揭秘促销:于无声处听惊雷

一个商业发达的时代也是一个终端为王的时代,在这个终端为王的时代下,产品品质日益趋同、市场竞争日趋激烈的格局乃大势所趋、不容回避。无情商战浩浩荡荡,智者兴愚者亡。芸芸商家苦思冥想耍促销,谁不想乱中取胜呢!     

生鲜超市经营管理亟待解决的五大问题

<正> 生鲜超市是指专门从事生鲜食品经营并结合现代超市经营理念的专卖店和连锁店。近年来,随着我国大中城市“农贸市场改为生鲜超市”活动(简称“农改超”)的开展,生鲜超市不断涌现。农产品由生鲜超市进行经营,不仅能改善购买环境、保证商品质量和提高食品安全性,以更好地满足消费者的需要,而且,对发展农业、增加农民收入和提高城市品位有着重要意义。 但是,通过近年来的实践,我国     

市场调研与分析，先行一步

英德公司产品的高定价影响了销售的增长，但这显然又不是问题症结的所在，在现实与未来，销量与品牌面前，英德公司该怎样权衡自己定价策略呢？是适当调低，增强渠道竞争力，实现行业门户清理，还是逐步走高、保持利润领先、回归一些人所认为的高端品牌该有的价格形象？在一些你已经发现了的英德公司的其他问题中，你认为最解决、最有可能改善现实销售的问题又是什么？     

从主题本身谈主题饭店的分类

现代主题饭店是指饭店建筑风格、装饰艺术以至服务项目能突出表现某一特定主题的饭店。随着旅游消费的大众化、平民化程度的提高，旅游者个性化消费的成熟和大众定制化消费时代的到来，一般意义上的“标准化”饭店已经不能满足各取所需的多元需求，而现代主题饭店瞄准的不是客人的消费水平，而是以客人或消费群体的特殊性出发，为其创造特定的文化氛围和极具个性化、定制化的服务，     

旅游纪念品定价策略浅谈

价格是决定游客购买纪念品的重要因素。纪念品如何定价既能最大程度上满足游客的需求,又能促进旅游纪念品生产发展,实现双赢是一个值得探讨的问题。本文将就旅游纪念品定价策略,影响旅游纪念品定价策略的因素及旅游纪念品定价策略的组合运用作一粗浅的探讨。     

商业企业的定价目标

商业企业定价,首先要有明确的定价目标。定价目标,既是企业在一定的经营条件下,通过制定和调整价格需要达到的目的,又是检验定价成功与否的标准。企业定价目标分为基本目标和具体目标。一、商业企业定价的基本目标商业企业的经营管理,是一个系统工程,包括着一系列的...     

开家个人护理用品店

余梦从下岗的那一天起．就梦想自己做老板．在完成了基本的资金积累后，她开始寻找项目。朋友的话提醒了她：“民以食为天。现在的人们对吃越来越讲究，除了吃饱吃好外，还要吃出健康。现代都市女性为了健康，开始提倡素食。你不妨开家素菜馆。”     

思路错误，自然难有出路

从案例来看，英德中国公司走进了四个误区：一是思维误区。市场总监犯了一个错误，那就是忽略了小家电产品营销环境的变化，以老思维应对新的市场形势，形成了思维定势。通过案例，可以看到英德中国公司2000—2003年市场每年都以60%的速度高速成长，并且位居行业三甲，而2003年开始六个大区没有一个地方能够完成销售指标，这就说明该企业已经过了快速成长阶段，而要进入一个平缓的发展阶段。     

向身边人学营销，从生活中悟商道

某日，负责微波炉终端管理的杨卫萍走进一家大型商场准备买面膜，一进门是玉兰油的专柜，她看都没看，因为她认为玉兰油是大众品牌，不太适合自己。她问门口的迎宾小姐：“请问SKⅡ专柜在哪里?”迎宾小姐告诉了她正确的方向。当她正准备离开的时候，玉兰油专柜的促销小姐马上过来拦住了她，很有礼貌地说：“小姐，冒昧打扰一下，请问你为什么不选择玉兰油试试呢?”     

向师傅推销

电脑推销员陈乙，向一家规模不小的公司推销电脑。竞争相当激烈，但是陈乙跑得勤，功夫下得深，深得客户单位的支持，成交希望非常大。最后，只剩下两家工厂，等着客户单位作最后的选择。     

目标市场营销战略模型

目标市场营销战略的核心，可被定义为STP。STP营销战略的核心是定位。作为定位的重要手段，市场细分策略和差异化策略往往并行不悖。STP营销战略新模型可以弥补STP营销战略的不足。     

怎样成为营销超级明显——用超凡规则获取利润

The author of this book,a marketing superstar for several international companies,mixes basic marketing principles with new tips on achieving marketing success.Read about the main principles of marketing effectively and get to know the dangers to avoid when you plan your advertising or marketing.     

整合营销传播，引领网络营销潮流

互联网行业：用户剧增，综合影响力飚升 中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的统计报告显示：截至2004年12月底，我国的上网用户总人数已达到9400万人，较2003年增长了17．5％，庞大的用户数量彰显出我国互联网相关市场的巨大发展空间。另外，在用户上网方式选择上，宽带上网人数增长强劲，中国宽带上网用户数已经达到了4280万。与半年前相比，宽带上网人数增加了1180万人，     

新车型目标消费群定位的定性研究

<正>一、目标消费群定位的定性研究优势汽车消费市场很大,消费者的需求也各不相同,汽车厂商每推出的一款新车型都不可能满足全部消费者的不同需要。汽车厂商只能区分主要的细分市场,从中挑选自己的目标市场从事目标营销。为配合新车型上市,汽车厂商需要确定并详细了解能提供最大潜在利润的消费群,以便发展更符合目标消费群需求及更有竞争力的产品定位及广告创意。     

小品牌稳健生存策略

小品牌在发展壮大之前，往往需要“夹着尾巴做人”，即找到那些大品牌没有发现，或大品牌不想做但并非没有前途和利润的细分市场，作为自己的目标市场。这样，避开大品牌的威胁，就等于自己实力增强，待时机成熟之后，再与大企业一争高低。山西南风集团的奇强洗衣粉，就是选择了上海奥妙、美国宝洁和英国联合利华等大品牌忽视的二、三践市场，而成长为行业列强之一的。     

零售企业市场定位的两个工具及其应用

零售企业的市场定位是为企业定位,也就是为企业确定一个不同于竞争者的市场地位,或树立一个不同于竞争者的市场形象。 这个市场位置能使自己与竞争者有明显的区别,有进入障碍,能为自己提供超过竞争者的相对优势。为此,零售企业在制定市场定位策略时,首先要确定本企业和主要竞争者现有的市场位置。因为企业的市场地位是消费者认定的, 所以不管是测定企业自身的市场地位,还是测定竞争者的市场地位,都要进行以消费者为对象的市场调查和分析活动。可按下述步骤进行: 第一,选择若干个对消费者态度影响较大的方面作为测量指标,设计成态度量表;第二…     

另类青春攻陷109百货

当嘻哈音乐、街头涂鸦这些青春期副产品被演绎得淋漓尽致的时候,差异化经营不再是口号了嘻哈音乐、街头篮球、霹雳舞、小车滑板、涂鸦墙,这些让家长们苦恼不已的青春期副产品如今将堂而皇之地走入主题式百货公司大堂,更让他们吃惊的是,这些让家长们认定为不务正业的雕虫小技,将