失小节 推销夭折

<正> 我有一位朋友,专门推销办公用品。一次,他去一家私营公司推销办公桌椅。进了经理室,见该公司总经理、后勤主管等几个头头都在,旁边还有一位正在打扫卫生的老伯。于是,他娴熟地介绍了产品的样式、质量和价格,很快就使老总有了购买意向,并告诉他如果产品情况属实,便可以签订2万元的购货合同。眼看推销成功了,朋友打心眼儿里高兴,他一边答应过几天送货质检,一边忙从口袋里摸出一包"555"牌香烟,给在场的头头们点上后,说了些客气话,便告辞了。然而,当朋友再来该公司联系送货业务时,后勤主管却告诉他不打算要这批产品了。朋友问是什么原因导致该公司改变了主意。对方直截了当地说,老总的丈人嫌你的价格过高,劝老总买     

贺仲宪 “金鸟”飞翔的日子

他是我们见过的第一位说话腼腆的老总。他说：我懂技术，做生意不行。诚实、谦虚、务实，这些与他对一家业内有“黄埔军校”之称的企业的感情一脉相承。他想突破，想发展，却充满困惑。     

办公室·多半个家

有人说:企业的风格就是老总的风格。而他的办公室有时正是企业的缩影。我见识过不少老总的办公室,大致有以下几类:简朴实用型这类办公室面积通常不大,摆设简单,一切以实用为主。它给人的第一印象是该老总踏实肯干,使人比较容易对该企业的经营管理有好感,从而对它的产品和服务产生信赖。广州白天鹅宾馆在中国酒店业中极负盛名,它的总经理办公室就属这类,常常让国内的来宾惊讶之余肃然起敬。豪华型这类办公室的特点是空间大、装修豪华。有人说:一看就知道这类老总要么白手起家—现在终于熬出头了,要好好享受一下;要么就是“祖上积德”—不是花…     

只喝庆功酒

2009年初,诺基亚老总又一次找到他,请他出任中国区客户及华南区市场营运总经理。他也再次说:"我只有大专文凭,还留级读了4年,你们不介意吗?"对方哈哈大笑:"即使你只有小学文凭,我们一样让你当老总!"在博士、硕士以及各种精英云集的诺基亚,一个只有大专学历的他,为什么能受到如此待遇?2009年3月20日,他即将走马上任。诺基亚总部打算为他举行欢迎酒会,他却拒绝了。他说:"我从来都只喝庆功     

夏宏军：驰骋于青海现代农业的湖南商人

在青海现代设施农业领域，有一位举足轻重、声名远播的湖南籍创业者。虽然他只有职业高中文化，但他的觉悟和眼光绝小业于名校科班出身的大学生；他年仅36岁，如今却已经是三家实力企业的老总；     

小老板的慈善梦

从打工仔到小老板杜小龙走了进来。他穿一件普通的浅色外套,白白净净,看起来似乎有些腼腆,双眼却透着股聪明劲儿,跟我想像中的样子相去不远。在别人口中,他勤奋、善良、朴实、上进,当他开口讲述自己的经历时,我才知道,是     

如何把产品价格卖上去

<正>去年10月,我曾应邀为国内一家知名空调企业做全国市场经理的培训。该企业虽然年销售额在60亿元以上.但盈利很少.甚至亏损。原因是该企业一直钟情打价格战.平时重视媒体新闻炒作.不重视市场推广的建设。在消费者心中.一想到它的品牌和产品就想到了低价。营销老总也认识到.靠炒作提高销量的做法毕竟是一时的。因此.营销老总下定     

防骗故事会之二拿起我的"照妖镜"

4年前,我刚到公司的时候,老总希望我能够尽快熟悉公司的产品和客户群体,恰巧那会有一位"王总"打了很多次电话,说是他本身是做俄罗斯边境贸易的,他的几个客户对我们公司的产品非常的感兴趣,希望我们可以到佳木斯一趟见见他们,了解一下俄罗斯的市场,顺便把订单谈下来.     

观念营销，从0到1．5亿

一个另类的客户 说实话，做策划这么多年，第一次碰到这样的客户。 那天，第一次与这个客户的老总见面，一上来，他就在会议桌上摊开他的一系列产品，开始滔滔不绝地讲起他的理论来。我们从其半懂不懂的安徽阜阳话中，大致听明白了他企业的情况：     

一视“不同仁” 牢牢抓紧常客

<正>黄敏的文章,提出了一个重要问题——常客是金!提起常客,我不由得想起了一件“哭笑不得”的事儿。两年前,我受一家房地产老总的邀请,赴贵阳给他的全员培训。临离开时,在他安排的一个四星级宾馆办理结账手续时却惹了一场风波。当时宾馆前台的服务员非说我们喝了客房冰箱里的饮料。按规定必须由客人付账。尽管我身边的房地产副总一再解释,     

重塑团队的价值

去年春天，我有幸拜访过沪上一家颇具规模的出口加工企业。该企业主要生产供出口的浴室纺织产品。公司连续4年迅速发展。但是令老总颇为不安的是，生产日益成为一个让他十分头痛的瓶颈。虽然他的生产总监和生产部经理均是业内深具影响的行家里手，但在他们的手下，那些跟单人员、仓储人员、计划人员等等在工作中却是漏洞百出，生产部的工作因此受到业务部、质检部及外协厂家的多次投诉。     

