色彩营销与品牌推广之间的联系

在如今的“眼球经济”时代，色彩因素在产品设计中正成为反映商品的个性，吸引消费者的注意和唤醒他们的购买欲望的日益重要的一部分。色彩作为产品最重要的外部特征之一，它的使用是现代品牌设计和推广中不可缺少的一部分。今天的消费品生产和发展，已逐渐从“以产品为导向”转向“以消费为导向”。所以在产品设计时，需要更多的考虑消费者的个性化需求，其中产品的色彩是个性化需求表现最具代表性的一个方面。随着产品同质化趋势日益加剧，产品能否凭借令人惊艳的色彩在第一时间吸引消费者的目光特别的关键。因为色彩设计往往决定着产品在消费者心目中命运的去留，而它所创造的低成本、高附加值的竞争力是更为强大的。本文将从消费者心理学、色彩心理学、品牌营销学、色彩营销学等方面，论述色彩设计对其的重要性以及应用。     

"亲子装"营销

大多数产品的购买决策者同时也是消费者，因此，掌握购买决策者的需求和掌握消费者的需求往往是…回事。童装是少数购买决策者和消费者分离的品类…决定购买的是父母，而消费的是孩子。大部分童装生产商都会以父母的期望做为产品设计的准则，毕竟他们才是决定购买的人。比如，在家长的眼中孩子应该喜欢卡通、可爱的风格，那么，童装生产厂商就会以此为主打设计。没有多少企业愿意花心思去深入研究孩子对服装的心理需求，以及他们的需求随着年龄的增加而发生什么样的变化。     

体验设计与设计体验

论文从体验式设计的特征入手，引出“体验设计”与“设计体验”的概念，并分别深入地论述了体验设计的消费者属性和设计体验的设计师属性，以及两者间的互动关系，对具有典型意义的设计案例进行剖析，提出了体验是设计者与消费者彼此沟通的桥梁和基础；强调体验式设计的目的在于：（1）强调以人为本的设计思想；（2）超出以往以设计师为主体的感性设计模式，主动挖掘源自消费者内心的潜在需求；（3）尽可能最大限度地调动受众对品牌产品的热情和忠实度。     

造好车从"心脏"开始本土汽车企业竭力打造核心动力

在如今汽车设计日益趋同的大背景下，越来越多的消费者在选购汽车时，将发动机作为了参考要素。而对于发动机专业知识的匮乏，使不少消费者在对发动机进行甄选时只是将一些技术参数进行简单的对比，有些消费者甚至在选购普及型汽车产品时，也将发动机的品牌作为了品质的保证。于是一些精明的厂家便抓住消费者这一心里，将一些在国外早已处于落后水平的发动机产品经过重新包装后引入国内，而某些国外企业也借机将在国外已处于换代阶段的产品拿到中国市场“发挥余热”。     

营销有情亦有道

二十一世纪进入了“情绪经济时代”。在成熟的消费市场中，消费者对商品的要求，不仅仅局限于实用功能，更要求其具有能够满足自身情感需求的属性。在经济学上，“消费者愿意支付的价格等同于他们所获得的满意度”。也就是说，同样的商品，满足消费者需求层次越高，消费者所能接受的产品定价也就越高。     

从"苏丹红一号"事件看产品责任保险

“苏丹红一号”事件又一次提醒我们，产品责任保险非常重要，它有利于维护消费者的利益，有利于企业经营的稳定，有利于我国保险业的发展，有利于社会的安定，也有利于减轻国家财政的负担。但是。由于产品责任风险具有基本风险的特征。导致保险公司的经营风险增加，影响了保险公司的开发积极性；价格偏高，制约了投保人的有效需求；消费者维护自身权益的意识有待加强以及相关法律、法规不完善也严重地阻碍了产品责任保险的开发。政府应该通过税收优惠、强制保险和完善法律、法规扶持产品责任保险的开发，保险业应通过限制保险金额、规定绝对免赔额和利用再保险降低和转移经营风险，厂家应积极购买产品责任保险来转移产品责任风险。     

MAGNIFIER

所谓“痛点”,在营销层面指的是消费者在体验产品或服务过程中原本的期望没有得到满足而造成的心理落差或不满,这种不满最终在消费者心智模式中形成负面情绪爆发 ,让消费者感觉到痛。在汽车领域,“痛点”并不算少数。传统的两厢车虽然能满足消费者对于时尚紧凑设计的产品诉求,但空间以及装载能力上的先天劣势,很难满足多用途的使用需求。而MPV虽然空间出色,但车身高,鼻子短,车尾直立的设计同样很难获得消费者的认可。     

如何找到一个好产品

作为一个经销商，我们应该知道什么是好产品，或者说一个好产品的标准是什么？一个好产品应该是能真正满足消费者需求的产品，消费者是不会白白地花钱买一个对他根本没用的产品的。产品通常是由三部分组成的，即产品的核心、包装及附加值，而这三个因素所对应的消费者需求则分别是使用需求、心理需求及潜在需求。由此可见，产品与需求之间存在着一一对应的关系。基于此种关系，我们引入了一个“产品力”的概念。产品力是指产品与需求之间的对应程度，此对应程度的高低与产品力的强弱具有正比关系，即产品与需求之间对应的程度越高，产品力就越强，反之产品与需求之间对应的程度越低，则产品力就越弱。通过判断产品力的强弱，我们就能够判断出此产品的好坏。     

