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泱泱白酒,英雄辈出。乱市纷争,谁主沉浮?纷繁复杂的白酒市场,谁是今天的英雄?纵观当今白酒市场,区域强势品牌才被称为“英雄”,聪明的英雄。操作终端的难度加大,一系列不可预料的变数,让众多白酒品牌的战略发生了变化。于是,重点操作区域市场正成为现实和趋势。随之,区域市场“英雄”辈出。……这些“英雄”们姿态万千,各有招数。它们的发展趋势受到业界关注,它们对区域市场和行业的影响也在继续。同时,它们也存在着变数和隐忧。 相似文献
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川酒的“六朵金花”在全国白酒市场上占据着半壁江山。在“六朵金花”享誉全国的同时,四川其他品牌白酒不甘落后,其中以丰谷、小角楼、江口醇为代表的二线力量更是生存有道,它们不但在四川省内有着各自的市场,并且在全国市场的扩张中,在某些区域市场取得了良好业绩。 相似文献
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品牌区域化已成为白酒行业的—个突出现象和趋势。为此我刊在业内首先提出了这个观点。品牌区域化的直接结果是催生了一大批区域强势品牌。然而随着一定区域内的市场逐渐饱和,很多品牌开始谋求向外扩张。如板城烧在河南、洋河在山东、宋河在河北。区域强势品牌寻求突围正在成为白酒业的—个热点。于是,这条突围之路究竟如何走,所有的白酒厂商们都在思考。 相似文献
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自从国家加大白酒税收力度之后,降低产量、提高利润成了近年来白酒开发的一个趋势。无论是老高档名酒如茅台、五粮液,还是老中低档名酒如泸州老窖、全兴,甚至是一些不知名的地方白酒企业都竞相推出自己的高端品牌,“酒往‘高’处走”成为近年来自酒界的一大奇观。然而在喧嚣的背后,高端品牌的高出生率与高死亡率暴露出了这个市场的杂乱和不成熟,而在这个市场中发生的种种怪现象更是引起了业内人士的关注。在厂商芸集的糖酒会上,这种关注便演促成了高端酒论坛,从9月18日到20日短短两天内,就有两家“中国高端白酒发展论坛”在长春召开,一 相似文献
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熟悉内情的人都知道,广东是不生产白酒的,即便生产白酒也是从外省的酒厂引进基酒进行勾兑灌装,而在习惯性的消费认知上,也不具有广东白酒的烙印。久而久之,全国人民都知道了,广东虽然消费白酒厉害,但喝得都是外来的白酒。难道广东这么一个全国最大的白酒销售大省,不能产生自己的白酒品牌吗?值得宽慰的是,在众多外地品牌攻打广东市场时,已经有不少广东企业开始打造本地白酒品牌的阵营,积极谋划自家门口的地盘。 相似文献
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就我个人而言,不太支持白酒品牌贸然踏入200~400元这一价格带的价格空白区。虽然在表象上,这一个价格空白区可能是一个充满了机遇的区域,然而分析全国白酒市场概况和消费心理,我更认为那是一个陷阱般的泥潭。 相似文献
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一个成功的高档白酒品牌可以看作是白酒企业在市场上的“VIP”标志。如果想看一个白酒企业的实力,那么可以看看这个企业的高档品牌在市场上的接受度。 相似文献
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随着城市白酒市场运作成本的不断提高.更多品牌开始把目光转向农村市场。将自己的销售重心下移,通过渠道延伸,构建自己的农村销售网络。农村白酒市场的格局也在发生变化.盒装白酒(以单支为主)的市场份额不断扩大,光瓶酒与盒装白酒分庭抗礼的局面已初现雏形。现在的农村市场俨然成为另一个众品牌竞秀的大舞台。对于正在或者准备去农村市场掘金的白酒品牌来说.该如何开发这个诱人的宝藏呢?带着这个疑问.我刊于近期对东北三省、河北、河南、江苏、山东等省份的部分农村市场进行了调查.希望能从中找出答案。 相似文献
