基于消费者冲动性购买行为的零售业营销策略研究

随着消费者冲动性购买行为的增加,零售企业应注重研究消费者的冲动性购买行为,分析影响消费者冲动性购买行为的因素,有针对性的制定营销策略。     

化妆品消费者冲动性购买行为的心理机制分析

化妆品消费者的冲动性购买行为是在多种因素共同影响下心理机制作用的结果,这说明消费者的冲动性购买行为是可以被诱导和激发的。厂商可以针对化妆品消费者冲动性购买行为产生的心理机制来制定针对性的行销策略组合,有效的刺激消费者产生化妆品心理需求欲望,从而推动最终冲动性消费的实现。     

快速消费品冲动性购买行为的实证研究

随着居民收入的不断提高,企业市场竞争愈演愈烈。研究消费者冲动性购买,对企业提高产品市场竞争力具有重要的现实意义。本文实证分析了快速消费品冲动性购买行为的影响因素。研究结果显示产品质量、价格、导购人员的服务、消费者对产品多方考虑和生活压力等因素与冲动性购买呈显著相关。企业应针对不同因素采取相应营销策略,积极引导消费者产生冲动性购买行为。     

冲动性购买行为的研究综述

冲动性购买的现象在目前的消费者日常生活中非常普遍,也成为人们研究的热点问题之一,但冲动性购买行为的概念、影响因素和心理机制等方面还缺乏一致性。笔者在阅读了大量文献的基础上,对冲动性购买行为的概念、原因和动机、影响因素和网购中的冲动性购买行为进行了总结归纳。本文不仅归纳总结了有关学者的研究成果及相关理论,而且还根据学者们研究的结果和结论,提出了针对企业营销管理者以及消费者的启示和建议。     

消费者冲动性购买行为探讨

通过对国内外关于冲动性购买行为的研究文献进行分析,探究近年来冲动性购买行为相关研究的主要方向和研究热点,发现其影响因素一直以来是研究的热点,也是商家关注的重点。从营销刺激因素、情景因素、个体特征三个维度梳理出冲动性购买行为的影响因素研究,同时归纳出消费者冲动性购买行为的分类。     

冲动性购买影响因素分析及营销建议

随着经济的发展和生活水平的提高,消费者的购物体验和消费观念逐渐转变。在这种情况下,冲动性购买行为日益成为当前消费的主流。本文首先对冲动性购买的研究背景进行了回顾,然后在分析影响冲动性购买因素的基础上,提出促进消费者进行冲动性购买的营销建议,在文末分析了研究的不足以及国内外现状,并对冲动性购买研究领域进行了展望。     

同城与异地对冲动性购买行为的影响研究

异地冲动性购买在商场和超市占有相当大的比例,现有的文献对同城冲动性购买进行了大量的研究,然而对异地冲动性购买研究较少.在这些理论基础上,通过访谈与问卷调查形式,分析了影响同城与异地冲动性购买行为的因素,并比较消费者在同城与异地发生冲动性购买行为的因素的异同以及产生这些异同的原因,提出了企业需要采取的营销措施.     

生活方式对冲动性购买行为的影响

随着社会发展,冲动性购买行为越来越普遍,对其影响因素的研究受到很多学者的重视。文章从研究消费者的生活方式入手,分析不同生活方式类型影响下的生活方式差异及其冲动性购买行为的表现,并为商家提出相应的营销建议。     

普遍价值观影响下消费者对于汽车的冲动性购买探究

在发达的市场经济推动下,冲动性购买已普遍存在于每个消费者的购买行为。合理利用消费者的冲动购买心理,是商家获得巨大商业利润的有效途径。本文研究冲动性购买的定义,运用Schwartz的普遍价值观理论,分析消费者冲动性购买的类型,并简要分析影响冲动性购买的因素。     

情景效应理论下的关系人推荐效果研究

前人研究证实消费者购买行为大多数是冲动性的;行为决策理论证实情境效应对消费者购买行为产生重要影响。本研究通过问卷调查和网络志分析,发现关系人的推荐对消费者购买决策的影响显著。因此,本文建议网店要加大力度对关系人展开营销攻势,充分利用关系人的影响实现营销目标。     

营销刺激对冲动性购买的影响分析

冲动型购买的行为发生呈上升趋势,越来越影响人民的生活的各个方面。影响冲动性购买的因素有很多,个体特质、情感、成本及营销刺激因素都会影响冲动性购买行为。     

消费者网络冲动性购买行为分析

随着电子商务的快速发展,消费者的网络冲动性购买行为不断显现,引起了学者广泛的关注和研究。本文参考国内外消费者网络冲动性购买的相关研究,运用"S-O-R"理论,梳理了消费者网络冲动性行为形成的各种影响因素,结合心理学领域的心理账户、自我建构和"认知风格"理论,对消费者网络冲动性购买行为的前因进行了分析。     

