单一产品类网站 以“精专深”服务取胜

如何做有创意的网络营销?网站设计如何针对不同的对象,设计出不同的服务模式?网站如何定位,才能建立起客户长久的品牌忠诚度?看看高露洁的网络营销案例会给你什么启发。     

三步营销定位法——从产品定位走向营销定位

对于什么是定位,人们的意见基本一致。定位是确定公司或产品在顾客或消费者心目中的形象和地位,这个形象和地位应该是与众不同的。但是,对于如何定位,可谓是仁者见仁,智者见智。绝大多数人认为,定位是给产品定位。营销竞争实践表明,仅有产品定位已经不够了,必须从产品定位扩展至营销定位。营销定位需要解决三个问题:满足谁的需要?满足谁的什么需要?如何满足这些需要?我们可以将其归纳为三步营销定位法。     

三步营销定位——从产品定位走向营销定位

对于什么是定位，人们的意见基本一致。定位是确定公司或产品在顾客或消费者心目中的形象和地位，这个形象和地位应该是与众不同的。但是，对于如何定位，可谓是仁者见仁，智者见智，绝大多数人认为，定位是给产品定位，营销竞争实践表明，仅有产品定位已经不够了，必须从产品定位扩展至营销定位，营销定位需要解决三个问题：满足谁的需要?满足谁的什么需要?如何满足这些需要?我们可以将其归纳为三步营销定位法。     

利用搜索提高订单转化率

如何能让目标用户更快地找到我们?如何让我们的网站在搜索引擎得到更有利的展示位置?如何能锁定精准用户提高网站转化率?这三个问题都是通过电子商务渠道拓展市场的外贸企业普遍会关心的主要问题。电子商务营销已经渐渐成为众多商家不可忽略的重要渠道之一,这个尤其体现在外贸业务上。由于搜索引擎市场规模越来越大,对电子商务而言,搜索引擎的重要性也是毋庸置疑的。如何设定Google中的关键词针对不同的搜索引擎算法,关键词的设置会有偏差。只有充分了解搜索引擎国外市场份额的占有率,才能有针对性地对外贸网站做优     

从“品品忘年交，说说心里话”到“点点滴滴都是情”——谈南方酒业“忘年交”系列产品的重定位

在中国白酒业竞争越来越激烈的今天，白酒企业的发展愈来愈艰难，寻求突围，尝试创新，各大白酒企业纷纷使出撒手锏，为发展而战、如何在纷繁的竞争中脱颖而出?如何进行产品区隔?如何准确地找到消费者的心智?有这样一个白酒的品牌设计格外引人关注，这就是南方酒业出品的“忘年交”酒。近期，本刊专门采访了南方酒业的企划总监晏晟，让我们听一听他在产品定位方面的营销心得。     

超市生鲜区的经营定位分析

近年来,在与国内连锁超市的经营管理人员接触和交流中,常常会被问到这样一些问题:生鲜区应该经营一些什么商品?各部门如何进行商品组合?生鲜区的卫生、商品陈列和商品管理与一般超市商品存在较大的差距,如何建立和达到超市管理标准?如何控制过期商品?等等.从表面看来这些问题似乎与生鲜商品的采购业务和销售管理直接相关,但实际上它却是从不同侧面反映出一个更深层次的问题--超市在生鲜经营定位认识上的模糊性和不确定性.在实际经营运作中,生鲜经营定位是一个经常容易被忽视或混淆的问题,相当一些企业经营多年也未能形成一个清晰的经营思路.     

