企业家用“公式”表达的企业文化

人才战略微软公司的成功诀窃一人才十创新帅才一学术上善用跟踪国际前沿十懂经济，会管理，有很强的市场意识十人品好。惠普公司的成功得益于他的两条有趣的管理公式：公式一：财富一人才＝知识＋资本公式二：公司＝博士＋汽车库技术战略飞利浦新产品＝技术内涵＋观念创新清华同方的发展战略工技术＋资本经营战备优秀经营思想＝一分钟目标＋一分钟赞美十一分钟惩罚经营成功的企业的共同管理法则就是三个“一分钟”。所谓一分钟目标，就是企业中每一个人的工作目标、职贡及其检验标准，应在250个守内表达清楚，在一分钟内能读完。一分钟赞美…     

人品 质量=品质

人品＋质量＝品质□苏占刚经济学家提出一个公式：人品＋质量＝品质。“人品”指人的思想品质、职业道德、责任心等；“质量”指产品的性能、材料、使用期限、外观等技术指标；“品质”指产品满足市场需要的品位、知名度、名誉等消费者或用户的客观评价。“人”是决定产品...     

卖方信誉＋买方口碑＝企业效益

卖方信誉＋买方口碑＝企业效益世界有名的英国＂马狮百货公司＂有一条成功的管理经验，写成一个公式就是：卖方信誉＋买方口碑＝企业效益。原来，为了树誉求客，该公司为自己立下了这样几条规矩：一是不合格的产品坚决不准卖；二是价格要绝对低于同行业最优价２一３个百分...     

乡镇企业如何开展“目标成本”管理

一、目标成本管理的概念什么是“目标成本”，目标成本就是一个企业在生产经营活动过程中根据预计可实现的销售收入扣除目标利润计算出来的总成本。其公式是：产品市场价（企业全年预计销售额）一企业核定目标利润一税金及附加一营业外支出一目标成本0例如：祁连重型汽车配件厂（工农联营企业）今年公司下达的指标是销售总收入2500万元（含税），利润（农方）100万元（工农双方对半分利），税金及附加4．75万元。先计算出销售额多5O05（l＋17o）－2136·vsff元其目标成本是：2136．75－100－10O—4．75＝1932万元初步了解了目标成本以后，…     

世界著名企业的质量意识

质量是企业的生命.世界著名企业之所以具有强大的竟争能力,很重要的一点,就在于它们始终围绕质量这一主题,以质量求生存,以质量求发展.杜邦公司的1%=100%公式在杜邦公司的高层决策者和经营人员中,流传着一个公式:1%=100%.这一看似荒谬的公式,却直接道出公司对待产品质量的严谨态度.他们认为如果企业100只产品中99只优良,只有一只有差错,只能算一等品(在杜邦的质量等级上,一等品是列为不良品的),那么,在买到这1只有差错产品的消费者的心目中,你的产品质量并不高,经过他的宣传,就会有更多的人认为你所有产品都有问题.为此,杜邦公司提出了实现质量“零差错”目标,要求以消灭不良品为原     

万和 追求“三零”

广东顺德万和企业集团公司把“零”作为企业追求的最高目标,公司上下掀起了一场对“三零”的追求活动,即零库存、零次品、零投诉。零库存即以销售为中心,以顾客需求为导向,代替以往各部门并列分立的传统的管理模式;把市场作为出发点,把握市场的需求变化,确定产品的开发、产量,并制定最佳的营销策略;配备一支高素质的销售队伍,从而使企业产品产得多、销得快、发运及时。零次品 采用先进的生产设备,实施名牌战略,从生产第一台热水器起,就开始走“高起点、高科技、高质量”的产品开发和生产道路。高度重视产品质量,把100-1=0作为衡量产品质量…     

新产品上市的速效攻心术

当一种产品或服务进入市场以后，企业首先要考虑的就是建立这种产品或服务的可信度，诱导消费者购买，在购买中获得消费者认同，并建立知名度，乃至促进消费者重复购买消费。在中国有一句俗话“头三脚难踢”，对于一种新产品或服务人市来说亦是如此，建立可信度、获得消费者认同、达成交易是建立消费者忠诚的“头三脚”，想快速实现也并非一件容易的事，不过这确是企业的“必修课”。也就是说，企业要建立消费者的消费偏好，并建立消费者的友好感情，增强消费者的认同感和对品牌的忠诚度，从而达到营销的目的。     

