网络时代传统中间商面临的机遇与挑战

首先从市场特征,产品特性,营销技术,营销控制,财务管理等方面论述了中间商存在的必然性,其次,说明了网络时代中间商不仅能完成商务中间商所有的功能,而且能大大提高交易效率,第三,阐述了中间商在信息流的沟通,产品促销,技术安全等方面面临的挑战,最后,就网络时代传统中间商如何进行自身完善方面提出了自己的建议。     

层次分析法思想及其在中间商选择中的应用

选择中间商就是选择商品营销的战略伙伴或合作者．也就是对有关营销渠道的功能承担者的战略性选择。因此,正确地选择中间商对实现建立营销渠道的目标具有重要的现实意义。本文应用层次分析法从中间商信誉、中间商实力、中间商产品销售组合和预期合作程度四个准则着手．结合案例对中间商进行择优．避免了指标权重确定的主观因素。     

我国贸易中间商发展的目标模式和培育政策

我国正处于外贸发展方式转变的关键时期,大力发展和培育贸易中间商有利于我国外贸发展方式的转变优化,在低技术产品、中高技术产品和大宗商品等不同领域,应培育不同类型的贸易中间商,并制定差异化、针对性的培育政策。     

中间商窜货的原因分析及对策探讨

本文通过对窜货的危害及引起窜货的原因深入分析,进而提出慎重选择经销商,合理划分销售区域;制定科学合理的销售计划、完善的价格政策及合理的返利政策;严格做好促销管理;加强企业内部营销人员的管理等治理中间商窜货的对策。希望能对研究和解决中间商窜货问题有所帮助。     

为什么交易服务中间商存在? 内生分工的一般均衡分析

本文考虑个人既是生产者(包括中间商)又是消费者的情况,同时基于分工获益与交易费用之间的冲突,运用超边际及一般均衡方法,探索了交易服务中间商出现和存在的理由。本文证明,交易服务中间商是专业化和分工水平提高的产物,而这种专业化和分工水平的提高则来自于制度效率和交易服务的交易效率所共同决定的产品总贸易效率的充分改进;交易服务中间商的出现还受到生产和交易的学习成本的影响,也会随着交易服务的生产技术的提高而加速;总贸易效率的提高同时也导致了交易服务中间商协调的委托贸易模式取代自给自足和非专业化生产者-消费者之间的直接贸易模式,并使得市场种类数增加、经济依存度提高、交易迂回度提高和人均真实收入增加。本文对于理解运输和物流服务的外包与内部化、生产与交易的交互作用以及营销渠道的形成具有意义。     

为什么交易服务中间商存在？内生分工的一般均衡分析

本文考虑个人既是生产者（包括中间商）又是消费者的情况,同时基于分工获益与交易费用之间的冲突,运用超边际及一般均衡方法,探索了交易服务中间商出现和存在的理由。本文证明,交易服务中间商是专业化和分工水平提高的产物,而这种专业化和分工水平的提高则来自于制度效率和交易服务的交易效率所共同决定的产品总贸易效率的充分改进;交易服务中间商的出现还受到生产和交易的学习成本的影响,也会随着交易服务的生产技术的提高而加速;总贸易效率的提高同时也导致了交易服务中间商协调的委托贸易模式取代自给自足和非专业化生产者-消费者之间的直接贸易模式,并使得市场种类数增加、经济依存度提高、交易迂回度提高和人均真实收入增加。本文对于理解运输和物流服务的外包与内部化、生产与交易的交互作用以及营销渠道的形成具有意义。     

电子商务对商品价格的影响

大家知道,任何一家公司的最终目标是通过为选定的某一顾客群服务而获取利润.为达到这一目标,该公司必将联合一批供应商和营销中间商来接近其目标顾客.因此,"供应商--公司--营销中间商--顾客"这一链条便组成了公司的核心营销系统.商品的价格实际上主要是由这个链条上各环节所发生的成本、费用决定的:即与供应商相关的采购成本;公司本身的生产成本和管理成本;与营销中间商相关的营销成本;和顾客相关的售前、售后服务成本.     

合作营销:营销观念的革命

合作营销是营销观念的革命。它是随着社会的发展、环境的变化而产生的。其经营理念是竞争———合作。与传统营销相比较 ,合作营销具有比较优势 ,它能够协调内外部环境 ,从而实现市场共享。合作营销模式具有八个因素 ,企业应该加强企业内部合作以及企业与竞争者、合作者、供应商、互补者、中间商、政府、社区的合作。     

文化型营销渠道构建研究

营销渠道是企业开展商品营销渠道依赖的企业内部与中间商所组成的组织网络,在传统的交易营销理念指导下所形成的交易型营销渠道因现代营销环境的改变和关系营销理念的广泛应用,其地位和作用日益受到挑战和限制。文章认为,改革交易型营销渠道,建立以企业文化为指导的文化型营销渠道是一条重要出路,并结合企业文化理论研究,提出了一个构建文化型营销渠道的思想和路径。     

市场的微观结构和交易机制：关于中间商理论的研究评述

虽然中间商在经济发展中发挥了巨大作用,但是,长期以来不被标准经济学文献重视.近年来关于中间商的研宛正在兴起,但还没有形成一个完整的理论体系.在各种文献中.研究的重点是中间商如何出现、通过中间商交易,时社会福利的影响、中间商和其他交易方式的竞争,以及技术进步对中间商的影响等领域.     

