现代企业推销人员工作质量管理研究

本文把人员推销作为市场营销的4Ps系统的一个子系统,研究了随着现代市场营销观念的变化,推销人员工作重心的转变,研究了现代企业推销人员工作质量管理的要求、原则和控制指标,提出了总体的工作质量控制思路。     

改进我国企业人员推销管理

目前，我国不少企业在对推销人员管理上较为粗放，存在选拨不严，培训不力，监管落后，激励不当，支持不够的问题，严重影响企业销售工作。应加强对推销人员的选拨、培训、监管、激励和支持，使推销人员管理科学化。     

改进我国企业人员推销管理

目前 ,我国不少企业在对推销人员管理上较为粗放 ,存在选拔不严 ,培训不力 ,监管落后 ,激励不当 ,支持不够的问题 ,严重影响企业销售工作。应加强对推销人员的选拔、培训、监管、激励和支持 ,使推销人员管理科学化。     

浅论房地产人员推销

人员推销是最古老的一种方式,也是房地产企业最主要的推销方式.它是房地产企业的推销人员通过与消费者进行接触和洽谈,向消费者宣传介绍房地产产品,达到促进房地产销售的活动.它对推销人员的衣着形象和对待顾客的态度有比较严格的要求.     

推销道德对推销行为的影响分析

新时期市场经济条件下,随着企业间日益激烈的竞争,企业推销人员受功利论、道义论等道德理论影响,在商品推销过程中,出现了一系列诸如强制推销、"红杏出墙"、推销自卑、假冒伪劣、以次充好、短斤少两等行为,严重损害了推销人员在社会公众心目中的形象,进而也危及到企业形象、企业声誉及销售业绩.结合推销实际,针对上述不当行为提出了解决问题的相应对策.     

推销道德对推销行为的影响分析

新时期市场经济条件下，随着企业间日益激烈的竞争，企业推销人员受功利论、道义论等道德理论影响，在商品推销过程中，出现了一系列诸如强制推销、“红杏出墙”、推销自卑、假冒伪劣、以次充好、短斤少两等行为，严重损害了推销人员在社会公众心目中的形象，进而也危及到企业形象、企业声誉及销售业绩。结合推销实际，针对上述不当行为提出了解决问题的相应对策。     

推销人员提高业务素质的途径及其自我管理

本文从市场经济理论出发,阐述市场经济条件下需要专职的推销人员从事商品的推销工作, 而社会和企业的发展急需高层次的推销人员。为此, 必须从现在开始注重对各级各类推销人员的业务技术培训。同时, 探讨了推销人员提高业务素质的途径, 并指出推销人员加强自我管理的必要性和树立自我管理观念、提高推销效率、取得推销业绩的方法     

试论现代推销系统工程

在现代市场条件下，推销人员的推销不是简单的商品与货币交换的业务活动，从社会的角度看，它是一项涉及人文、心理、经济等各个层面的系统工程，具有丰富的内涵。推销人员只有完成一系列前期性推销工作后，才能最后实现商品实体的推销。现代推销系统工程的主要内容是：推销新的消费观念、推销情感、推销诚信保证、推销需求满足、推销商品实体，从而最后实现商品到货币的转化。     

论我国企业产品推销队伍建设问题

我国企业的营销队伍远远不能满足企业发展需要。改变这种现状,需要提高推销人员素质,增加推销人员数量,不断优化推销队伍,树立全员推销意识     

知识经济条件下的企业管理与推销

知识经济时代,企业管理呈现出知识化、网络化、虚拟化、理性化、创新性的新变革和新特征,企业只有牢牢把握这些新变革和新特征,才能在激烈的市场竞争中获得发展和完善并立于不败之地。同时,推销作为营销的环节之一,其重要性日益显著,教育推销、网络推销和形象推销这些新发展和新趋势,能有效地帮助企业提高推销效率,实现企业目标。     

销售人员胜任力测评研究

销售人员胜任力测评指标体系包括知识、技能、态度3个一级指标和15个二级指标。通过采用层次分析法确定各指标权重,结合1～9标度法和销售主管对销售人员胜任力指标评分计算出销售人员的胜任力排名情况。     

