营销便携式吊运机“三要素”

一种新的机械产品，从问世到占领市场并得到用户的认可，要经过一定的认知过程，而要缩短这一过程，不断扩大其市场份额，不仅需要厂家的质量保证、广告支持，更需要商家从流通角度，找准市场切入点，针对机械产品的特性，采取与之相适应的营销策略，这样才能在厂家和客户之间搭建起一条快捷的流通渠道，形成厂家、商家、客户三方互信联盟，达到“三赢”之目的。[编按]     

厂家与商家关系模型研究

本提出了一个厂家与商家关系的模型,并对不同情况下与商家的发展过程进行了经济分析,模型为动态模拟和预测厂家与商家的发展提供了理论依据。     

致富好帮手 新型玉米脱粒机

●一个亿万农民需要的致富机械●一个获得国家级、省级金奖的产品●一个获得五项专利的新产品●一个获得政府科技进步奖的产品●一个通过国家质检部门检测合格的产品这是2009年一篇关于"新型玉米脱粒机"的报道。"小型农机备受群众青睐"时下,正是"双抢"大忙季节,一种小型玉米脱粒机在宛城县下庄镇热销。这种脱粒机重量轻、耗电少、易于操作,价格在560元左右,每天能脱玉米粒近1500公斤。商家蓝某介绍:"这种机器性价比     

旧车出售有技巧

汽车更新的迅猛加速，使得很多想要换车的车主开始为卖车发愁。卖旧车和买新车不一样，新车一切由厂家、商家决定，客户只要挑选就可以了；而旧车完全是自己决定它的价格，并完成买卖关系，且大多数车主都是第一次经历卖车，还摸不着头脑。[第一段]     

轻松搞定难缠客户

难缠客户由于会对产品或服务提出批评的建议或者过分的要求,往往让众多商家头痛不已。然而,这些客户,实际上又是比较忠诚的,也是能够贡献出大客户价值的群体。所以,对于这样的客户,应当更加珍视。那么面对难缠客户的百般挑刺,你怎么去做?     

时令商品促销 是对还是错

在众多商品中，有一类商品只在一年的某个时间段销售，其它时间都几乎没有销售，这类产品的显著特点是季节性很强，往往淡旺季销量判别很大，这类产品我们俗称为季节性产品。比如，夏天卖空调，中秋节卖月饼，冬天卖保暖内衣等等。 作为季节性产品，其销售时间十分有限，为了在这有限的时间中销售更多的产品，厂家商家都纷纷开展各式各样的促销。我们称之为时令促销。 作为商家主要手段之一的时令促销，是利多弊少，还是利少弊多呢？本期我们邀请几位专家，来谈谈这个问题。     

逼近新生代经济

许多行业新产品开始雄霸市场一方,气势咄咄逼人,市场是否会被新产品主宰?新生代经济是否已到来?让我们——新手机主导市场我们从手机广告中可以深刻地感受到:手机新产品涌现速度惊人,五花八门的广告掠人眼球。有人断言:年轻人的手机现在是一年换一次!更换频率之快从侧面反映出手机产品更替速度之快。各商家为求发展绞尽脑汁,产品除在外部设计上追求独特,如海尔的奔风笔形手机。商家在手机功能竞争上也日趋激烈,为用户提供方便功能的新产品将陆续杀入市场。去年年底,KTF 在手机上安装了无线耳机,推出     

轻松搞定难缠客户

难缠客户由于会对产品或服务提出批评的建议或者过分的要求，往往让众多商家头痛不已。然而，这些客户．实际上又是比较忠诚的，也是能够贡献出大客户价值的群体。所以，对于这样的客户，应当更加珍视。那么面对难缠客户的百般挑刺，你怎么去做？     

浅析农村家电市场的营销策略

浅析农村家电市场的营销策略周健当生产企业和商家正在为城里的“家电大战”和日益增多的家电产品库存而采取不惜血本的降价风潮时，消费者却仍然无动于衷。厂家和商家开始意识到简单的价格策略所带来的缺陷，从而走向了综合营销的策略。不仅注重产品本身的质量决胜，采取...     

