基于多维度的企业产品销售预测管理

分析企业产品销售预测利益相关者对产品销售预测目标的差异化需求,提出基于三维的销售预测管理模型。该模型研究不同维度下的需求目标,结合统计理论、信息技术和柔性管理理念提出实现目标的方法,最后设计了基于多维度的产品销售预测管理系统。     

基于复杂网络演化的企业产品销售管理研究

现代企业销售中,厂商、各级销售代理和用户构成了销售节点,形成了企业产品销售的复杂网络。本文从企业销售网络的网络拓扑熵和企业销售网络的自组织演化两个方面描述了企业的分布形态和发展轨迹。认为企业销售网络中各销售节点的适应能力本质上体现了销售系统中各个销售代理之间的非线性相互作用,是销售系统趋向于有序结构的内在因素,是销售系统自组织演化的结果。     

钢材产品销售物流管理分析

钢材产品销售物流活动,即连接钢铁企业与钢材产品客户的纽带,是钢铁企业为保证本身的经营利益,不断伴随销售活动,将钢材产品的所有权转给客户的物流活动,是钢厂产品销售的最后一个环节,也是企业物流系统的最后一个环节,是企业物流与社会物流的一个衔接点,销售物流活动与企业的销售系统相配合,共同完成产品的销售任务。     

企业市场营销的成功法则

市场营销是企业经营最重要的模块之一,企业只有通过市场营销才能够将产品销售给目标客户,目前企业常用的市场营销方法有直复营销和人际营销两种。销售工作是市场营销工作的重要环节,按照对目标客户影响力的不同,沟通在销售过程中被分为见面、言语和文字三种方式,让目标客户感觉企业所售产品满足"绳索"条件就可以实现成功销售。     

石化产品销售中的精益化管理模式探究

对于石化产品的需求变化间接来自于商品市场的需求状况,而由这一需求状况来影响石化企业下游厂商的需求偏好.正因如此,建立起精益化的销售管理模式对于石化企业而言是至关重要的.通过对精益化销售管理的认识,并从销售管理目的、手段、评价等三个环节所做的现状反思,实现石化产品销售中精益化管理模式的路径可从：增强精益化销售管理的意识、完善精益化销售管理的评价、完善精益化销售管理的评价、建立多部门之间的联动机制等四个方面来展开.     

基于信息成本的产品销售影响分析

信息成本是企业生产成本的一部分,对产品销售有着较大的影响。本文从信息成本与产品销售的角度,分析了信息成本对产品销售定价、销售品牌价值和销售策略的影响,并指出控制信息成本、提高信息效益是企业实现产品销售的关键因素。     

SAP/PS系统在电力生产企业的应用

目前,使用SAP系统的电力生产企业已经达到上百家,通过实施项目模块(PS),将销售模块(SD)、物资模块(MM)、生产模块(PP)、财务管控模块(FI/CO)及人资模块(HR)等紧密的联系在一起,实现对企业项目全面管控的目的。SAP/PS主要功能包括项目结构创建、项目计划制定、项目预算控制、项目执行控制、项目生产采购、项目报表查询等。分别从项目管理的过程管理、成本管理、生产采购管理和人员管理等四个方面,着重分析了SAP/PS系统在电力生产企业项目管理中的作用。     

浅述ERP中的销售管理

本文从客户、价格、信用、销售过程管理及权限管理方面浅述了企业ERP管理中销售分销模块的功能应用,整体介绍ERP的销售管理职能。     

浅析销售指标管理的评估结果运用

销售指标管理能够完全反应企业销售的整体运行情况,对企业产品销售出现的问题及疑问能够及时诊断和处理,因此,正确运用销售指标管理的评估结果显得尤为重要,一方面有利于企业积极调动销售人员的工作热情,另一方面有利于企业及时发现市场机会和竞争局势,使企业有效的利用评估结果及时调整企业的经营方针和策略,为企业的可持续发展指明方向。     

