消除障碍 赢得市场

一种产品要打开销路,占领国内外市场,不仅要求质量高,而且要求性能和品牌符合各国的风俗人情。如果不顾各国的风俗民情,不考虑消费者的心理需求,商品就有可能出现营销障碍,不利于提高产品的知名度和市场竞争能力。那么,要消除哪些商品营销障碍呢?文化障碍文化障碍属于语言文字的范畴。产品的命名要迂应不同国家和地区的语言文字习惯。否则,商品就有可能成为营销上的文化障碍。我国生产的“芳芳”系列化妆品是国家银质奖产品,国内畅销,但推向国际市场时由于用了“FANC     

适应新形势 做好粮食销售工作

随着粮食流通体制改革的不断深化,粮食购销形式和方法也有所变化,特别是县以下重组的小型股份制粮食购销企业在新形式下面临努力做好粮食销售工作的更高要求。要进一步搞活购销、激活经营、提高资金使用效率和企业经济效益,使企业做大做强,从事粮食工作的经营者必须要对市场进行调查研究,及时掌握市场需求情况,了解消费者的需求和他们对生产品种、质量和品牌的认知,靠创新的经营理念、灵活的经营头脑、不拘一格的营销手段,把粮食促销与粮食营销有效地结合起来,通过多种方式做好新形势下粮食销售工作。一、少促多销。粮食不同于其他商品,从大…     

试论现代商业企业形象

现代商业企业形象是指企业对顾客的征服能力、对市场的占有能力,以及对员工的凝聚能力。其外在表现为,商品、商店、商人在顾客心目中的位置;其内在表现为,质量、品种、价格、管理、服务等方面的营销道德和营销艺术。我们所说的现代商业企业形象,就是以满足现代消费需求为前提、以商业道德为核心、以公平和法制为尺度、以效益为目的、以竞争和发展为动力的企业整体风貌。一、树立商业企业新形象是市场经济发展的客观要求在市场经济条件下,商业的竞争,表现在经营策略、经营手段、商品质量、服务质量、经济实力和员工素质等诸多方面。这些方面,在消费者心目中,集中表现为企业形象。从市场竞争的现状看,由于我们正处在建立市场经济的起步阶段,市场发育还不成熟,市场运行还处在不规则状     

购销协议书的设计与使用

企业在生产经营过程中,必然会发生一定数量的应收账款,及时回收这些款项,是加速资金周转,增加现金流入的有效途径之一。 　　笔者通过几年的实践与摸索,设计了“购销协议书”,通过使用,在回收货款和商品促销方面,均起到了一定的积极作用。现就“购销协议书”的设计与使用予以简要说明。 　　一、“购销协议书”的设计 　　“购销协议书”的设计与签订,首先要遵循“合法性、合理性和等价有偿原则”,其次就是要简便适用。 　　“购销协议书”的设计,要根据不同企业的具体情况而定,一般应包括以下要素： 　　1.购销双方 (法人、自…     

将企业营销引入绿色通道

20世纪七十年代以前的市场营销观念过分地强调满足市场需要，回避了消费者欲望满足消费者利益和长远的社会福利之间的潜在矛盾，最终导致社会资源的浪费和环境的污染。七十年代以后，注重既满足市场消费需要又要兼顾生态学规律的生态学营销观念——“绿色营销”被提出，并且逐渐受到企业的重视。     

立足于"三个第一"实现粮食企业扭亏增盈

国有粮食企业要克服困难 ,确保扭亏增盈目标的实现 ,必须立足于市场、效益、服务三个第一。 　　一、坚持市场第一,加强经营 　　粮食企业要参与市场必须把握三点。首先 ,粮食部门的经营要做到以粮为主。粮食部门是粮油经营主渠道 ,在场地、经验方面 ,有其他部门不可比的优势 ,在粮食购销上要以市场需要为标准来采购、组织货源。在商品定价上 ,要尽量低于市场价 ,做到薄利多销。在经营机构上 ,要根据市场需要和实际工作需要设置。其次 ,要面对现实 ,找准企业发展的着力点。第三,要在市场寻找企业发展新的增长点,食品行业将会是一个长盛…     

