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1.
论工业品市场的关系营销战略 总被引:1,自引:0,他引:1
安圣慧 《对外经济贸易大学学报》2004,(5):54-57
自从1983年贝里(Berry)第一次提出关系营销这一重要概念以来,关系营销已成为市场营销理论不可或缺的一部分,正处于其生命周期的成熟期。在我国,关系营销概念也受到了越来越多的学者和企业家的关注。在工业品市场,因其所具有的一些特点,关系营销理念更为深入人心。本文对关系营销的演变、定义以及我国工业品企业如何实施关系营销战略等问题进行了较为深入的探讨。 相似文献
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产品的营销概念表达了从市场营销或消费者的角度对产品的理解。从产品的营销概念的演变、与市场定位的差异以及其发展趋势入手,分析讨论产品营销概念对企业市场营销活动的影响和利用价值,对当今市场营销的实践具有启发意义。 相似文献
3.
随着社会经济的发展和市场竞争的激烈化,传统的市场营销活动已经很难完成企业的预期目标,企业需要建立一种兼顾各方利益的长期关系。因此,出现了一种新的营销方式——关系营销。本文从关系营销的产生背景、比较优势和关系营销的营销策略角度对这一营销新理念进行分析和探讨。 相似文献
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绿色营销是市场营销的新趋势,是21世纪市场营销的主流和基本态势。中国现代企业要适应国家可持续发展的大方针,要进入国际市场,需从绿色营销的概念出发,制定现代企业绿色营销战略,加强绿色产品生产,培养绿色企业文化;并针对现代企业营销的组合方向,制定企业的绿色营销组合,使企业生产适销对路的产品,把握绿色市场机会,不断扩大市场规模。 相似文献
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随着社会经济的发展和市场竞争的激烈化,传统的市场营销活动已经很难完成企业的预期目标,企业需要建立一种兼顾各方利益的长期关系.因此,出现了一种新的营销方式--关系营销.本文从关系营销的产生背景、比较优势和关系营销的营销策略角度对这一营销新理念进行分析和探讨. 相似文献
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苑晓平 《山东财政学院学报》2014,(3):79-82
体育赛事赞助营销是企业进行市场营销的一种有效方式,是企业对外宣传、展示自我的一个良好平台.企业通过体育赛事赞助把消费者集中起来,利用媒介进行点对点的营销活动,宣传的到达率很高.赞助一些具有国际影响力的赛事,对企业走出国门、打开国际市场具有良好的推动作用.企业在进行体育赛事赞助营销时,应有一个长期的规划,将体育文化注入到自己的产品或服务中去,将赛事与企业联合成为一体,通过整合营销,产生协同效应,在一定的时间和空间范围内与消费者形成良好的沟通,借助体育赛事赞助将业务做强做大,获得企业品牌提升和更大的业务扩张机会. 相似文献
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陈文辉 《保险职业学院学报》2005,(5):44-45
企业是社会经济大系统中的一个子系统,企业营销目标的实现要受到众多外在因素的影响,是一个与消费者、竞争者、供应商、分销商、政府机构和社会组织发生互动作用的过程。只有把握住现代市场竞争的特点,大胆地突破传统的市场营销框架的桎梏,不断地创新营销模式,将建立与发展同相关个人及组织的关系作为企业市场营销的关键变量,积极寻求和创建适应当代企业竞争要求的营销理论和方法,是当前正在进行的一场被西方舆论界视为“对传统营销理论的一次革命。” 相似文献
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针对美国市场营销学会对营销概念的重新界定之弊端,本文以服务和关系营销为研究的逻辑起点,对一般意义上的营销概念进行了拓展,提出了新的营销定义。首先,对传统和新的营销概念进行深层次分析;其次,结合营销定义最重要的构成要素,对营销作为一项组织职能的拓展与延伸进行了探讨;最后,通过对上述命题的分析,将营销概念与承诺管理等概念进行耦合,阐述本文所提出的新营销概念的理论意义和现实意义。 相似文献
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关系营销在20世纪80年代末至90年代迅速发展,在西方市场营销学理论界掀起一场革命,对市场营销持"关系"观点的学者对交易导向的营销理论进行了批判,被称为"营销学研究范式的转变"。寿险营销在我国还是一门比较年轻的学科,需要关系营销理论进行指导和完善。本文分析了我国实施寿险关系营销的必要性,探讨了如何构建寿险顾客关系营销体系,以期为我国寿险业的发展提供思路。 相似文献
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张世荣 《贵州商业高等专科学校学报》2004,17(3):31-33
随着社会经济的发展,科学技术参与企业生产经营活动的加深,市场竞争的激烈化,传统的市场营销活动已经很难达成企业的预期目标,企业需要建立一种兼顾各方利益的长期关系,由此出现了新的营销方式-关系营销.关系营销把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程,正确处理企业与这些组织及个人的关系是企业营销的核心,是企业经营成败的关键.本文从关系营销的产生背景、原则和关系营销的策略对这一营销新观念进行了分析和探讨. 相似文献
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随着市场竞争进一步激化,市场营销的重点也开始从交易营销向关系营销转变。企业日益认识到建立在顾客满意、信任、忠诚、投入基础之上的,稳定的长期客户关系具有极大的经济价值。因此,企业应有一套行之有效的实施方略,从而保障企业有效地达到市场营销的目的,提高顾客忠诚度,适当增加顾客让渡价值,提升企业一顾客关系层次,建立垂直营销系统和既有竞争又有合作的同行关系等。 相似文献
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营销绩效评估理论述评 总被引:1,自引:0,他引:1
营销绩效评估是市场营销学近年快速发展起来的一个研究领域,旨在把市场营销同财务理论、商品市场同金融市场联系起来进行研究。根据营销价值链的传递方向,从营销价值链、营销度量和营销度量指标之间的关系三个方面回顾和梳理现有文献,得出营销绩效测评理论的不足及未来研究方向,以及这一理论对中国的借鉴意义。 相似文献
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刘桂清 《吉林省经济管理干部学院学报》2007,21(6):73-75
体验营销是一种全新的营销理念和营销模式,它的产生对市场营销产生了深远影响。企业在从事市场营销活动中,要在竞争日益激烈的市场中立于不败之地,必须正确认识和把握体验营销这种营销方法。 相似文献
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体验营销的整合营销模型 总被引:5,自引:0,他引:5
王竹 《福建行政学院福建经济管理干部学院学报》2002,(4):54-57
阐述了体现及体验营销的基本涵义,构建了体验营销的模式和整合营销模型,提出了体验营销的定位决策,并列举了体验营销的应用例子。 相似文献
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肖举萍 《中国保险管理干部学院学报》2004,(2):50-54
市场营销需要信息传播,信息传播需要渠道,渠道需要优化组合。本文首先阐述了营销传播渠道的概念,接着对我国和保险发达国家保险营销传播渠道建设状况进行了对比分析,笔者认为应在考虑国情的基础上,借鉴外国的经验,优化组合我国的保险营销传播渠道,并继而提出了保险营销传播渠道应以人员销售渠道为主、媒体传播渠道为辅的观点,更对如何优化组合人员销售渠道和媒体传播渠道提出了具有创见性的观点。 相似文献
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