浅析影响谈判力的主要因素

谈判的根本目的是使最终的成交条件接近对方的底线,从而使得己方的谈判利益最大化。在很多商务谈判中,谈判双方的利益是矛盾而对立的,而谈判利益的的分配主要取决于谈判双方的谈判实力的对比,谈判实力越强,谈判中获得的利益也就越多。     

集体协商谈判与劳动力市场效率

集体协商谈判是雇主和雇员群体之间的交易行为,能够使双方的效用和利益发生改进。其存在和发生作用的前提,就在于企业和雇员双方信息不对称,同时各自追求其自身的最大利益。集体协商谈判也是双方博弈的过程,在对工资、工作环境等内容的谈判中,一方效用改进的同时往往伴随着另一方效用的改进,因此其谈判结果是双赢的。同时,集体协商谈判也保障了企业生产的正常进行,维护了工人的正常利益。我们发现,工会的独立性与力量是企业集体协商谈判开展的重要条件。     

集体协商谈判与劳动力市场效率

集体协商谈判是雇主和雇员群体之间的交易行为，能够使双方的效用和利益发生改进，其存在和发生作用的前提，就在于企业和雇员双方信息不对称，同时各自追求其自身的最大利益，集体协商谈判也是双方博弈的过程，在对工资，工作环境等内容的谈判中，一方效用改进的同时往往伴随着另一方效用的改进，因此其谈判结果是双赢的，同时，集体协商谈判也保障了企业生产的正常进行，维护了工人的正常利益，我们发现工会的独立性与力量是企业集体协商谈判开展的重要条件。     

从文学的角度看商务谈判的沟通技巧

<正>商务,系指一切有形与无形的产品、服务以及资产交换或合作事宜。诸如对交换或买卖物品品名、特性、价格和收发货等事项进行的谈判称之为商事亦称商务谈判。尽管从形式上看来,商务谈判是谈判双方通过协商来确定与交换有关的各种条件的活动。但实质上,商务谈判实际上是人们相互调整利益,减少分歧,并最终确立共同利益的行为过程。在谈判过程中,双方都会设法为自己争取较多的利益,而任何一方获得的大小和需要满足程度的高低,又必然会直接影响到另一方的利益和需要的满足,因此,保持良好的沟通是谈判人员应该做好的一件重要事情。     

全球化、对外开放与经济发展

全球化进程中的利益分配 全球化是一个自愿交易过程.任何一个自愿交易过程,只要双方出于自愿,必然双方都受益.但在这个过程中,交易双方受益程度可能是不同的,利益分配关系是不同的.这主要取决于交易双方所处的地位,自身的经济实力,国内的体制和政策问题,以及在交易中所处的优势和劣势.这是我们研究一切交易问题的基本的出发点.     

供应商在卖场合同谈判中工具的设立及运用

在卖场谈判中处于劣势的供应商可以最大限度使用谈判控制工具，帮助其获得最大的利益。[编者按]     

企业领导者必知的八种商务谈判技

一、合作--谈判永恒的主题 美国著名谈判专家费雪·尤瑞明曾经指出:"每位谈判者都有两种利益:实质的利益和关系的利益".合作共识、互惠互利,会使谈判双方既得到实质的利益,又能获得关系的利益.     

大宗商品出口谈判中的贸易术语选择研究——基于理论方法的探讨

贸易术语选择是国际贸易谈判中的核心问题之一。本文从市场结构因素对谈判的影响出发,对出口谈判双方的利益博弈进行了规范分析,并采用仿真实验和问卷调查的方法,对大宗商品出口谈判中的术语选择策略进行了探索和验证。研究表明,在大宗商品贸易中,买方常常拥有较集中的市场结构,而我国虽然出口量多,但每个企业的市场集中度不高。这种市场结构的对比的劣势是导致贸易双方更多选择FOB术语成交的主要原因。     

如何拟定技术引进合同条款(下)

(上接第5期) 三、签订技术许可证合同时应注意的问题 1、对被许可方的限制问题 技术的许可方为保护其自身利益,常在许可合同中以某种形式对被许可方施以种种限制,而这种限制的程度往往又根据双方讨价还价、谈判实力而定.最重要的限制有:对销售区域或销售权的限制;对产量的限制;对价格的限制;限制从他人获得专门技术以及限制从他人采购部件、配件和加工原料.     