农产品目标市场战略选择与定位探讨

随着经济发展和人民生活水平的提高,农产品供求矛盾日益突出。解决供求矛盾的出发点是根据“以消费者为中心”的农产品市场观,切实搞好农产品目标市场战略选择与定位。目标市场战略有三种,即无差异性营销战略,集中性市场战略和差异性营销战略。要想在市场上塑造出农产品强有力的鲜明特点与个性,必须采取差异化营销策略。     

改革生猪流通体制要处理好几个关系

(一)必须处理好生猪生产与流通的关系。生猪是主副食品。是市场消费较为敏感的特殊商品,因此。应很谨慎的对待生产和市场问题。生产是购销的基础,没有生产,购销便成了“无源之水”;而流通不畅,盲目生产,也会抵消畜禽经济的整体效     

粮食企业不增加税负的几种办法

1、在粮食批发、调拨环节免征增值税问题尚未解决的情况下，可以考虑将省内区间的粮食调拨作移库处理，只要粮食商品流向的当前环节不是销售，可以不作销售处理。2、在粮油加工环节增值税减免政策木出台以前，可以结合今年五月国务院关于深化粮食购销体制改革的通知提出的工商、批零、购销要实行联合的要求，对政府委托加工生产的粮油商品的核算可以考虑同商业核算合并。即商业企业在委托加工修理业加工时不作销售，加工企业不作购进。待加工品按交商业企业时，由商业企业拨补委托加工费，这样可以减少流通环节，从而避免不合理税负。3、利…     

新理论之水性

水性营销，取自于“水之无形，随势而为”。 营销的目的是寻求市场的占有和利益的获得，这就需要从供应商到生产商、再到经销商、直至消费者之间的这条营销渠道畅通无阻。那么，水性营销的根本点就在于“水到渠成”。     

品牌营销与市场调研的访谈录

在生产技术日益先进，企业规模日益增大，商品种类大为增长的今天，消费者已有充分的余地来选择适合自己需要的商品，过去由生产者决定市场供需的“卖方市场”已开始转变为消费者决定市场供需的“买方市场”。企业所面临的问题，已不再是如何推销已经生产的商品，而是如何事先了解消费者的需要，然后再根据这个需要从事生产产品开发及推销活动。事实证明，唯有遵循这个原则的生产者，才能在“买方市场”中兴旺发达。凸先生，最近在与企业界人士就目前和今后一段时间的消费品市场走势交换一些看法时，企业界的厂长经理们都不约而同的大叹苦经…     

浅析粮食购销价格的行政化

粮食作为商品，有其价值和使用价值的自然属性。然而，长期以来，由于我国的特殊国情，作为商品的粮食，被人为地升格为“特殊商品”，随之而来其自身的价值和使用价值也受到扭曲，成为畸形价格。而导致这种扭曲畸形价格形成的原因，就是粮食购销价格行政化，即粮食购销价格不以其自身的价值确定，而是由行政管理部门从非商品的角度去硬性地加以规定。这样，就使粮食购销价格与社会生活构成很不正常，却又密不可分的特殊联系，成为既不反映价值又不反映供求关系的“超价格”。粮食购销价格行政化的结果，使得国家一方面要化费大量的资金补贴…     

强化资金的时间价值观念 提高企业经济效益

在激烈的市场竞争中，商业企业要想在瞬息万变的形势下应付自如，求得生存和发展，必须运用灵活的战略战术，其中很重要的策略之一就是大力组织购进在市场上适销对路的抢手商品，在产品还未面市时，抢先与生产厂家签定购销合同。当然，要做到这点，预付款是势不可必免的。那么预付货款究竟以多长时间为度呢？这就要求财会人员运用会计核算手段认真进行测算。我们知道，资金具有时间价值，这种时间价值，一般通过利息来体现。对于当今社会的经济活动来说，考虑与不考虑资金利息这个客观因素，其经济效果是大相庭径的。需要强调，有些经济活动…     

哪些投拆消协不受理

消费者朋友,根据《中国消费者协会受理消费者投拆规定》,下列投拆各级消协不予受理。 经营者之间购、销活动方面的纠纷;消费者个人私下交易的纠纷;商品超过规定保修期和保证期;商品标明是“处理品”的     