销售渠道建设中如何加强经销商开发与管理

在产品销售中,销售渠道的建立是保证产品顺利销售的关键。销售渠道构建越合理越高效,产品销售效果就越好。因此,对销售渠道的建立引起足够的重视是十分必要的。结合销售渠道建立实际,经销商作为销售渠道中的重要环节,对经销商的培育,是整个销售渠道建设的关键。基于销售渠道建设的实际经验,加强经销商的开发与管理,对提高销售渠道建设质量具有重要的现实意义。为此,我们应立足销售渠道建设实际,制定具体的措施,保证经销商开发与管理取得实效。     

酷尾巴电商

企业概述 深圳市酷尾巴电子商务有限公司致力于婴童服饰产品网络销售及专业服饰电子商务系统研发的企业，在组织产品销售、供应链管理、物流配送体系、电子商务平台的开发建设与运营维护方面积累了丰富的经验。     

ERP系统PS模块在油田企业投资管理中的作用

ERP系统作为一个管理信息平台,为企业的内部控制提供了强有力的技术手段和管理工具。本文通过对ERP系统中Ps模块的介绍,讲述了Ps模块在油田企业投资管理中的功能及其主要作用。     

农机服务成为开拓市场的利器

服务管理作为维护、提升企业形象,促进产品销售的重要载体,越来越受到农机企业的重视。在"三夏"服务中主要农机企业创新服务理念和服务方式,主动满足用户的服务诉求,赢得了用户的信赖,市场份额得到有效提升。农忙季节寸时寸金,企业的服务能力在一定程度上决定了用户的收益水平和企业销售能力。对于多数经营性跨区作业用户来说,有效麦收工作时间是收     

试论企业客户关系管理

我国企业的营销管理是粗放型的。过去由于市场供不应求,企业生产什么就销售什么,根本不用考虑市场,谈不上营销管理,更不用说客户关系管理了。但随着市场严重供大于求,企业如何把产品销售出去成为头等大事,如果缺乏科学地客户关系管理方法,就可能丢掉所有市场。本文就企业的客户关系管理提点看法和体会。     

企业营销人员薪酬激励管理

陈益群：今天我们讨论企业营销人员薪酬激励管理问题，在企业销售管理过程中，营销人员肩负着产品销售、市场拓展、企业盈利的重任，因此在薪酬分配、激励手段上，往往采取很直接的现金奖励模式，比如高额提成，年终分红等等。今天我们就请各位探讨企业销售人员的薪酬激励管理方面的问题。     

加强销售工作中的资金管理是提高企业经济效益的关键所在

本文结合山东石大科技集团有限公司炼油厂产品销售工作的实际,从产品销售的定价决策、销售量策略、货款回笼策略、销售费用策略四个方面进行分析,作者认为,以上四个方面是销售工作中资金管理的重要环节,四个方面的有机结合,是提高企业经济效益的关键所在。     

论销售促进

销售促进就是企业针对顾客所开展的除广告宣传、公共关系和产品推销以外各种促销活动的总称。如果合理谋划和实施,销售促进能有效刺激顾客购买,促进产品销售,并且对企业的长期发展也有一定帮助。当然,销售促进的作用在某些情况下是有限的,如果谋划和实施的不恰当,销售促进甚至不利于企业的长期发展。     

加强销售工作中的资金管理是提高企业经济效益的关键所在

本文结合山东石大科技集团有限公司炼油厂产品销售工作的实际,从产品销售的定价决策、销售量策略、货款回笼策略、销售费用策略四个方面进行分析,作者认为,以上四个方面是销售工作中资金管理的重要环节,四个方面的有机结合,是提高企业经济效益的关键所在.     

商贸行业人力资源的成本管理

作为企业的重要模块,人力资源管理部门为企业长期、稳定发展提供了重要保障。尤其对于商贸行业而言,从加工到销售的各个环节都离不开人力资源部门的支持。基于此,本文以商贸行业为例,对其人力资源的成本管理特点和有效措施进行研究。     

企业的产品销售分析

企业经营活动包括生产、技术、营销、财务等各项活动。在经营分析过程中,对企业各项主要的生产经营活动和人力、财力、物力的利用效果分别进行分析,评价企业生产经营活动过程中的某个环节或某一方面的成果,找出提高效益的潜力,是完全有必要的。销售企业经营活动的中的一个重要环节,所以对企业的销售进行分析是企业经营所必不可少的。本文所指的销售是工业企业的产品销售。