中国联通3G运营策略：锁定高端用户

中国联通董事长常小兵常说这样一句话：“路要一步一步地走,市场要一步一步地打。”     

中国联通开启3G之旅

10月17日,中国联通（澳门）有限公司经过近一年的3G网络建设和业务开发,正式开通中国联通澳门3G业务。中国联通成为国内首个运营3G业务的运营商。这标志着中国联通在中国全面开展3G运营之前再次占据了先机,将为以后大规模的运营积累宝贵的经验。     

精彩在沃——中国联通启动3G业务试商用

“世界电信与信息社会日”之际,随着中国联通董事长常小兵将一张巨大的3G USIM卡插入巨型3G终端,备受外界关注与期待的中国联通3G业务开始试商用。中国联通副总经理左迅生在“3G业务试商用发布会”上,正式宣布在55座城市启动3G业务的试商用友好体验活动,9月底前试商用将扩大到284个城市。年底前,全国284个开通3G业务的城市将全部开始正式商用。     

中国联通赴欧洲采购3G通信设备

2月25日,中国联通左迅生副总经理随商务部“中国贸易投资促进团”到达德国。左迅生出席了中德企业经贸论坛,并代表中国联通与德国企业诺基亚西门子公司（以下简称诺西）签订了关于采购移动通信设备及服务的合作意向书。     

中国联通在全国开展网上3G终端促销活动

7月19日,中国联通联合知名3G终端厂商面向全国用户推出网上3G终端的促销活动,用户登录中国联通网上营业厅（www．113010．com）在线购买指定的3G手机和3G上网本,即可获赠iPod播放器等礼品。     

中国联通3G手枧音乐业务如何出彩？

近年来,全球数字音乐发展迅猛,而其中的手机音乐销售收入在全球十大数字音乐市场所占比例也已经普遍较高,在我国这一比例也达到了73％,市场规模庞大。根据市场调研公司M：Metrics公布的调查报告,手初娱乐服务在中国最为流行,高达34．8％的被调研对象用手机收听音乐。目前,用户基本通信需求已得到满足和保障,并呈现多样化趋势。电信运营商开展手机音乐业务是为满足用户更高层次的需求,目的是增强用户黏性而非直接收入。     

中国联通双4G引领新潮流

11月5日,中国联通携手终端产业链合作伙伴在四川成都举行“创新合作、共赢4G”——中国联通双4G领先计划产业链高端峰会。中国联通常小兵董事长、姜正新副总经理、熊昱副总经理出席大会。     

兵动谋在先——国外3G运营准备工作经验借鉴

全球3G如火如荼 自2001年日本移动运营商DoCoMo采用WCDMA运营全球第一张3G网开始．至今已五年有余．曾经曲曲折折．几度柳暗花明。如今．3G在全球如风卷残云．发展如火如茶。截至2006年2月．全球共有194家3G商用运营商在84个国家开展3G业务．各种3G网络已经覆盖了亚洲、欧洲、美洲和大洋洲的大部分地区．全球陆地覆盖面积已超过75％；154家3G终端提供商提供873款各类3G终端．用户数达266亿户。     

3G业务市场的定位与分析

3G几经波折，现在在全球已经进入了规模发展的阶段。截止到2005年11月底，全球共颁发了152张3G许可证（实际有效的为144张），商用的3G网络共255个，其中WCDMA95个、cdma2000 1x EV-DO 25个、cdma2000 1X 119个。3G用户达到了2．07亿，其中cdma2000 1x用户1．498亿、EV—DO用户2050万、WOPMA用户5700万。面市的终端cdma2000有940多款，WCDMA有226款。市场发展的主要动力仍来自欧洲和日本，亚太地区正蓄势待发。     

KDDI的3G运营经验分析

日本KPPI的3G业务一起步就进入了快速发展阶段。2002年4月1日KPPI才推出3G业务，虽然较NTT PoCoMo晚了半年，但业务开展才84天，用户就突破百万大关。2005年4月用户更是突破了1800万，3G用户仅次于韩国的SKT，排名世界第二。     