会计信息质量对管理层薪酬激励的影响研究

利用我国A股上市公司2005年到2007年的管理层薪酬数据,检验了在不同的控股股东特征下会计信息质量对以薪酬业绩敏感度为特征表达的管理层薪酬激励的影响方式。结果显示,上市公司会计信息的质量特征对管理层的薪酬业绩敏感度产生了显著的负向影响,表明上市公司会依据会计信息反映的企业价值变化调整管理层薪酬。此外还进一步发现,控股股东会显著影响这一过程,具体表现为这种负向关系在政府机构控股时显著减弱,而在控股股东持股比例以及其他具有影响力的股东的制衡力提高时显著加强。     

我国统计管理体制改革模式的研究

统计管理体制的改革是统计改革中人们所关注的焦点问题之一。指出我国统计管理体制中存在的问题 ,提出统计改革中我国统计管理体制可供选择的模式。     

管理者过度自信与公司财务决策研究述评

随着行为公司财务学的不断成熟和发展,非理性行为假设逐渐取代了传统的理性经济人假设,这使得基于管理者过度自信的公司财务决策研究逐渐成为了现代财务研究领域的重要议题。文章从管理者过度自信的视角综述了有关公司投资、并购、融资和利润分配决策方面的研究,并就其对传统公司财务理论的挑战展开了讨论。同时对当前研究不足和未来可能的研究方向进行了探讨。     

我国基本养老保险管理体制探讨

我国基本养老保险管理体制包括基本养老保险业务的行政管理、业务经办、基金管理和基金监管等几个部分.其合理性和有效性决定着养老保险制度的成败.本文对我国基本养老保险管理体制的历史沿革、现状和问题进行了探讨,并对该管理体制的改革提出了相关建议.     

论经理人市场对企业经营者的隐性激励

来自经理人市场的隐性激励,是指通过经营者之间的竞争和所有者与经营者之间的长期重复博弈,而形成的一种内生于经营者本身的自我驱动性激励。在我国企业改革实践中,我们对基于业绩确定报酬的显性激励关注较多,对来自经理人市场的隐性激励关注得相对较少。只有将隐性激励与显性激励结合起来,才能在企业改革实践中有效解决经营者激励问题。本文在概述隐性激励理论的基础上,分析经理人市场对我国企业经营者隐性激励现状,并对如何加强经理人市场隐性激励进行对策探讨。     

我国资产评估管理改革及其相关问题研究

1991年11月，国务院颁布了《国有资产评估管理办法》，确立我国国有资产评估管理的基本规范，标志着我国资产评估行业纳入了法制化管理范畴。十年来，我国国有资产评估工作取得了显的成绩，资产评估业已同律师业、注册会计师业并列成为我国社会化认的三大中介性服务行业之一。但随着社会主义市场经济体制的建立与发展，我国资产评估管理方式的改革提上的议事日程，以2001年年末国务院办公厅转发财政部件为标志，我国资产评估管理方式做了较大的改革。本在简要叙述本次改革的内容及其意义的基础上，就我国资产评估管理的进一步改革及相关问题做好探讨。     

对进一步深化国有企业改革的探究

国有企业改革与国有资产管理体制存在着密不可分的关系：国有企业是进行国有资产投资而产生的，国有企业是国有资产的具体表现形式；有效的符合现代企业制度要求的国有资产管理体制，将有助于深化国有企业改革，完善社会主义市场经济体制。因此，要进一步深化国有企业改革，一是要按照“一个减少、两个规范”的要求建立现代企业制度；二是要进一步深化国有资产管理体制的改革。     

管理层融资收购与股权激励的实证研究

通过对上市公司的实证研究发现，企业财务风险与高管持股倾向存在负的线性关系，高管持股份额与企业激励效果（管理层努力水平）呈非线性关系。在日前我国企业的改制过程中，管理层由于收购资金匮乏，不太可能完全控股企业。所以存在一个现实的次优比例。可以最有效地激发管理层的积极性。