开拓电力市场“三步曲”

近几年来,无论是在电力富余时期还是短缺时期,荆门供电公司都将开拓电力市场作为企业营销工作的重点,通过“培育电力市场、巩固电力市场、规范电力市场”三步曲,企业售电量不断增加,企业效益不断提高。第一步:培育电力市场培育市场之加大需求侧管理。荆门大工业客户用电比重达到了70%,为此,荆门供电公司重点培育大客户,对用电容量在315千伏安及以上的大客户实行客户代表制,客户代表必须定期走访、随时了解用电企业生产状况提出合理建议,建立联系卡,时刻关注大客户市场销售情况,甚至每一笔产品订单都了解得一清二楚,在此基础上合理安排电力负…     

努力实施“走出去”战略 大力开拓国际工程承包市场

中国水利水电建设集团公司(前身为中国水利水电工程总公司)是我国跨国经营的特大型综合性工程建设企业,拥有23个全资子公司,2个控股企业,资产总额139亿元,员工13万人,具有国家施工总承包一级企业资质、AAA级信用等级、对外工程承包经营权、进出口贸易权,被外经贸部列为重点支持发展的大型外经企业。 近几年来,集团公司积极贯彻     

“大营销”开拓电力市场的一把利剑

纵观华北电网公司经营业绩,营销成绩年年提升：“十一五”期间实现售电量、销售收入双翻番。“十二五”开局之年,一季度市场开拓实现售电量2．99亿千瓦时,实现增效422万元。优秀的营销业绩,是华北电网公司“大营销”体制改革成效的具体体现。     

企业如何选择目标市场进行跨国经营

跨国经营是较为悠久的一种历史现象,无论是中国历史上的“丝绸之路”,还是现代的“桑塔纳”轿车,无疑都是跨国经营在我国的成功典范。 随着我国经济体制改革的进一步深化,国家给企业以优良的产业政策和充分的生产经营自主权,使企业自主经营更加充满了生机和活力,同时,多国贸易谈判的成功和科学技术的飞速发展,极大地推动了世界经济的一体化,使我国的一些经营先进的企业已不满足于立足国内市场,它们开始瞄准国际市场,开始了“冲出亚洲、走向世界”的行动。但是,由于我国多年来的闭关自守,至使我们在国际贸易及跨国经营中的经验是微乎其微的,而这一点只靠热情和勇气是不够的。     

中介“倒台”,二手房市场如何走健康之路?

房贷新政的出台,购房者集体进入观望,楼市价格虽然在继续空涨,但是成交量却大幅度的下降。在严寒的"冬天"里,第一个熬不住的就是房地产中介,伴随着全国大型中介商中天和创辉的出事,全国各地的房地产中介商一个一个排队等待企业破产,     

宁夏石化“质量月”走市场访用户

宁夏石化近年来始终坚持“顾客至上,质量至上”的经营理念,重视产品质量,倾听客户心声。9月17日．宁夏石化公司营销调运部、质量安全环保处和尿素一部组成走访小组,前往陕北、甘肃、内蒙古区域的目标市场,针对产品质量、发运质量、服务质量及销售质量进行为期10天的用户走访活动。     

国有企业如何竞争市场

一、在认识市场上 ,要确立“全新市场创意”　　存在决定意识 ,意识即人的思想支配人的行为。国企经营者在认识市场上 ,首先必须更新观念 ,拓宽思路 ,确立“全新市场创意观”。1 全新的经营意识过去企业的任务只是把产品生产出来 ,而别无它求。但市场经济下的企业生产有它全新的内涵 ,这就是企业要把生产与谋求自我发展紧密地结合起来 ,把目光转向外部 ,转向未来。企业生产的不仅仅是产品 ,更重要的是信誉和质量。如果现在企业对生产的理解还单纯是生产产品 ,那只能是几十年前计划经济的简单重复 ,是对市场观的一种排斥 ,只有信誉和质量才是…     

供电营销市场特色分析

以市场为导向，研究电力体制改革后新的利益格局下的电力市场，求得利益最大化，是当前供电企业经营工作的重点。一、 当前制约电力市场发展的几个突出问题（一）输电网络建设滞后。长期以来，我国电力建设重电源轻网络，造成电网薄弱。（二）供电营业区域划分的交叉、不规范 。一是营业区域的划分存在扯皮现象；二是部分企业的转供电，阻碍了电力市场的有序运作；三是各类自备电厂和自供区、直供区的扩张，使电力市场呈相对缩小的趋势。（三）电价机制不合理。表现在：一是电价不具有随机性；二是售电电价分类复杂，居高难下。二、供电营销…     

