企业营销与中间商(四)

<正>厂商选择中间商要项分析 我国企业进入国际市场,在一个陌生的市场上或是批量试销或是大规模销售,都有一个如何选择利用当地中间商的问题。 一、厂商在选择代理商前应做的准备工作 厂商的准备工作大体上包括下面几个方面: 1、收集备选中间商的名单     

层次分析法思想及其在中间商选择中的应用

选择中间商就是选择商品营销的战略伙伴或合作者．也就是对有关营销渠道的功能承担者的战略性选择。因此,正确地选择中间商对实现建立营销渠道的目标具有重要的现实意义。本文应用层次分析法从中间商信誉、中间商实力、中间商产品销售组合和预期合作程度四个准则着手．结合案例对中间商进行择优．避免了指标权重确定的主观因素。     

网络时代传统中间商面临的机遇与挑战

首先从市场特征,产品特性,营销技术,营销控制,财务管理等方面论述了中间商存在的必然性,其次,说明了网络时代中间商不仅能完成商务中间商所有的功能,而且能大大提高交易效率,第三,阐述了中间商在信息流的沟通,产品促销,技术安全等方面面临的挑战,最后,就网络时代传统中间商如何进行自身完善方面提出了自己的建议。     

网络时代中间商面临的机遇与挑战

首先从市场特征、产品特性、营销技术、营销控制、财务管理等方面论述了中间商存在的必然性,其次,说明了网络时代中间商不仅能完成传统商务中间商所有的功能,而且能大大提高交易效率,第三,阐述了中间商在信息流的沟通、产品促销、技术安全等方面面临的挑战,最后,就网络时代传统中间商如何进行自身完善方面提出了自己的建议.     

对加强钢铁企业文化建设的研究

建设企业文化是钢铁企业提升核心竞争力的重要途径。本文提出了钢铁企业亟待加强和改进企业文化建设;钢铁企业文化建设要以人为本;钢铁企业联合重组的企业文化融合;钢铁企业文化建设要倡导竞争、合作、共赢理念。并进行了探讨和研究。     

如何利用筹资纳税方案降低企业资金成本

一、以向金融机构借款进行融资进行纳税筹划 经类纳税筹划的成本主要是利息负担。借款利息一般可以作为财务费用在税前列支，在税前冲减企业应纳税所得额，起到一定的节税功能，其缺点是到期必须还本付息，当企业资不抵债时可能要面临破产清算，因崦置备风险较大。此外，借款方式属于间接筹资，存在着中间商，而中间商的盈利特征不可避免地使借款筹资的成本增加。     

对我国中间商企业品牌经营的几点思考

面对日益激烈的渠道竞争,中间商在渠道据点上,所扮演的承上启下的角色不容置疑,问题是自我国国有企业批发主渠道解体之后,独立的中间商(个体和私营)能否担负起原有批发商的功能。从目前来看,以百货商场为主体的我国中间商企业经营品种、经营布局、经营手段雷同化,缺乏鲜明...     

钢铁企业强化"三个注重"弘扬法治精神的思考

钢铁企业在供给侧结构性改革的大背景下,面临去产能的强大压力,和谐稳定面临诸多挑战.习近平总书记强调,要全面推进科学立法、严格执法、公正司法、全民守法,坚持依法治国、依法执政、依法行政共同推进,坚持法治国家、法治政府、法治社会一体建设,不断开创依法治国新局面.本文分析了新的历史时期下钢铁企业思想政治工作作为钢铁企业的思想思想工作者,要坚定不移的做到"三个注重",争当法治宣传教育,弘扬法治精神的"排头兵".     

市场的微观结构和交易机制：关于中间商理论的研究评述

虽然中间商在经济发展中发挥了巨大作用,但是,长期以来不被标准经济学文献重视.近年来关于中间商的研宛正在兴起,但还没有形成一个完整的理论体系.在各种文献中.研究的重点是中间商如何出现、通过中间商交易,时社会福利的影响、中间商和其他交易方式的竞争,以及技术进步对中间商的影响等领域.     

电子商务环境下企业的分销策略

在电子商务迅猛发展的背景下,互联网提供了快速、有效的商业信息,从而使分销渠道成员的权力出现了新的配置。制造商和零售商的控制力在不断扩大,传统中间商的角色逐渐弱化,取而代之的是新兴的网络中间商。复杂的渠道关系会导致新的渠道冲突和控制问题。企业只有对所面临的环境做认真客观的分析,才能从自身的实际出发,制定正确的电子商务环境下的分销渠道的应对管理措施。     

市场营销中的中间商品牌策略

近年来,制造商拥有品牌在市场上的统治地位在不断动摇,当制造商的商誉远不如中间商的商誉时,则适宜采用中间商品牌。在商业高度发达、竞争日益激烈的今天,中间商利用自己的品牌参与竞争,已成为世界商业发展的大趋势。调查显示,在欧洲利用中间商品牌商品的销售额已占全部销售额的40％以上。我国零售市场中绝大部分仍是制造商品牌,中间商品牌仅在几家大型企业中存在并占极小比例,还只是起步阶段,但在零售业竞争日趋白热化的今天,采用中间商品牌策略是中间商值得思考的一个问题。     

