欧莱雅:品类渠道立体战

经历了2009年与2010年品类与渠道的立体变革,欧莱雅(中国)已由质变阶段过渡到量变发展。     

品类管理,势在必行

高效消费者回应(ECR)、品类管理(Category Management)的概念是1993年由美国食品协会提出,目前在欧美等国的推广已有10年的历史。中国从1997年开始,由中国连锁经营协会和宝洁公司等供应商共同推出,目前也经历了6年的培育期。关于品类管理的理念,无论是零售商还是供应商,都多多少少有所耳闻。大型零售商和供应商已纷纷开始实践。品类管理软件供应商的加入,更是使     

品类杂交

两种风马牛不相及的产品组合在一起，创造出一种新的品类，具有某些让消费者迫切想拥有的功能。这种看似随机无意的混搭，能够产生惊人的效果，实际上是经过了品牌经理无数次探询和试验，才得以“灵光乍现”。     

如何成为新品类的领导者

<正>创新品类就是用概念,在原有的产品类别中或在它的旁边.开辟一个新的领域,然后命名这个领域.把这个新领域作为新品类来经营,把自己的产品作为这个新品类的第一个产品来经营。并且在自己开辟的市场中独占独享。那么创新品类应该如何有效传播,迅速占据消费者心智空间。成为蓝海的主人呢?     

猫人 全品类内衣生活馆

正中国内衣市场的发展经历了几次井喷时代,比如保暖内衣、塑身内衣的拼杀,但企业一直无法突破成长天花板,很长时间来处于一种模仿阶段。虽然短期内,商家可以谋到利润,但却把内衣市场带入到一个同质化十分严重的圈子,企业也被带入缺乏创新的迷局。在黛安芬、华歌尔、娜圣莎等几个国际品牌被中国女性消费者熟知以后,更多世界知名品牌先后通过代理或者直营的形式进驻中国,其工艺、款式、品牌和服务均要高出本土企业一筹,短短三五年时间,国内内衣市场份额已经被高端国际品牌攫取了70%以上。世界知名品牌内衣在中国的竞争,已经由工艺、款式、品牌认知度等方面的竞争,     

区域市场环境中的品类及品牌状况分析

对区域市场品类及品牌进行分析，需要关注产品的价格分布情况、主要竞品的价格走势、不同价格区间的市场容量及品牌占有率、不同品类的市场构成及不同品牌的区域市场构成等。[编者按]     

新品类就是蓝海

现在地球人都知道的王老吉．在2003至2006四年间．投入五亿元、累计销售八十亿元．产出比高达16倍．品牌价值窜升至22．44亿元。为什么在国产饮料几乎全军覆没的情况下．王老吉却能异军突起．一路高歌？因为它率先在消费者心中建立起一个防上火饮料的新品类。如果花同样的资金做纯净水或者果汁．恐怕连生存都是问题。     

品类营销让“萨哈林”品牌增值

近年来，随着国民品牌消费意识的逐渐加强，以及新经济环境下数量众多的中国企业面临着从以出口贸易为主到寻求立足国内市场的转型挑战，越来越多的中小企业开始关注“品牌”这一有力的“营销武器”。但是，仅仅是单纯地不断加大对品牌的传播推广投人，效果却并不一定非常理想。     

品类杀手的冬天？

摆在品类杀手面前的并非一条死路。品类杀手如果能解决两大难题，还是能从林立的巨头手上，分得一杯羹。     

细节的魔方:品类管理操作流程详解

不少零售商都会有这样的困惑:为什么我的产品价格大部分低于某大零售商,但购物者却认为竞争对手的价格更便宜呢?如果没有品类管理,你永远也弄不明白其中的道理。     

金帝：配角也要演好戏——金帝的户外广告投放策略与原则

金帝食品有限公司的主要产品“金帝”巧克力．在中国市场有着很高的知名度，市场占有率居全国第二。虽然在中国消费者心中的地位已根深蒂固．但要想在竞争激烈的市场环境下不被人遗忘．企业的信息就要时常暴露在消费者面前。那么金帝是怎样巩固和提升品牌在消费者心目中地位的呢？     

