营销是在卖思想

许多企业并非没有技术含量,并非缺乏过硬的质量,也不是没有服务的承诺,可在市场上却不能吸引消费者,因而没有竞争力。因为产品没有打动人的内容,没有表达出一种思想观念,这样的产品在市场上没有灵魂。产品是人造出来的,服务是人设计出来的;产品和服务不过是企业经营者思想的结晶,不过是企业向消费者表达思想的载体。从这一意义上讲,营销是在卖思想,营销制胜是观念的。先进的营销思想来自于对消费者的理解,来自于对竞争态势的判断,确定与竞争对手的差异,对社会需求本质的认识,以及先进营销理念的确立。提出这样的问题,在于告诫经营者营销制胜…     

浅谈企业制胜之盘活营销

经济全球化犹如一把"双刃剑",它一方面实现了全球资源与机遇的共享;另一方面也加剧了竞争,加大了风险。"适者生存,不进则退"同样适用于经济环境日益复杂的企业之间的竞争规律。面对这些机遇与挑战,企业该何以制胜?营销是与企业利益最直接的环节,盘活营销,提高利润,让资金流动起来,无疑是企业制胜的法宝之一。     

试论感情消费时代的客户关系管理系统

一、新型营销管理模式:客户关系管理 系统(CRM)产生的现实条件 随着科学技术的飞速发展和日益激烈的市场竞争,企业的管理者们越来越强烈地感受到客户资源将是企业获胜最重要的资源之一.其理由是因为:首先,现代企业的竞争优势已不仅仅取决于产品本身,而先进的服务手段已成为企业之间激烈竞争最终制胜的关键.     

模式思维下的营销魔方

在中国仅靠单点策略突破的营销时代已经结束了,战略营销、模式制胜的营销时代已经到来.对于企业来说,如果不能认识到这一点,就不可能找到摆脱现实营销困境的路径,无法构筑持久的竞争优势.     

企业如何应对“战略制胜”时代

企业不能没有战略 就世界范围而言。企业的经营大致经历了四个阶段：上世纪20、30年代是“生产制胜”时代。40、50年代是“销售制胜”时代。60、70年代靠“营销”制胜。80年代以后则进入“战略制胜时代”。     

形形色色的促销术

商战营销历来高招迭出,花样繁多.大胆运用创新思维,出奇制胜,几乎成了企业经营者制胜的一条捷径.     

我国煤炭企业的市场营销策略及几点建议

准确的市场营销战略定位是企业制胜的法宝。煤炭企业的市场营销战略定位,要根据国家宏观经济环境、相关行业环境、企业环境等因素对目标市场进行定位分析,对营销战略进行定位选择。此外,煤炭企业还要从强化营销人员营销理念,进行营销创新,提高营销管理水平,来创造经济效益的最大化。     

议当前形势下的煤炭企业市场营销策略

准确的市场营销战略定位是企业制胜的法宝。煤炭企业的市场营销战略定位,要根据国家宏观经济环境、相关行业环境、企业环境等因素对目标市场进行定位分析,对营销战略进行定位选择。此外,煤炭企业还要从强化营销人员营销理念,进行营销创新,提高营销管理水平,来创造经济效益的最大化。     

对煤炭营销策略的探析

准确的市场营销战略定位是企业制胜的法宝。煤炭企业的市场营销战略定位,要根据国家宏观经济环境、相关行业环境、企业环境等因素对目标市场进行定位分析,对营销战略进行定位选择。此外,煤炭企业还要从强化营销人员营销理念,进行营销创新,提高营销管理水平,来创造经济效益的最大化。     

房地产营销策划浅谈

随着房地产市场的竞争日益激烈,营销作为开发中的重要环节,得到了开发商的重视,相应的营销策划创新也成为房地产企业的制胜法宝.本文对房地产营销策划的相关问题进行了分析探讨.     

