是谁营销了消费者？

不久前，重温赵本山与范伟合作演出的幽默小品《卖拐》，赵本山忽悠、引导范伟。让范伟一步一步地掉进坑里，到最后范伟竟然相信自己就是一个瘸子。到底是赵本山说服了范伟，还是范伟说服了自己？在感叹小品堪称营销经典案例的同时，也让我开始思考一个问题：在消费者做出购买决策的过程中，到底是谁说服了消费者，或者说到底是谁营销了消费者？     

带头大哥与大头厨师

几年前的春晚上,《卖拐》成了最受欢迎的小品,赵本山的"大忽悠"形象固然活灵活现,范伟演的"大头厨师"更让人忍俊不禁。天下真有那么傻的人吗?大家都不相信,以为这是艺术的夸张,不过社会生活的丰富多彩很快让我们看到身边"大头厨师"大有人在。     

遭遇了“卖拐”才知肝素钠项目的实在

2012年肝素钠收购价每千克每月暴涨二三千元,何不抓住商机加工获利?别像我——小品《卖拐》在央视春晚播出后,可谓家喻户晓,但现实生活中"赵本山"的卖"拐"和"范伟"的买"拐"每天仍不计其数地发生,我就是"范伟",而且不止一次买"拐"。我曾学养蝎子和蜈蚣技术,先后都被骗。更可气的是去年这一次受骗。去年上半年,全国刮起加工"蛋白粉"风,一些公司打出诱人的广告,他们收购"蛋白粉",每千克收购价是660元,加工千克玉米可获纯利近40元,每人每天可加工上百千克玉米。我想:我家玉米有的是,这样高效益的项目太难得了,几番筛选后确定去东部一家公司学习。来到该公司后,我二话没说就交了两千元学费参加培训。所谓的培训,是先发资     

新找钱时代

这年头,不管有钱的还是没钱的,都是罗锅上山——钱紧。就像《卖拐》里头高秀敏亮着嗓门吆喝的那样:卖了,卖来,拐了,拐了。现在的房地产企业,卖了卖了的声音也此起彼伏,但凡有点实力的企业都在争先恐后地谋求上市。干什么?圈钱。2月15日,华远的老总任志强激动得眼泪哗哗地,甚至在博客里高喊“铁树开花了”,为什么?     

营销：卖啥也不如卖生活方式

<正>卖产品、卖服务、甚至卖品牌,实际上都是营销的表面现象,卖生活方式才是营销的本质所在!你的企业卖的是什么?老板觉得这个问题很傻——明摆着,要么产品,要么服务,或者我既卖有形产品,还卖无形的服务,除此之外还能卖什么?实际上不是这     

梳子、和尚、赵本山和销售管理

很多企业在进行销售人员销售技巧培训时的主题就是“如何把梳子卖给和尚”，以能拥有将梳子卖给和尚的技巧而沾沾自喜。无独有偶。今年春节后。一个在IT行业做销售工作的朋友告诉我。回公司上班的第一件事就是组织销售人员学习赵本山。学赵本山什么?学赵本山在春节联欢晚会上“卖拐、卖轮椅”的“大忽悠”本领，让大家将这一技能运用到实际销售工作中去。我郑重地告诉他，这样做不仅害了销售人员。最终会害了企业。     

“免税”障眼法 小老板上当

<正>刘新一拍大腿：“太便宜了!”市价1万多的进口电脑,“大连海关直属免税店”的电子商务网站标价只卖6000多,差不多便宜一半啊!自己的设计公司正好要更新一批电脑,这消息真是“及时雨”。高兴劲儿一过,刘新琢磨起来：这电脑怎么这么便宜呢?自己也有卖电脑的朋友,和他们闲聊时,都说电脑的利润薄。这个网站的报价怎么这么低?该不会是骗子吧。想到这,刘新又登陆了“大连海关直属免税店”网站,想多了解一些信息。     

