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目前出版社销售收入难以实现、回款周期长、退货率居高不下,在业内已然是普遍现象。本文从销售回款方面分析了财务管理控制的必要性,着重从盲目追求销售码洋、忽视对销售回款的管理;内部管理职责不清;缺乏对分销商必要的信用管理;内控机制存在漏洞等几个方面分析了出版社销售回款控制的现状,并提出了符合实际的控制方法。 相似文献
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信用销售在出版行业的销售比例高达93%,"回款难、退货多、库存多"成为困扰出版社的三大难题,信用管理体系建立是出版社图书发行管理工作的迫切需求。本文探讨出版社信用体系的构建,提出要把"建立合理的管理机构、实施精细化的客户管理、改进销售收款业务流程、建立信用管理支持体系"作为基本解决方案。 相似文献
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随着市场经济的不断发展,我国商业零售企业也取得了很大的发展,但随着百货零售企业的发展逐步进入成熟阶段,以及宏观环境给百货零售企业发展带来的不利影响,近年来百货零售企业的发展遇到了一定的阻碍。为此,本文在论述了企业内部控制相关理论的基础上,对零售企业内部控制的主要方面进行分析。以我市一所中型百货零售企业为例,从存货管理、货币资金管理、费用管理、销售回款等方面分析了该企业内部控制现状及问题,提出了对该企业内部控制体系完善的建议。并对我国零售企业加强内部控制提出改进建议,希望能够改善百货零售企业的生存现状,使企业得到更好的发展。 相似文献
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近年来,在企业的所有风险控制中,赊账和先货后款已经成为一个亟待解决的问题,严重影响着上市制药公司的内部控制。上市制药公司风险控制中存在着销售回款环节的风险、企业内控意识不足、企业内控制度存在问题等相关问题。下一步要从严格经销商准入制度,、完善销售付款流程等方面优化上市制药公司业务流程。 相似文献
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近年来,在企业的所有风险控制中,赊账和先货后款已经成为一个亟待解决的问题,严重影响着上市制药公司的内部控制。上市制药公司风险控制中存在着销售回款环节的风险、企业内控意识不足、企业内控制度存在问题等相关问题。下一步要从严格经销商准入制度,、完善销售付款流程等方面优化上市制药公司业务流程。 相似文献
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“没有回款,再多的辛苦也是零”。在企业的销售管理工作中,顺利回收货款是保障企业实现经营目标的关键。因此。加强销售回款的过程管理,提高回款率。有效降低回款风险成为企业重点关注的事情。 相似文献
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<正> 说明:没有回款的销售是失去灵魂的躯壳,不懂回款的营销人失去了走得更远的基本条件,营销生涯也必将昙花一现。我们常常看到这样的现象,业务代表勤勤恳恳做分销、做终端,到了月底看销售业绩的时候却没有交上让公司满意的答卷,究其原因是管辖区的客户没有回款。于是,很多企业把回款作为业务代表绩效考核的重要指标之一。业务代表如何有效回款是企业和业务代表共同关注的问题,以下是某知名电器企业对其业务代表进行的实战技巧培训。 相似文献
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本文以成品油市场准入机制改革为背景,对成品油销售企业的成本管控问题进行了研究.成本管控与企业的核心竞争力密切相关,对企业的生存与发展起到压舱石的作用.本文首先从四个方面分析了当前成品油销售企业成本管理中存在的问题.成本观念方面,存在重经营性控制轻规划性控制、总成本观念缺失、价值观念不强、成本管理文化缺失等问题;管控体系... 相似文献
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通过对企业应收账款的形成、存在的主要问题、管理不善造成的不利后果的分析,采取从应收账款的事前、事中、事后的控制来把控经营风险,使企业更好管理应收账款,规避资金短缺,加速回款,更好地做到持续经营. 相似文献
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所谓应收账款,是企业采取赊销方式,向购买方销售商品、材料或提供劳务应收取的销售款项,是企业流动资产的重要组成部分。它的功能一是促进产品销售,提高企业竞争能力;二是减少库存,降低存货风险和管理开支。但同时也会因回款问题给企业带来财务及经营等不同类型的风险。本文通过详细分析企业在应收账款方面存在的风险问题,提出了完善管理制度的对策。 相似文献
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随着电子产品更新换代速度加快,IT(InformationTechnology,信息技术,简称IT)分销企业为了在激烈的市场竞争环境中占有一席之地,采用信用销售的模式加快库存周转和资金流动。本文从减少呆账、坏账和降低企业财务风险的角度分析了信用销售内部控制的重要性。研究指出目前IT分销企业在信用销售方面各部门没有形成有效的联动机制、授信额度和授信账期确定方法不科学等内部控制问题。分析了IT分销企业信用销售内部控制问题产生的原因,从提高企业内部控制意识、规范信用销售内部控制业务流程、建立信用风险评估机制、完善信用销售内部控制体系四个方面提出了IT分销企业信用销售管理对策。提出的对策可帮助IT分销企业更好地控制信用销售所带来的风险,为企业资金稳定运营提供支持。 相似文献
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在市场竞争激烈的行业中,销售与回款两难的问题非常突出,一方面企业必须采取信用销售(赊销)的方法扩大市场份额,增加销售额;另一方面,巨大的信用风险往往又造成大量应收账款难以收回,使企业经营陷入困境,如何强化企业内部的销售信用风险管理,成为各企业关注的主要问题之一. 相似文献
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张勖涵 《中国商贸:销售与市场营销培训》2006,(1):71-72
<正> 销售人员作为将产品推向市场的桥梁,承担了高强度的销售任务和回款压力,这使得这部分人员呈现出淘汰率高、流动性大、难以管理的特点,对销售人员培训的主旨、内容、形式也因此完全不同于针对其他部门员工的培训。1.培训主旨:做人+做事销售人员的工作实际上就是与人打交道,与经销商、零售店、顾客、社会团体等各色人物打交道。他必须非常认真地了解人们的"喜、好、厌、恶",让客户感到他是真心实意地在为自己着想或服务; 相似文献