竞争还是合作?——红黑博弈揭示的商务谈判思维

红黑博弈展示了单方利益与双方共同利益的抗衡,商务谈判中如何处理共同利益与己方利益的关系,处处体现红黑博弈的思想。将谈判对方看作是争夺利益的对手还是带来共同利益的合作者,导致谈判者采取两种截然不同的态度和导向,其谈判结果也必然不同。通过分析红黑博弈模型的机理,揭示商务谈判各方微妙的心理和动机,以及对谈判结果的影响,进而阐释商务谈判合作共赢的现代理念。     

解析商务谈判之"双赢"途径

"双赢"谈判理念是把谈判当作一个合作的过程,视谈判对手如伙伴,与对方共同寻找满足双方利益的方案,真正实现共好双赢.从发展趋势来看,"双赢"谈判无疑有巨大的发展空间.但是,在实际工作中,尤其在处理商务谈判中的利益关系时,却存在着过分重视立场,对关系、利益重视不够、对潜在利益挖掘不充分等诸多问题.文章就商务谈判在把握利益时容易处理失当的几种关系进行了论述,从中探讨出实现"双赢"的谈判思路.     

解析商务谈判之"双赢"途径

"双赢"谈判理念是把谈判当作一个合作的过程,视谈判对手如伙伴,与对方共同寻找满足双方利益的方案,真正实现共好双赢.从发展趋势来看,"双赢"谈判无疑有巨大的发展空间.但是,在实际工作中,尤其在处理商务谈判中的利益关系时,却存在着过分重视立场,时关系、利益重视不够、对潜在利益挖掘不充分等诸多问题.文章就商务谈判在把握利益时容易处理失当的几种关系进行了论述,从中探讨出实现"双赢"的谈判思路.     

解析商务谈判之“双赢”途径

“双赢”谈判理念是把谈判当作一个合作的过程,视谈判对手如伙伴,与对方共同寻找满足双方利益的方案,真正实现共好双赢。从发展趋势来看,“双赢”谈判无疑有巨大的发展空间。但是,在实际工作中,尤其在处理商务谈判中的利益关系时,却存在着过分重视立场,对关系、利益重视不够、对潜在利益挖掘不充分等诸多问题。文章就商务谈判在把握利益时容易处理失当的几种关系进行了论述,从中探讨出实现“双赢”的谈判思路。     

现代企业应重视市场经济中的商务谈判——兼谈商务谈判对手的个性分析与对策

在市场经济条件下，商务谈判是企业生存和发展的重要的经济外交活动。特别是我国加入世界贸易组织将会面临更多的发展机遇和挑战，迫切需要提高企业谈判人员的素质和水平。从谈判过程看，谈判成功与否的关键因素是谈判者能否根据对手的性格采取灵活的因人而宜的谈判策略，能应付善言灵巧、顽强固执、深藏不露、谨慎稳重等几种对手。但转变观念，组建稳定的企业谈判队伍，提高厂长经理的谈判素质是应急措施。国家在名牌高校开设商务谈判专业，以适应市场经济发展对谈判人才的需要是根本。     

商业谈判中的让步

在商业谈判中，双方为了实现各自的利益，达到各自的经营目的，不可避免地会产生分歧。这就需要谈判双方就商品交易过程中的各种条件进污切磋和商讨。因此，商业谈判中磋变阶段是关键阶段，是双方利益矛盾的交锋阶段。在这一阶段，谈判双方通过讨价还价并通过各种策昭和手段，来说服对方接受自己一方提出的交易价格及交易条件，寻求双方都可以接受的条件，使商业谈判最终获得成功。为了取得谈判成功，谈判双方往往要对自己提出的条件进行适当的让步（即在某些方面进行适当的妥协），以满足对方的要求。商业谈判中，应切实注意自己一般在某些…     

企业谈判中的十大误区

企业谈判时,新手和老手都可能出现某些失误,犯一些错误。这些失误往往影响自己获取利益,也给对手造成可乘之机。因此事先了解这些失误,才能在谈判中尽量避免犯错误。     

对外经济谈判讨价还价的技巧

发展外向经济,离不开谈判。任何一次谈判都少不了讨价还价。参与谈判人员掌握好讨价还价的主动权,才能促使谈判沿着有利于自己的方向发展。 一、对外经济谈判中讨价还价前的运筹。近年来,对外经济谈判的实践告诉我们,在讨价还价之前,首先必须弄清四个问题:一是弄清对方为何如此报价,报价的真正目的是什么;二是弄     

试论信息不对称条件下国际商务谈判的连锁反应

在信息不对称条件下的国际商务谈判中，拥有信息多的企业甲会对谈判对手企业乙采取机会主义行为，从而产生商务谈判的连锁反应使企业乙处于更加不利地位。经过一段时间后，企业乙在谈判中会采取拖延法、引入第三方谈判法、长期合作法等策略促使自己信息与企业甲信息对称。在双方谈判中。双赢理念是他们的最优选择。     

经济谈判中的语言运用技巧

<正>从某种角度看,经济谈判的过程,就是谈判双方信息的充分传递与交流的过程.而各种信息又是借助语言(广义语言)来完成的,语言担当着人们交流信息的工具.既然如此,从追求谈判成功的角度看,很好地运用语言工具为谈判者表达思想、沟通感情、满足要求等服务显得非常重要.事实正是这样,为什么同样的谈判,甲参与就可以促其成功,乙参与就会导致失败;同样的思想表达,出自甲之口,对方欣然接受,出自乙之口,对方会暴跳如雷,其间皆因语言艺术的运用水平差异.因此,本文试图就经济谈判中的语言运用技巧问题作一集中探讨.     