拥有消费者,成为品类的代言

其实我们今天正在做一件事——打造一个新的品类。经常有些专家说,＂不要给孩子喝碳酸饮料＂,对此我并不赞成,因为碳酸饮料中的苏打水其实是非常健康的,但是可口可乐已经占据了碳酸饮料这个品类。     

浅论卷烟工业企业的品类营销

近年来品类建设成为国内烟草行业的工作热点之一,各工业企业结合自身条件纷纷开展了构建具有鲜明特点的卷烟品类工作。品类建设的核心来源于定位理论,定位理论的基础在于把握消费者心智。     

品类细分，开始了

累得死、剪特闷，亲爱的读者朋友们，现在是“新品猎头”时间，欢迎您的到来。我是主持人令狐，天儿越来越冷了，您一定要记得多穿点衣服。好了，闲话少说，在上期节目中，我们介绍了“致优”全鲜乳、爱尚非蛋糕、雅克VQ、“妙之”酥性饼干这四款新品，一个多月的时间，消费者对爱尚非蛋糕、“妙之”酥性饼干的问询率比较高，由于“妙之”酥性饼干这样的产品上市不久，我们了解的情况也不是很充分，所以不能及时给经销商朋友带来全面的答复，在这里表示歉意，但是我们保证，会尽快的将您的要求转告给企业、给双方牵线搭桥。谢谢您的关注。 本期新品猎头的报名选手是来自娃哈哈的“呦呦奶味茶”、喜之郎“优乐美”奶茶、今米房新概念FD速溶蛋花汤，以及来自汇源家族的“奇异王果”和“果汁醋”。它们以细分品类的形象出现，给我们带来了不一样的感受，也反映了整个食品行业的一大趋势。好的，首先有请今天的评委嘉宾：河南东方贸易有限公司总经理吴永杰、福建真铭贸易有限公司总经理杨良辉、CBCT李志起品牌营销机构董事长李志起。[编者按]     

我国商业银行营销环境分析

（一）有利条件———广阔的市场空间应该说，社会主义市场经济的不断变化，综合国力的提高，居民生活水平的改善，都为我国商业银行提供了巨大的发展空间。１、中小企业市场改革开放以后，我国中小企业以惊人的速度发展，已成为国民经济中不可忽视的力量。目前，我国中小企业已在全部企业户数中占９９％以上，在工业产值中占６０％左右，实现利税占４０％，就业人数占７５％，在新增长就业机会中中小企业占８０％以上，其增长速度为国有大中型企业的４倍。到现在为止，中小企业的发展基本靠自身积累实现，而银行以前一直未在这一领域拓展业…     

将消费者带入品类管理中

品类经理最常问自己的一个问题就是：“我的店铺产品摆放、搭配和促销组合是否能够吸引每一位绎过的消费者呢?如果不能的话，这对于产品的销售量影响到底有多大呢?”     

营销法棒:品类or品牌

<正>品牌在影响消费者购买吗随着可口可乐、麦当劳、英特尔、奔驰、宝马这些大名鼎鼎的品牌浩浩荡荡进入全球市场,品牌浪潮席卷全球。大部分营销专家和企业都相信,品牌影响并决定消费者的购买行为,品牌是营销中的关键。     

回归品类核心价值

由于忽视品类核心价值,中国制造业不但忽视基本面上的产品质量控制,而且容易坠落到“盲目创新”的陷阱之中。“中国制造”要真正转变为“中国创造”,首先要做的就是向品类核心价值回归。     

品类管理对消费者购买偏好的影响

过去,营销管理和零售学普遍强调,品类管理能够帮助零售商获取一定的差异性,能够更好的满足目标消费群需要.但是,提供能够满足所有消费者需要的产品,已经越来越没有可能,而且要提供竞争对手没有的商品也越来越难,所有畅销的产品和流行的样式都会很快地为其他零售商模仿.现在零售商对品类管理的认识还过于狭隘,仅仅注意到其满足消费者需要这一功能.其实品类管理除了能够满足消费者现有的需要,品类管理还能够促使消费者形成新的消费偏好,进而影响其是否购买和购买什么的决策.