债转股理论与转股企业入选标准

债转股作为一项新的政策，还没有形成一套成熟的理论，本文试从债转股的理论角度出发，探讨债转股企业的入选标准及政策措施。一、债转股理论分析企业资本结构理论和财务困境理论是我国债转股政策的依据。１．资本结构理论企业的资本结构问题实际上就是确定企业合理的资产负债比率。由会计恒等式（资产＝负债＋所有者权益）可以看出，企业的资金来源主要靠股权融资和债权融资。由于两种来源的使用成本不同，它们的不同比例配合就形成了不同的资本结构，从而对企业产生不同的影响。在没有公司所得税、不存在破产风险、资本市场完善、零交易成…     

贯彻“99 ‘1’=0”管理理念强化全员质量意识

观念是通向市场的“开关”。市场象天空的云彩，变化莫测。币场不同惰弱者，不相信眼泪。布场竞争皇在业实力的较坚，谁拥有客户，谁就拥有革场。正皇基于现代社会追求完美，追求成功采，追求高效益，这一币场竞争的要求，我厂在转变观急的过程中提出了“99个叫’一0”这一管理思想。··99＋·I’一0”的管理思想就皇“年缺陷”、‘年起点”、“年突破”管理。“年缺陷”就是要严格要求，追求完美Z“零起点”就是要不断进取，永不满足；“变突破”就是要寻求创新，开拓发展。具体在企业生产经营中，一方面体现在门社会广大客户提供优质产…     

品牌经营三部曲

随着感性消费时代的到来，企业界对品牌经营这一话题的愈加关注了。原因就在于一个著名的品牌就是企业的一笔无形资产。企业通过品牌能够获得某一市场的占有权，并实现一定的市场占有率，并形成一道对手难以逾越的竞争防线。同时，追求拥有知名品牌的满足与优越感使得消费者不再计较价格的高低，从而使企业获得较高的边际收益。本文通过宝洁公司推出“象牙肥皂”的实例，来揭示品牌经营中的三大要点。创意一个好产品 踌躇满志的创业者，闯入市场遇到的第一件事就是向市场推出一种什么样的产品。纵观世界一些知名品牌无论是可口可乐、耐克，…     

巴别塔：中国版黑莓？

如果某一个服务或者产品在一个市场几平为零，这可能有两种原因，一是服务或者产品尚未被引入，另一个原因，则是虽然被引入了，但市场没有启动，消费者没有表现出强劲的需求。PushMail显然属于后者。     

解读诺基亚品牌的“赢点”

广东现代市场研究有限公司曾对广州、上海和北京的460多位手机用户进行了随机调查。调查数据显示，“消费者拥有的手机品牌”、“消费者最喜欢的手机品牌”和“消费者下次最可能购买的手机品牌”，诺基亚都排在第一位，分别占34％、44％、39％。这引起人们思考：为什么诺基亚品牌有如此大的魅力，它究竟赢在哪里?通过对诺基亚大量案例的研究，我们归纳出它的十个“赢点”。赢点一：专业化发展战略。专业化的关键是舍弃，砍掉所有与主业不相干的产品，哪怕它很赚钱。在奥利拉1992年担任诺基亚董事长之前，诺基亚的产品线很长，除移动通信产品以外，还生产电视机、电脑、电线甚至胶鞋。奥利拉认为，一个公司的产品过于复杂不利于公司的发展。他说：“如果你要在世界范围站住脚，你就必须在你从事的领域内挤进前三名。只有这样，你才有可能取得赢利性增长。而一个企业不可能在方方面面都领先，因     

企业市场定位策略

面对此起彼伏的“洗衣机大战”“空调大战”、“VCD大战”，许多企业不是抱怨对手的奸诈，就是哀叹顾客的不忠，很少有人从消费者的立场出发来榫一下自己的所作所为，结果是：雷同的产品、雷同的功能、雷同的价格、雷同的广告，使得消费者无所适从，不知道到底是谁的“功夫”更真、更好，到头来，市场被人们看作是竞争对手之间的游戏，离消费者却越来越远了，要医治这些病症，用好“市场定位理论”是最好的药方。     

提升企业员工服务质量加强与顾客的信息交流

顾客指市场上生活资料、生产资料这类物质产品的消费者，也包括精神产品的消费者。关系营销理论认为：市场营销活动的核心就是维持和促进企业与顾客以及其他交易伙伴的关系，为企业建立起一个营销网络；企业、供应商、分销商和顾客都是网络成员，他们之间保持着稳定、长期的合作关系。     

“公司＋农户”＋股份制＝农户股份公司

“公司＋农户”＋股份制＝农户股份公司福建省浦城县管厝乡党委书记王德榕福建省管厝乡果业开发公司在＂公司＋农户＂的基础上，以股份制的形式，创办了＂自主经营、自负盈亏、自担风险、自我发展＂的新型公司。这就是＂公司＋农户＂＋股份制＝农户股份公司。三个阶段三个...     