关于旅游过程中冲动性购买现象的研究

消费者冲动性消费的研究是营销学中的重要内容,而旅游消费又是冲动性消费现象普遍存在的领域,因此研究游客的冲动性购买行为具有理论和实践意义。本文将从消费者冲动性购买的界定、游客冲动性购买的影响因素和商家应对策略三个方面对该现象进行分析探讨。     

电子商务环境下网络冲动性购买及营销策略研究

通过探讨外部营销刺激、消费者个体特征、情境因素和情感反应对冲动性购买意愿的影响,在此基础上构建网络冲动性购买产生机理模型,并就加强外部营销刺激、识别个体特征和避免情境因素限制等三方面提供营销建议.     

面子双维度对冲动性购买影响的实证研究以自我建构为中介变量

面子问题是研究国人消费心理和行为中不可回避的话题。本文针对以往面子消费研究中出现的矛盾,通过借鉴赫茨伯格的双因素理论将面子分为“想挣面子”和“怕丢面子”两个维度,分别探讨和检验了面子的这两个维度对冲动性购买的不同影响。研究结果表明,面子的这两个维度对消费者的冲动性购买影响路径和方向不一样。其中,想挣面子维度主要通过独立导向的自我建构对消费者的冲动性购买产生促进作用,而怕丢面子维度主要通过关联导向的自我建构对消费者的冲动性购买产生抑制作用。研究结果对于解释国内消费者面子观对冲动性购买的作用机制,指导消费者理性消费和商家促销都有积极的意义。     

独处对网络冲动性购买行为的影响

现代社会人们的独处状态影响着日常消费需求。本文试图揭示独处与网络冲动性购买行为的关系,通过问卷调查法收集数据,运用层级回归分析法进行假设检验。研究结果表明：消极独处正向影响网络冲动性购买行为,积极独处负向影响网络冲动性购买行为,社交需求在其中起部分中介作用,独立型自我建构在积极独处与社交需求间起正向调节作用。本文不但丰富了独处和网络冲动性购买行为的研究,而且为电子商务企业的营销实践提供了有益的借鉴。     

影响服装购买行为的视觉营销因素及对策分析

视觉营销是服装企业整体营销战略的重要组成部分,是服装产品必不可少的营销手段之一.制定视觉营销策略的目的就是提高产品的视觉表现力,激发消费者的购买欲望,引导消费者实施购买行为,最终达到促进销售的目的,本文通过问卷调查和数据分析,提出在众多的视觉营销因素中对购买行为产生主要影响的因素,并就服装企业如何针对这些主要因素提高服装商品的视觉表现力提出了建议.     

音乐营销的秘密

在企业发展过程中,创新的思维和策略才能获得长远的发展。因此,营销人员需要运用与时俱进的营销手段以确保满足消费者不断变化的需求。随着经济的发展、科技的进步和消费者生活水平的提高,消费者的购买行为开始发生变化,他(她)们的购买行为不仅仅受到产品本身的影响,还受到购买环境的影响。随之,突破传统营销手段的音乐营销逐渐进入营销人员的视线。一些研究发现,购买环境中的音乐因素对消费者购买行为的影响更胜于产品本身。这篇论文首先介绍了音乐的三个特性:一致性、广泛性和情感性;其次介绍了音乐营销的作用;最后对全文进行了总结。     

基于消费者购买行为分析的企业营销对策研究

由于受到新冠肺炎疫情及网络营销发展的影响,企业营销策略需要进行不断优化。消费者是市场当中的一类特殊群体,与生产者、销售者不同,消费者是各种产品和服务的最终使用人,消费者购买行为的产生是一系列决策行为的共同影响,受到了多重因素的相互作用,新形势下,消费者的消费特点也是导致消费者消费行为产生的重要影响因素之一。文章对消费者购买行为定义、过程及影响因素进行分析,探究新形势下消费者购买行为呈现出的特点,并基于此,为企业提高营销水平、优化营销策略提供对策建议,旨在提高企业整体营销水平,增加消费者购买行为。     

消费者冲动性购买与百货终端行为研究

本文归纳了影响消费者百货店冲动性购买的因素,把消费者与百货终端行为的互动关系分为了短期效应和长期效应两个层面.构建了冲动性购买互动模型,并结合调查问卷的相关数据验证模型的有效性.最后针对消费者百货店冲动性购买行为的现状及问题,从品牌体系建设、改善购物氛围和体验式情感促销等方面提出改进建议.