风行网:“15秒”掀起中国视频广告革命

视频行业是一个差异化比较小的行业,如何为自己进行差异化定位?视频类网站是一个差异化很小的行业,对于视频行业,风行网总裁罗江春认为,行业发展趋势主要有三种发展路径,一是做大做强,二是背靠门户网站,最后则是和电视台合作。在这个基础上,不少视频网站都开始差异化定位,做出自己的特色。为此风行网推出了"UniVideo黄金15秒"的策略,将其视频开头的广告缩短至15秒     

满足谁的需求？——从烤酒的产品和营销定位再谈白酒的逆向营销

逆向营销的概念似乎是始于金剑南，因为据说在其上市前，其策划班子是经过长达一年的市场调研才确定了这个品牌的定位。而这次重提这个话题是因为记者近日在市场调查中发现五粮液的一个子品牌“烤酒”的产品和营销定位也暗合了逆向营销的理论，其成功的原因恰恰反证了当今一些白酒品牌的失败根源。烤酒的案例给白酒界带来了一些启示，那就是：我们的产品应该满足谁的需求?     

WTO对“相同产品”认定是否要引入PPMs标准?

WTO解决在与环境有关的贸易争端中涉及到的焦点问题之一就是"相同产品"的认定,在现有的WTO规则中,对产品的认定是根据其最终的物理特性,只要产品的最终用途相同,就认为是"相同产品",不能对由不同的生产和加工方法(PPMs)生产出来的产品采取不同的贸易措施.但是在实际中,不同的PPMs可能对环境产生不同的影响,使用不同的PPMs生产的最终用途相同的产品对环境有不同的影响,在国际贸易中应该区别对待,不应该一视同仁.但这样做违反了WTO的非歧视原则,那么怎样认定"相同产品"呢?是否把PPMs标准引入"相同产品"的认定中?本文主要针对这一问题进行探讨.     

Outlook Express的邮件备份

这已经是一个很老的话题了,以前也看过一些类似文章,许多网站上也有说明,不过最近还有许多人来信问这个问题,总是有人出现备份失败、邮件导入不进来等等情况。下面分如何备份邮件和如何导入邮件两个方面来做详细说明,一步一步帮你完成相应的操作。     

编读往来

正每月点评打造视频网站良性营销生态如何抓住用户,增加用户黏性?这不仅是广告主每天思考的问题,更是媒体不断琢磨的问题。在今天的品牌传播中,公关的重要性逐日赶超广告,我们似乎又被拉回了内容为王的时代。而随着终端设备和4G的发展,受众对于碎片化时间的利用方式,也正在缓慢地由单纯的文字阅读逐渐转向对视频的关注。然而,在视频网站层出不穷的今天,要如何打造强有力的内容和产品,迈进新的营销时代?在《成功营销》九月刊的封面文章中,我们似乎找到了答案。     

黄山民间医术“小班化”教学 八年来学员门诊持续红火

如何投资才能成功赚钱?相信是每一位读者心存的疑问,有的人千万里奔波,然而最终还是一无所获,甚至血本无归。为什么会这样?因为投资就像婚姻一样,不幸的婚姻各有各的不幸,投资失败者也各有各的不同原因。但是,尽管投资失败的原因是多方面的,但从大多数失败者的案例来分析,有一条是最重要、最关键的,那就是投资项目选择上出现偏差即选得不准。那么究竟该如何选项,根据笔者多年的经验,判断一个项目是否能够持续创造经济效益是成功的首要     

表现手法灵活多样 广告更有吸引力

<正> 在激烈的市场竞争中,我们经常可以发现这样的失败案例:某某产品的质量、价格、渠道、市场潜力等都有相当的竞争力,产品广告也拼了不少,可偏偏没能吸引住目标消费者,销量上不去,赔本赚吆喝。为什么呢?如果说产品本身的质量、价格、销售渠道以及生命周期没什么问题,恐怕广告的表现手法就有问题了,做了无效的广告。广告为什么缺乏吸引力?广告语言的表达方式是一个不可忽视的重要因素。表达不当,就犹如一位美女在黑暗中向心仪已久的小伙子暗送秋波一样可笑。那些做得好的广告,不仅灵活运用了     