试述工商谈判策略

工商谈判是指谈判双方为了实现各自的目的 ,围绕涉及双方利益的商品或者劳务而进行的沟通、协商 ,最终达成一致意见的过程。工商谈判自始至终一直是信息双向的沟通过程 ,在整个过程中 ,双方当事人都是站在某种角度来表达自己的立场、观点、意图和要求的。要想在工商谈判中全面控制整个谈判 ,同时又能正确无误地处理好谈判过程中出现的诸多不可预见的问题 ,就必须把握好谈判的策略与技巧。一是优势工商谈判策略。当己方的谈判势力优于对手时 ,谈判者的主要任务是充分运用并发挥自己的谈判能力。一般地说 ,当己方谈判处于优势时 ,谈判工作相对…     

经济谈判中的僵局处理策略

<正> 人们从事经济活动,企业间进行经济往来,不可避免地要对某些问题进行协商,沟通信息及讨价还价,因此,经济谈判是大多数人要遇到的,只是有些谈判要正式些,在正式场合下按照某种程序进行,有些谈判随便些,多为非正式场合下的口头商量,前者可称为狭义谈判,后者可称为广义谈判。无论是狭义谈判还广义谈判,其实质都是谈判当事人试图说服对方按照自己所提出的要求达成某种协议,或至少以双方都可接受的条件为谈判结果,使谈判双方都感到自己有所收获,并对这种收获感到满意。但是,     

商品交易中的熟人效应——基于一项模拟谈判的实证研究

在中国社会中,制度信任的匮乏和文化中的关系取向导致人们在商品交易中常诉诸熟人的介绍,目的是减少搜寻信息的交易成本、规避风险和保障利益。本研究通过一个模拟的买卖谈判考察了熟人推荐的影响,结果发现与陌生人间的谈判相比,买方在与熟人推荐的卖方进行谈判时,其收益反而较低,谈判后对谈判对手的信任感、谈判满意度和过程公平感也较低。本文还发现,高神经质的买方更能规避这种"杀熟"。本文的结果有助于更好地了解熟人社会对商品交易的影响。     

怎样与韩国商人打交道

随着中韩两国经贸关系发展迅速,韩国商人纷纷进入中国市场,特别是与韩国隔海相望的胶东半岛,更吸引大批韩国厂商涌入。可以预料,将来与韩国商人打交道的机会会越来越多。 韩国商人十分重视贸易谈判。谈判之前,通常都要通过海外咨询机构了解对方情况,以及有关商品行情等,做好准备才与对方进行谈判。 韩国商人很注意选择谈判场所,一般喜欢在较有名气的酒店会面。如果是韩方选择地点,他们会按时到达,相反如果是对方选择地点,他们绝不会提前半分钟到达,总是准时或略迟一点。职位最高的人一定走在前面,此人也是谈判中的拍板者。 韩国人很讲礼节,见面后一定要先握手寒暄几句才落座。当被问及喜欢喝哪种饮料时,他们一般总是选     

国际技术转让的若干问题

在国际技术转让合同谈判过程中,中外企业双方往往因缺乏了解对方的经济、贸易、法律及文化等方面的情况而使技术合作项目谈判陷入僵局。因此,作为技术引进方,在谈判前了解有关的法律和实践问题是非常必要的。根据个人近年的实践和国外有关专家、学者的反映和建议,现对国外技术转让的若干问题作如下概括介绍:     

资讯

风标沪港欲打通两地股票市场中国香港特别行政区行政长官曾荫权日前表示,支持有关香港和上海交易所彼此交易对方上市股票的提议,并称正在进行相关谈判。     

国际技术转让的博弈论议价模型分析

在国际技术转让中,转让方（S）和受让方（B0）（博弈双方）在谈判开始期,只能凭借已知的信息和经验去推测各自未知的信息。随着谈判的进行,双方在讨价还价过程中逐渐披露各自的信息,并不断修正对对方私有信息的推测,即不断调整其后验概率,直到截止期的那次谈判。可见这是一个不完全信息的动态有限次博弈。     

重要的是自己强大起来

一位搏击高手参加锦标赛,自以为稳操胜券,一定可以夺得冠军,出乎意料的是,在最后的决赛中,他遇到了一个实力相当的对手,双方竭尽全力出招攻击,当对抗到了中途,搏击高手意识到,自己竟然找不到对方招式中的破绽,而对方的攻击却往往能够突破自己防守中的漏洞。     

WTO是自由贸易组织吗?

一些人认为,ＷＴＯ的原则之一是贸易自由化,所以ＷＴＯ是个自由贸易组织。其实并非如此。(1)ＷＴＯ各成员降低贸易壁垒的水平、速度需要通过谈判确定,其谈判地位取决于他想从对方获得多大的贸易利益及减让水平。(2)ＷＴＯ根据各成员的经贸状况及竞争力,逐步实行自由化,以便为其     

如何应对国际商务谈判

在经济交往越来越多、贸易关系越来越复杂的今天,商务谈判成为经济贸易中关键的一环。如何应对国际商务谈判越来越受到国人的瞩目,成为国人无法回避的现实和必备的基本能力。国际商务谈判是商务谈判的延伸,有着自身特殊性和复杂性。要想在国际商务谈判中达到自己的目的、提高效率,就必须做好谈判准备;了解各国商人谈判风格特点;讲究策略技巧;同对方建立良好的合作伙伴关系。