现代商务谈判及其技巧

从事商务活动不可避免地要进行商务谈判,有人可能觉得这是很容易的事,只要会讲话并且懂得一些谈判技巧就可以了.其实不然,这里面存在着很多的学问.谈判是一门艺术,它全面的考验了人的各项能力,因此在谈判过程中,方式方法问题尤为重要.而在所有的方法中,语言艺术的应用在谈判的成败中发挥了十分重要的作用.     

发现一种声音

在各种吉祥预兆下进行的世界贸易组织多哈回合的贸易谈判，旨在使发展中国家——尤其是其中的小国和穷国更好地融入世界贸易体系。出于这一理由，该轮谈判在2001年末推出之时就被称为多哈发展议程。但在三年多的进程中，谈判只取得了微弱的进展。在2004年7月末进行的关于农业和工业产品“谈判框架”协议草案的谈判，也只是使谈判保持在进行状态中。而且，该协议草案在贸易回合的“发展维度”的确切含义上产生了严重问题。     

满怀信心 迎接挑战

在经历了漫长谈判和等待之后，中国已迈入世界贸易组织的门槛，这是中华民族发展史的一件盛事，是我国政策开放进程中新的里程碑。加入WTO必将对我国金融业的改革和发展产生重要和积极的影响。     

客户重要性与审计谈判

审计谈判对审计质量和会计信息质量具有十分重要的影响。本文运用实验经济学的方法研究了客户重要性对审计谈判的影响。研究发现,在与重要的客户谈判时,审计人员接受的客户最终的资产价值比较高,与客户在谈判中达成一致的比例也比较高;在与非重要客户谈判时,审计人员接受的客户最终的资产价值比较低,与客户在谈判中达成一致的比例也比较低。同时还发现,在与重要客户谈判时,审计人员更倾向于采用合作型谈判策略;在与非重要客户谈判时,审计人员更倾向于采用竞争型谈判策略。本文的发现表明,客户重要性明显地影响了审计质量。     

大丰：循序渐进推进医保谈判之路

开展医疗服务价格谈判,是进一步提高医疗服务和医疗保险服务质量的有效手段,是一个重要的协调、调控和监督制约机制。在这方面,江苏省大丰市选准谈判项目,先易后难,在逐步健全谈判机制上走出了自己的路。     

保险理赔中的谈判技巧

谈判技巧在保险理赔中有着十分重要的作用，因为保险工作是一种商业行为，理赔人员代表保险公司与客户、第三者以及有关利益方进行交涉，是商业谈判的一种形式。在理赔工作中，保险工作人员与客户的协商谈判，可以说是最简单的一种博弈模型，实际情况中还要加入第三者、修理厂、有关利益方（比如执法部门和公共管理部门）等变量。     

商务礼仪——谈判篇

有的事情在你的生活、工作中的每一天都要做,但你却并未意识到。并且它们对你的职业成功是绝对关键的。这就是谈判。也许你认为谈判技巧无关紧要,谈判只对少数领导者才是重要的。那你就错了!生活中你和你的爱人曾经商讨过谁负责家里的哪项家务吧?你曾买过车或房子吗?那你就是一个谈判者。其实谈判无处不在。     

多边贸易谈判中的定位：中国外贸经济利益取向研究

中国从多边贸易体制的发展中获益良多。结合国际、国内形势，进一步研究自身在谈判中的定位，是当前不容忽视的重要任务。利益是一切谈判的基本出发点与最终归宿，因而，对于谈判定位的研究应从利益出发。运用实证数据对农业、工业和服务多边贸易谈判中的“所得”与“所失”的研究结果表明，中国能从农业、工业领域获得的经济利益有限，相反在被认为相对薄弱的服务贸易领域则大有可为。     

装备竞争性谈判采购方式研究

装备竞争性谈判采购方式,是装备采购的五种基本采购方式之一,在装备采购中发挥着非常重要的作用。本文在阐述装备竞争性谈判采购概念、特点的基础上,分析了装备竞争性谈判采购的适用范围,梳理总结了装备竞争性谈判采购的流程,系统研究了装备竞争性谈判采购方式的应用。     

