恒安标准，低调试水职员制

两年前的2004年是个人营销员制度被声讨得最厉害的时候，业内业外都在提出，个人营销制度带来很多问题：营销员边缘化，误导……，仿佛保险业这些年发展带来的众多痼疾都和个人营销制度脱不了干系。各种热心的建议也纷至沓来，其中，变个人营销体制为职员制，也就是把业务员变成保险公司的正式员工一说最为响亮。     

创新营销提升企业竞争力

面对日益严峻的全球竞争，许多中小企业在尝试了多种营销手段后。依旧感到茫然，不知道营销该往哪里走。那么营销如何创新？     

创新营销提升企业竞争力

面对日益严峻的全球竞争，许多中小企业在尝试了多种营销手段后。依旧感到茫然，不知道营销该往哪里走。那么营销如何创新？     

市场调查和营销人员的培训

为了实现企业的战略目标,做好精准的市场调查,营销人员要明确的知道企业的营销战略目标,围绕实践企业营销战略目标对营销人员进行全方位的培训。     

赢在敢于自揭其“丑”

在生意场上“混”的人，都知道“王婆卖瓜，自卖自夸”的理儿，不喜欢别人挑自己的毛病，更不喜欢自己把自己的丑亮给别人看。实际上，在营销活动中采用适当揭丑的方法，也不失为一营销高招。     

英菲尼遍FX35：它解对了灵魂密码

看看本期英菲尼迪FX35在5位相车人身上引起的天然反应，你就知道产品以及品牌的个性，精神与主张并非跋山涉水，翻山越岭，用尽各种营销手段才能抵达消费者的内心——只要切中定位，解对产品的灵魂密码，就能一击中的，这可抵得上一百个绞尽脑汁的营销方案。     

把营销玩死的十大征兆

营销人人在玩,人人在玩营销,只是很多人不知道自己正在被营销。中国百年一遇的奥运会把中国企业的营销神经彻底地给调动起来了:营销专家忙着出书立传,大说自己的奥运营销观点;企业家则疯狂追捧奥运营销,什么品牌都要和奥运沾亲带故。仿佛一夜之间其他营销策略都已老朽不堪了,泱泱中华只有奥运营销在欢歌笑语。奥运营销的疯狂从一个侧面见证了中国企业营销是相当不理智的。     

担当社会责任获取营销机会

一、市场营销应从对人类未来的研究中把握商业机会。 营销者时时刻刻都在关注着不久的将来人类社会将要发生的变化和将要出现的社会现象，以便寻求商业机会。这是一种既富有成效又具有前瞻性的营销思想。可以说，工商企业面对着无穷无尽的机会。科特勒教授在他的《营销管理》一书中写到：“从某种意义讲，营销学正是一门企业用来将人类需求转化为公司赢利机会的科学。”因此，市场营销离不开对人类未来需求的预测、分析和研究。我们需要知道我们明天干什么、吃什么、穿什么、用什么，我们才会知道我们的企业应该做什么，应该营销什么样的产…     

飞马学堂教你如何做好企业社媒营销

随着社会化媒体、移动互联网的飞速发展，以媒介和渠道为主宰方式的社会化营销也慢慢进入了人们的视野．通过消费者的参与、互动，以口碑营销的方式推动企业品牌传播，获得了越来越多企业的青睐。而不少中小企业主则面临着不知道如何运用这些社会化媒体营销工具和手段的难题。很多企业花了大力气开发了微博、微信甚至自己的客户端作为自己企业的营销工具，但却收效甚微。     

营销模式决定成败——营销 有且只有四种模式

近年来，营销领域的新名词层出不穷，浩如烟海。比如：会议营销、娱乐营销、事件营销、文化营销等等，让人眼花缭乱，无所适从。 “营销究竟有哪些模式？到底什么样的模式才适合我？”很多企业人发出了这样的感叹。 其实，这些营销的新名词、新方式只不过是营销的招术而已，并非模式。好比武术中的“降龙十八掌”，只有多个招术结合在一起，才能称为一个套路，才叫一个模式。营销模式就是营销策略的结构性组合。营销模式既是科学又是艺术，既有逻辑性又有创造性，有点像古代兵法中的阵式。4P是营销的根本，该如何组合这4P？组合的原则是什么？条件是什么？这就是营销模式。模式才是最为重要的!模式才是致胜的关键!     

