如何撰写营销策划方案

市场营销策划是指在市场营销中为某一企业或某一产品或某一活动作出的计策谋划和计划安排。市场营销策划是企业经营活动的一项重要内容。随着市场经济的发展。市场营销策划在企业经营活动中的地位越来越重要。成功的企业,离不开营销策划;而成功的营销策划,更有助于企业的竞争和发展。营销策划已成为企业生存发展、开展市场竞争的有效手段。     

营销的产品＋渠道复合管理

张戟先生最近撰文指出，市场环境已经发生了根本性变化．消费品的营销从大众市场逐步转到了小众市场．企业必须调整战略思路来应对新的形势。文章提出，产品 渠道的复合管理模式就是企业有效挖掘细分市场、应对竞争的战略性盈利模式。     

浅谈怎样做好消费品市场调查

市场调查研究是科学地、系统地、客观地收集、整理和分析市场营销的资料、数据、信息．帮助企业管理人员制定行之有效的市场营销决策。一个企业之所以能取得较好的效益，说明它生产的产品满足了消费者的要求，只有通过调研．确定消费者的需求，才能生产消费者需要的产品，保证企业获得满意的利润。市场调查研究是企业取得良好经济效益的保证。     

区域市场突破

随着竞争的日益激烈，即使是全国性的品牌，也不可能将每一个区域市场都运作得很好，他们的市场也必须有核心、重点和次要市场之分，更何况存在大量的中小型企业。此期专题分为区域市场规划．区域营销策略、实战案例解析等几个版块。区域市场的多样性和复杂性决定了企业无法采用统一的策略组合进行全国市场分销，不同地区的产品组合．价格策略、渠道规划、传播方式均应不同，区域市场要想实现突破．有以下经验：调研．充分的市场调研和分析为下一步规划打下良好的基础：合适．选择好适应市场的产品：稳进．不要急于求成．避开与竞品强势市场的正面冲突，但可以实施骚扰策略；集中资源建立自己的热点和根据地市场；团队．注意团队的建设；瞄准．找准消费群体，并实施重点突破。     

从案例谈概念产品的市场评估方法与技巧

在发达国家，有关概念产品的创意、设计和市场评估已经形成了一套较为成熟的理论，由于概念产品的创意、设计和市场评估可以为企业最大限度降低新产品投资的风险．因而越来越受到企业的重视。本文结合我国企业的实际．通过“168控制器”概念产品市场评估的实际案例来阐述有关概念产品及其市场实验和风险评估的过程和方法。     

企业市场营销策划的重要性及途径探微

近几年,世界经济一体化发展趋势促使我国经济社会也得到了飞速的发展,同时也导致各企业间的竞争更为激烈,企业市场营销策划在企业竞争方面的作用逐渐得以凸显。现阶段,大多数企业已经开始认识到市场营销策划工作的重要性,并将其放置到企业战略发展的重要位置上,希望能够借助高质量的市场营销工作推进企业获得更好的发展。本文从当前企业市场营销策划存在的问题入手,对企业市场营销策划的重要性和具体途径进行了分析,以期能够进一步提升企业市场营销策划的水平。     

阿拉老酒2008突围记

[阿拉老酒]：浙江黄酒老品牌，以宁波为主要根据地，在中低端市场拥有较大的市场份额，却在中高端市场举步维艰。同时随着绍派黄酒巨头的扩张和浙江大量区域品牌的逐步蚕食，阿拉老酒面临前有猛虎，后有追兵的尴尬境地。2008年，威恒作为阿拉老酒战略合作伙伴，对其进行了从企业长发展战略、产品规划到传播推广、渠道开发的全程营销策划。并最终使得阿拉老酒的品牌成功向高端市场延伸，成为大宁波地区的No．1     

企业市场营销策划需考虑的因素分析

伴随市场经济的快速发展，企业市场营销策划越来越受到社会的关注，长期以来，在市场营销策划方面，我国企业虽然普遍取得一些成效，但是仍然存在很多问题，制约企业市场营销策划的有效运行，在企业市场营销策划运行的过程中，需要考虑很多方面的因素。因此，现阶段，企业相关管理人员应充分认识到市场营销策划的重要性，以采取有效的应对措施，实现市场营销策划的科学性、可靠性和合理性。本文主要阐述了企业市场营销策划需考虑的因素，以及企业市场营销策划的现状和如何提高企业市场营销策划，进而使企业更好、更快的向前发展。     

浅析市场调查在营销决策中的应用

随着竞争环境的加剧,企业之间的竞争已经发展为对于信息处理及掌控的竞争,因此,在现代企业经营活动中,市场调查已经成为企业进行市场经营决策的前提和基础,成为企业开展营销策划活动,获取市场信息的有效工具。当今社会,市场竞争异常激烈,企业要制定营销战略必须在对市场情况有深入的了解基础上进行。某些成功的企业家善于把握市场机遇,就源于科学的市场调查。一旦掌握了信息,就有机会识别机遇。企业的管理人员在进行决策时,需要了解企业自身、顾客以及竞争对手等多方面的信息,只有在实际市场调查中,才能获得答案,才能为企业的管理决策提供客观依据。否则,就会成为脱离实际的盲目的决策。也就意味着挫折、失败和损失。     