企业市场营销理念辨析

营销理念是企业营销活动的指导思想,是有效实现市场营销功能的基本条件。营销观念贯穿于营销活动的全过程,并制约着企业的营销目标和原则,是实现营销目标的基本策略和手段。市场营销理念正确与否,直接关系到企业营销活动的质量及其成效。本文对现代企业的营销理念的一些基本问题进行辨析,尤其是将其与企业文化结合的研究,对企业营销实践具有指导意义。     

构筑企业营销力的战略营销研究

新环境下企业的竞争主要表现为营销力的竞争,而营销力的打造取决于企业的战略性思考。在瞬息万变的商业环境下,进行战略营销是企业打造其营销力,实现可持续发展的根本途径。本文提出了基于战略营销理念下的企业营销力模型,在比较分析传统营销和战略营销的基础之上,探讨了战略营销的内涵和模型。     

企业市场营销战略创新

营销战略永远是企业进行市场营销的前提基础和保证。企业只有制定详细的市场营销策略,才能发掘市场最大的需求,才能真正的细分市场。随着市场的发展,各大公司和企业也越来越重视企业的市场营销,因此要想在竞争激烈的市场中获得胜利,就需要在营销战略目标和思想上敢于突破和创新,制定适合企业自身发展的市场营销战略,这样才能让企业实现可持续发展。本文主要分析了企业市场营销战略的发展现状,并提出几点营销创新。     

基于价值链的企业营销文化产生机理与培育路径

营销文化作为指导企业价值链运行的理念,既起着导入消费文化又起着传播企业文化的作用。随着产品的循环流动,营销文化在涨落作用下呈螺旋式上升。营销文化培育需要企业价值链上各环节的密切配合,以降低企业价值链中的无序状态,促使其向平衡态转化。     

营销型企业网站的建设与优化技巧

营销型企业网站是指以网络营销理念为导向,以用户体验为中心,具有良好的搜索引擎表现,能够有效利用多种手段获得商业机会,提高产品销售业绩和品牌知名度的企业网站。本文论述了营销型企业网站的规划方法、特征并提出了网页优化的具体技巧。     

营销渠道冲突的博弈解释

营销渠道是现代企业营销活动得以畅通实现和取得营销收入的重要条件,是企业开拓、占领市场的关键。有效的营销渠道管理是企业获得长久竞争优势的重要条件。随着渠道成员的不断扩展,营销渠道长度、广度、宽度等发生变化,渠道冲突影响着企业营销渠道设计、渠道功能、渠道绩效。本文主要从营销渠道中生产商和零售商之间的角度出发,利用博弈论观点对营销渠道的冲突进行解释。     

浅论高职高专《市场营销学》课程改革的实践探索

《市场营销学》是经济管理学科的重要专业基础课程,是高职高专院校市场营销专业的核心专业课程。该课程对于经济管理学科体系中非市场营销专业的学生而言,可以培养其适应快速变化的经济环境的能力,提高学生的专业素养及人文素养。对于市场营销专业学生而言更具有举足轻重的意义,可以帮助其理解营销的基本原理,了解学科的体系框架以备更深入的学习和探索该专业的其它课程;可以培养学生运用营销组合策略的能力,培养专业学生成为具有综合性和创造性素质的人才。本文主要就高职高专《市场营销学》教学改革的实践探索过程中的切身感受给出一些叙述,旨在进一步完善《市场营销学》课程的教学。     

基于利益细分的网上消费者研究

同传统营销一样,网络营销需要市场细分。然而在众多市场细分变量中,只有利益细分最适合网上市场细分的特点。在利益细分的基础上,可将网上消费者分为六大类,便于企业有针对性地采取营销策略。     

关于《网络营销》课程本科教学的思考

《网络营销》课程涉及多个学科,伴随着互联网技术的发展而迅猛发展,新的网络营销方式不断涌现。目前《网络营销》本科课程存在着《网络营销》教材滞后,课程授课脱离实际等问题。针对存在问题,教师应尽量选择最新教材,搜集整理最新的案例加以补充,积极鼓励学生动手,参与网络营销实践活动,同时引导、激发学生进行创新。     

试论营销外包

营销外包是实现公司营销目标的一种新管理方式,美国、日本很多企业已实行营销外包,我国虽然才刚刚兴起,但营销外包已是大势所趋。文章介绍了营销外包的类型和作用,并指出营销外包应注意的问题。