浅论房地产人员推销

人员推销是最古老的一种方式,也是房地产企业最主要的推销方式.它是房地产企业的推销人员通过与消费者进行接触和洽谈,向消费者宣传介绍房地产产品,达到促进房地产销售的活动.它对推销人员的衣着形象和对待顾客的态度有比较严格的要求.     

论我国企业产品推销队伍建设问题

我国企业的营销队伍远远不能满足企业发展需要。改变这种现状，需要提高推销人员素质，增加推销人员数量，不断优化推销队伍，树立全员推销意识     

推销道德对推销行为的影响分析

新时期市场经济条件下,随着企业间日益激烈的竞争,企业推销人员受功利论、道义论等道德理论影响,在商品推销过程中,出现了一系列诸如强制推销、"红杏出墙"、推销自卑、假冒伪劣、以次充好、短斤少两等行为,严重损害了推销人员在社会公众心目中的形象,进而也危及到企业形象、企业声誉及销售业绩.结合推销实际,针对上述不当行为提出了解决问题的相应对策.     

营销时代推销实质探析

推销人员从多个方面挖掘产品能够满足顾客需求的使用价值,挖掘推销产品能够满足顾客特殊需求的差别优势,然后把产品使用价值中的部分内容有针对性地与顾客需求结合起来,满足不同层次顾客的各种需求和主要评价标准,用自己的知识和智慧创造性地运用各种推销技术,就是现代推销的实质。     

推销人员提高业务素质的途径及其自我管理

本文从市场经济理论出发,阐述市场经济条件下需要专职的推销人员从事商品的推销工作, 而社会和企业的发展急需高层次的推销人员。为此, 必须从现在开始注重对各级各类推销人员的业务技术培训。同时, 探讨了推销人员提高业务素质的途径, 并指出推销人员加强自我管理的必要性和树立自我管理观念、提高推销效率、取得推销业绩的方法     

推销道德对推销行为的影响分析

新时期市场经济条件下，随着企业间日益激烈的竞争，企业推销人员受功利论、道义论等道德理论影响，在商品推销过程中，出现了一系列诸如强制推销、“红杏出墙”、推销自卑、假冒伪劣、以次充好、短斤少两等行为，严重损害了推销人员在社会公众心目中的形象，进而也危及到企业形象、企业声誉及销售业绩。结合推销实际，针对上述不当行为提出了解决问题的相应对策。     

对推销活动中几个心理问题的探讨

推销是以人为主体的经营活动，推销活动中推销员和顾客都会表现出各种各样的心理，对推销活动中推销员与顾客之间的距离、顾客的逆反心理及购买念波等心理问题进行探讨分析，能使推销员提高推销艺术，更好地完成推销工作。     

现代企业推销人员工作质量管理研究

本文把人员推销作为市场营销的4Ps系统的一个子系统,研究了随着现代市场营销观念的变化,推销人员工作重心的转变,研究了现代企业推销人员工作质量管理的要求、原则和控制指标,提出了总体的工作质量控制思路。     

试论现代推销系统工程

在现代市场条件下，推销人员的推销不是简单的商品与货币交换的业务活动，从社会的角度看，它是一项涉及人文、心理、经济等各个层面的系统工程，具有丰富的内涵。推销人员只有完成一系列前期性推销工作后，才能最后实现商品实体的推销。现代推销系统工程的主要内容是：推销新的消费观念、推销情感、推销诚信保证、推销需求满足、推销商品实体，从而最后实现商品到货币的转化。     

改进我国企业人员推销管理

目前 ,我国不少企业在对推销人员管理上较为粗放 ,存在选拔不严 ,培训不力 ,监管落后 ,激励不当 ,支持不够的问题 ,严重影响企业销售工作。应加强对推销人员的选拔、培训、监管、激励和支持 ,使推销人员管理科学化。