叫好不叫座,实战培训为何对实战无用

<正> 公司组织了一场针对性、实效性很强的营销培训,学员们普遍反映受益匪浅。可是,几个月过去了,销售并没有令人欣喜的表现。培训为何没有切实转化为企业生产力?原来,培训内容还在学员们的脑子里睡大觉!笔者所在的营销策划公司曾为 A 公司提供营销策划服务。A 公司是一家制药企业,销售渠道一直以医院终端为主,现在打算将 OTC 药品(非处方药)市场作为企业销售和利润新的增长点。经过我们和企业市场人员的调查分析研究,我们计划采用运作OTC 药品市场最为有效的策略——终端生动化陈列     

小知名品牌如何开发新市场？

第一,要进行广泛的市场调研,了解A市白酒的市场状况(有什么品牌?A市饮酒群体的构成、竞争对手的情况等)?对此,提供一个实际案例以作参考．1999年,我们曾接手过“伏牛白酒”河南市场的调查,报告是这样完成的。     

打击对手软肋——渠道竞争的不二法则——B公司A集团渠道过招

案例篇之竞争个案。弱势企业B公司透彻分析、充分利用领导品牌A集团渠道高空运作的弊端，以利诱、政策、客情等手段使A集团的二批商变阵，以团购开辟局面，直击A集团软肋，终成强势品牌。     

对营销的误读

在很多企业里．营销只能被误读或是被简化，很多情况下营销被很不幸的当成是广告或是“通过宣传单进行的销售”。事实上．营销远不是如此简单。简单地说来．营销包括货品采购．市场调查．品牌管理，渠道管理．授权．竞争者分析，产品培训资料，公关．设计．以及营销及商业计划的开发和实施．营销沟通．定价战略，产品管理以及代理公司管理等等。     

打击对手软肋——渠道竞争的不二法则——渠道拷贝：今麦郎都市一剑封喉？

案例篇之失败个案。在同康师傅、统一竞争中，华龙依靠对低端市场的掌控得以位列三甲。但低端产品的渠道运作同高端产品的差异．使华龙的渠道拷贝非但没有撕开由康师傅和统一所掌控的高端产品渠道体系，而且在打击对手之前自身已经漏洞百出。     

市场营销策划存在的问题及对策

随着经济社会的高质量发展,制订高效的市场营销策划方案是助力企业高速发展的关键所在。 在日渐激烈的竞争环境中,企业要想实现更多的经济效益,需立足于现状,积极整合市场营销方面的诸多优势资源,提升自己的核心竞争力。 现阶段,传统的企业市场营销策划模式显然无法顺应时代发展潮流,必须做到因地制宜、科学规划、及时革新市场营销理念,在实践中不断探索高效的市场营销策划模式。 与此同时,企业要想进一步提升自己的价值,必须转变市场营销策划理念,拓展市场营销和消费终端的渠道,只有这样才能充分保证获取较高的利润空间,促进企业的高质量发展。     

对营销策划的几点思考

<正> “策划”其实是一种运用智慧的理性行为,它依据一定的理性目标,发掘事物的因果关系,衡量未来可采取的途径,并作为目前决策的依据。“营销策划”就是为使产品达到一定的市场目标,预测在营销过程中所发生的事情,找出其因果关系,然后制订出策略、政策、以及详细的内部作业计划,作为当前的决策依据。 在营销策划的具体阶段,有几个方面是值得重视的: 第一,调查分析现阶段的营销环境。“望闻问切”是中医诊断人的疾病的四种方法的     

三家企业输在经营模式的选择上

三家企业均是区域产品、区域市场、客户较少、流通为主、无专业营销团队，一上来就是大投入、大市场、大渠道。盲目开发全国市场，强推现代终端，那点儿家底能经得起多久的折腾呢？个人认为．以上三家企业主要输在三个方面：一是市场选择问题。迅速扩张全国市场。资源和服务无法匹配．管理失控；二是渠道选择问题。终端是无底的黑洞。经营终端不是一蹴而就的。昂贵的进场费用不说。没有服务和推广而达成的销量保证，三个月就被淘汰了；[第一段]     

成功的“赢”销

营销策划的最终目的是努力创造“赢”销，结合七年实战之经验，谈谈赢的艺术。在说成功营销之前，我想要强调的是：任何一个营销策划案的成功，首先不是策划人，策划公司的成功，而是企业家的成功、产品的成功，而是企业全体员工特别是一线营销人员坚持不懈、吃苦耐劳的努力换来的成功。我认为，任何一个策划都代替不了企业的艰苦奋斗之精神，代替不了企业卓越的领导者和优秀的员工，同时，还要强调的是——任何一个策划都可能会有不成功的一面，都有深具市场风险性的一面，不能盲信、盲从策划。     

需求竞争用户—辽宁市场调查手记

通过对辽宁市场的实地考察,我们深深感到:如果我们把农机市场比作大海,那么,产品质量是舵,营销策划是帆;如果我们把农机市场比作大树,企业运行机制是根,企业管理是干;如果我们把农机市场比作天空,企业文化是广阔,产品改造是广阔下的太阳和星辰;农机市场是我们赖以生存的土壤,我们是这块土壤里长出的庄稼。     

新企业会计准则运用实务案例分析（三十二）

十五、《企业会计准则第18号——所得税》 （三）案例分析[案例89]计提资产减值准备对所得税的影响 A企业持有的某项原材料原价为900万元．2002年根据市场上新技术的发展情况及同类原材料的市场价格及所生产产品价格判断。预计其可变现净值为700万元，应提取存货跌价准备200万元。2002年12月31日，A企业按上述金额提取了存货跌价准备。