关于软件产品市场生命周期以及免费赠送、开放与控制战略的探讨

从市场营销的角度看,可以将软件产品分为四类:消费类软件产品、嵌入式软件产品、系统软件产品和应用软件产品。这四类软件产品市场生命周期是否符合传统产品市场生命周期理论呢?文章认为第一、二类软件产品的市场生命周期与传统产品市场生命周期理论相符,第三、四类软件产品市场生命周期没有衰退期。就软件产品免费赠送、开放与控制等营销策略的适用范围来看,认为只有第三类软件产品适于采用免费赠送、开放技术等营销战略,第四类软件产品则必须采用控制技术等营销策略。     

房地产业中的客户关系营销策略——基于客户关系管理

服务是一种无形、特殊的商品;房地产业不仅是一种实物交换行业,也是一种服务行业,特别是其中的物业管理,更具有服务产品的性质.现代市场营销中客户关系的管理愈来愈重要.房地产业的服务营销策略可分为基于顾客关系生命周期的营销策略和基于客户关系模式的营销策略,顾客生命周期可分成三个阶段,即初始阶段、购买阶段和消费阶段,房地产业的客户关系营销策略依据这三个阶段进行管理;而客户关系模式的营销策略,可分为直销式、定制式、培训和指导式、合作伙伴型、中间商式客户关系营销这五种模式;通过这两大营销策略,房地产业服务营销和服务管理能实现较好的效果.     

数字化背景下文化产业内容生产与营销传播的新趋势探析

我国文化产业进入了数字化发展阶段,在数字技术与数字经济的影响下文化产业在生产和营销环节出现新的趋势:文化生产方面,产品和服务趋向于以数字形式呈现,传统的文化业态融入数字手段,文化产品形态产生丰富裂变;在营销方面,产业资源向大企业集中,营销环节的商业路径趋向平台化,文化产业变现渠道趋向多元化。     

弱势制造商营销渠道联盟构建——基于外贸型中小企业转型内销渠道建设的思考

外贸企业转型内销市场面临品牌弱势、营销人才缺乏、渠道模式建立困难等问题。处于弱势的外贸企业需选择合适的中间商,充分运用利益让渡提高中间商经济上的满意水平,为渠道伙伴提供优质的服务,与联盟伙伴建立良好的沟通机制实现信息共享,从而构建渠道战略联盟;通过实施区域市场深耕策略,提升在渠道联盟中的话语权,巩固渠道联盟的相互信任,提高联盟绩效,以建立稳定的区域营销网络。     

浅谈影响网络购物的因素及其营销对策

互联网的产生和迅速发展对市场营销产生了深刻而重要的影响,网络经济条件下人们的消费行为与传统营销模式下也有所改变.本文主要分析了在网络时代影响人们网络购物的消费行为的动机因素以及购买决策过程,提出企业应该怎样采取科学的、有效的营销策略,才能适应这个风险与机遇并存的网络时代,满足消费者的复杂而多变的需求.     

论中间商的契约性质

传统的契约理论对纵向一体化的分析多从生产领域角度出发，忽略了流通领域中中间商的性质。交易费用理论分析认为，中间商的出现是因为当不确定性和产品的资产专用性程度较低时，它能比生产商与消费者直接交易节省费用；但是，中间商对市场的代替程度取决于投入品资产专用性程度；中间商人力资本的专用性决定了生产商自建销售队伍不能完全解决机会主义，现实中更多的交易是通过混合型组织来完成的。     

几种商业促销方式的税务与会计处理

销售促进(Sales Promotion)即"促销",是一种国际上常用的营销工具.国际营销大师P·科特勒称其为"是刺激消费者和中间商迅速大量购买某一特定产品的有效手段".销售促进的工具多种多样,本文拟对几种常见的促销方式的税务与会计处理进行分析.     

绿色营销博弈观

文章在阐明绿色营销内涵的基础上 ,探讨了绿色营销活动四个博弈主体各自不同的参与目的 ,深入研究了四个博弈主体相互间的博弈关系。指出政府、生产企业、中间商利益团体和消费者应结成利益共同体 ,积极介入绿色营销活动之中。     

对加强理财产品营销的思考

<正>近年来,各金融机构为加强客户维护,在积极扩展传统业务的同时,狠抓理财产品营销,将理财业务作为"抢市场、争客户、促发展、增效益"的有效途径。同时,各网点利用短信等渠道,向优质客户介绍每期产品的卖点,确保客户及时了解理财产品。在具体营销中,应重点抓好以下几方面工作。一是做比较。做比较有很多方法,但目的只有一个,就是烘托出一件好的产品,但一个好的营销人员不会轻易贬低别行的产品,因为能在好产品中脱颖而出,才是真正的好产品。     

浅谈影响网络购物的因素及其营销对策

互联网的产生和迅速发展对市场营销产生了深刻而重要的影响，网络经济条件下人们的消费行为与传统营销模式下也有所改变。本文主要分析了在网络时代影响人们网络购物的消费行为的动机因素以及购买决策过程，提出企业应该怎样采取科学的、有效的营销策略，才能适应这个风险与机遇并存的网络时代，满足消费者的复杂而多变的需求。