超市如何搞好免费试吃

因为食品、饮料产品等主要是靠味觉来体验,所以对于食品、饮料类企业来说,在产品进入终端货架以后,让消费者免费试吃几乎就成为一种通俗有效的促销手段。因此,我们经常会在逛商场超市的时候喝到免费的咖啡和牛奶,吃到免费的饼干、果脯,嚼到免费的口香糖等。但不同的厂家和商家,操作免费试吃活动的效果却是差别很大。     

浅谈机械制造工艺的可靠性

产品的可靠性是设计、制造、管理出来的,机械产品在设计以及制造、使用过程中对产品的可靠性指标一般都有明确的要求,机械产品的制造过程是通过制造工艺将原材料加工成某一符合指标的具有使用价值的产品的过程,同时也是机械产品制造阶段产品可靠性实现的过程。因此,在机械制造过程中只有综合考虑诸多因素对机械产品可靠性的影响,并采取措施进行有效控制,才能最终保证机械产品的可靠性。     

小企业的小产品怎么进超市

超市的蓬勃发展,已吸引所有厂家的目光,就连以批发为主要业务的商家也越来越关注城市商业业态变化、重视超市(卖场)业务的发展。最近我走访、调查了郑州、太原、石家庄、北京、上海、南京的超市与经销商。一个普遍问题是小企业、小产品面对超市高的费用进退两难!笔者就小产品怎么进入超市提出一些看法。一、超市发展趋势1、大型卖场将继续增加,大卖场都     

你把客户约到哪儿？

有一种观点认为，做销售就像与客户谈恋爱，其实想想蛮有道理，销售的达成需要销售员经历和顾客从“相识”到“相知”的过程。从事直销更需要和客户保持高频率的接触，在这个过程中直销员少不了要和客户“约会”，那么应该把客户约N~IUL就有些讲究了。     

改进营销组合促进银行营销

一、我国银行现行营销组合中存在的问题 (一)金融产品创新的市场定位不够明确,缺乏技术主创型产品及名牌产品 首先,我国商业银行在其营销过程中普遍缺乏从长远角度来把握对市场的分析、定位与控制,缺乏对顾客的需求特点及变化趋势的系统分析,缺乏适合我国国情并且符合客户需求的创新,产品创新仍处于较低层次,思路狭窄,而且创新成本高、利润率低,规模、层次和深度都远远不能满足市场的需要.     

巧用电话销售

成功销售的能力,与你的客户质量直接相关。因此,销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而,并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员。如何开发客户,找到需要自己产品和服务的人。以下10条“营销圣训”是进行成功销售和开发客户的法则。实践证明它们是行之有效的.一、每天安排一小时销售,就像任何其它事情一样,需要纪律     

从广告视角分析高校思想政治教育

广告成为市场经济社会商家推销商品的主要方式.广告铺天盖地,其中优质的广告俨然成了厂家盈利的杠杆,广告很自然的充当着一只引领群众消费的权威指挥棒.本文从广告的视角分析学校的思想政治教育,并从吸引人、关爱人、触动人的三个途径上找诀窍,思想政治教育可以从广告中有所借鉴.     

网络营销中数据挖掘技术的应用研究

本文介绍了数据挖掘技术在网络营销中的应用,通过利用数据挖掘过程中的一些主要方法,对网站中客户访问的日志文件、Web服务器上的数据库等数据进行分析,找出规律,以便了解客户的兴趣爱好,有利于更好地调整站点的结构,使商家获知所需市场信息,开发客户资源潜力。     

网络营销中数据挖掘技术的应用研究

本文介绍了数据挖掘技术在网络营销中的应用,通过利用数据挖掘过程中的一些主要方法,对网站中客户访问的日志文件、Web服务器上的数据库等数据进行分析,找出规律,以便了解客户的兴趣爱好,有利于更好地调整站点的结构,使商家获知所需市场信息,开发客户资源潜力.     

汽车行业如何运用市场活动强化客户的品牌认同与购买意愿

传统行销的AIDA模式告诉我们,一个产品要经历从客户关注、引起兴趣、产生认同、引起购买意愿四个阶段,才能从企业过渡到用户手中.因此,一般的市场推广策略也都是针对这一过程进行所制定的.从初期的制定价格、选择渠道,到后期的投放广告、促销活动,企业都在销售产品、创造利润、树立形象、打造品牌的过程中用尽了各种办法.     

跨境电商背景下消费者购买决策影响因素分析——基于负面在线评论文本视角

跨境电子商务逐渐发展为对外贸易新的增长点,成为颠覆传统进出口贸易的新模式.全球购作为跨境电子商务的新模式,吸引着消费者的同时又被其所诟病,购前信息的匮乏与不完整一直是困扰消费者决策的重要原因.从负面在线评论文本视角切入研究影响消费者购买决策的因素,主要包括假货问题、产品包装与产品气味、商家的服务水平以及物流速度.商家应提升产品的质量,选择高效的物流渠道,改善整体服务水平;消费者应借助负面在线评论选择合适的商家,提升对商家产品的辨识度.