浅析A汽车销售有限公司的人员流失问题

人力资源是企业间竞争的有力武器之一,它对于组织的价值创造起着积极的推动作用。作为珠海最大的汽车销售企业之一的A汽车销售有限公司目前面临着人力资源结构不合理、人员流失情况严重、员工积极性不高等一系列问题,给企业的持久经营带来了一定程度的阻碍。A汽车销售有限公司应通过建立合理的薪酬制度、健全绩效考评和激励机制、树立正确的人力资源管理观念、把好员工招聘关、营造良好的工作氛围等举措,防止过高的人员流失率,留住人才,进而稳定企业的经营发展。     

销售人员学习的前因及其与销售绩效的关系研究

随着环境日益复杂多变,销售人员的学习对于个人的销售绩效的提升乃至组织的成功都起着至关重要的作用。销售人员学习包括学习努力与系统知识两个不同的维度。其前因变量包括个人层面的主动性、经验开放性和学习导向;任务层面的工作自主度和任务难度;组织层面的学习氛围和管理支持。销售人员学习对销售绩效的影响则是通过减少角色模糊、提升自我效能感和工作满意度来实现的。     

化解销售人员流失的危机

长期以来,销售人员的流失率始终居高不下,成为国内很多企业的一块心病.为什么销售人员会频频流失,怎样才能化解销售人员流失的危机,保有一支稳定、健康、高效的销售队伍呢?     

浅析卓越销售人员胜任力模型

营销是企业的中心职能之一,而营销工作需要以销售人员为载体来得以实现.销售人员的素质高低直接关系到企业的盈利水平和持续发展.本文根据要素的行为描述和要素的强度分析,归纳总结了绩优销售人员所需的17个胜任力要素,为企业建立高素质的销售团队提供参考.     

民营企业人员流失的原因及对策

<正>人员流失不等同于人员流动,是不希望走的人走了。民营企业近几年的人员流失率达30%以上,流失人员中占较大比例的是中高层管理人员和专业技术人员,这些人具有管理经验和特有的专长,是企业的中坚力量。他们的流失,不仅带走了商业、技术秘密,也带走了客户,使企业蒙受直接经济损失,同时增加了企业人力重置成本,影响了企业人员的情绪。如控制不当,最终将影响企业持续发展和市场竞争力。     

如何化解销售人才流失的危机

长期以来．销售人员的流失率始终高居不下．这一直是国内很多企业的一块心病。流失的销售人员带走了本企业重要的客户资源．对企业造成很大危害,也给客户造成一种不良印象。同时,企业损失了曾经对他们付出的招聘及培训成本,重新招新人。会增加考察、培训的时间和成本,且新老人员的工作交替、新人和老客户的关系等也面临一系列问题。而更重要的是,销售人员的流失会对现有员工的心理造成很大的冲击．使他们人心浮动、士气低迷、工作激情耗散、工作效率下降,进而直接影响到企业的销售业绩。     

海外原版

销售团队总是流水的兵吗？推荐《实现销售人员零流失》为什么销售人员的流动率居高不下？促使销售人员流失有12大因素,都是什么呢？你的公司该如何采取措施创建一支稳定的销售团队？虽然销售经理都痛恨销售团队成员的频繁更换，但是他们却把“铁打的营盘流水的兵”视为无法避免、必须接受的现实，就像面对死亡和税收一样。     

汤臣倍健：把握营销最后一厘米

销售的最后一厘米一直是困扰很多企业的重要难关。终端销售人员的态度和素质起着至关重要的作用，汤臣倍健通过专柜＋营养顾问的模式，成功赢得了终端市场。     

股份制民营企业执行的人员因素研究

人员因素对于提高企业执行力起着最重要的作用.本文根据股份制民营企业在人员方面的缺失,从宏观和微观两个层次着手研究执行中的人员因素.一方面通过健全人员流程, 另一方面通过进行不同层次的人员执行力开发去加强股份制民营企业的执行力.     

浅谈销售人员的培训

直接面对消费者的销售人员的能力高低在某种程度上成为企业在竞争时取得优势的重要因素.原来"只要会说话就可以销售"的时代一去不复返,取而代之的是"销售人员专业化"时代的到来.如何做好销售人员的培训,是一个非常有意义的课题.     