3G,进入全方位竞争

移动通信是当代通信领域发展潜力最大、市场前景最广的热点技术,随着世界移动通信的飞速发展,移动通信产业的重要性越来越被人们所认识,第三代移动通信已经成为移动通信领域的研究热点,它的发展已引起全球通信设备制造商和电信营运商的极大关注,其数以万亿美     

西门子3G：蓄势待发

在过去3年多时间里，WCDMA已经经历了全球大规模商用部署的检验，正在走向全面普及，而国内3G网络的建设也即将拉开帷幕。中国运营商如何在国内3G发牌后迅速建立起性能强质量好的网络并在第一时间通过新网络赚取利润？如何能在3G启动后的长期激烈竞争中保持优势？西门子认为这些取决于三个方面：第一是网络的部署和优化；第二是业务平台的建设；第三是研发实力。     

2G用户如何迁移到3G上——中国移动3G成功的关键

目前,全球3G市场已经从起步期进入到发展期。在我国,随着3G网络试商用进程的稳步进行和TD- SCDMA标准技术和产品的进一步成熟,从网络设备商到内容提供商和服务提供商,再到运营商和手机终端制造商,都蓄势待发,做好了抢占3G市场的准备。中国移     

3G应用全面登陆，用户体验精彩纷呈

3G业务平台提升了用户体验，这个平台使得在现今网络上的内容和应用功能得到有效开发，能够为消费提供更好的用户体验。     

以《孙子兵法》评运营商3G市场竞争策略

随着中国联通以“沃”品牌为统领的一系列3G业务的推出,终于,3G品牌的“最后一只靴子”落地,至此,三家运营商的3G底牌全部亮开,一场围绕3G的竞争全面展开。     

3G时代获胜的关键取决于什么

随着电信行业重组和3G牌照的发放,我国三大运营商分别获得了3G移动通信的TD-SCDMA、CDMA2000和WCDMA三种牌照,均实现了全业务运营。这三种牌照从全球市场应用环境的成熟度角度衡量,客观上存在着一定的资源差别。     

病毒营销开创3G营销新模式

自5月17日起,国内几家运营商3G宣传大战可谓如火如荼,央视、各省区市电视台、机场、地铁、公交站台等城市地标核心广告区域处处可见＂天翼＂、＂G3＂、＂沃＂的宣传广告,让3G之音短时间内传遍大江南北。乱花渐欲迷人眼,运营商在＂叫好＂之时,却未取得＂叫座＂效应。最新发布的数据显示,中国移动自2008年4月投入TD试商用以来,截至今年5月,公司仅拥有74.6万3G用户;中国联通自5月17日3G试商用以来,体验用户发展比预期相差较远。如何针对3G定位用户及信息接收方式开展专属化营销策略和手段,以低投入取得＂四两拨千斤＂之效是运营商在3G＂热＂营销背后要进行＂冷＂思考的课题。     

主攻中高端客户市场——3G时代中国联通的应对策略

在即将到来的3G时代，面对强大的竞争对手．中国联通（以下简称“联通”）应以怎样的态势去面对？这是摆在联通面前的一个难题。因为追随3G而来的绝不仅仅是技术上的升级，换言之．3G的发展不仅仅是技术和标准问题．而是实实在在的市场问题。如何获得这个庞大却又需求不明的市场的制胜权．这是最值得联通考虑的问题。鉴于以往的教训．目前联通采取了慎重对待中高端客户的战略。笔者以为，在3G时代，     

如何做好3G营销大文章？

在3G网络覆盖日趋全面．终端类型越来越丰富的今天．该是培养消费者对3G业务的兴趣热情,加快3G业务应用拓展．开始向3G要效益的时候了,群雄逐鹿,谁将笑傲3G市场,其中最重要也是最关键的一环。