美国B2B内容营销发展现状及前景研究

内容营销是指用来开发客户的涉及媒体和出版内容创建与共享的任何营销形式。本文分析了商业时代美国B2B内容营销的发展机遇、现状、优势与发展趋势，以期为我国企业开展内容营销提供有益的借鉴。     

B2C电子商务环境下客户物流服务感知与客户行为意向的关系研究

本文对现有关于物流服务感知驱动客户满意的理论模型进行了扩展,分析了B2C电子商务环境下客户物流服务感知对客户满意及行为意向的影响,提出了若干研究命题和一个概念模型,认为B2C电子商务企业可以通过提高客户物流服务感知进一步提高客户满意度,从而提高客户重购的概率及促进推荐,而网购客户满意在客户物流服务感知与网购客户行为意向的联系中起着中介作用。     

国内外B2B企业品牌价值评估的理论述评

B2B企业对企业的商业模式广泛存在于各行业,供应商和客户在选择产品时会考虑B2B品牌价值,而品牌价值的高低和排序有利于企业的市场宣传和采购商的快速决策.文章对国内外关于B2B品牌价值的常用评估方法和估模型进行了文献的梳理与归纳,并进行了简要的评价.     

对中国移动业务个性化推荐的研究

客户的个性化需求对企业的营销模式提出了新的要求,个性化营销应运而生并发展为一种新的营销理念和趋势,而个性化推荐是个性化营销中促销策略的重要手段之一.中国移动作为一家大型服务型企业,对个性化营销应具有更多理念上的思索和操作上的尝试.文章着重对中国移动业务的个性化推荐进行了探索研究,包括个性化推荐的理念、价值分析及其实施创新.     

前景理论在供应链战略决策中的研究与应用

供应链战略决策是供应链管理中的关键阶段之一,在战略决策中考虑心理行为变得尤为重要。本文从分析供应链战略决策中考虑供应商和客户的心理行为的重要性出发,研究如何应用前景理论体现供应商和客户的心理行为,实现前景理论中价值函数在供应链战略决策中的应用,使供应链的设计和计划更好的满足供应商和客户的心理行为。     

K电商公司B2C网络营销策略优化研究

为适应供给侧结构性改革与消费升级的趋势,越来越多的企业融入互联网营销的大潮,为更广范围的客户提供优质的商品与服务。文章通过市场调研的方式,研究探讨K电商公司B2C网络营销存在的问题及改进措施,为后续的营销策略优化奠定基础。     

住宅商品房客户一般购房行为过程分析

房地产企业间的竞争越来越激烈,在同一区域内对潜在购房客户的分析深度和掌握程度的高低成为房地产企业在营销推广成功与否的重要环节,也影响到房地产企业销售情况和资金回笼速度。文章通过对相关消费者行为在房地产领域的相关研究,并结合自身的从业经验,建立住宅商品房潜在购房客户购房行为一般模型,并依据此模型站在房地产开发企业的视角提出一些建议,意在为房地产企业在营销推广过程中提供客户分析的理论框架和参考依据。     

企业向平台型B2B电子商务模式的转型决策模型——基于企业能力视角

随着我国B2B电子商务的迅猛发展,很多企业尝试向平台型B2B电子商务模式转型,而判定企业是否适于这种转型是企业转型战略的首要关键。现有相关研究多以企业资源观为理论基础探讨传统企业的电子商务转型,而鲜有研究以企业能力角度来探讨B2B电子商务转型问题,更难发现有关企业转型决策方面的研究。基于此,本文在相关文献综述的基础上,以企业能力视角,分析企业的B2B电子商务转型相关的企业能力构成,从而确定相关评价指标,然后构建企业向平台型B2B电子商务模式的转型决策模型,最后以一实例说明该决策模型的应用过程及其有效性,为相关企业实践提供科学指导。     

新产品开发中的客户参与和供应商参与前沿研究述评与未来展望

客户参与和供应商参与研究已成为西方创新管理研究的一个重要分支。本文从客户参与和供应商参与的内涵、影响因素及其与绩效的关系等方面对现有相关研究进行了回顾,指出了现有研究的不足和未来需要深入探讨的问题,以期为我国转型背景下的客户参与和供应商参与研究提供理论依据和借鉴。     

新产品开发中的客户参与和供应商参与前沿研究述评与未来展望北大核心CSSCISSCI

客户参与和供应商参与研究已成为西方创新管理研究的一个重要分支。本文从客户参与和供应商参与的内涵、影响因素及其与绩效的关系等方面对现有相关研究进行了回顾,指出了现有研究的不足和未来需要深入探讨的问题,以期为我国转型背景下的客户参与和供应商参与研究提供理论依据和借鉴。     

以知识管理实践“节约型”营销

建设节约型企业是建设节约型社会的一个重要的组成部分.建设节约型企业可以从实践节约型营销入手,通过实践知识管理,利用知识挖掘、知识共享等知识管理技术在营销过程中找准目标客户,提高促销效率,快速响应客户要求来达到减少资源消耗,获得尽可能大的经济效益.     