忽视品牌信誉堪忧

在与优秀商人聊天时,他们首先会提出这样一个问题:“你从事的是何种行业?“提出这个问题的目的并不是询问“你卖何种产品“,而是在问“:你能满足客户的何种需求?“如果你能够迅速而清晰地回答出这个重要问题,那么在特许经营过程中,你就能从容应对各种营销挑战。因为营销就是在满足客户需求的同时使自己获利。     

与奥美总裁舒尔茨对话:不要把冰卖给爱斯基摩人

“把冰卖给爱斯基摩人”是很多从事营销工作的朋友在向别人介绍营销理念时,最常引用的一句话。能够把冰卖给爱斯基摩人,这个人应该是一个营销的天才,但是这种营销天才是否存在?奥美集团全球总裁舒尔茨先生不相信这种说法。首先爱斯基摩人他们需要冰吗?如果他们不需要的话,我们为什么要把冰卖给他们?如果他们不需要冰,这个冰还有生产的必要吗?我们该把什么样的东西卖给爱斯基摩人?     

“卖”中要有“买” 方能真赚钱

<正>通常看来,企业都是卖产品或卖服务的,哪还会有向顾客“买”什么的道理。其实不然,市场竞争的严酷,已开始推翻了这种习惯的思维方式。想要真赚钱,“卖”的同时必须要有“买”,没“买”已然不行!那么,什么叫“卖”的同时要有“买”．而且是必须“买”呢?企业向顾客“买”的究竟是什么呢?所谓“买”,就是企业在卖给顾客产品或服务的时候,不能“卖”出便万事大吉,不是一“卖”了之,而是一定要同时“买”回相应的东西。这个东西不是具体产品,而是顾客对产品的满意、信任、忠诚,至少也要买回最及时、最真实的信息反馈。否则,岂不成了砂锅捣蒜——一锤子买卖?     

酒店俱乐部的核心内涵

许多酒店行业的人士或多或少了解或接触过俱乐部营销，倘若你问他们：“什么是Hotel Club?”他们之中的相当一部分人的答案会是：“俱乐部，不就是打电话卖卡吗?”若问：“酒店自己运作俱乐部和俱乐部运营公司来运营有什么区别?”也许答案是这样的：“酒店自己运作，卖卡的钱都归自己了；和其他公司合作，我们就要分钱给他们，所以核心的问题是，他们要拿多少，我们能分多少。”     

消费者,何不“反营销”?

一、“营销”与“反营销” 所谓“反营销”,是针对“营销”而言的。市场营销学是站在卖方的立场上,专门研究如何向购买者销售产品和劳务。这门学科有两个特征,一是以购买者市场作为主要研究对象,二是研究卖方如何组织企业的市场营销活动。归根结底就是两个方面,研究买方;确定自己怎么卖,以及卖什么。 自从商业活动出现以来,做买卖的人都在考虑这两个方面。不论是多么原始,也不管是多么现代化的形式,都是如此。同样是这两个方面,如果将其上升到理论高度,却会包含深刻的内容。 按照市场营销学的理论,可以说,卖方已经把买方给琢磨透了。卖方可以在让买方心满意足的情况下把     

梳子、和尚、赵本山和销售管理

<正> 很多企业在进行销售人员销售技巧培训时的主题就是"如何把梳子卖给和尚",以能拥有将梳子卖给和尚的技巧而沾沾自喜。无独有偶,今年春节后,一个在 IT 行业做销售工作的朋友告诉我,回公司上班的第一件事就是组织销售人员学习赵本山,学赵本山什么?学赵本山在春节联欢晚会上"卖拐、卖轮椅"的"大忽悠"本领,让大家将这一技能运用到实际销售工作中去。我郑重地告诉他,这样做不仅害了销售人员,最终会害了企业。     

经营资讯之营销

<正>家居营销流行"不卖产品,卖体验"家居零售市场竞争空前激烈,如何在众多家居企业中脱颖而出?各家居企业挖空心思,在集成家居模式形成之上又推出家居体验馆。"不卖产品,卖体验"成了当下家居行业最流行的营销手     

