浅谈感知在商务谈判中的作用

商务谈判,说到底是一种人际沟通,是谈判者之间感知交流与沟通的基本过程。处于不同地位的谈判者,对谈判议题的立场感知、利益感知的不同反应,产生了经济人之间的商务谈判。通过谈判者彼此之间感知的交流或沟通,促使谈判协议的形成,实现谈判者的谈判目标。     

要寻求行之有效的谈判条件

两种“主义” 许多缺乏谈判技巧者在谈判中由着自己的性子或凭以往经验,不是步步紧逼展开攻势就是妥协让步委曲求全,但这两种态度都会使对方产生与事无益的反应而使谈判以失败而告终。 缺乏技巧的谈判者往往要么充当蛮横的“拿来主义者”,要     

企业领导者必知的八种商务谈判技

一、合作--谈判永恒的主题 美国著名谈判专家费雪·尤瑞明曾经指出:"每位谈判者都有两种利益:实质的利益和关系的利益".合作共识、互惠互利,会使谈判双方既得到实质的利益,又能获得关系的利益.     

采购人员的谈判基础

一个成功的谈判应做好两个部分工作，第一部分是了解谈判的过程，第二部分是进行谈判准备。谈判过程包括理解谈判的定义和目的，何时进行谈判，有效谈判有哪些障碍，成功谈判者的特点，推动谈判的技巧，和谈判中的洞察力。谈判准备包括了解对方意图，确立你和对手地位，确定关键问题之所在，制定谈判战略和战术，以及合理地组织。     

浅议商务谈判中的价格谈判

在商务谈判中，谈判者之间围绕谈判标的物价格（以下简称价格）的磋商，始终是谈判议题的核心内容，谈判者之所以如此重视价格问题，除了因价格的高低直接关系到谈判方的各自利益之外，还因为谈判中的价格受到多种因素的影响，谈判者不可能用静态方法来界定价格，必须在综合考虑多种影响价格因素的基础上，经过“讨价还价”环节的智慧较量，推进价格谈判进程，迈向协议价格。但如何清晰地把握住影响价格的因素、以及展开讨价还价的磋商？需要从理论上作出进一步的探索。     

气质对谈判的影响探析

介绍了气质及其有关理论,分析了人的4种气质类型（多血质、胆汁质、粘液质、抑郁质）在商务谈判中的典型特征表现,每种气质类型对谈判的影响既有积极的一面,也有消极的一面,对于任何一个谈判者都应辩证对待。在商务交往谈判中对于不同气质类型的谈判者,我们应该考虑各种类型气质人的优点和缺点,采取适宜的谈判策略,才能促使谈判获得成功。企业在组建谈判团队时,应考虑不同类型的谈判者与谈判对手以及团队成员之间人际关系协调问题,还应依据科学的气质观来选择谈判成员和合理分配谈判工作的指导建议。     

气质对谈判的影响探析

介绍了气质及其有关理论,分析了人的4种气质类型(多血质、胆汁质、粘液质、抑郁质)在商务谈判中的典型特征表现,每种气质类型对谈判的影响既有积极的一面,也有消极的一面,对于任何一个谈判者都应辩证对待。在商务交往谈判中对于不同气质类型的谈判者,我们应该考虑各种类型气质人的优点和缺点,采取适宜的谈判策略,才能促使谈判获得成功。企业在组建谈判团队时,应考虑不同类型的谈判者与谈判对手以及团队成员之间人际关系协调问题,还应依据科学的气质观来选择谈判成员和合理分配谈判工作的指导建议。     

商务谈判的语言技巧

商务谈判的实质是谈判者运用语言彼此沟通、协商、谋求一致、达成协议的过程。在谈判中准确运用语言非常关键,小则影响到谈判者个人之间的关系,大则影响到谈判的气氛及谈判的成功与否。因此,商务人员在谈判过程中应注重谈判的语言技巧。     

刍议商务谈判中的相互让步

著名《哈弗谈判学》的作者杰勒德说“世界是一张谈判桌”，现实世界中各种类型的谈判充分证实了这一点，谈判无处不在、无时不在。上至各国首脑之间的商贸、领土等大事的磋商。下至老百姓问的柴米油盐等小事的协商。但无论谈判标的是“大”还是“小，也无论谈判议题是隶属政治，还是归属经济，不过，要想达成共识都需要相互让步，以便有效地推进谈判进程。因此，优秀的谈判者总是非常重视谈判中相互让步的研究，     

商务谈判中僵局的处理:重利益,轻立场

商务谈判是谈判者代表不同的利益组织和个人,通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式,把可能的商机确定下来的活动过程,这一过程往往会因利益或立场原因而形成僵局。僵局虽然并不等于谈判破裂,但必然会严重影响谈判的进程,如果处理不妥,谈判破裂就是必然的结果。因此,如何正确看待僵局。选择有效的谈判方案,从而突破僵局,使谈判双方能够重新回到谈判桌上来,是每一个商务谈判者必须面对的问题。本文从重利益,轻立场的观点阐述了僵局的处理方法,提出用系统的、辩证的观点对待利益和立场问题,努力寻找共同点、消除分歧,争取共同满意的谈判结果。