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从我刊的调查情况来看,老名酒的一举一动,仍是经销商在市场上关注的重点。毋庸置疑,老名酒的酒质是好的,但却因为酒以外的原因,许多老名酒已经没有了名牌酒的昔日风范,品牌号召力和影响力早已大打折扣。与此同时,不少老名酒这几年的变动都很大,比如企业改制、政策调整、主要领导的更换,而由此带来的一些起伏不定的市场表现着实让经销商有一种“看不透”的感觉。 相似文献
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7月10日,洋河将在秦皇岛召开“产品说明会暨经销商联谊大会”。据透露,洋河诚邀天下酒商,旨在向全国市场重点推介洋河成功开发的新产品。扩大市场,重塑品牌是洋河的梦想,也是诸多老名酒共同的梦想。但此前,一些品牌在市场拓展上放开的风筝却在现实的竞争中断了线。洋河有没有可能与众不同,避免重蹈覆辙呢? 相似文献
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以前,经营名酒的经销商既能赚到大钱又能彰显实力、提升名气。那几个名酒厂家也过着“家有梧桐树,引得凤凰来”的快乐生活。但名酒现在的特点是不可能再让经销商爆发式的赚钱了,许多经销商因此不得不重新审视这棵“梧桐树”。同样,难题也摆到了厂家的面前。 相似文献
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名酒企业的低端产品,历来是市场份额的重要组成部分,然而随着近些年来名酒企业纷纷把重心转移到发展中高端产品上,对低端产品的重视程度大大降低了。2006年五粮液经销商大会上就明确宣布要缩减尖庄等低端产品的产量,并且明确表示不再支持经销商代理低端产品;汾酒集团在2006年缩减玻瓶汾酒产量并提高价格的基础上,也将通过更换品牌名称的形式实现品牌置换,达到缩减低端产品的目的,其他一些名酒企业也透露出了类似的意向。各种形式的缩减低端产品行为,是否会引发市场和消费群体的强烈反响,对名酒企业自身发展中的形象、市场等方面产生影响呢?本期“调查发布”栏目,就这个问题对经销商、专卖店、烟酒店、商超和一些消费者进行了相关调查。[编者按] 相似文献
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近期笔者接触一些大型名酒经销商时,许多经销商坦言,现在名酒经销商已经到了转型的关键时期,经营名酒利润已经非常微薄。 相似文献
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<正> 谈判地位决定一切 这是一个地位决定一切的时代。 厂商之间,谁的地位高,谁就掌握话语权。小厂家找上门来,经销商可能会爱理不理:但对大厂家,经销商却可能要亲自找上门去.接受别人的爱理不理。 一般来说,经销商的规模和实力不如厂家,但“强龙难压地头蛇”。如果经销商不能成为地头蛇,哪怕厂家只是一条虫,也能压住经销商。 相似文献
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最近几年,大卖场的快速兴起正极大改变着白酒销售的格局,冲击着经销商的经营思路。在最近的市场调查中,许多名酒经销商坦陈,大量的“苛捐杂税”已经使得现在的名酒经销商们迎来零利润,到了集体撤出大卖场,寻求新出路的关键时刻。而在如何应对大卖场迅速发展的思路方面,经销商们更是表现出困惑和茫然,没有一个清晰的思路。 相似文献
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《糖烟酒周刊》2006,(39):12-12
酒店里自带酒水消费现象的增多,直接催生了烟酒店业态的兴起。随着烟酒店作为第三种渠道的功能不断强化,其规模和包装也在不断升级,出现了装修气派、规格高档的烟酒精品店,它们从产品档次、店面招牌、内部装修陈设等方面不断强调“名烟名酒”专卖的概念。同时,名酒企业如茅五剑等也在发展自建渠道,积极扶助经销商建立专营单一品牌的名酒专卖店。两者从名酒销售的功能上讲,是有一定冲突的,那么这种冲突现象的起因和走向是怎样的?到底是名酒企业向名酒专卖店提出了更多的要求,还是普通烟酒店满足不了名酒企业的渠道需要?名酒专卖店未来的前景如何?它们有没有可能被气势愈加强盛的烟酒精品店所取代? 相似文献
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随着2006年春节旺季的结束,大家都开始了一番总结和思考。节后,记者与浙江、山东、河北、北京、广东等各地经销商进行了交流。其中,大家提到最多的是,不具有品牌影响力的小品牌在节日期间销售受阻,相反,名酒及其系列酒和拥有一定知名度的品牌越来越好卖。往年很多名酒经销商都会抱怨,小品牌利润空间大,促销力度猛,对他们的销售影响很大。那么今年为什么会有这种现象产生?该现象对白酒行业又将产生怎样的影响?对此记者进一步做了深入调查。 相似文献
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青岛北方国贸名酒销售公司总经理刘清法曾说过这么~句话:经销商只有创新才能活下来。这也是很多成功经销商的共同理念。后来在总结这些成功者的经验时,发现他们很多相似之处,即有超前的思路、完善的管理模式等等。总结经销商失败的案例,每个经销商都有不同的“死法”,这也可以说是“幸福的经销商都是相似的。不幸的经销商各有各的不幸”。经销商破产,会对厂商双方都产生影响,下面我们总结了一些经销商在思路、操作和厂家关系上的失误案例,希望能对厂家、商家起到一定的警示作用。 相似文献
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随着零售业的全面开放,跨国巨头迅速扩张,区域零售品牌面临着前所未有的挑战。在山西太原,美特好针对沃尔玛的“天天平价”提出了“天天低价”的口号,上演了“地头蛇”打败“强龙”的精彩一幕。[编者按] 相似文献
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茅五剑作为名酒中的稀缺资源,其经销模式自然有与众不同之处。一般白酒厂家采取的是省级或者大区代理制,或者是市级总代理,而茅五剑三个品牌采取的是经销商加专卖店的“1+1'.经销模式。 相似文献