从心理学角度谈商业网站设计

人类社会在信息时代的重要信息传播方式是利用互联网传递信息。网站作为企业与用户进行信息沟通的平台,其重要性越发凸显。企业如何构建自己的网站,才能让其成为其树立形象、拓展销售渠道的工具,是众多网站策划者关注的问题。本文从网站用户心理的角度出发,就商业网站的定位、设计结构、风格与颜色、内容、响应速度、服务及安全性等方面阐述商业网站的设计原则。     

产品之争与观念之争

尽管商战中不断涌现出生生不息的风云人物,失败却仍然是这片土地上最平常的景观之一.无数人在商海风浪中不堪重负,无法驾驭风浪,主宰潮流,最终被海浪吞噬,消声匿迹.他们中间既有风云一时的英雄,也有谨小慎微的逐利者,但最终都被恶浪击中,难逃厄运.是什么原因使他们遭到失败?我们又能从他们身上得到什么教训与启示呢?笔者认为,失败的因素很多,但有一点是带有普遍性的.那就是只重视产品的实物竞争,不重视产品的观念竞争.     

企业纳税实务 疑难问题精解(二)

7．退货或销售折让要求对方开发票是否可行? 【问题提出】光华公司给上海一公司做配套产品,发生质量问题后,上海公司把该损失开具了一张增值税专用发票,有质量问题的产品也不再退回。请问：光华公司接受了该增值税发票应如何进行会计处理,税额是否可以抵扣?如果该原因是由光华公司的供应商造成的,光华公司是否可以也开具增值税发票进行索赔?会计处理如何操作? 【解答精要】这种做法不可行,其直接的后果是账实不相符,因为上海公司根本没有向光华公司销售商品。国税发[1993]150号文件规定,销售货物并向购买方开具专用发票后,如发生退货或销售折让,应视不同情况分别按以下规定办理：购买方在未付款且未做账务处理的情况下,须将原发票联     

在社会化媒体环境下驱动视频行业变革

在线视频如何在发展过程中注入社会化媒体属性?成为各大视频网站面临的最大挑战,当然也是在"乱象纷呈"的视频市场中脱颖而出的重要机遇。     

产品和网站质量对网上购物的影响

本文的目的是提高产品的吸引力和网站的吸引力,构建心理信任机制。通过企业对消费者的电子商务网站来缓解信息不对称的问题,增强消费者购买意愿的影响下的信任。电子商务网站的信任不仅直接增加了购买意愿,而且强化了网站吸引力与购买意愿之间的正相关关系,弱化了产品吸引力与购买意愿之间的正相关关系。本研究不仅揭示了产品和网站的吸引力,消费者购买电子商务网站的互补驱动,有助于提高产品和网站的吸引力,揭示了信任如何改变网站和产品吸引力对消费者购买意图的影响。     

以“李宁”为例浅析中国运动鞋品牌的营销策略

从当初跟随阿迪、耐克的小品牌,到成为国际范围内有一定影响力的世界品牌,李宁公司用其独特的营销策略演绎了中国民族企业飞跃的神话。在产品自身方面,李宁公司的运动鞋质量上乘且注重细节的设计。在营销策略上,运动明星的代言,提升了产品的国际声誉。赞助体育赛事和网络营销,加深了消费者对于李宁的印象。李宁以奥运为契机,获得了巨大的市场收益。在公益事业中,李宁公司诠释了对社会的担当。本文从不同的视角对其运动鞋品牌的体育营销做了剖析,还针对其现实存在的弊端及发展方向提出个人意见。     

品牌忠诚度的不同计算方法

关于品牌的忠诚度,在笔者看来,不同性质的产品其实际的含义有所不同。这里所说的产品性质,是针对于快速消费品或耐用消费品来说的。在市场研究的实际应用中,我们如何体现不同性质产品的品牌忠诚度呢?首先,从问卷问题的设置上就有所不同。快速消费品的品牌选择具有瞬时性的特征,