数据库营销的后台支撑

2004年以来国家邮政局和省市局领导多次强调函件业务的重要性,并多次召开专业会议对函件业务的发展做出具体的部署,把函件业务上升为邮政最重要的核心业务,列为“一把手工程”。北仑局积极贯彻并落实上级局的要求和部署,以数据库业务为突破口,狠抓名址库建设和营销、狠抓投递质     

驰骋在函件广告业务市场上

９０年代初，湖北省邮政函件广告业务才开始起步，１９９８年８月１日湖北省邮政广告局正式成立。根据国家邮政局对函件发展的总体要求，今年，我们将发展函件业务作为邮政战略重点和新的业务增长点来抓。主要做法是：一、做好基础工作，进一步完善专业化经营体制为了加大全省专业化经营管理力度，加强全省函件广告业务的管理工作，促进函件广告业务的发展，邮政广告局自成立以来，就按照国家邮政局和省局提出按专业属性组建专业化机构的要求，督促市州、直管市局加强机构建设，尽快成立邮政广告公司。全省１７个市州、直管市局都成立了函件…     

数据深加工 营销出新招

2013年以来,浙江省湖州市邮政函件局在省公司“浙商之春”贺卡项目成功运作的启示下,将浙商数据与邮政自有数据进行整合,配合浙江邮政函件综合管理系统、浙江邮政电子地图查询系统等函件专业平台的运用,以“数据＋系统＋服务”的组合营销方式,推动全局传统函件业务的发展。     

营销团队“领军”专业营销

厦门市邮政局于2000年成立了邮政信函广告局，积极推行函件专业化经营，形成了一套较为适应厦门邮政的函件专业经营模式，取得了一定成效，商函年收入平均增幅为19．22％。为更好地发展函件业务，厦门局通过赋予信函局更灵活的经营自主权，逐步探索函件的专业化经营管理模式，不断提高函件的核一心竞争力，建立起适应市场竞争需求的经营机制，通过实施商函行业团队营销，促进了函件业务的健康持续发展。2007年，厦门局函件收业务入完成5520万元，同比增长25．7％，其中函件专业局收入完成4400万元，占函件专业收入的79．3％。     

政策快讯

２００１年发展重点业务较突出的省（区、市）局获得奖励 根据国家邮政局２００１年邮政重点业务奖励办，国家邮政局对发展重点业务成绩较突出的省（区、）局进行奖励。函件业务奖一等奖湖南、黑龙江、内蒙古二等奖浙江、江西、宁夏三等奖河南、河北、天津鼓励奖辽     

探索营销新模式

“十五”期间,江西局创新营销理念和营销方式,加强大客户和专职营销工作,积极探索,真抓实干,取得了一定进展。一、抓住关键环节江西局建立了省、市、县局领导对大客户“一对一”的首席客户经理制,在重大节日、业务关键时刻带领营销人员上门走访和洽谈,提升和大客户沟通的层次,提高营销效率。同时强化对大客户工作的考核。年年将大客户工作列入市县局领导年度绩效考核范围,年年设立大客户开发奖,奖励开发大客户贡献大的市县局和省专业局。二、整合营销资源1.建立三级大客户营销体系。省局设立大客户中心,市局设立大客户服务部,县局设立大客户…     

各地动态

山东省政府再度支持邮政服务“三农”；辽宁局拟建设“六型”机关目标；湖北局近日制定函件业务激励政策；江苏局成立省书报刊销售中心；江西局完善十强县周计划单列管理办法；中国邮政诞生首个商函直复营销中心。[编者按]     

落实全国函件业务工作部署确保完成100亿件的奋斗目标

为落实全国函件业务工作座谈会部署的各项工作,确保完成函件业务量100亿件的奋斗目标,国家邮政局公众服务部于近期对19个省（区、市）的函件业务发展情况进行了调研。 一、函件业务完成的基本情况 1．指标完成情况。国家邮政局公众服务部对全国19个省（区、市）的函件业务完成情况进行了调研。从完成情况看,大部分省（区、市）1～4月完成100亿分解指标的20％～25％,最好的完成了35％,最差的完成17％。 2．各级邮政部门高度重视函件业务发展,认真贯彻落实全国函件业务座谈会会议精神。各省（区、市）邮政部门积极响应国家邮政局的号召…     

德国邮政直复营销研究与业务发展

德国有多家直复营销服务的提供商，其中德国邮政是最大的一家有址和无址广告函件的服务提供商。德国邮政在对直复营销的深入研究、创新以及有效的应用培训中，创造性地提出了“对话营销”的概念，     

从数据中挖掘业务“宝藏”

今年以来,河南省郑州市邮政函件局积极推广数据库营销理念,通过实施为客户建库、加大宣传力度等手段,支撑邮政商函市场拓展。截至目前,郑州市邮政函件局共为全市213家中小企业建立了数据库,数据量达122.91万条;已经使用数据量110.49万条,形成可观的业务收入,数据库的建设和应用对商函业务营销的支撑作用愈加明显。