学会穿顾客的“鞋子”走路

<正> 我国某著名家电企业曾于2002年投资1个亿推出了"爱宝贝"儿童系列冰箱。冰箱一上市,立刻吸引了众多消费者眼球但真正掏钱购买者却寥寥无几。后来的消息说,"儿童冰箱销售不容乐观,1亿元投资要打水漂"。花费巨资打造的"世界独一无二"的产品,竟落得如此下场,不能不令人深思。那么,儿童冰箱是怎么来的呢?此项目是由刚进入该企业的老总亲自主抓的,其灵感来自几年前他的第一个孩子在美国出生时,医生要求他给小孩买一个小冰箱。当时市场上的小冰箱外观呆板,于是这位老总萌生了要制造卡通冰箱的念头。让人不解的是,这家企业对儿童冰箱的市场预期:"我国每年出生人口为2000万人,这样,仅目前国内0～12岁的儿童就有2个亿的     

中国激光全息应用的开拓人——访北京邮电大学终身教授、院士徐大雄

在防伪领域,徐大雄是个泰斗级的人物。采访徐教授之前,我已无数次听人说起过他的名字,这里面有他的学生,也有这一领域的企业老总、专家,还有政府官员。提到徐大雄,他们总是充满了崇敬,从这崇敬之中,我知道了徐教授早已是国际上著名的信息光学专家。因为有了他,外国人再也不敢小     

公欲善其事 必先利其器——电脑经销商如何选择广告公司

观念上的问题、体制上的问题、政策上的问题、机制上的问题、资金问题、管理问题……这些问题使电脑行业的老总们片刻不得安宁,但最根本的问题是市场活力不足。由于我国电脑行业的老总相当一部分是由技术人员转过来的,大多数企业都具有制造优质产品的条件,但很多企业却不具有“制造好的市场”的能力。制造产品的“硬件”很硬,制造市场的“软件”很软,这是电脑企业普遍面临的问题。挂上合格证的是产品,标上销售价的是商品,买回家的才是“消费品”。任何企业如果     

做促销，还是做品牌

在去年沈阳糖酒会上，一位企业老总告诉我，在他们公司2002年8月的一次品牌研讨会上，斗争激烈。形成两派：一派认为做促销可以迅速提高产品销量，可以立刻改善目前产品市场波动的局面，如果企业的产品不断被人排挤，做品牌就是好高骛远，就是唱高调。另一个派认为现在企业的产品在市场上并未站稳脚跟，匆忙促销，无异于杀鸡取卵。     

海帝化妆品 降低门槛进社区

<正> 美容行业一直以来被人们称为朝阳产业,连锁经营是这类企业的主要经营方式。近年来许多美容企业在追逐"概念创新",试图以其新颖的概念吸引加盟商,从而忽略了品质保障。而在美容护肤行业浸润多年的内蒙古海帝化妆品有限公司老总王兵却不行此道,多年来他始终遵循美容产品要"高品质、高功效"这个信守如一的原则。以内蒙古优质鹿资源为原料的"海帝鹿精华"系列生物美容产品,就是以其用料精、品质纯、功效高,在消费者心中树立了良好的形象,并以此支撑起一个"海帝专业养肤中心"的王国。     

私人会计师：一辈子做的事

私人会计师是企业家的"外脑"姜言礼将一份厚厚的会计报告交给委托人,这个房地产企业老总看了一眼,就惊跳起来:"我们有1000万元的税没交?这不可能!"事情很明显,这家房地产老总并没有偷税的意思,企业做到一定规模,老总最想的莫过于平稳经营,不会轻易冒"偷税漏税"的风险。但是,这个老总一直信赖的财务部门因为业务不精,无意中将他置于巨大的风险之中,而他竟毫不知情。另有一家外地的汽车配件公司,偶然     

“与您一起分享”——访马来西亚亚洲商网总裁陈文岳

金秋的正午,太阳高悬,照得天安门格外的气派。马来西亚亚商网的老总陈文岳坐在TAXI上,饶有兴趣地向我们讲述他如何获得电子商务的奖项,"没有人报名,只有我报了,所以我得奖喽！"大家都知他说的是玩笑话,因为习惯了他的这种谦卑和幽默,采访中他不时地纠正我们的说法,譬如"我不是企业家,我是企业人士……"等等,身经百战且是上市机构的掌门人如此之含蓄,着实让我们汗颜。《周易.序卦》言:"有大者,不可以盈,在大而能谦必豫"。这非常符合陈文岳的合作宗旨:"生意场上没有人可以独霸天下,重要的是分享和共赢！"长安街上人群熙攘,一派祥和景象,这像中国的电子商务发展前景,由于陈文岳的亚商网如一缕春风吹过,使得越来越多的人明白,原来利润是可以分享的、快乐也是可以分享的……。     

剩下来,才有机会

大学毕业后,怀着美好的幢憬,我和两个室友一起来到深圳闯荡,很快都被同一家公司相中。上班的第一天,老总跟我们谈了一次话,用他的话说,职场就如同战场,在水平相当的情况下,比的就是毅力和耐心。出人意料的是,我被调到了宣传科,而两个室友则到了后勤科,这和我们所学的营销专业相距甚远,这让本打算一展宏图的我们失望到了极点。为此,我们几次找老总,但老总都是一句话:先服从安排再说,目前这几个岗位确实需要人。老总的话不无道理,从进宣传科的那天起,我就忙碌起来,大到专题报道,小到打扫卫生、拖     

大饺子

杨格是个恃才自负的人。他去应聘了19次,也失败了19次,但他没有吸取教训,仍然一如既往地傲慢自负。这天,他又到一家公司去应聘。他对人事部经理说:“我要见你们老总。”经理说:“你一个应聘者,凭什么一开口就要见我们老总?”杨格说:“凭我的本事。”经理说:“你有多大的本事?”