走出中小企业微博营销误区

2011年、2012年微博营销发展如火如荼,大量中小企业满怀信心,蜂拥而至,但在经历一年甚至两年的繁杂投入后却未收到预期的效果。于是,企业开始质疑:微博营销对中小企业网络推广有用吗?为什么微博营销没有取得良好的收效呢?     

岁末年初基层干部有“四怕”

岁末年初，是一年的结束．各单位各部门要对全年工作进行总．结和回顾；又是新的一年开始．要对全年工作进行布置和展望。因此，这段时间是全年最忙的时候，尤其是身处基层的干部，对岁末年初工作的繁忙体会尤深。在有些地方，岁末年初基层干部有四怕。一怕会议“下乡”。因为岁末年初不但要总结过去一年的工作，又要布置来年的工作，而这些事情必须借助于会议才能进行。有些部门和单位为减轻自身的经济负担，将会议“下放”到基层单位召开。基层单位接下主办会议任务后，虽然心里有苦难言，嘴上还不得不说：“这是领导对我们的信任。’”表…     

营销分析:笑傲商场的利器

“销售业绩做得不好肯定是有原因的。”这句话许多企业老总都会说。然而,当问起具体原因时,却往往说不出个所以然。之所以会出现这种情况,很重要的一点是这些企业缺乏有效的市场营销分析。市场营销分析,是指企业在规定时间,对各个营销区域的各项销售工作进行的总结、分析、检讨及评估,并对下阶段的营销工作提出修正建议,对某些区域的营销策略进行局部调整,甚至对某些区域的销售目标计划予以重新制定。因此,市场营销分析工作,是企业营销管理工作中一项极其重要的主体内容。但也有相当一部分企业,由于不懂如何有效进行营销分析,使营销分析工作…     

文化是明天的经济

有人说,现代管理理论对人的假设已从“经济人”、“社会人”转向“文化人”;也有人说,未来的管理将进入“文化管理”阶段;还有人说,“品牌的一半是文化”、“文化是明天的经济”。其实,他们想说的就是21世纪企业在市场上的竞争已演变为激烈的文化竞争。其中,以文兴商,以文促销,让营销披上文化的袈裟,赋予企业文化的品位与灵魂,正成了企业在市场竞争中“常竞常胜”的良策。     

谈营销创新形式与途径

营销一词出自西方企业经营理论。企业要想在激烈的竞争环境中站稳脚跟,并赢得一席之地,必须紧跟时代潮流,创新企业营销模式。创新是民族进步的灵魂,是国家兴旺发达的不竭动力,尤其在市场经济发展的今天,企业营销模式创新成为新的生机。本文系统梳理当前热点的营销创新形式,并进一步分析企业营销创新的途径与基础性工作,希望对我国企业营销创新具有一定的借鉴意义。     

更新营销观念是粮食企业扭亏增盈的战略核心

刚刚涉足市场经济大潮的粮食企业，在连续两年大面积亏损后，今年以来仍然在低谷中徘徊。因此，粮食企业如何扭亏增盈已成为粮食系统上上下下焦虑的重大问题。有人说应提高政策性补贴标准并及时足额到位，压缩非商品资金占用，严格管理，减少浪费；也有人说应降低政策性购销价格，扩大购销量；大搞多种经营，创办实业。等等。不可否认，这些都是扭亏增盈的战略措施。但是笔者认为，粮食企业大面积严重亏损主观上的根本原因是在营销观念上不适应市场经济的客观现实。扭亏增盈战略的核心应以社会主义市场经济的理论和方法更新营销观念，在此基…     

反思与建议:土地利用总体规划修编的理性思维

反思与建议：土地利用总体规划修编的理性思维严金明目前,各地正在抓紧规划修编工作,为了修编好新一轮规划,有必要对上一轮规划作一反思,总结得失,同时提出新一轮规划的建议。一、反思自１９８７年国务院批转《国家土地管理局关于开展土地利用总体规划工作报告》的通...     

