光辉纺织:研发多样化PVA纱

北京光辉纺织有限公司是一家专业生产水溶系列纱线的现代化纺织企业,主营产品为水溶纱线、无捻纱线以及中空纱。长期以来,该公司始终坚持"客户第一,诚信至上"的原则,营销网络遍布全国,并且开拓了海外市场。"在今年的展会上,公司将主要推出水溶纱线、无捻纱、中空纱等纱线产品。"该公司销售总监殷博宁介绍说,水溶纱线,是该公司自主开发的无毒、环保、易降解的新     

黎万强:“全民”参与

他带领公司持续在中国智能手机市场拔得头筹,让公司产品成为最受关注的业界品牌,并开辟了企业运用新媒体营销的创新模式。小米科技的成功,很大程度上归功于全民参与的营销方式:参与进来的既包括小米粉丝,也包括小米员工,参与的范围超越了营销环节,进入到产品设计、产品改进等环节。小米科技联合创始人、副总裁黎万强自己的总结是:"参与感是小米营销的灵魂。参与感并不是简单形式上的互     

中国企业品牌管理的十大问题

品牌管理的主要目标是针对竞争对手加强自己在市场上的品牌影响力的地位,并在公司内部形成一个赢得营销投资的竞争氛 围。早在1931年,宝洁公司就将品牌管理系统引入公司内部,并重点围绕公司最具价值的资产--品牌,进行品牌价值最大化营销。 然而在国内市场,品牌管理却是近年来刚刚被重视的课题。由于研究及实践的缺乏,中国企业的品牌管理普遍存在薄弱环节……     

五个最常见的营销错误

<正>任何以营利为主的公司几乎都是销售为王。很多企业是在一些竞争激烈的红海厮杀,有些则是独辟蹊径,创建了自己的蓝海。要使销售是有成果的,公司都会制定营销计划,美国著名的销售教练在自己过去几十年的从业经验中,评议过很多营销计划,大量的销售信息,也看见成百上千的公司要在全球最有竞争力的市场成就自己。当他从这种经历得到的最大收获是,存在难以置信量级的可怜营销。当然,Geoffrey James所指的可怜并非营销人员     

一位营销总监的辞职信

某企业，曾花了半年时间，到另一家著名企业去挖来了一位营销总监。在不到三个月的时间里，这位年仅26岁的营销总监就把工作搞得有声有色颇有成绩。然而，就在大家都普遍看好这位年轻的营销总监时，他却毅然决然地辞职而去。这是为什么呢？     

国际营销与国内营销比较分析

一、国际营销与国内营销认识比较1 开展国际营销有利于企业找到新的有利的市场。有些行业的产品在国内市场上已相对饱和 ,企业可在国际市场上找到新的发展机会和市场 ,在国外还可以找到更为有利的生产同样产品的条件 ,如有的国家政治局势稳定 ,人工费用低 ,技术人员多 ,居民购买力强 ,投资条款优惠等。国外公司当然愿意到该国去投资设厂。有的跨国公司甚至提出“哪里的成本低 ,就在哪里生产商品” ,他们的目标是在全球基础上谋取收益和市场份额 ,而不是在狭隘的地区市场或国内市场上追求最高的利润。2 开展国际营销 ,有利于引进先进技术和…     

试论如何实践科学发展观推进企业科学健康发展

大庆油田基建施工企业优势整合,给我们油建二公司发展带来了良好机遇.如何借机、借势、借力把公司的各项事情办好,是摆在领导干部面前的严峻现实课题. 实现科学健康发展就要在开拓市场上用真功 广阔市场是基建施工企业生存发展的血脉.面对当前市场竞争日趋激烈的现实,油建二公司把市场营销作为主导战略,在致力于油田产能建设、确保原油持续稳产的前提下,分析市场结构,更新营销理念,谋划营销战略,坚定不移地"走出去",搞好外埠市场开发,不断开辟了新的经济增长点.一是培育好市场人脉.在对外市场开发上,借助工程建设公司的资质、品牌和信誉优势,通过介绍已建的不同工程,展示公司施工能力,给用户留下好印象,赢得用户的认可和信赖.     

构筑通畅的化肥企业营销渠道

对于化肥营销,乌鲁木齐化工销售公司曾采取以经销商为主的市场操作模式,取得过辉煌的成就.近年来由于市场竞争的加剧,原有的营销模式已面临巨大挑战和风险.为适应市场竞争要求,加强市场的开拓与管理,结合中油股份公司作为石油化工产品资源供应服务商这一定位,经过近年来在市场的运作,已初步建立了一条化肥企业的营销渠道,并在促销管理上也形成了自己的一套经验.     

汽车营销模式的国际比较与借鉴

对汽车营销体制、模式、通路以及方式进行国际比较分析,可以为我国汽车营销未来的发展模式、发展方向以及发展对策提供参考。汽车营销体制的国际比较企业与市场的联系是通过企业的营销体系来实现的。在当今世界汽车市场激烈竞争的格局下,各大汽车公司都建立了自己强大的营销体系。各大汽车公司的营销体系有不同的管理模式和特点,经过数十年的发展,成熟并形成许多共有的特性,奠定了当代     

永生纺织:主动谋变赢未来

"现在绍兴家纺行业已经发展到了一个新的阶段,行业扩张速度开始趋缓,这实际上是对劳动密集型产业发出的一个信号,逼迫企业寻找新的发展方向。"一间300平方米的展示厅,透亮宽敞,室内挂满了林林总总、各式各样的窗帘布匹。这就是位于中国轻纺城东升路市场的永生宾馆酒店用品有限公司,该公司以酒店用纺织品为核心产品,专供上海、浙江、江苏等地酒店。永生宾馆酒店用品有限公司董事长盛永生得知记者的采访要求后,停下手头的工作,一边招待记者喝茶,一边兴致勃勃地聊起了自己的创业理念。     

