基于定制模式的现代企业营销渠道研究

随着社会经济文化飞速发展,市场环境、经济环境等各层面发生了巨大变化,定制营销成为企业营销的必要渠道。定制营销是满足客户个性化需求开展的营销活动,面对大量个性化高端产品,定制营销体系更加复杂,本文从定制营销的订单流程再造、服务体系等方面研究定制营销策略。     

面向服装大规模定制的产品族模型研究

在大规模定制的生产方式下,为了满足客户多样化的需求,基于通用产品平台的产品族设计是一种行之有效的产品设计方法.服装模块化是实现服装设计与制造等资源重用的基础,是实现服装配置设计与变型设计的基础.因此,大规模定制下产品族模型的研究对于服装制造业来说.具有极其重要的意义.     

试析中国饭店服务的大规模定制化战略

现代饭店顾客日趋成熟和理性,需求呈个性化、多样化发展趋势,这对现代饭店的服务质量提出了更高的要求,传统的饭店服务模式面临新的挑战。大规模定制在维持低成本的前提下实现服务产品生产的规模性、灵活性和针对性,在满足顾客需求、降低服务成本和提升核心竞争力等方面具有明显优势,成为现代饭店服务发展的必然趋势。服务的大规模定制化战略要求饭店必须转变思想观念,以规范服务为基础,充分利用现代科学技术,培育优秀员工,从而提高服务质量,最大程度地满足顾客需求。     

基于大规模定制理论的新营销模式构建及系统运作研究

从营销模式发展创新的过程来看,随着大规模定制的发展,企业的营销模式不断创新。虽然理论界对大规模定制营销已做过一定的研究,但尚未提出一个系统的大规模定制下营销模式的系统构架。文章试图结合大规模定制理论和营销管理的理论思维来系统构建完整营销模式体系,把它分为营销准备、实现和控制三个阶段,并对其作了具体的阐析。     

定制营销

随着生活水平的提高,消费者的需求也不断发展和变化,他们逐渐厌倦了标准化、大规模的产品,越来越青睐个性化的产品.因此,一些公司开始摒弃以往的同种营销方法,而代之以定制营销即个体营销(micromarketing),尽量修改其产品和促销活动以迎合特定消费者的口味.所谓的定制营销也就是指一种在大规模生产的基础上单独设计某种产品,以符合每位顾客特定需求的能力.它是科学技术的发展开创的新的营销方法,进入90年代以来,在西方国家的一些企业中广为应用.该营销方式被美国著名营销学者誉为21世纪市场营销最新领域之一.在国外应用比较广泛,在中国却刚刚开始.本文对定制营销的内涵、优势及策略作了一些探讨.     

“定制营销”理念的前瞻及潜力刍议

在网络条件下，保持公司持续增长的根本动力就是要勇于迎接新环境变化的挑战，陈旧的营销方式已经过时，对定制营销这一古老销售方式的理解必须赋予现代含义。今后，生产过程在很大程度上将由计算机控制，大规模定制将成为现实，企业的重要任务将是制定通过网络分发的生产计划。定制营销既可满足个性化消费，也会创造新型的供求关系。可以预测，新型的定制营销时代不久即将到来。     

基于大规模定制的服务模块化设计研究

随着服务业的繁荣发展，客户的需求也日渐多样化和个性化，企业竞争的焦点逐步转移到如何更好地满足客户多样化的需求上。由于服务产品具有生产消费同时性、无形性、不可储存性等特点，传统的大规模生产方式不再适应快速多变的市场需求，大规模定制已经成为服务系统选择的生产方式之一。考虑模块化设计的优点和服务产品模块化设计的难点，在基于大规模定制的服务产品模块化设计框架下，应着重考虑客户关系管理、服务族的模块化和服务行为、组织设计的柔性等关键内容。     

定制营销——商家竞争利器

随着消费需求进入个性化时代,一种新的营销模式－定制营销成为竞争的新策略。它的特点是把消费者的需求放在重要的位置上,因而大大提高了竞争能力。它的产生依赖于消费者的个性化需求和新技术的发展,这是它得以实现的条件,同时也是迫于竞争的压力而作出的灵活反应。它的实现对企业管理模式提出了新的要求,企业有必要做好相应的工作。     

论数字化整合营销

数字化整合营销模式是指从客户价值出发,以客户占有率为中心,运用现代信息技术和管理信息系统,通过与每个客户的互动对话,与客户逐一建立持久、长远的双赢关系,为客户提供定制化的产品和服务,从而实现企业利润和满足顾客需求目标的一系列营销活动过程。其实质是客户战略,其活动都是围绕着客户来展开的。数字化整合营销可以概括为"一四二"模式:一个中心即客户占有率,四个手段即营销技术数字化、客户关系互动化、产品服务定制化和沟通响应适时化,二个目标即实现企业利润和满足顾客需求。     

论数字化整合营销

数字化整合营销模式是指从客户价值出发，以客户占有率为中心，运用现代信息技术和管理信息系统，通过与每个客户的互动对话，与客户逐一建立持久、长远的双赢关系，为客户提供定制化的产品和服务，从而实现企业利润和满足顾客需求目标的一系列营销活动过程。其实质是客户战略，其活动都是围绕着客户来展开的。数字化整合营销可以概括为“一四二”模式：一个中心即客户占有率；四个手段即营销技术数字化、客户关系互动化、产品服务定制化和沟通响应适时化，二个目标即实现企业利润和满足顾客需求。     

