江苏移动：耕耘“手机下乡”广阔田野

2009年2月1日，江苏徐州市“家电下乡”启动仪式在铜山县房村镇举行。中国移动江苏徐州分公瓦器利用自身渠道、网络、品牌、营销等资源优势，全面启动“手机下乡”活动，不遗余力地将国家惠农政策送到农民手中。     

新疆电信：全业务信息渠道促“家电下乡”

作为自治区家电下乡活动中19家销售中标企业之一的中国电信新疆公司,以自治区家电下乡活动为契机,积极响应政府号召,承担央企责任,加快推进农村移动信息化的普及,力争以实际行动使国家惠农政策更加深入人心,在推进农村市场发展中努力实现政府、农牧民、企业多方共赢。     

共舞“家电下乡”大舞台

为了深入贯彻落实国务院关于促进“家电下乡”的指示精神，财政部、商务部在反复调查研究的基础上，提出了财政补贴促进“家电下乡”的政策。自“家电下乡”工程在全国推广以来，中国邮政集团公司在商务部等相关部门的大力支持下，主动发挥行业优势，积极为“家电下乡”工程提供政策宣传、产品配送、补贴发放等一系列服务工作，以实际行动落实国家宏观政策。围绕“家电下乡”这一惠农政策，目前各地邮政企业已陆续参与了“家电下乡”、“农机下乡”、“汽车下乡”、“旅游下乡”、“培训下乡”等活动。随着营销工作的不断深入，邮政企业成绩初现。本刊特选编两个案例，供读者交流。     

“家电下乡”落地是关键

为进一步扩大国内需求和消费、克服金融危机对我国经济可能产生的消极影响，从2009年2月1日起，国家在全国农村地区全面启动为期4年的“家电下乡”活动，而手机更是从一开始就被纳入“家电下乡”活动的产品种类中。把手机作为家电下乡首批入选产品，既能帮助农民更早地享受现代移动通信服务，又能让运营商更好地开发农村市场，运营商积极参与也就在情理之中。可以说，国家积极推进家电下乡是件大好事，尤其是手机下乡既能加速农村信息化进程，推进电信普遍服务的发展，又能让参与其中的运营商开发极具潜力的农村市场，真正实现了政府、农民、运营商乃至厂商的多赢。     

特供家电“投递”下乡

日前，家住浙江省台州市西部山区的徐先生高兴地签收了邮政工作人员运来的星星冰箱，感受到了炎热夏季的清凉，感受到了足不出户购买本土家电的方便、实惠、快捷，感受到了国家家电下乡财政贴补政策给农民带来的实实在在的利益。这是浙江省台州市邮政局与星星集团有限公司本着优势互补、互惠互利、共同发展的原则，就家电下乡产品（冰箱、冷柜）展开深度合作的一个缩影。从6月1日起，凡台州地区的农民购买星星家电下乡冰箱冰柜，均可向邮递员或邮政营业窗口订货，台州邮政直接为农民配送到户、代办补贴、代收货款。星星家电下乡项目自启动以来，发展迅速，     

中国联通正式启动“手机下乡”

1月16日，中国联合通信网络有限公司（简称中国联通）在北京正式启动手机下乡活动。即日起，山东、河南、四川、内蒙古、辽宁、黑龙江、安徽、湖北、湖南、广西、重庆、陕西12个省区市的农民在中国联通自有营业厅购买“家电下乡”指定手机，不仅可以享受政府13％的购机补贴，还可享受中国联通赠送的手机话费及为农村用户定制的手机上网、农业致富信息等增值业务。     

“打开有礼”推进“家电下乡”

“家电下乡”是国家实施的一项惠民工程，政府和企业在具体操作过程中，投入大量人、财、物力开展政策宣传、补贴资金发放、家电产品推介和配送等工作，而邮政企业具备为“家电下乡”活动提供全方位服务的能力。     

河南移动：手机下乡着眼“三用”

无论做什么,我们往往都会说到“用得上、用得起、用得好”,这既是目标,也是原则。自2007年12月成为商务部家电下乡第一批试点单位以来,中国移动河南公司紧紧围绕“万村千乡市场工程”、“家电下乡”活动和“农村商务信息服务工程”,积极配合省商务厅开展支农、助农工作。尤其是在“手机下乡”具体实践中,河南移动不断强化支撑管理，建立专项工作绿色通道，整合各种资源，     

家电下乡的四种“活”法

财政补贴104亿元,将拉动9200亿元农村消费市场……这是一个何等可观的数字,尤其是放在目前全球金融风暴的大背景下。要说到这个让大家心动不已的利好因素,其源头还是自2009年2月1日起“家电下乡”开始在全国范围内全面推广。不可否认,作为2009年的第一股暖流,“家电下乡”给处于危难之中或者自认为将处于危难处境的信息通信业注入了一剂强心针,是应对经济危机、扩大内需的一个好政策。不过话说回来,好政策与好效果之间并不能划等号,“家电下乡”在具体实施过程中也确实遇到了一些值得重视的问题。     

江苏移动：“信息下乡”惠三农

2009年2月底,作为成功中标江苏省家电下乡手机销售流通企业之一,中国移动江苏公司全面启动“家电下乡”工作。在具体的实施过程中,江苏移动在渠道、产品、营销、服务等方面都作了周密部署,精选了一批质优价廉、适合农村市场消费的手机,同时设计了“家电下乡”项目专项营销案,     