中石油“走出去”管理成果获大奖

在日前召开的2013年全国企业管理创新大会上,中石油17项管理创新成果获奖。其中,中石油海外勘探开发公司经营管理成果获得一等奖。"中石油‘走出去’开拓国际市场,为确保国家能     

问道营销 把脉市场

8月9日,由中国市场学会、搜狐汽车和中央电视台广告经营管理中心联合主办的第十届中国汽车营销首脑风暴在宁波召开。来自全国的汽车营销专家和企业营销老总们,围绕市场、品牌、产品、渠道等四大营销关键词,进行了深入研讨和反思。如何预判中国汽车市场的总体增长势头？如何处理好树品牌和促销量之间对立统一的关系？如何在新的技术手段和消费者需求面前变革汽车营销渠道？这些汽车营销的热门话题,引发了与会代表的热烈讨论和深度思考。     

加快实施“走出去”战略前景广阔

党中央、国务院提出实施“走出去”战略后,特别是党的十六大提出全面提高对外开放水平以来,我国实施“走出去”战略的步伐明显加快,有力地推动了我国全面参与国际竞争与合作的进程,推动了对外开放的持续健康发展。实施“走出去”战略成果显著据统计,截至2002年底,我国累计对外直接投资(非金融类)净额299.2亿美元,境外企业资产总额1171亿美元。其中,2002年对外直接投资净额27亿美元,约占当年世界跨国直接投资总流量的0.4%。截至2002年底,我国对外承包工程累计完成营业额827亿美元,合同额1148亿美元;对外劳务合作累计完成营业额238亿美元,合同…     

“康师傅”如何开拓中国方便面市场

一家在台湾名不见经传的家族企业,抓住祖国改革开放的机遇,凭着勤奋拼搏和永不服输的精神,终于创出了中国方便面市场的领导品牌,这就是以生产康师傅系列食品享誉中华的顶新企业。     

值得赞赏的“欠账感”

马拉松比赛中常有这样一种现象:最后取胜的大多数是跟跑者,而不是一路领先的领跑者. 也许人们感到奇怪,其实只要思考一下,原因并不复杂.马拉松比赛全程42.195公里,要想夺冠不仅需要速度,更需要持久的意志和耐力,需要竞技策略上的智慧.     

渠道推广：如何体现市场增值？

一些品牌企业渠道推广上的创新和开拓准确验证了“增值营销理论”在具体行为运作上的理性和科学,无论是从服务客户还是从提升自身来说都起到了至关重要的作用。在此阐述如下：     

国新公司：人造“市场手”的挑战

“如同部队里面有野战军、特种部队,野战军是你占一地我占一地（产业）,特种部队没有自己具体的范围（产业）,他在攻城略地等方面发挥特殊的作用,通过他,实现企业自己推不动的重组。”     

“走出去”与“请进来”如何深化与联动

一、“走出去”:入世后我国企业科技进步的一大亮点。 “ 走 山 去”是近 年 来 ,企 业 开 拓 海 内 外 二 个 市 场的 重 大 举 措, 也 是 企 业在 我 国 入 世 后 与 国 际 市 场 接轨 的 重 要 战略 。 时 下 ,国 内 有 条 件 、有 实 力 的 企 业 通过 并 购 ,收 购 的 方     

不要低估了市场的空隙

据说,某大企业的老总,为了启发自己的下属正确认识貌似饱和的市场,坚定推销企业产品的信心,当众为职工表演了一个“节目”:往一个大桶里装石头。当石头已经在桶里冒尖后,他问大家:“满了没有?”大家回答说:“满了!”而他却说:“不对!”于是他叫人一盆又一盆地往桶里倒沙子,直到灌满为止。他又问大家:“满了没有?”大家回答说:“满了!”他却说:“还不对!”只见他又让人用脸盆端来清水直往桶里倒,一连端了好几盆才灌满。最后,这位老总对在场的人说了一段意味深长的话:“如果把木桶比作市场,把石头、沙子和水比作我们的产品和服务,我们就没有理…