际会风云,指点中国乳品营销——访北京中乳精华经济研究所执行副所长陈渝

中国乳业发展大潮一浪高过一浪,中国乳业竞争风起云涌。在中国乳业以年增百分之四十以上的速度向前高速发展之时,面对同行业的白热化竞争,乳品企业如何突破价格战的困惑?如何打造国际化品牌?如何在营销中兼顾市场份额和利润?小乳品企业如何在市场中求发展?当前乳品营销的误区何在?如何规划中国特色的乳品营销战略?如何求得同行业的良性竞争和发展?这些困扰中国乳品业同仁的重大问题,将在一个名叫“2004年首届乳品营销大会”的精英论坛     

乡镇企业营销策略必须实现四大转移

社会主义市场经济体制的建立，给乡镇企业营销工作提出了更新、更高的要求，改制后的国有企业、放开的三资企业、搞活的私营企业全面参与市场竞争，使乡镇企业营销工作面临着新的挑战。应当清醒地认识到，现在企业之间的竞争已到了白热化的阶段。营销工作的好坏，力度的大小，直接左右着企业的兴衰。因此，作为农村主体经济的乡镇企业不仅需要在思想上高度重视营销工作，而且要在转变营销策略，创新营销手段上动脑筋，下功夫，以不断提高营销工作水平。一、要选准目标市场，加快由分散营销为主向重点稳销为主转移市场营销的根本目的是将企业…     

冷眼热观乳业营销

乳品,作为农产品中距离市场最近的一种产品,目前面临的市场状况却不容乐观:大品牌垄断市场,利润越来越薄,小品牌苦苦挣扎,突围困难,在全国数以万计的乳品在业中,赚钱的只有三分之一。乳品,面临的市场情势是怎样的?各类企业应该如何应对?乳品行业的营销经验,对其他农产品有何借鉴意义? 本刊记者利用在上海出席“2004年首届乳品营销大会”的机会,特别策划了这次采访,与众多的营销专家、企业领袖做了一次有关营销的探讨,有关乳品以及农产品营销的探讨。这次会议由上海等八省市奶业协会共同主办,北京东方艾格农业咨询有限公司(中乳精华经济研究所)承办,是一次高层次的研讨会。记者在会上,约谈了几位专家,与他们进行了深入的交流。     

品牌经营的量与质

<正>在数字经济新时代,很多品牌企业逐步被市场淘汰,除了不会数字化转型和创新外,普遍把品牌营销与企业管理做成了跷跷板,没有解决好品牌经营的"量与质"均衡问题,哪有不败之理呢?实战中,很多企业注重营销,忽视企业管理的现象十分普遍。众所周知,营销是企业生存和发展的必要条件,而管理是企业提高效率和效益的根本手段,可以说,两者是品牌经营"量与质"的问题两个方面。企业为了生存,重视品牌营销的"量",无可厚非。     

供电企业电费回收模式分析

电费回收是供电企业电力营销工作的重中之重,“电费回收难”也一直是供电企业电力营销工作的热点和难点。近年来,随着供电企业电力营销工作力度的加大,其他垄断行业服务工作的提升,社会对供电企业优质服务的要求也越来越高,其中就包括电力客户不仅要求能够方便用电,还要求能够方便交费。电费回收工作不仅仅是供电企业得以生存和发展的需要,也是供电企业优质服务工作的一种表现。然而,随着供电企业电网建设力度的加大,电网结构日趋合理,供电能力不断提升,直供用户的数量呈几何级上升,与之相应的电费回收模式并没有获得大的改善。电力客户电费交纳还是延续传统的模式,客户交费服务并没有获得大的改善。电费交费难成为制约供电企业优质服务工作继续提升的一块短板,在一定程度上影响了电费回收的工作,甚至产生了一定的法律纠纷,影响了供电企业的形象。因此,供电企业应不断借鉴先进的管理经验和手段,改进现有的电费管理和回收模式,     

企业经济腾飞的保障

一个企业要想在竞争激烈的市场经济中振兴,除了有一个较好的决策机制以外,还要有一个很好的动力机制。我省人均利税居全国同行业前列的唐山豪门集团总经理陈世增说,生死存亡在决策,发展快慢在动力。陈世增说的这个动力是什么?这个动力就是很好地调动职工群众的积极性。那么,怎样才能很好地调动职工的积极性呢?笔者认为,作为企业的决策者,应该紧紧抓住依靠、动员、教育、关心这四个主要环节,正确全面地处理好自己和职工群众的关系,把全心全意依靠工人阶级这一原则具体地贯串到企业的各项工作中去,从而保证企业在对手如林的竞争中立于不败之地,得到迅速发展。一、全心全意依靠工人阶级参与民主决策、民主管理,是社会主义企业家的首要任务。全心全意依靠工人阶级,让广大职工群众直接参与企业的重大经营决策,是中国共产党的阶级属性决定的。基于这种认识,笔者认为,应在疏通企业民主管理渠道的同时,努力向职工群众"三交",强化企业民主管理意识。一是交厂情,即把决策的     