新产品推广的公关路线

新产品面世之初，最致命的弱点是不为公众所认知，不为媒体所接受。在推广活动中，如何才能使本公司的新产品脱颖而出，创造良好的销售业绩，公关策略的巧妙应用应该起到不可或缺的作用。在营销活动中，市场竞争的关键就是一种注意力的竞争。在物质较为丰富的市场中，谁的产品消费者关注度高，就能在销售中取得优势。因此，公关的重大任务就是促销公司的产品。它通过运用各种沟通的策略、传播的手段、协调的方法，使企业营销进入一种艺术化的境界。公关营销理论认为．建立、维持、发展各种市场关系是营销的一个重点。市场是很具体的．即活生生的消费者，所以占领市场不是占领商场的柜台，而是占领消费者的大脑。当今市场产品之问的差异越来越小，你能做到的，其他企业也能做到。因此，关键在于谁先占领了消费者心，谁就是赢家。     

从“中国制造”到“李开复制造”

登陆李开复创建的“创新工场”（www．innovation—works．com），简单的页面让我有这样一个预感：一个“李开复制造”时代来临了。所谓“李开复制造”，就是基于中国本土人才的创新能力＋中国的市场规模＋国际创新运营体系，以批量化方式向市场输入创新公司，并持续的提供创新人才、专业人才和资本的支持，其结果是孕育出中国的比尔·盖茨和网络时代的全球化企业。     

发达国家企业文化的特点

一、以消费者为本的经营理念　　90年代以来，面对激烈的市场竞争，发达国家的企业家认识到，企业说到底是为消费者提供产品和服务的组织，企业的发展应建立在以消费者为本、让消费者满意的基础上。企业只有不断满足消费者的需要，才有保持和推动企业生存和发展的动力。为此，它们努力做好以下几点： 　　首先，发现消费者的需要。消费者的需要总是超越现有的产品水平，企业必须分析消费者的需要，充分了解消费者的需要，并以此为基础确定新产品的开发。如日本花王公司每天将调查来的上百条信息输入计算机。他们还定期召开座谈会，邀请消费者担当“商品顾问”，甚至派人装扮成消费者四处探听店员和顾客对产品的意见。当了解到消费者需要能够清扫角落与缝隙的吸尘器后，花王公司很快就开发出了“多角度清扫器”，受到了消费者的欢迎，很快就占领了市场。 　　其次，符合人们的审美情趣。荷兰飞利浦公司在设计每一种产品时，不仅在材料的选择上注重环保，而且在外观造型设计上，从色泽、式样、精度、手感、明洁度、平整度等方面都追求美的风格和美的韵味，体现现代流线型设计的独特神韵。购买了他们的产品，如同购买了一件艺术品，给人以美的享受。 　　再次，为消费者提供优质的服务。世界上许多优秀...     

产品寿命周期与营销策略

企业在市场营销中，首先面临的一个问题就是：提供什么样的产品和服务去满足消费者的需求。在这里弄清本企业的产品在产品寿命周期中所处的阶段并采取相应的策略至关重要。产品寿命周期理论是市场营用学中的一个重要理论。认真研究产品的寿命周期，可以更好地了解本企业产品在市场中的位置，适时地调整营销策略，指导新产品的开发，授林企业的应变能力。产品寿命周期四阶段1957年，美国的波兹、阿医和哈米尔顿在《新产品管理》一书中第一次提出了产品寿命周期问题。产品寿命周期是指某一产品从投放市场到最后被淘汰出市场的全过程。产品寿命…     

善找“盲点”——弱小企业的生存之道

小企业在市场竞争中如善于寻找市场的“盲点”，其成功的可能性就越大。“盲点”就是消费者没有被满足的需求。市场的“盲点”往往是人家都不太注意的地方，需要通过潜心分析和敏锐捕捉才能识别发现。正因为“盲点”是大家都不太注意的地方，所以谁先发现它、利用它，谁就容易取得成功。“盲点”一：突出产品的功能差异消费者需求的多样性决定企业只能为某一类或某几类需要服务，而消费者在同一需求上的差异性，决定企业不可能满足所有消费者对某种产品的互有差异的整体需要。因此，通过市场细分，可以寻找挖掘目前未被满足或尚未被完全满足…