天津寿险市场发展滞后问题与对策研究

寿险业的存在与发展，有赖于国民经济整体实力的提高和国民经济健康持续的发展，国民经济是寿险业存在与发展的物质基础。天津地理位置优越，是环渤海经济圈的中心城市，可是相对于天津经济的发达程度和增长速度，天津的人寿保险市场的发展明显滞后。本文通过天津寿险市场发展现状揭示出天津寿险发展与天津经济发展存在脱轨现象，并从普及寿险教育、加强监管、提升代理人素质等多角度提出对策建议。     

寿险顾问式行销是国内寿险业可持续发展的必然选择

寿险的销售渠道目前存在严重问题,对新生的人寿保险业是严峻的考验。销售渠道的改善是当务之急,而寿险顾问式行销是最为现实的选择,由于这一职业的专业性和实践操作性要求的比较高,校企合作成为了可能,并且这种合作将为我国的寿险业可持续性的发展。     

个人代理营销模式现状评估与改革建议

改革开放以来,我国的寿险业取得突飞猛进的发展,寿险业作为保险业的一个重要的组成部分,其健康发展有助于我国国民经济的增长和人民生活水平的提高。寿险营销模式是寿险业能否健康发展的关键。在我国,个人代理模式是寿险营销的主要模式。然而,这种已经走过了20年的模式却由于其自身缺陷及存在问题,正在危害寿险业的健康发展,已经到了不得不改革的地步。本文从我国寿险业的发展历程开始,介绍了我国现行的寿险营销模式,分析了我国现行寿险营销模式的弊端,并针对我国现行的寿险营销模式提出了几点建议。     

基于持久收入理论的我国寿险消费实证分析

持久收入理论将收入分为持久收入和暂时收入,并认为持久收入是影响居民消费的主要因素。研究认为如果把寿险产品的消费作为居民消费的一种,也会受到居民持久收入的影响;在此基础上,充分考虑我国寿险业的产品结构和市场结构以及财政政策等的影响,构建了我国人寿保险消费的假设模型;运用实际数据对该模型进行了回归分析,结果显示人寿保险消费作为一种持久消费,受持久收入影响是显著的;此外,寿险产品结构尤其是产品创新对寿险消费也有显著的影响;研究结论对我国保险公司的政策制定的启示和借鉴意义。     

以保险创新提升中资寿险企业国际竞争力

在经济全球化和人寿保险市场国际化的大背景下,中国寿险业全面竞争的时代已经到来.然而在企业国际竞争力方面,目前中资寿险公司与外国寿险公司之间的差距很大,甚至是巨大的.因此,培育和提升中资寿险企业国际竞争力已迫在眉睫.中资寿险企业可以通过寿险经营理念、寿险制度以及寿险产品3个层面的创新,来提升企业国际竞争力.     

中国寿险业区域差距的实证对比分析

寿险业的发展受风险、经济、社会、人口、观念等许多外部因素的影响,而区域间外部发展环境的不同,决定了各区域寿险的发展基础和要求不同,并最终形成了寿险业的区域特色和区域间发展水平的差距。东、中、西部寿险业发展影响因素的实证研究表明:各因素对不同地区寿险发展的影响程度不同,相比较而言,人口受教育程度差距是造成中、西部与东部寿险业发展水平差距的主要原因。但从总体来看,各影响因素对寿险发展的直接作用程度较低,说明区域外部发展环境对地区寿险发展的推动作用有限。因此,应转变寿险经营方式、实施人才战略、开发具有地区特色的寿险产品、充分发挥地方政府对寿险业的支持作用和提高消费者保险意识来推动寿险业的进一步发展,缩小区域差距。     

浙江寿险业--繁荣背后的深思

目前，浙江寿险业无论是市场规模还是发展速度，在浙江保险业乃至全国寿险业中均处于相对领先的地位。浙江寿险业的繁荣发展既有浙江宏观经济快速发展的推动，也有社会各项改革措施的不断深化和各大寿险公司个人营销制度不断推进等多方面的因素，同时也存在着一些应该引起我们高度关注的问题。     

麦肯锡关于中国寿险业的最新研究报告（上）

中国的持续发展面临来自经济和社会的双重挑战。中国政府可以通过积极发展人寿保险行业来应对这些挑战。当前，中国政府的相关部门已经逐步认识到人寿保险的利益，并已经开始采取措施来促进中国人寿保险行业的发展。中国政府可考虑采取以下五个方面的措施来推动寿险业最大限度地发挥其作用和潜力：首先是加强教育，让百姓认识到人寿保险的作用和益处；其次是鼓励保险机构为广大农民及落后地区服务；第三是加强监管机构的力量；第四是为寿险行业创造更多的市场机会；最后是为保险机构和参保企业或个人提供优惠的税收政策。     

我国寿险业面临的发展难题及相关对策

我国保险业经过分业经营后,寿险业得到了长足发展,１９９７年,全国寿险经费总收入已达到６００多亿元,在稳定国民经济、安定人民生活方面发挥了应有的保障作用。同时,客观地分析我国寿险业,在其发展过程中也面临着一些不可回避的问题和困扰。１．寿险业面临经营风险...     