营销工作的六种伪才

第一种是谈天说地型。这种营销人员真的挺厉害的,天知天文,下知地理,和经销商配合的活儿不怎么样,陪经销商聊个天,谈个政治动向还是绰绰有余的,他们绝不是一无事处,只是不想深入实际,不想走店,逛市场,搞调研,有时帮着其招待一下政府官员或其他厂家,也算是物尽其用,人尽其才吧。     

谈分销商关系营销

在分销商话语权日益增强的时代，有必要将分销商关系营销从广义的顾客关系营销中独立出来进行深入的研究，本文提出了分销商关系营销的概念，分析了分销商关系营销的主要特点，总结了分销商关系营销的常用策略。     

“无厘头”VS保险营销

曾几何时，由香港喜剧皇帝“星爷”周星驰带出的“无厘头”化风靡一时，并成为一部分年轻人够酷的自我注解和标签。大部分人都能背出那段名的对白：“曾经……但是我不知道珍惜，如果上天能够再给我一次机会……”这种喜乐参半的“无厘头”喜剧让人们在循规蹈矩的日常生活中感受到一股略为另类却充满生气的气息，触动了心中尚为柔软的所在。在保险营销中，我们听惯了“专业的形象”，“熟练的销售技巧”，但是，当我们熟悉的营销方式用“无厘头”来进行诠释的时候，是否会另有一番滋味?(注：虽然中的有些举例过于夸张，不宜照搬，但是无疑会为你提供另一种营销思路)     

失去控制权，进而失去一切

创业者只精通营销还远远不够，还应该懂得资本运作，知道“发言权”的份量。否则，一不留神，就会落入资本运作商的圈套。     

营销学的新发展--营销工程

在营销环境日趋复杂的背景下，营销工程方法为管理者更加科学地制定营销决策提供了一种解决方案。该方法通过把营销数据、营销问题、营销模型、营销管理支持系统有机的结合在一起，提高了营销决策的准确性和决策收益．     

创新——中国营销永恒的主题

营销创新就是根据营销环境的变化情况，并结合企业自身的资源条件和经营实力，寻求营销要素某一方面或某一系列的突破或变革的过程。企业的营销创新在于从短期营销行为提升到长期营销行为。从战略角度思考营销的问题，把营销作为企业长期竞争力的一个重要组成部分。从追求短期市场扩张转向注重市场培育，善于营销组合创新。致力于创造顾客价值并使其满意，建立起企业整体的营销核心竞争力。     

企业营销四大新理念

营销理念的创新是现代企业根据新的营销环境的客观变化来改变企业的经营指导思想，它是企业营销创新的导向，从方向上综合支配企业营销创新的各项活动。受传统营销理念深刻影响的企业经营管理者和员工只有首先进行理念创新，解放思想，才能积极、有效地推动企业的全部营销创新活动。绿色营销理念随着工业的发展，人类生存环境受到了越来越严重的破坏，生态环境的失衡使越来越多的人环保意识增强，引发了追求人与自然和谐共处的环保运动，促使了可持续发展道路的确立和可持续发展战略的实施，迫使企业彻底改变对自然界的传统态度和理念，而把…     

围棋与商战

笔者是一个围棋迷，也是一个营销人，深感围棋做为一种文化和竟技活动，与营销有诸多相通之处，特辑几条，与营销人共勉。 势与利，战略、战役与战术 大凡围棋高手都有很强的大局观、平衡观、战略观。业余棋手如我辈则分不清大小，看重现钞（实地），轻视期权（潜力或潜势）。到了后半盘，只能眼巴巴看着人家大势套现为利。有的具备一定的战术手段，也能打籯局部战役，但却缺乏战略构想和布局。 搞营销不能犯“营销近视症”。不但要求生存，保住手头的饭碗，更要打造明天的金饭碗。应该知道，近期效应常常是与远期效应相抵触的。据说一些跨…     

如何增加拜访客户数

人人都知道营销有一条金科玉律：只要能增加拜访的客户数，凭借各人专业技巧，就可增加促成的件数。促成的件数一旦增加，不但使人信心大增，还有使促成技巧更趋纯熟，依此良性循环生生不息演变下去，业绩表上的数字可以说完全由拜访的客户数来决定。     

解读寿险营销心态

我们大可不必因为销售了一些保单就端出精英、高手之类的桂冠，我们也大可不必因为销售保单失败就要马上给销售人员吃“技能、话术”之类的补药，要知道，行走寿险营销之路的人只有寿险营销人员自身，谁都无法替代他。