石痴图

某饮料企业的一名营销人员兢兢业业地工作,取得了不俗的业绩。年终,总经理把他单独叫到办公室,对他说:"由于本年度你工作业绩突出,公司决定奖励你7万元!"业务员非常高兴,谢过总经理后拉门就要走,总经理突然说到:"回来,我问你件事,今年你有几天在公司,陪了你妻子多少天?"该业务员回答说:"今年我在家不超过10天。"     

除了“心太急”,恒大冰泉何错之有

正最近,批评恒大冰泉似乎成了时尚。恒大冰泉做得不好当然是事实,但笔者目前还没有看到一篇能真正说到重点的文章。正确的反思很重要,事做错了,反思又错了,岂不是错上加错吗?有的人说,恒大冰泉价格混乱。4元的零售价,有的1元就在甩卖。乱价是事实,但这是因果倒推。不是因为乱价才卖得差,而是因为卖得差才乱价。所以,乱价不是原因,是结果。还有人说定位有问题。恒大的定位挺清晰的啊!     

营销人员的三门必修课

核心提示:在企业开拓市场和整个营销过程中,组织机构的设置,营销策略的规划,销售政策的制定以及种种促销方案的出台相对来说是比较容易的,然而,面对同种行业同种产品同种渠道而不同的营销团队所做的结果不尽相同,甚至截然相反,这到底是因为什么?一个重要的而又最关键的因素便是营销人员的基本素质。     

加强地质工作需要政府、市场、企业的协调配合

地质工作是经济社会发展重要的先行性、基础性工作,服务于经济社会发展的各个方面。因此,加强地质工作需要政府、市场和企业的协调和配合。首先,要充分发挥市场的作用。地质工作从其服务功能上划分,有商业性地质工作和公益性地质工作,其中商业性地质工作市场配置起基础性作用,也就是说经济社会发展需要做什么地质工作?需要做多少地质工作?从根本上说是由市场决定的。同时公益性地质工作在组织实施中也要引进市场机制,优选项目承担者。可见,培育和完善地质勘查市场,特别是矿权市场、地质勘查技术劳务市场、矿业资本市场,以及为市场服务的中介…     

关于“大农场套小农场”双层经营体制的理论探索

国营农场为了克服旧经营体制中“一死二穷”的弊端,必须建立“大农场套小农场”的双层经营体制。但是,双层经营体制的实质究竟是什么?在实际中如何才能正确地具体实现?看法却不一致。因此,有必要对这个问题作一点理论的探索。 一 国营农场实行双层经营体制的两个层次究竟应当是什么?有人说可以是农场和生产队。有人说只能是农场和职工家庭,我认为这两种说法都值得商榷。原因就在于都没能准确地反映出双层经营体制的实质。     

做实做细品牌化营销打造北大荒绿色智慧厨房——北大荒集团农场企业化改革暨营销工作现场会掠影

正为加快推进农场企业化改革,突出抓好营销工作,加强产业公司与基地农场相互联动,探索农场企业化运营的新模式和新方法,积极拓展新的经济增长点,加快实施"1213"工程,2020年7月17日至7月23日,历时7天的北大荒集团农场企业化改革暨营销现场会在九三召开。九三分公司及所属农牧场率先实现了由行政思维向企业化思维、市场思维的转变,通过加强创新机制体制,强化企业生产经营管理,不断激发改革内生动力,全面提升企业经营管理,走出了一条农场企业化     

改革农场会计核算的构想——兼议农垦企业的纳税规划

改革农场会计核算的构想——兼议农垦企业的纳税规划张广泰农垦系统的财务会计工作，自１９９３年实行重大改革以来，在规范财务管理、加强会计核算、方便对外交往等方面都取得了明显成绩。但随着垦区社会经济的发展，对现行的会计核算还需要进一步地完善和调整。一提出改...