浅谈我国中间商自有品牌的发展

近年来,中间商企业不断发展壮大,中间商自有品牌也随着中间商的成长为消费者所熟知,并逐渐在市场中占有一席之位。本文通过中间商与消费者、制造商和自身发展的三大主要线路对中间商发展自有品牌的问题进行了探讨,并对相关问题提出有利的建议和可行性措施。     

出口企业如何选择海外中间商

我国加入WTO后 ,越来越多的国内企业将市场开发的重心转向了海外市场。因此 ,选择开发中间商并维护与中间商稳定的关系成为出口企业销售工作的重中之重。文章阐述了寻找海外中间商的途径及了解中间商和进一步筛选中间商的原则。     

简述小码头在钢铁企业物流链中的转基作用

在我国,钢铁企业作为重工业的代表,在国家的经济建设中扮演着重要的角色。钢铁企业是关系国计民生的大行业,对国家的经济起到了助力的作用。因此,钢铁企业效益的好坏成为了人们关注的焦点。对于钢铁企业而言,物流链是关系到企业生产经营效益的重要组成部分,所以,要想实现钢铁企业的高效益,就要保证物流链条畅通。在目前的钢铁企业物流链中,随着水路运输的发展,小码头在钢铁企业的物流链中发挥了重要的转基作用。     

国外零售商跨国扩张对我国流通产业的影响

大多数商品都要通过中间商方能达到消费者,故成功的企业(尤其是制造商)往往都离不开中间商(销售终端).在中间商中,零售商居于核心地位.而随着零售商在全球范围(尤其是在一些经济迅速增长的发展中国家)的迅速扩张,少数零售商的市场势力将会越来越强大,必然对发展中国家的流通产业组织产生更多的影响:不仅会对零售业内部的产业组织产生影响,而且会对制造商与零售商之间的纵向关系产生影响,从而影响制造商的战略和行为,甚至还可能对国际流通产业组织产生影响.     

全国经济师(中级)职称统考基础部分(各专业通用)经济基础理论及相关知识模拟试题及参考答案

一、单项选择题１、生产者的产品只有抵达（）才是现实的产品。ａ．零售商ｂ．批发商ｃ．消费者ｄ．代理商２、在商品经济条件下，大多数生产企业的产品都是（）。ａ．直接售给消费者ｂ．通过个别中间商转卖ｃ．依靠一系列中间商转卖ｄ．上述均不是３、流通的第一当事人是...     

中间商品牌挑战生产者品牌

中间商品牌挑战生产者品牌ＥＣＯＮＯＭＩＣＴＲＩＢＵＮＥ主持人：路辉热点透视所谓中间商品牌就是批发商或零售商开发并使用的自有品牌。一般而言,中间商品牌策略的使用者基本上是实力雄厚的大型零售商。在西方国家,中间商品牌已成为生产者品牌的强有力的竞争对手,大...     

我国钢铁企业转型升级路径探析

工信部颁布的《钢铁工业转型升级计划2015-2025》中明确指出:要将化解过剩产能、调整行业结构、提升质量和效率,促进钢铁工业转型升级作为未来十年的工作重点.为了有效化解钢铁工业严重的产能过剩问题,解决钢铁企业经营持续困难问题,钢铁企业必须积极适应、把握、引领经济发展新常态,落实供给侧结构性改革,以提高钢铁企业综合竞争力为目标,以化解过剩产能为主攻方向,坚持结构调整、坚持创新驱动、坚持绿色发展,最终成功实现转型升级,提高企业发展的质量和效益.因此,本文首先论述钢铁企业转型升级的必要性,在此基础上详细分析了影响钢铁企业转型升级的主要因素,最后提出了钢铁企业转型升级的路径,即:整合价值链,提升效率;控制总量,优化产品结构;技术改造与创新;节能减排,发展循环经济.     

金融危机下中国钢铁企业整合路线分析

金融危机背景下中国钢铁企业产权混乱、高耗能低效益的弊端更加突出,来自政府、企业管理层、民营资本、外资、员工对钢铁企业整合重组的动力和阻力,成就了过去钢铁企业整合重组路线模式,成为分析现在钢铁企业整合重组的基础。研究表明,注重所有权与占有权的区别与联系,形成新的整合重组路线是解决中国钢铁企业重组的有益思路。     

论钢铁企业中加强采购管理的策略分析

在钢铁企业中,物资采购是一项非常重要的工作,事关该企业的成本控制和宏观管理,对钢铁企业的采购加强管理是非常有必要的.本文从分析目前钢铁企业物资采购管理的环境入手,强调了在钢铁企业建立健全采购管理制度的重要性,进而探讨招标采购、整体承包等采购方法,并提出要对进货进行严格审查,把握进货的质量,最后重点提出要掌握市场的规律,提高信忠管理力度.