如何打破商务谈判中的僵局

谈判出现僵局,就会影响谈判协议的达成。无疑,这是谈判人员都不愿看到的。因此,在双方都有诚意的谈判中,尽量避免出现僵局。但是,谈判本身又是双方利益的分配,是双方的讨价还价,僵局的出现也就不可避免。因此,仅从主观愿望上不愿出现谈判僵局是不够的,也是不现实的,必须正确认识、慎重对待、认真处理这一问题,掌握处理谈判僵局的策略与技巧,从而更好地争取主动,为谈判协议的签订铺平道路。     

商务谈判中的需要心理分析

谈判是商务活动中的一种协商行为,为了协调谈判双方彼此的经济利益,从谈判开始的基本需要出发直到谈判最后的成功,都会提出一些可供对方反复交流和磋商的意见,而这些意见或建议,实质上都是他们心理活动的反映和结果。     

全球气候谈判的关键分歧与主要博弈方的基本立场

2008年金融危机的爆发与蔓延,使全球气候谈判进一步受制于各国对经济利益的考量;经济实力和国际地位的相对变化,又使各国应对气候变化的政策措施、参与气候谈判的立场相应调整,利益博弈也愈演愈烈。尽管＂共同但有区别的责任＂原则等关键分歧未变,南北矛盾依然是贯穿其中的基本主线,全球气候谈判还是呈现出不同以往的新特点。     

浅谈商务谈判的策略

在当今经济全球化的大环境下,商务谈判已经成为重要的经济活动之一,而谈判的策略使用更是促进谈判顺利进行的必要经济手段,如何在谈判中准确的运用适当的谈判策略已然成为当下从事贸易工作的人员都应该涉猎的内容,掌握有效的策略可使谈判中的双方实现互利共赢,也可将自己的利益最大化。     

美国在国际商业谈判中的道歉策略研究--以苹果公司最终被迫向中国消费者道歉为例

跨文化谈判过程涉及了不同地域、民族、社会文化主体的交往和接触。从跨文化视角出发,美国属于个人主义和低语境文化社会,具有一定的文化特性。跨文化理论认为个人主义与集体主义以及沟通的低语境背景规范和高语境背景规范等跨文化因素是构成国际谈判行为差异的渊源之所在。然而,实际上对国际谈判起到真正决定性作用的因素是谈判双方实力结构的对比和各自核心利益。美方是否进行道歉以及如何应用其道歉策略本质上取决于如何维护其客观利益的需要。     

需要与谈判

商务谈判是社会经济活动中的一观重要内容。它作为经济活动中经济交往的起点，对于促进商务贸易的成功，推动社会主义市场经济的发展，发挥着愈来愈重要的作用。因此，掌握商务谈判的基本规律，驾驭谈判过程，取得成功的谈判结局，对于商务工作者无疑是十分必要的。所谓谈判，其一般含义是指在社会生活中，人OJ为满足各自需要和维护各自利益，双方妥善地解决某一问题而进行的协商。曾有人说：“生活本身就是一系列无休止的谈判”，这也是不无道理的。而商务谈判，是指谈判双方为实现某种商品或劳务的交易，对多种交易条件进行的协商。随着…     

国际农产品贸易自由化的利益研究

在WTO农业协议约束之下实现全球范围内的农产品贸易自由化,会给绝大多数国家带来不同程度的贸易利益,这些利益包括政治利益和经济利益。经济利益又包括静态比较利益和动态比较利益。一个参与贸易的国家或地区集团如何能够从农产品贸易自由化中获得利益,发达国家和发展中国家各自获取利益的途径及利益的大小,是WTO各成员国在乌拉圭回合谈判中矛盾的焦点,也是新一轮WTO谈判中矛盾和争执的焦点。     

兼顾利益关系实现谈判双赢

"双赢"是现代跨国经营企业商务交往中倍受推崇的谈判理念,它要求谈判双方在关注己方利益的同时,充分考虑对方利益,竭尽全力、创造性地探询满足双方利益的解决方案.     

商务谈判中低调陈述话语现象的权力顺应性

商务谈判过程中,语言运用恰当与否直接关系到谈判活动成败以及双方所能获得的最大利益,作者基于Verschueren的顺应理论以及French ＆ Raven的社会权力基础理论,提出低调陈述的权力顺应这一理论模式,通过对商务谈判话语中的低调陈述这一话语现象进行分析,研究谈判过程中各种相关的权力因素,最后探讨低调陈述语言使用的顺应性特征,即顺应制约谈判过程的各种权力以完成既定的谈判目的,从而实观利益的最大化。     

商务谈判中的八项要领

商务谈判，是指在商务活动中双方为了协调彼此之间的商务关系，满足各自的商务需求，通过协商对话以争取达成某项商务交易的行为和过程。谈判任何一方都要努力为自己争取较多的利益。谈判的实质就是双方利益的“交换和切割”，怎样更好地借谈判来交换和切割彼此利益，这是谈判的目的，因此谈判必须重视八项要领。     

商务英语谈判中的翻译原则以及对策探讨

随着经济全球化的发展,国际贸易合作日益频繁,商务英语谈判作为国际贸易往来重要的沟通渠道,对企业自身经济利益获取具有重要意义,商务英语谈判中,贸易双方要遵循一定翻译原则及对策,增强信息交流准确、顺畅,达到谈判预期效果。本文就商务英语谈判中的翻译原则以及对策进行了探讨。