保险营销存在的问题及创新路径探索

保险营销对保险行业的发展具有举足轻重的作用,文章从创新保险营销观念、创新保险营销管理模式、创新保险产品以及拓展保险营销渠道等方面着手,进行新型保险营销路径探索。提出加强对保险行业的监督管理、加强保险宣传与咨询服务、推进我国保险业诚信体系的建设等建议,以期为政策制定提供参考。     

我国保险业营销策略的创新发展

本文针对我国保险业的现状,通过借鉴西方发达国家在保险营销方面的成功经验,从全面营销、行业营销、服务营销、应变营销等方面探讨了如何创新发展我国的保险营销策略。     

论通过营销创新做大做强我国寿险的对策

上世纪90年代以来,中国内地保险公司争先引进国外流行的保险营销机制,推动了人寿保险业的发展,随着我国加入WTO及保险市场的逐渐放开,保险新产品的不断推出,人寿保险的竞争不断升级,营销策略不断创新。目前中国寿险要做大做强,就必须进行营销创新的研究,树立寿险营销新观念、创新寿险营销机制、创新寿险营销人力管理。     

创意营销，经典案例启示录

人言，21世纪，创新是保险营销的主旋律。在保险营销路上，只有不断创新才能永续进步、长足发展。创新要创意。有创意，可能会有另一番天地。     

市场：培训的试金石

我国保险营销正逐步走向专业化，而专业化营销一刻也离不开培训，讲师队伍和培训质量与专业化的程度息息相关，与此同时，保险营销是一项常抓常新的工作，培训也同样需要不断提高和创新，然而，现阶段保险营销培训的现状并不理想，有许多尚需改进之处。[编者按]     

我国保险营销的现状及发展思路

我国保险业恢复发展近30年来,发展时问不长,发展速度惊人。作为朝阳行业,我国保险业处于快速成长期,业务扩张非常快,加上国外保险公司的涌入,市场主体不断增加,但新的营销观念尚处于萌芽状态,保险营销人员整体素质不高,保险产品不能满足客户需求,因此,必须创新保险营销机制,才能不断提高保险企业的综合竞争力。     

银行保险发展中产品和营销渠道融合创新探索

通过对传统的产品创新和渠道创新存在的弊端分析,提出在银行保险发展中,必须把产品和营销渠道的创新融合起来。从全新的角度阐述了产品和渠道融合创新的方式,既是金融危机条件下金融业激烈竞争的需要,也是中国经济社会发展的必然选择。提出了产品创新和营销渠道创新的融合发展可能和有效的发展途径,为中国的银行保险战略联盟的经营和运作提供了一定参考意见。     

"大数据﹢智慧保险"助力保险营销模式再创新

大数据时代的到来,为保险营销模式再创新提供了宝贵机遇.在采取阅读文献法、 中外对比法、 数据分析法、 访问调查法等一系列研究方法后,得出现阶段我国保险营销模式创新相较于国外存在诸多问题的结论,例如缺乏线上线下相结合的销售,缺乏行之有效的监管,难以做到精准定位客户需求等问题.从而引出运用云计算、大数据等技术建设智慧保险社...     

浅谈如何提升保险服务品质

服务是保险的生命力。所谓保险"成于价格,败于服务",即服务质量的好坏、服务水平的高低决定着保险公司的兴衰存亡。传统的保险营销方式服务内容单一,服务理念落后,及体制不合理等原因,已造成保险业发展的困难。因此,要促进保险业又好又快地发展,必须提升服务品质。只有理念改变了,服务提升了,营销模式创新了,保险才有活力。     

中国寿险营销模式创新探究

随着中国寿险市场的逐步拓展,保险代理人营销模式的弊端日益凸显,为进一步推动中国寿险业的发展,有必要对寿险营销模式进行创新。     

国外营销道德理论在我国保险业的实证分析

保险营销在当今世界可说是无处不在、无时不在。保险营销手段五花八门,令人目不暇接,近几年来,保险营销活动的从业人员也在迅速增加,其营销活动对公众和社会的影响正日益加深。然而,在人们享受保险所带来的好处的同时,其营销活动也受到了越来越多的挑剔与批评,焦点集中在保险营销和服务的道德上。     