浅谈销售人员的培训

直接面对消费者的销售人员的能力高低在某种程度上成为企业在竞争时取得优势的重要因素。原来＂只要会说话就可以销售＂的时代一去不复返,取而代之的是＂销售人员专业化＂时代的到来。如何做好销售人员的培训,是一个非常有意义的课题。     

企业销售人员定量评估方法研究

企业销售管理工作中,对销售人员进行科学合理的评估是非常必要的,但单凭领导的判断或打分等方法,很难做到公平、公正.本文在全面分析影响销售人员的因素基础上,运用了模糊数学,构建了多级模糊综合评判模型系统,借此模型来对每位销售人员进行客观的综合评价,做到了对销售人员的定量评估.同时对该方法进行了实证案例说明.本文最后也对该定量评估系统的实施提出了恰当的建议.     

企业销售人员定量评估方法研究

企业销售管理工作中,对销售人员进行科学合理的评估是非常必要的,但单凭领导的判断或打分等方法,很难做到公平、公正。本文在全面分析影响销售人员的因素基础上,运用了模糊数学,构建了多级模糊综合评判模型系统,借此模型来对每位销售人员进行客观的综合评价,做到了对销售人员的定量评估。同时对该方法进行了实证案例说明。本文最后也对该定量评估系统的实施提出了恰当的建议。     

义乌中小企业人员流失的原因及其对策分析

中小企业在我国的经济社会发展中占有重要地位,发挥着大企业难以取代的作用。在中小企业的生存与发展过程中,人员是企业生存和发展的最重要资源。企业由于自身给员工的发展空间与发展机会不够、绩效考核机制不够合理、缺乏良好的企业文化等因素造成人员的流失,文章从多角度分析了义乌中小企业人员流失的原因,并提出了相应的对策。     

基于经济发展新常态的企业销售人员绩效考核探讨

随着经济市场发展速度逐渐加快,企业若想在合法的前提下快速抢占市场,必须重视销售人员的作用.本文主要阐述当前销售人员绩效考核存在的问题,重点分析经济发展新常态下提高绩效考核水平的方法,绩效考核与员工薪资密切相关,因此只有改善绩效考核现状,才能提高销售人员的工作热情.     

激励因素在销售管理工作中的应用研究

本文以企业中销售管理激励问题为研究对象,讨论销售过程中销售人员的激励因素问题。通过对销售岗位与一般岗位差异性的分析,认为销售人员的激励管理有别于其他企业行政管理岗位。讨论了目前企业中销售人员激励的现状,提出了构建销售人员激励管理体制,以通过对激励行为的科学引导来实现对销售人员的有效管理,提高企业的绩效管理的有效性。     

民营企业人员流失的个人因素和企业因素剖析

民营企业人力资源管理的僵化落后,造成企业人员流失现象严重,尤其是知识型,技能型,复合型,热门人才的流失,给企业带来了很多负面影响。这在一定程度上反映了民营企业人力资源管理的漏洞。本文从个人因素和企业因素两个层面剖析了民营企业人员流失的种种原因,希望给民营企业一些启示和借鉴。     

谈谈推销人员的管理

<正> 人员推销在现代企业促销工作中具有重要地位和作用。从我国目前面临的市场疲软问题来看,虽然形成原因很多,但供销人员的作用未得到充分发挥则是基本原因之一。因此,在企业管理中如何发挥供销人员的积极性,以促进企业生产和销售工作,是一项长期而重要的工作。然而,在实际工作中,对于推销人员的激励与管理问题却并非易事,其中有着许多特殊的困难。推销人员的工作不同于企业中其他职工的工作,相比之下,推销人员的工作具有这样一     

基于交易实景的销售人员素质模型研究

如何预测并提高销售人员的工作绩效,一直是人力资源管理研究的焦点之一.该文以连锁零售企业的交易实景为基础,研究影响销售人员业绩差异的关键因素.对录音资料的词频分析和差异性检验表明,影响力、主动性、服务意识、信息搜集能力、人际理解力、责任心和沟通能力是预测销售人员业绩的关键素质.针对校标群体的分析结果进一步验证了该素质模型具有良好的校标关联效度.在人员甄选和试用期管理方面应用该素质模型也取得了良好的成效.     

销售薪酬设计

为强化销售职能对企业经营战略的支持，也为吸引、激励和保留优秀的销售人员，必须设计科学合理的销售薪酬方案。然而许多企业的销售薪酬方案设计效果并不理想，不是过分简单，没有反映销售工作、销售人员和企业本身的特点，超不到应有的激励作用；就是非常繁杂，没有突出企业战略目标的要求，同时让人难以理解，不能影响销售人员的行为和绩效。那么，对于设计时倍感头疼的一些问题，究竟应该如何正确对待呢？