组织的“星相”

管理者应根据实际情况做出判断,选择一个适合于自己的组织一致性分析和管理框架。先生是一家制冷设备生产企业的销售总监,一段时间以来他一直为公司销售业绩的停滞不前而忧心忡忡。制冷设备市场供过于求、竞争激烈是抑制销售增长的一个原因,但是在亲自拜访了一些客户之后,他发现问题还是出在销售体系上面:原来公司一直是按照产品划分销售队伍的,由于“地窖心理”作怪,客户信息未能在不同的销售团队之间共享,这样就出现了有些客户的需求没有得到及时满足,转而采购竞争对手产品的情况,最后导致营销效率不佳,销售业绩持续低迷。经过研究,郭先生…     

关系营销在工业品营销中的应用

无论是工业品企业还是消费品企业,营销工作的最终目标只有一个,那就是使自己的利润最大化,为达到这一目标,就必须获得更多的市场份额。因此当企业推出新产品时都会面临一个问题那就是如何启动市场?关系营销是针对工业品营销在实践的基础提出来的一种有效的营销模式,工业品营销的权威格默森把工业品营销的任务描述为开展关系管理。建立、发展和维持公司得以兴旺发达的客户网络。那么如何应用关系营销启动工业品市场呢?     

关于重卡配件营销的若干探讨

在改革开放之前,配件只能从国营配件公司采购,改革开放之后,配件市场逐步放开,汽车配件城及连锁配件经销商等二级批发市场逐步形成规模。现在国内主要的重卡企业均设有自己的配件公司或部门,在全国甚至海外建立起了自己的配件供销网络,开始注重配件的销售,配件营销的重要作用已经得到了广大重卡企业的认可。     

上汽依维柯红岩向“战略性出口”转变

本报讯8月30日～31日,上汽依维柯红岩商用车有限公司召开了产品出口业务分析会,公司总经理熊伟铭、常务副总经理费奥里多、营销执行总监于琼根,各相关部门负责人以及来自依维柯集团产品出口方面的专家们,围绕红岩杰狮产品出口的主题,分析整车出口形势和优势,明确了产品出口规划和目标。在全力开拓国内市场的同时,上依红力图充分发挥三方合资的优势,特别是借助股东     

你的营销在什么“段位”上?——现代营销体系解析之一

正打造现代营销体系是当今企业必修的功课。那么如何判断一个企业的营销功力是否已达标?打造现代营销体系是当今企业必修的功课。那么如何判断一个企业的营销功力是否已达标?在调查分析了近千个各行各业中的领先企业后,我们得到了一个"现代营销的成熟度模型",企业可以拿来做一个自我测试,看一看自己是什么"段位"。现代营销成熟度模型主要考核企业营销的五项主要"武功",分别是定位,     

贵在“营销理念”：—加入WTO企业国际化市场竞争策略

加入ＷＴＯ，面对国内市场国际化、全球市场一体化的竞争压力和挑战，企业首要的任务是创新理念，必须把竞争取胜的目光集中到营销管理与策略重塑上。研究知名企业和企业家“营销理念”的创新与实践，主要集中在关系营销、文化理念营销、营销买忠诚等六大理念变革方面，这对于我们企业“入世”营销对策创新是颇有启迪的。一、“关系营销”比产品营销更重要企业“关系营销”是指获得、建立和维系企业在市场经营中诸方关系的行为，是巩固和发展企业与消费者、供应商、合作伙伴、金融与政府部门关系的活动。在发达国家企业中，“关系营销”已受…     

SpaceX公司“低成本、高可靠”理念引发的联想

2011年5月4日,太空探索技术公司（SpaceX）首席执行官兼技术总监Elon Musk在其公司网站上发表了署名文章《为什么美国能击败中国--SpaceX公司成本的事实（Why the US can beat China：the facts about SpaceX costs）》。Musk在文章中自豪地宣称,SpaceX公司已能在国际商业发射市场价格竞争中击败中国。     

关于重卡配件营销的若干探讨简

在改革开放之前，配件只能从国营配件公司采购，改革开放之后，配件市场逐步放开，汽车配件城及连锁配件经销商等二级批发市场逐步形成规模。现在国内主要的重卡企业均设有自己的配件公司或部门，在全国甚至海外建立起了自己的配件供销网络，开始注重配件的销售，配件营销的重要作用已经得到了广大重卡企业的认可。     

2013数字营销四大趋势

随着互联网的不断变革,数字营销以愈发多样化的形式快速发展,为企业提供更多营销选择。美国Vibrant Media总监Jonathan Gardner结合业界的新公司、新产品、新设备和新创意,建议营销人关注数字营销领域在2013年的四大趋势。2013年才是真正的"移动年"已经不需要研究手机对每个用户的重要性,因此,品牌、媒体、各类机构都必须在手机上抢得一席之地。最近几年新增的品牌内容和App为"移动年"的爆发积蓄了足够能量,而这类内容和应用在2013年会更多,质量也会更好。不过,品牌在移动上的营销机会应聚焦于对地理位置技术和社交数据的利用。接近解决到达率问题     

采用明智的IT策略度过经济危机

“如果企业准备应对并熬过当前全球性的经济衰退，那么现在就需要考虑做出战略性的技术决策了。”甲骨文公司应用软件产品营销高级总监AnneOzzimo为现今企业如何采取措施度过这个艰难的市场环境，做好准备迎接未来的繁荣出谋献策。