我国食品市场上的质量信号问题

食品质量不仅关系到城乡居民的健康与安全 ,而且关系到中国农业与食物系统的国际竞争力。食物中毒事件的频频发生、新技术对食品品质和口感的影响、环境恶化对农牧渔业产品的污染以及经济全球化过程中境外食品安全等问题 ,已经引起社会各界的普遍关注。口蹄疫、疯牛病、有毒大米、吊白块米粉、瘦肉精猪肉、注水猪肉、农药残留、食品添加剂超标…… ,面对这一系列问题 ,人们不禁要问 :“我们如何才能吃到放心的食品 ?”。根据食品质量本身所兼备的搜寻品、经验品和信任品等特性 ,本文从信息不对称和市场失灵的角度分析了食品市场中的质量信号…     

农业结构调整中粮食安全的政策研究

1粮食安全政策的理性思考：公共品属性粮食是一种同时具有一般商品和公共品属性的特殊商品。市场上出售的粮食是一种纯粹的私人品，完全具有私人品的可“分割”特征，各个私人购买的粮食之和等于市场上出售的粮食总量；但是，另一种粮食，即政策收购的用于备战备荒的粮食，却具有公共品“不可分割”的特点。11粮食安全的非排他性；这是公共品的一个重要属性，是一种公共品在被支配、使用时的不可分割性，一个人在享有这种公共品时不能排除他人也能够享有这种公共品。12粮食安全的非竞争性特点，当一种商品在增加一个消费者时，其边际成本为…     

围绕产业化经营推进“两个置换”改革

一、粮食企业存在三大矛盾娄底市 5县市区共有国有粮食企业 97家 ,按业务性质划分 ,有购销企业 4 8家、附营企业 4 9家 ;按专业范围划分 ,有商业企业 85家、工业企业 1 2家 ;按区域布局划分 ,有农村企业 60家、城镇企业 37家。这些企业的总体结构已明显不适应产业化经营要求 ,主要表现为 3个方面的矛盾 :(一 )“散”与“集”的矛盾。产业化经营要求资产和企业按产购加销一体化经营的产业关联原则适当集中 ,而现有企业却非常分散 :一是资产配置分散。收储方面的资产主要配置在商业企业或购销企业 ,加工方面的资产主要配置在工业企业或附营企…     

“心经济”背景下农产品品牌营销策略

21世纪是一个注重精神消费的“心经济”时代.由于农产品的同质性较高,中国大多数农产品仍处于“有名品,无名牌”的窘境中,农产品品牌问题已成为制约中国农产品市场竞争力的关键因素.在“心经济”时代,农产品品牌定位要指向消费者心理需求,要通过文化创意塑造农产品品牌个性形象,农产品应采取文化营销、体验营销、情感营销等多样化营销方式.     

完善“米袋子”省长负责制的设想

要正确处理好国家、生产者和消费者的利益，保证国家粮食供求大体平衡，必须进一步强化在国家宏观调控下的“米袋子”省长负责制。对此，可采取定购粮食稳定市场，议购粮食活跃市场，储备粮食调控市场的方式，通过“一主多辅”渠道完成流通全过程，实现稳定市场、稳定粮价、稳定社会的目标。这一改革的框架结构主要由粮食购销体系、储备体系、价格体系、市场体系、保障体系等组成。（－）粮食购销体系粮食购销体系是粮食流通体系的基础。它包括主渠道的功能作用，国家定购粮的收购、调拨和供应。1．坚持国有粮食部门的主渠道地位。多年的粮…     

打好“四张牌” 加快企业发展

当前,随着粮食行业购销市场化和市场主体多元化格局的形成,国有粮食企业正在经受着前所未有的挑战和冲击。国有粮食企业要增强市场竞争力,保障粮食的安全和军需民食,加快企业发展,必须打好品牌、特色、购销和服务“四张牌”。第一张牌是“品牌”。国有粮食企业要创造覆盖面广的品牌,产品质量是基础,但要打造品牌,仅仅做到质量合格还远远不够。一件产品满足消费者的某种功能性需求,这是对产品最起码的要求。要把产品从名称提升到品牌,必须尽可能地满足消费者精神层面的需求。粮食企业实施名牌战略,应包括新技术的引进,新产品的研制、改进,产…