基于物联网平台的快速消费品B2B电子商务模式研究

物联网是人类历史上媲美于工业革命和信息化革命的又一次深刻的变革。快速消费品生产商在对终端消费者提供产品的同时,也应该将其采购纳入电子商务的范畴。而当前的快速消费品B2B电子商务却存在相当多的问题。本文从物联网的视角出发,通过讨论物联网平台快速消费品B2B电子商务的模式、系统结构、业务流程以及监管方法,阐释了物联网平台如何应用于快速消费品B2B的电子商务模式。     

大数据环境下的移动互联网产品营销策略

在本文中作者主要探讨了大数据环境下移动互联网产品营销的必要性与营销内容、现存问题和营销策略,进而分析了电子商务企业如何利用移动互联网来进行产品销售和收集客户数据。作者认为企业在营销过程中通过结合大数据技术,能够为用户提供定制性与个性化的销售服务,从而在提高客户满意度的同时也能够提高企业的产品销量。     

制造企业主导的供应商网络结构研究——基于不同汽车制造企业的比较分析

制造企业为了更有效地管理和利用供应商,开始从网络视野来看待供应商的管理.但是,不同供应商网络产生的网络能力不同,适合实施的供应商管理方式也不同.目前还没有研究以网络结构的视角,通过不同层次的供应商网络结构特征刻画制造企业主导的供应商网络.文章在前人研究成果的基础上,提取各种供应商网络结构特征,利用企业间网络结构分析理论,从三个层次对供应商网络结构特征进行归类分析,并比较分析不同制造企业在供应商网络结构特征方面的差异.最后,结合当前供应商管理的发展趋势,指出未来供应商网络结构研究的发展方向.     

顾客口碑价值之形成机理及其计量模型优化

从社会影响视角,推导出顾客口碑价值形成机理的概念模型,提出相应研究假设;采用问卷调查法,通过现场调查,收集到591份有效样本数据,以检验研究假设。实证结果表明：顾客口碑推荐对被推荐者和推荐者自身的购买行为具有不同的作用机制;并且,顾客口碑推荐均能促使被推荐者和推荐者为企业带来隐性收益(顾客成本和溢价能力的下降)和显性收益(顾客购买额的增加)。在实证研究基础上,进一步优化顾客口碑价值计量模型,并探讨研究结论的管理启示。     

房地产行业中客户关系管理的对策研究

在竞争激烈的市场里,我国房地产行业中的客户关系管理存在着产品定位不明确、一对一营销薄弱、客户维系策略缺乏等问题。通过对房地产项目开发过程不同阶段主要客户的分析,文章提出了房地产开发企业与客户包括员工、政府、顾客、供应商和分销商加强关系管理的对策。     

CRM营销自动化研究

作为企业Internct策略的一部分,客户关系管理(CRM)、企业资源计划和供应链管理一起构成了网络经济时代企业核心竞争力的引擎。我们知道,在大多数的企业资源计划产品中,都包括了销售、营销等方面的管理内容。客户关系管理则更专注于销售、营销、客户服务和支持等方面的管理,在这些方面比企业资源计划更进一步。客户关系管理所起的作用是实现前端互动营销与客户服务、客户支持、客户追踪、客户挖掘和客户自助,在吸引并留住客户的同时与商业伙伴和供应商保持良好关系,以期在电子     

物资采购过程中的供应商管理策略

在所有降低采购成本的方式中,供应商参与产品开发最具潜力,降低成本就是在产品的开发过程中充分有效地利用与供应商管理。文章主要从供应商管理方面来阐述在物资采购管理中如何进行供应商的开发与管理的问题。     

供应链中不对等合作关系下小供应商合作策略研究

供应链中供应商与制造商之间关系一直是研究的焦点,现有研究大多从制造商的视角进行研究,但是,已经有不少学者提出应该从供应商视角研究供应链合作关系。文章从小供应商视角研究了供应链中不对等合作关系下小供应商的合作策略,分析了影响小供应商与制造商合作关系价值的关键因素,并采用加权评分法对双方关系进行评价,将双方关系分为短期财务利益导向型和长期战略导向型,最后,探讨了小供应商的合作策略,为小供应商提供一定的指导。     

漫话B族维生素

现代科学在研究B族维生素的过程中,一方面划分出对人体有特殊作用的维生素B6、维生素B12、叶酸、对氨基苯甲酸等,另一方面划分出积极参加物质转换的维生素B1、B2、B3、B5等。这些维生素从人开始进食就发挥作用,一直到吃进的所有食物全部消化完毕为止。B族维生素是靠肝脏吸收的,但是有很大一