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这里所说的老牌白酒企业,是指曾在区域市场乃至全国市场辉煌过的品牌,只是后来因为多种因素导致这些品牌的市场范围缩小,影响力逐渐减弱。不过从这两年来看,一些老牌白酒企业在经过改制重组或者新的调整以后,正在一些区域市场迅速崛起,并成为影响白酒市场下一步发展的重要力量。刘伶醉就是其中一个。近期从河北市场来看,刘伶醉的势头开始明显强劲起来,在成功占领大本营保定以后,目前正在向石家庄以及张家口、唐山等城市拓展。 相似文献
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提起全国化.也行很多白酒企业都会有些畏惧,随着酒水市场用的继续升高,以及白酒终端之后的迷茫,做全国市场成为了各大区域强势品牌的一种奢望。不过,伴随着区域强势品牌战略发展的需求,今年以来,“走向全国”的呼声开始再次响起。鄂酒,徽酒,陕酒、冀酒以及鲁酒、苏酒(指江苏酒)等主流板块,都正走在全国化扩张的路上。尽管有些企业只是小范围运作,但终究成为区域强势品牌市场外拓的一个强烈信号。 相似文献
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在全国市场版图上,东北酒的分量确实还不够重,黑龙江白酒作为东北酒的一部分,也较少引起行业重视。但是我们都注意到。近三年来,全国白酒市场正在掀起一次新的区域品牌外拓热潮。随着自身实力的增长和企业体制的转变,很多区域强势品牌开始寻求更多的机会,但仍然阻力重重。在这个大背景下,以龙江家园等为主的东北酒为什么频频在省外市场先期取得成功,引起了很多人的关注和思考。[第一段] 相似文献
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根据调查,湖南株洲和益阳白酒市场与全国其它地方相比有许多不同:株洲的广告酒现象比较突出,这在全国声讨终端的大环境下值得关注,而在益阳,枝江大曲在不长的时间内打破了非常强势的地产品牌的垄断,这在区域强势品牌成为全国市场的一个主要特点的今天,对不同品牌如何开发外地市场具备借鉴意义。本文从市场调研的角度对株洲和益阳白酒市场进行了全景透视,通过不同的数据对比,尤其是市场运作时间、品牌销量和市场投入费用的对比,让我们再次深刻感悟白酒市场的变幻莫测,同时也让经销商在终端和区域品牌两座大山的压力之下看到了希望。 相似文献
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白酒市场就像跷跷板一样,当一个品牌上来以后,另一个与其价位相同或接近的品牌必然会受到影响,这种现象在江苏市场开始出现,在以洋河蓝色经典为代表的江苏酒开始迅速崛起时,曾在江苏白酒市场战无不胜的徽酒显然已被推到了风口浪尖之上……[编者按] 相似文献
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大约从2001年才开始大兴风雨的高档白酒竞争,在短短的三年时间里走向了一个新的发展高峰。面对新兴高档品牌的快速发展,传统的高档白酒也开始了防御措施,茅台上市后,在雄厚实力的支撑下,市场攻势明显加强,五粮液也推出了价格更高的产品,剑南春则以金剑南的强势进入市场。可以说,在高档白酒的市场上,新兴品牌与传统品牌正以短兵相 相似文献
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近年来,国内酒类市场出现了一个新趋势。就是区域化格局越来越明显。越来越多的企业把市场运作的重心集中在一个或几个区域市场上,在区域市场上实现精耕细作,追求区域市场的占有率和利润率,而不是盲目地开辟全国市场。高档白酒市场上,品牌垄断趋势比较明显,全国性的品牌集中在茅台、五粮液和剑南春身上,一些高档酒新贵也在积极扩张,但是能否成为新的全国性品牌,还有待于时间的检验。而在中低档白酒市场,区域市场的特点就更加明显。越来越多的中低档白酒品牌在某区域市场上占山为王,活得有滋有味。 相似文献
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当五粮液带领五粮醇、五粮春、京酒、金六福等100多个品牌成功杀入白酒市场时,当初扩张时的经历至今还“让人欢喜让人忧”。谁都清楚,倘若其中任何一个品牌稍有差池,对这个千年白酒的“国粹”都将是毁灭性打击。在鲁酒和湘酒凶猛的攻势下,在众厂商追捧“政治酒”、“文化酒”等时尚定位中,五粮液系列品牌如何定位?如何制造差异?就显得十分重要,这份策划就是五粮液从“一枝独秀”摇身变成“酒业帝国”的向导。 相似文献