保险营销渠道创新策略探索

互联网和通讯技术的发展已经使电子商务从一种纯粹的信息通讯载体发展成一种重要的分销渠道。本文以保险新渠道为切入点,分析了电子营销新渠道的种类,将中外电子商务发展进行了比较,分析了保险电子营销渠道的优势以及在渠道创新中应注意的问题。     

保险公司提升保险营销管理成效的措施探讨

保险营销管理是保险公司经营管理的重中之重，企业应在准确理解和定位保险营销的基础上，结合市场需求、消费水平以及企业的实际情况，拟定合理的保险营销策略，将保险营销管理的优势转化为市场优势。本文首先阐述了保险营销的概念及特征，其次提出了企业提升保险营销管理的措施，以推动保险公司的高质量发展。     

中小企业营销模式创新研究

面对创新的大趋势,以及日趋激烈的国际竞争,中小企业面临市场的急剧变化,要想在剧变的市场上获得持续的发展,构建中小企业营销创新应该成我国中小企业营销的主旋律。本文从创新理念入手,分析中小企业营销的现状,重点研究创新的可行性、并提出创新的策略。     

改革开放以来中国保险业发展历程综述

改革开放以来,中国保险业由建国后的停业状态开始复苏,经历了恢复阶段、发展阶段和高速发展阶段.从中国保险业的发展历程可以看出,中国保险业由最初的零起点发展到现在14多万亿的巨大规模,由完全国有到多种所有制形式并存的转变,由原先的完全中国化到中外公司和谐共存,由营销模式的单一推销到个人代理、公司直销、保险专业代理、银行邮政代理、其他兼业代理和保险经济业务六类方式的集合.如今中国保险营销模式在一定程度上阻碍了其良好发展态势,因此未来中国保险的营销模式创新势在必行.     

物流企业基于供应链的营销管理创新分析

针对物流企业营销过程中存在的营销意识不强、营销方式落后、管理体制不健全以及营销人才缺乏等问题,分析了物流企业市场营销管理创新的紧迫性,基于供应链视角对物流企业营销管理创新进行探讨,建立了供应链视角下物流企业营销管理创新组合,也就是4P营销管理策略与4C营销管理策略组合起来的物流企业供应链营销管理创新策略。通过对家得宝企业成功经验的分析,验证了4P与4C营销管理策略组合的可行性。     

物流企业基于供应链的营销管理创新分析

针对物流企业营销过程中存在的营销意识不强、营销方式落后、管理体制不健全以及营销人才缺乏等问题,分析了物流企业市场营销管理创新的紧迫性,基于供应链视角对物流企业营销管理创新进行探讨,建立了供应链视角下物流企业营销管理创新组合,也就是4P营销管理策略与4C营销管理策略组合起来的物流企业供应链营销管理创新策略。通过对家得宝企业成功经验的分析,验证了4P与4C营销管理策略组合的可行性。     

论中小企业如何在普遍“营销热”中领先对手

当前我国出现了“营销热”的大潮,我国中小企业面临着巨大的机遇和挑战,它们既有自身的优势,同时又面临营销方法、营销创新、营销战略、营销人才等相对落后和不足的现状,论文从我国中小企业所处的环境和自身特点出发,论述了中小企业营销创新的必要性和可行性,以及中小企业只有制定适合自身条件的营销创新策略,才能够在激烈的竞争中生存和领先对手。     

试论基于保险理财功能的高校保险专业教育教学创新

在＂理财＂已经备受居民高度关注,金融理财产品层出不穷,市场竞争激烈的时代,就风险谈保险保障,是保险营销容易失败的一个主要原因,也是当前保险专业教育质量难以提高,受到行业甚至在读学生诟病的一个原因。深度挖掘保险的理财功能及其实现机制,构建基于保险理财观的教育教学体系,培养和提高学生的保险理财理论水平和实践技能,应成为提高人才培养质量的一个可行创新。     

论中小企业如何在普遍“营销热”中领先对手

当前我国出现了"营销热"的大潮,我国中小企业面临着巨大的机遇和挑战,它们既有自身的优势,同时又面临营销方法、营销创新、营销战略、营销人才等相对落后和不足的现状,论文从我国中小企业所处的环境和自身特点出发,论述了中小企业营销创新的必要性和可行性,以及中小企业只有制定适合自身条件的营销创新策略,才能够在激烈的竞争中生存和领先对手。