竞争性谈判采购方式法律规制刍议

竞争性谈判是我国政府采购法中规定的一种采购方法，在实践中广为使用。2010年全面政府采购统计数据显示，竞争性谈判是仅次于公开招标的一种采购方法。     

日本加入TPP的战略考虑及中国的选择

日本前首相野田佳彦曾希望在2011年底加入TPP谈判但未能实现。2013年3月15日晚,日本首相安倍晋三正式对媒体宣布加入谈判,这是日本实施其FTA战略的重要举措,日本加入谈判的动机何在,中国应该如何应对,本文提出了相关的对策建议。     

赔偿谈判有技巧

赔偿谈判是指保险人与被保险人为对构成保险责任的出险标的赔偿结果进行的磋商活动。谈判的核心是赔偿的多少。达成协议的前提是互相合作，谈判过程往往艰难曲折。古人云：“凡事预则立，不预则废”。因此，谈判前的准备工作十分重要。     

竞争性谈判采购程序问题浅析

竞争性谈判采购方式有利于节省时间、缩短采购周期、减少采购成本，谈判过程中可以因势利导，方式灵活，既能充分体现竞争，又可以体现灵活协商，在特定条件下具有不可替代的优越性。但是，我国财政部至今还没有出台一部有关竞争性谈判采购方式的行为规范。因此，健全竞争性谈判采购程序对完善我国政府采购法律制度有着十分重要的现实意义。     

审计人员的谈判让步策略与客户的谈判判断:一项实验证据

审计谈判策略是影响审计谈判的重要因素。本文采用实验研究方法检验注册会计师使用的谈判让步策略对客户财务负责人谈判判断的影响。研究结果发现,客户同意的审计差异调整金额在注册会计师使用逐步让步策略时显著高于注册会计师使用初始让步策略,并且客户对审计人员最终决定的审计调整金额的满意度和继续聘用该注册会计师的可能性在注册会计师使用逐步让步策略时也明显较高。这表明使用逐步让步策略审计质量更高,也更有利于审计人员。     

世贸组织新一轮农业谈判与广东农业的发展

WTO《农业协定》将世界农业贸易纳入到多边贸易体系，具有非常重要的历史意义，但该协定仍然存在着一些不公平的缺陷，需要在新一轮农业谈判中进行改革和完善。发展中国家成员开始凭借联盟的力量，以更为积极主动的立场参与新一轮谈判。我们需要充分利用WTO农业协定规则促进广东农业的健康发展，同时力求在新一轮农业谈判中形成一个更为公正合理的世界农业贸易规则。     

入世后我国银行业监管的政策取向

在经历了漫长谈判和等待之后，我国已迈入世界贸易组织的门槛，这是中华民族发展史上的一件盛事，也是我国经济、金融改革开放进程中新的里程碑。对蓬勃发展的我国银行业而言，无疑也是一次难得的机遇和严峻的挑战。立足于目前我国银行业监管特有的运行环境和现状，研究如何应对加入WTO的挑战是当前金融界面临的一项重要课题。     

注重实训,搞好商务谈判教学

商务谈判是一门重要的专业基础课,主要讲述商务谈判的基本原理、基本原则、基本程序,并通过案例教学对谈判战术及策略进行研究,在此基础上通过模拟谈判帮助学生掌握谈判所需的基本技巧,懂得在实践中运用谈判知识的方法和艺术,提高学生的综合业务素质和在商务活动中的谈判能力,增强学生对今后工作的适应性。     

成功社交金宝典

如果可以在谈笑间打破谈判僵局，那才是谈判的最高境界。无论怎样，谈判之初双方接触的第一印象或许已经决定了你到底拥有多少胜算。     

金融业集体合同制中的问题及对策

集体合同制度是企业与劳动者协调关系的重要机制之一，它是采用集体谈判的形式与企业签订集体劳动合同，具有以人为本的特性，体现了协调劳动关系的本质要求。在市场经济国家，集体合同制度在稳定和协调劳动关系方面，发挥着重要的作用。在我国市场经济制度的形成和发展中，金融业始终是我国现代经济的核心。因此，     

中国保险业:大旗谁来扛?

"保险业非常重要,也非常有发展前景,一直是入世谈判的焦点之一,并且是入世谈判的最后一个战场."这是不久前在北京举行的一次保险高层研讨会上,外经贸部中国入世首席谈判代表龙永图所说的.