制度变迁对我国寿险需求的影响

本文研究了我国寿险需求的决定因素,特别是以市场化为导向的经济体制改革对我国寿险需求的影响。研究发现,高速增长的GDP是我国寿险业快速发展的主要原因之一,但从短期来看,经济体制改革的影响更为显著。另外,人口老龄化和金融业发展也对我国寿险需求产生了重要的影响。     

对我国寿险公司个人营销制度的思考

目前个人营销制度是我国寿险业的主要销售制度。在推动寿险业发展的同时,个人营销体制的诸多弊端也逐渐凸现出来。鉴于我国寿险业所处的发展阶段和其它诸多因素,我们认识到,个人营销制度在未来几年里,仍然是我国寿险销售制度的重要组成部分。文章最后,为了让个人营销制度踏上健康发展的道路,继续发挥对寿险业的积极推动作用,我们提出了对个人营销制度的改革建议。     

论资产负债管理技术指导下的寿险产品战略

资产负债管理是寿险业控制利率风险、实现稳健性和盈利性的有效方法。中国寿险业在90年代中期增出售大量的高利率产品，1996年后的连续7次降息不仅造成寿险业极为严重的利差损问题，而且使寿险业于90年代末期进入前所示有的低谷，产品变革成为必然的趋势。寿险公司的经营不稳定与寿险产品的类型密切相关，本文尝试性的将资产负债管理技术－免疫理论应用于寿险产品的设计之中，并以此为依据提出了的产品战略。     

寿险资金投资保障房建设的可行性分析

寿险资金投资保障房建设既是寿险资金投资的新思路也是保障房建设融资的新途径。文章研究了寿险业在中国的发展现状,继而分析了寿险投资的特点,又从保障房自身的特点出发,得出寿险资金投资保障房建设的合理性和科学性。     

新加坡将整顿人寿保险业

新加坡金融管理局去年底宣布,接受由新加坡人寿保险业内人士与有关政府人士组成的“促进寿险分销效率委员会”提出的数项建议,以加强寿险业分销素质、透明度与效率,增强监督人员在培训方面的责任,推动其他分销渠道的发展。建议书提出取消现行条例对人寿保险代理处的规模和成本、保险代理的佣金、新招保险代理的数额等方面所设置的限制,要求保险代理必须向客户披露分销成本,也要求监督人员和代办处经理负起提升保险代理素质和生产率的责任。按照这一建议,每个保险代理处的监督人员不超过１０名,每名监督人员属下的保险代理不超过１５名;监督…     

从资产负债管理看日本寿险业的利差损问题及对我国的启示

日本寿险公司倒闭事件给世界寿险业带来冲击，也引发了我们的深层思考。日本寿险公司倒闭的主要原因在于利差损，利差损产生的根源归根结底是由寿险公司的资产负债不匹配引起的。我国寿险公司应在经营过程中强化资产负债管理，以防范风险。     

农村人寿保险发展的制约因素及经营管理策略

我国农村人口占全国人口的主要部分，人口数量是决定寿险行业发展最关键的因素之一，因此，农村人寿保险将成为保险行业发展的一个大市场。但是调查数据显示我国现在农村的人寿保险极不发达，本文就此问题进行阐述，并提出可行的经营管理策略。     

日本的寿险营销员制度及其对我国寿险代理人制度的借鉴意义

我国寿险公司营销员的专业素质和职业操守远低于国际整体水平，在一定程度上损害着整体寿险业的形象，甚至一度引发承保业绩的下滑。问题的根源还在于寿险公司营销制度不够完善。日本成功的营销员制度曾铸就了日本寿险业的辉煌，在其经济不景气时期是支持其继续生存与发展下去的条件之一。日本寿险营销员制度是值得借鉴的，针对当前我国寿险代理人制度存在的问题，本文指出在我国可以建立一种适合我国国情的营销员代理——雇佣制。     

国际保险业的发展特征与趋势分析

目前国际保险业的主要发展特征是：保险业发展迅速，在国际金融业和世界经济发展中的地位不断提升；新兴工业化国家保险业发展迅速，但发达国家保险业依然占据垄断地位；寿险业发展相对下降，非寿险再次出现快速增长趋势；各国保险密度均不断提高，但增长势头明显减弱；国际寿险业保险深度不断上升，非寿险保险深度出现下降趋势；保险产品结构发生巨大变化，投连产品等创新产品发展迅速；非寿险公司边际偿付能力下降，寿险公司资本金大幅度减少，国际保险业经营风险加大；国际保险业兼并收购愈演愈烈，行业集中度日益提高。     

山区寿险业发展的思考

人寿保险是以人的身体和生命为保险对象的保险,主要分为意外伤害保险、人寿保险和健康保险三大类,在习惯上人们也把人身保险称为人寿保险。一个国家的人寿保险越发达,它的经济和社会的发展也就越稳定、怀化市是一个典型的山区地级市,属较贫困农业地区。如何让人寿保险这个社会“稳定器”为山区广大群众提供全面的社会保障,促进山区经济的发展,笔者就此发表一些见解。山区特点及寿险业拓展的空间怀化市地处湘西南丘岗山区,总人口４７６万、由于其地理位置和相对落后的文化意识对人身健康的影响,形成以下几个特点:１疾病多。近年来,…     

寿险代理人与投保人之间的声誉激励机制初探

随着我国保险业的迅速发展,寿险代理人市场上出现了越采越多的短期行为.这些行为侵害了保险公司和投保人的长期利益,阻碍了个人寿险代理制度的顺利运转,成为影响我国个人寿险业健康发展的一个重大问题.究其本质,上述行为均可归结为寿险代理人的道德风险和逆向选择问题,产生这种问题的原因在于个人寿险代理市场上各方信息的不对称、利益的不一致以及激励机制的不合理.文章主要从代理人和投保人之间的关系入手,对寿险代理人激励机制的构建进行了有益的探索:通过引入第三方的监督者的声誉激励以期降低寿险代理人和投保人之间逆向选择风险,最终实现对寿险代理人的最优激励.