诊治促销的病

促销,顾名思义,可以理解为促进销售,是指生产商(或企业)根据消费者的需求和偏好,运用各种手段,把产品的信息传递给消费者,以激发消费者的欲望和需求,从而促进产品销售的营销过程。一般来说,促销方式分为两种,一是采用广告宣传、公关、活动等方式进行传递信息、推销产品,二是通过企业的推销人员直接和消费者接触,进行产品的推销。我们前面说过:“你的产品是什么不重要,最重要的是消费者认为你的产品是什么?”这句话还有一层意思是说:“企业必须让消费者知道你的产品,必须向消费者传递产品的信息”,而让消费者知道你的产品,就必须通过促销。无论是通过广告宣传、人员的直接推销还是利用公关活动,都是把产品信息传递给消费者,引起他们的注意。不仅如此,促销还要能够引起消费者的欲望和需求,增加购买行为。因此,产品销售额的增长和促销关系最为密切。在促销中,广告的宣传(产品的信息传递)和激发消费者欲望的活动设计无疑是最为重要的环节,但仍然有许多企业在广告媒介组合和促销活动设计上不得要领,以致于促销效果不佳。     

越恐惧，越生长

“恐惧”绝非等同于“畏缩”或“削减”。摸清消费者基于恐惧的需求并提供服务与产品的量“心”定制，恐惧也能成为促使品牌生长的机遇。     

会展展示设计对品牌消费的影响分析

会展作为信息交流的载体，以其独特的方式向消费者传达产品的信息和服务。此时，如何在会展中对产品和服务进行完美的展示设计会很大程度上影响会展的效果。品牌产品的展示设计是为了满足消费者的心理和审美标准而进行的，成功的会展展示设计能够为品牌产品提供良好的消费场所，刺激消费者的情感需求，引起消费者的购买欲望进而吸引其进行消费。     

产品设计中的情感设计

现代的产品不仅仅单一的体现在它的使用功能，同时也会体现消费者的诸多个人特征。在产品琳琅满目的今天，将产品在基本的技术层次或质量等方面进行区分非常困难。市场上大多数不同品牌的同类产品在功能、质量、价格等方面都非常相似，那么在设计过程中，通过产品的外形、色彩、材质肌理这些视觉外观给消费者以情感体验无疑可以在同类产品中得到一定的竞争力，因此，产品广告通常将卖点聚焦在消费者购买和拥有该产品的“情感利益”上。那么，从消费者的心理角度来展现产品精神功能的设计越来越重要。情感作为消费者行为的驱动力，它在“设计师——产品——消费者”这一模型的实现过程中，扮演着至关重要的角色。因此，产品设计的重心也从物质功能设计转向精神功能设计。     

曲美，家具“苦难”中生活主张的

家具设计遭受着“苦难”。“苦”是设计难，“木头木脑”的家具怎么打动消费者？“难”是辛辛苦苦设计出来的产品容易被仿冒。[编者按]     

当"熟品牌"遇到80后

“这一代的消费者更加喜好外来品牌，他们愿意追随全球同步的着装风潮，而海外品牌在国内渠道的下沉，恰巧迎合了他们的需求。很多人都觉得，这会给我们这些本土品牌带来灭顶之灾，但在我看来，新一代消费者的成熟非但不一定是本土品牌衰退的前兆，反而可能是一种机会。”     

论过程控制中的质量过剩

高质量的产品是众多企业孜孜以求的。产品质量被企业视作生命。然而，并不是所有的高质量产品都被消费者青睐。某些产品质量虽然较差，但能符合用户的需求，同样也能被相当一部分消费者所喜爱。这就引出一个“质量过剩”的话题。     

市场驱动:"老字号"凤凰涅槃的必然选择

几千年来重农轻商的思想和物资匮乏的环境，以及解放后几十年的计划经济体制，使“老字号”无法认识到需求对企业的重大作用，无法树立市场导向的现代经营观念，这是“老字号”落后的根源。“老字号”应对自身历史局限性有清晰的认识，树立顾客导向的经营观念，通过调查研究消费者的需求和欲望，选择能发挥优势的市场，制定品牌激活与发展战略，在顾客导向下不断创新，实现“老字号”新的辉煌。     

从“需求营销”到“欲望营销”

当代营销管理理论的实质正由“需求营销”向“欲望营销”转变。“需求营销”是大众营销的产物,“需求营销”理论已渐渐丧失指导营销实践的功能。“欲望营销”以人的欲望这一心理现象入手,了解和掌握消费者所需所欲的心理本意,能促使企业深入了解消费者,更加关注产品的本质利益,并与消费者的欲望相一致。     

品牌,引领非公经济新飞跃

品牌是什么茅理翔(方太厨具集团董事长):品牌就是“产品”、“企品”、“人品”的统一。光提高品质还不够,另外还要满足消费者文化方面的需求,要让产品有人性化设计,集成化的功能,在产品中体现出文化价值,这样才能让这个产品持续下去。郑元豹(人民电器集团董事长):品牌是企业的     

"肌体不适"现象侵袭微软

微软，以自身的两大垄断产品（Windows个人电脑操作系统和Office桌面应用软件）在进军公司服务器软件、企业及消费者即时信息传送等相邻产品市场时拥有重要的优势。在成立30年来的历程中，他创造了曾经的辉煌，然而近年来的一些“肌体不适”现象，也令微软伤透脑筋。     

"壳牌移动"让服务动起来

如今成品油市场竞争愈演愈烈,绝大多数石油公司的竞争层面仍停留在满足顾客的现实需求上。油品质量差异越来越小,各石油公司如果营销手法差别不大,其自身品牌就难以从众多的品牌中脱颖而出,无法吸引更多的消费者,要想获得较高市场占有率就极其困难。如何避开激烈的竞争局面,寻求新的市场发展空间呢?香港壳牌石油公司为我们提供了一个新思路:“延伸产品服务功能,创造客户潜在需求”。“壳牌移动”随之孕育而生。