谈商业银行大客户市场开发的营销策略

随着中国金融行业全面对外开放,金融业务竞争将更加激烈。在以营销导向为主的竞争时代,二八法则也已被广大管理人员所认同和接受．竞争的焦点也集中在个人高端大客户上。大客户是相对一般客户来说的．对于商业银行而言．商业银行认为大客户是极具有战略作用的客户．具体是指能给银行带来高效益、高收入的客户,是银行赢利的源泉。商业银行大客户管理是一种管理方法,     

销售人员大客户开发策略

顾客价值的2／8分化现象几乎成了市场中的铁律,对于企业来说,大客户的贡献率甚至超过总利润的50％,在某些行业里,这一比例会更高。因此,开发大客户资源成了企业利润的主要保障与突破口。     

供电系统大客户营销策略研究

本研究旨在探讨供电系统如何克服困境,发展出独特的经营营销策略,增加供电量、开拓更多客户、扩展电力销售量、创造营收可持续经营。本文在理论分析的基础上,给出了一系列供电系统大客户营销策略与建议。     

重型装备制造企业大客户营销策略

<正>一、大客户营销策略对重型装备制造企业发展的重要意义重型装备制造企业要发展的好,就得有良好的产品大客户营销能力。因此,大客户营销策略是重型装备制造企业营销能力提升的关键。重型装备制造企业的大客户营销策略是对重型装备制造企业销售的目标、环境等做出较为系统全面的界定和规划。良好的大客户营销策略对重型装备制造企业有序进行的大客户营销工作是非常有利的;市场大客户营     

企业大客户营销模式优化分析

近年来,企业的市场竞争日常激烈,企业在当前时代下要想很好的立足,必须重视自身的营销机制。大客户是对企业具有较高价值的客户,企业应突出重视对大客户的营销,这样能够保障企业的客户营销管理工作能够有序开展。企业大客户管理水平在很大程度上决定了企业的利润,企业要获得利润,就要提高自身的竞争力。因此,企业要重视大客户营销,通过与大客户建议良好的合作伙伴关系,保障企业实现可持续发展的目标。本文结合企业大客户营销机制探讨了大客户营销的相关建议,认为企业在开展大客户营销时,要认识到大客户营销的具体要求与方法,并通过合理分析大客户特点,完善对大客户的服务及营销团队管理,保障企业在开展大客户营销时为大客户提供满意的服务,保障企业服务好大客户。     

服务营销策略探析

我们正处在一个服务经济时代,它是消费层次上升到一定档次以后出现的一种经济现象。服务营销作为新型营销模式,日益受到企业的重视,也是目前企业在激烈的市场竞争中取得竞争优势的有效途径。本文对服务营销的概念、特征及开展服务营销的必要性进行阐述,针对实施服务营销提出了一些策略,希望对开展服务营销的企业有一些启示。     

数字营销模式下新零售企业营销策略探析

2016年国务院办公厅印发《关于推动实体零售创新转型的意见》,明确了推动实体零售创新转型的指导思想和基本原则.新零售是以互联网为依托,通过运用大数据、人工智能等先进技术手段,对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造,进而重塑业态结构与生态圈,并对线上服务、线下体验及现代物流进行深度融合的零售新模式.数字营销为新零售提供...     

房地产开发企业的关系营销策略

<正>对于服务含量比较大、产品比较贵重耐用的房地产行业来说,4Ps营销(产品策略、价格策略、分销策略和促销策略)显得过于狭隘,无法涵盖房地产企业与客户建立、保持和发展长期互惠关系的全过程。因为客户购房不是一种短暂的交易关系,而是一种长期互     

企业营销人员的招聘探析

本文以石化企业市场营销人员的招聘为背景,深入浅出地介绍了营销人员的特点和共同点,并详细的说明了企业在营销人员招聘中应注意的事项。为企业能够招聘到优秀营销人员,组建优秀的营销团队提供保障和依据。     

大客户营销制胜之道

文章针对工业品大客户营销的特点,在综合营销理论和多年的工业品营销实践基础之上,提出了广开渠道,捕捉信息;注重细节,创新营销;搭建网络,利用团队;抓住机遇,促成交易的4大制胜法宝,具有较强的可操作性,对于从事工业品营销的一线人员具有较好的借鉴和启发意义。     

我国企业实施绿色营销的对策研究

企业实施绿色营销是一项复杂的系统工程,是可持续发展战略的必然要求。文章从我国企业实施绿色营销面临的问题出发,阐明了开展绿色营销需要政府、消费者和企业三方的协调和共同努力,并相应提出了实施绿色营销的基本策略。     

网络营销背景下的旅游企业客户关系管理

网络营销时代的到来为旅游企业客户关系管理提供了便利条件.运用客户关系管理可以改变我国旅行社小、散、弱的特点,能真正把旅游市场进行有层次的细分,具有全员营销的功能.     

企业战略对城市战略制定的启示

本文通过对现代化城市战略缺陷的分析 ,指明在经济全球化以及市场改革的背景下 ,城市战略应积极吸收借鉴企业战略中的竞争、效益和特色的理念 ,通过重塑观念 ,改进方式和完善制度为城市战略的制定探索新的模式。     

基于顾客价值的煤炭机械产品营销策略研究

文章通过调查问卷分析了煤炭机械产品用户的价值驱动因素,主要表现为产品价值、售后与服务、销售人员价值等。结合顾客价值的驱动因素,从产品、价格、渠道和沟通四个方面建立了煤炭机械产品的营销策略。     

电子商务环境下制造业企业网络营销策略研究

电子商务环境对我国传统制造业产生了巨大影响,它改变了企业的市场营销环境、营销模式和方法、组织结构和管理方法等,为促进我国制造业企业更好地发展,文章指出网络营销是制造业企业面对电子商务环境的必然选择,通过归纳我国制造业企业在网络营销中存在的主要问题,提出了一系列解决问题的策略,并进行了研究分析。     

应对药品营销渠道中牛鞭效应的策略初探

药品营销渠道中的牛鞭效应是普遍存在的现象,文中在对牛鞭效应形成原因进行分析的基础上,提出应对药品营销渠道中牛鞭效应的策略,从而提高渠道整体竞争力。     

企业电视广告投放策略研究

文章从广告投放策略的角度,分析了外资传媒公司从国外带来的广告投放经验,以及在中国的特殊背景下的投放策略转变,并对本土企业在广告投放上的新动向也进行了点评,为处在急剧膨胀的中国广告行业的广告从业人员提供一些新的思维。     

互联网时代对传统企业营销的影响及应对措施研究

文章分析了互联网时代企业营销的转变,以及互联网时代对企业营销的影响,并阐述了互联网时代企业营销转变的出路及应对措施。     

客户生命周期视角下的客户关系管理策略探讨

虽然很多企业已经开始重视客户关系管理的研究与应用,但他们往往限于静态的考虑,文章从客户生命周期的角度出发,动态地针对客户各个阶段的特征采取合适的策略。     

科技型企业的生命周期与财务战略研究

科技型企业是新兴企业,它具有高成长、高风险、高收益的特点.本文结合科技型企业的生命周期,动态地分析了科技型企业各个成长阶段的财务特征及财务战略.