解构传统“景观”，回归真实的品牌传播语境

<正>现代社会,广告通过创造需求的方式来进行营销,而创造出来的需求是不是真的需求,是值得讨论的。商品丰富、传媒发展、城市扩大、场景式营销手段的运用,使消费者迅速进入“忘我”的消费模式,消费者被商品异化——忘记真实的“我”,“我”被商品定义。如置身于由奢侈品包围的城市街区的人,很容易把自己想象为城市精英人群,进而将自己的消费意向按照这个想象去定义。     

灵诺致中国企业公开信

各位企业界的朋友：看到这封信时,如果您的企业正兴旺发达、后劲十足,我由衷地祝贺您!中国太需要这样的企业了!同时,请把这封信放到一边,省下时间干更重要的事。如果您正在为企业营销广告方面的问题发愁。我郑重地建议您：看下去。您的企业有没有这样的难题问题一：历史悠久的老品牌,但每年也就卖个几千万,很难再上台阶。问题二：新品牌,想在一两年内迅速崛起,先达到盈亏平衡点,再迅速赢利。问题三：销售现状不错,但品牌灰头土脸,无法延展、提升,不知道如何与时俱进。问题四：同类产品竞争惨烈。虽在第一方阵,但力不从心,眼看就要被挤出去了。问题五：新产品,已迅速打开市场,获得了超高销量。但如何保住大好局面,心里没底。只要是真正把企业当事业来做的,这些问题都非解决不可,总要给员工、给社会、更给自己一个交待吧!是的,您可能早就想到了要借“外脑”,一个奸汉三个帮嘛可是,“外脑”的优劣往往很难判断,确有本事的和“卖野药”的脸上都没写着字……     

从“小菜一碟”干到全国连锁

<正>在大江南北的超市、商场,只要有卖小菜的地方,就能看到醒目的红黄相间一只碟子一双筷子的“小菜一碟”商标。卖榨菜中尝到甜头1989年,在南京大兴码头部队招待所,胡小平(210036南京市定淮门大街11号商会大厦A栋2304南京云露调味品有限公司025-86222811)认识了一位卖榨菜的涪陵人,两人谈得很投机。胡小平问：“这榨菜怎么卖?”涪陵人说：“榨菜按每斤四角五分,每坛40公斤左右。”胡小平立即跑到惠民桥市场了解行情,他看到一位老太太在卖榨菜,就问：“榨菜多少钱一斤?”“七毛。”胡小平又问：“您这一天大概能卖多少?”“卖不好只能卖一坛,卖得好能卖两坛。”胡小平心里飞快地盘算。“他给我四毛五,我卖七毛,每斤赚两毛五,一坛40公斤,能赚20元,如果能卖两坛……太好了!”说干就干,胡小平第二天早上就用自行车驮了坛榨菜,在农贸市场卖了起来,不一会儿,就卖掉了半坛。一位客人问：“便宜点,我买一坛,我是开面条馆的”。胡小平听说买一坛,想了想说：“六毛。不能再低了,我这是正宗的涪陵榨菜。”“好,明天你送一坛来。”这笔买卖,胡小平一下子就赚12元钱。     

惩罚性营销：惩罚他，影响他，留住他

记得前些年社会上曾出现过“神秘联谊链”，很多人都曾接到过这样的信：让收信人按信上名单．地址汇款，如果不汇款则会遭到这样或那样的报应……这有悖伦理道德，其实更是那些用心不良的骗子利用“惩罚性营销”所干的罪恶勾当。其实，如果正确使用惩罚性营销这种营销模式，说不定会给企业产品营销创造一个崭新的局面。就拿海尔电“防电墙”热水器来说，     

刘十通与他的“金财路创业俱乐部”

从这个案例中，可以看到—个国内企业普遍存在的营销误区，如果企业不把营销的基本功掌握好，还停留在“点子”的阶段，这样的“悲剧”还会有其他企业重复发生。我们不妨从两个方面来探讨问题的根源。     

外刊文摘

IBM的社交化销售在企业之间B2B营销方面,最大的问题是:怎么把社交媒体变成寻找新客户和向企业客户推销的有效而低成本的渠道?说实话,社交媒体是一项很耗费人力的创造性工作,大多数销售团队都没有兴趣。