电子商务时代下企业转型的新营销对策分析与研究

正近年来我国电子商务取得了突飞猛进的发展。部分企业在感叹没有赶上电子商务这个快车的同时在竭尽全力进行新的转型,以适应电子商务时代下的生存法则。这同时也带来了一系列的新营销方式改革。本文对目前我国企业的新营销模式类型进行了具体分析,提出了电子商务时代下企业转型新营销对策,期望能有助于电商时代下企业相关营销管理人员更好地适应快速变化的市场,以期赢得更多的市场机会。     

大数据背景下企业营销策略的转变

大数据时代的到来,使得传统营销模式不能适应消费者多元化、个性化的需求。企业应充分了解大数据的时代特色,把握好机遇,利用好数据资源,转变现有营销模式,生产出适合消费者需求的商品,更好地促进企业的发展。     

服装定制的设计模式

定制服装在如今开始受到越来越多的关注,但是在中国高校内的这块市场,仍然处于萌芽阶段,中国高校的定制服装市场主要以自发、盲目和随意这三种性质为特征。突显校园文化的定制服装目前在中国高校之间尚未被普遍重视,基于服装定制与一般服装设计的区别,以及服装定制设计的一些理论依据,本文进行了调查与探索分析,参考现代营销的战略模式,架构了关于服装定制的设计模式的初步框架。     

如何有效实施客户关系管理

实施客户关系管理在企业经营中具有重要地位.首先,应充分重视内部客户,以期得到员工更好的服务回报;其次,实施360度的客户关系管理,通过方便客户,提高客户满意度;其三,重视客户的个性化需求,实现“一对一营销”,使企业具有强大的竞争力;其四,努力提高客户满意度和忠诚度,为企业带来巨大的价值;其五,有效实施关系营销,以期同客户建立长期的稳定关系.     

汽车营销基础与实务实训教学系统开发

通过建立汽车营销行业的智能化信息系统模型,讨论了智能应用层内三个系统在汽车营销行业的应用。研究了汽车企业虚拟商务系统的体系结构,结合用户的个性化需求,建立了用户个性化定制系统。根据用户的谈判需求,建立了汽车企业人机交互的商务谈判系统结构。该系统利用ASP模式和Agent技术较好地实现了汽车营销行业的智能化商务需求。     

全渠道背景下我国酒店业发展路径分析

随着移动互联网的高速发展和酒店业市场的不断扩张,个性化、多样化、差异化已成为当今酒店市场的主要特征,传统的营销方式已不能满足酒店营销的需求。全渠道营销创新了酒店业的营销模式,在开拓潜在市场、提高经营效率、提升竞争优势等方面不断健全了酒店行业的营销体系。文章结合酒店业在线营销的现状,建立全渠道营销模式,实现线上线下无缝结合,探讨我国酒店业发展路径问题。     

创新与定制营销模式

随着消费品市场竞争日趋白热化 ,竞争层面逐渐由广度的竞争转向深度、精度的竞争 ,一个很明显的变化就是消费者的个性化消费行为趋势日见端倪 ,定制营销模式刚好可以满足这种需求。文章通过对广西柳州特种汽车厂所推行的“菜单式生产 ,定制营销”的经营模式分析了营销创新。     

基于互联网的定制化旅游营销

信息技术的快速发展;社会经济生活经历着一场重大的变革。旅游企业传统的批量生产和单一产品面向大众市场的模式已经无法满足现代旅游的需求,旅游企业需要根据旅游者的不同需求进行定制化营销。定制化营销观念强调的是在全过程中对于每个旅游者作为有着独特需要的个体的充分重视,即“一对一营销”。将定制化的营销观念和互联网技术结合起来是关键．Oracle数据库、推荐系统（Recommend System）、动态网站内容管理（Dynami Ccontent management）和智能广告服务器（Intel1igent adservers）以及Broad Certesis等系统,为定制化旅游营销提供了保障。     

基于服装生产商视角的智慧供应链创新路径研究

随着数字经济的发展,企业市场经营构建智慧化供应链已经成为一种必然。传统服装供应链体系存在着多种弊端,在数字技术赋能服装产业背景下,服装生产商应采取三种创新路径构建智慧化供应链：生产商以数字技术重构“O2O”模式供应链、生产商以个性化定制服务构建SPA模式供应链、生产商与其他节点企业结成供应链战略联盟,加强企业之间的互通互联,推动产业升级与发展,拓展市场服务空间,降低供应链总成本,实现产品全生命周期的降本增效。     

一种新型运作策略--按个性化需求预测生产

现有的运作策略不能实现定制产品的即时交付。在T R IZ创新理论的指导下,通过综合按(传统需求)预测生产实现即时交付和按订单生产实现定制的机理,提出了按个性化需求预测生产的运作策略;为了提高个性化需求预测的准确率,提出了个性化需求预测的七条基本原则,并对传统需求预测和个性化需求预测进行了比较;在此基础上,进一步分析得出了采取按个性化需求预测生产运作策略时实现即时顾客化定制的可能域,实现即时顾客化定制可能域为即时顾客化定制的进一步研究指明了方向;最后对按个性化需求预测生产运作策略进行了案例分析,结果表明该运作策略的可行性。