着眼“家电下乡”发展商函

今年上半年，江苏省邮政公司按照集团公司的统一部署，积极组织“家电下乡”重点项目实施，全省开发“下乡”函件1021万件，实现收入751．23万元，完成年度目标计划的75％。“家电下乡”项目的实施使得江苏省邮政公司在开拓农村市场的尝试中掘得了一桶真金。明确目标迅速启动去年年底，江苏省邮政公司领导意识到在金融危机影响实体经济的大环境下，“家电下乡”将是我国拉动农村市场消费的重要举措。虽然时值邮政贺卡项目决战和函件业务节日营销旺季，     

邮政推进“家电下乡”专项营销案例分析

2009年3月11日，四川长虹与绵阳邮政正式签订“长虹家电下乡”数据库商函协议，这标志着邮政送长虹家电下乡这场营销硬仗取得了突破进展。至此，长虹公司将大批量使用邮政数据库商函，在全省及全国范围推动家电下乡活动，还将在物流、金融等配套业务领域加大合作力度。     

代发涉农资金深化“三农”服务

农资综合补贴和粮食直接补贴是党中央、国务院的一项重大惠农政策，主要目的是更好地调动农民发展粮食生产的积极性，是鼓励农民多种粮、种优质粮，促进粮食增产、农民增收，推进农村经济发展的重要措施之一。     

问计“最后一公里”攻略

为应对当前的市场竞争，前不久海尔提出了“海外市场要升级、国内市场要深入”的经营策略，在海外市场提升品牌形象的同时，抓住“家电下乡”的契机继续深入国内市场，进一步建立“销售到村”的营销网、“送货到门”的物流网、“服务到户”的服务网，在“家电下乡”过程中为农民用户提供“即需即供、即买即送”的服务，让更多农民用户感受到政府惠民政策的温暖。     

中国移动全面推进家电下乡

3月11日，中国移动中标商务部家电下乡推广工作流通企业项目。中国移动将在网络渠道、信息资源、服务水平等方面充分发挥自身优势，全力推动家电下乡项目，并积极开展“信息下乡”活动。     

农村宽带的“六大卖点”

近年来,随着国内互联网的迅速普及,城市宽带用户接近饱和,其发展速度逐渐减缓。而随着国家信息化下乡、家电下乡等工程的实施,各家运营商已把宽带发展的触角伸向广阔的农村大市场。农村宽带网络的延伸、升级、改造和光缆的进村入户等,让广大农户真切体验到宽带网的便利,此举有效推动了农村宽带业务的发展。2010年元月中国联通山东单县分公司经营统计数据显示,新装农村宽带占比已超过城市。     

青岛联通：“业务下乡”给农民送实惠

2月21日,青岛联通“业务下乡”活动率先在平度市大泽山镇展开。在该镇传统的大集日,青岛联通通过组织演出、幸运抽奖、现场受理、流动营业车宣传等各种方式,使活动现场聚集了大量前来赶集的农民,纷纷驻足观看和咨询，气氛异常火爆。由于有针对性地推出了适应农村市场的产品、资费、终端和服务，农民办理联通业务的热情非常高涨，5个小时内便有700多位农民办好了联通手机卡，     

信息惠农润民心,致富引路谋共赢——中国移动广西公司助力八桂新农村信息化建设

＂农民要致富,信息来开路。＂在以＂八山一水一分田＂著称的广西壮族自治区,加快农村信息化建设工作势在必行,这项工作与党中央、国务院解决＂三农＂问题以及建设社会主义新农村有机结合,具有十分特殊的意义。广西5000多万人口中近60%是农业人口,在农业人口中有近1200万人为中国移动的客户。如何让这些农民用好手机,用好信息,走上致富之路,是中国移动广西公司近年来思考的重要问题。2011年元月开始,广西公司围绕自治区党委政府关注的民生问题,本着＂助农、惠农＂的服务宗旨,向农村客户推广实施中国移动＂惠农工程＂,推出面向农村的网络、资费、优惠、终端以及信息化等方面的全方位优惠与服务,并通过在当地设置农村信息服务站的方式,传递党和政府服务＂三农＂的决心与政策,带动村民就业,创造经济价值,实现了＂农民得实惠、政府得民心、企业得效益＂的多赢局面。中国移动＂惠农工程＂犹如一缕春风,为提振广西农村经济、建设社会主义新农村带来了勃勃生机。     

“新农保”宣传上了幸运卡

日前,贵州省贵阳市邮政局与贵阳市社保局积极合作,将国家新出台的＂新农保＂政策印在幸运卡上,投放6万枚到全市各县的农民手中。由于宣传载体具有的＂政策宣传＋送幸运＋中大奖＂等多重功能,广大农民对幸运卡上宣传的＂新农保＂内容更为关注,这一创新做法深受社保局的赞赏和农民的欢迎。     

为农村搭建邮政公共服务平台

目前,农村经济稳步增长,农民生活日渐富裕,农村地区对社会公共服务的需求非常迫切,并呈现需求多元化的特征,主要涉及以下方面:物资流通需求。随着农村经济快速发展以及国家各项支农惠农政策的推出,农民对农资、日用品、小家