五粮液的短板

五粮液酒厂是我国白酒行业的翘楚，其主导品牌“五粮液”可谓家喻户晓。正是这样一个大型白酒生产企业，由于在短时间内发展了众多的子品牌，极大的削弱了其主导品牌的影响力，在此情况下五粮液出台了一项名为“1 9 8”的振兴计划，其中很重要的一点就是要将五粮液打造成国际品牌。     

把地球踩在脚下——五粮液恭喜发财酒的世界战略

1915年，五粮液首次远渡重洋，在巴拿马万国博览会上荣获金奖。2002年，五粮液恭喜发财酒成为中美总商会指定商务专用酒，这是五粮液集团子品牌继五粮液之后首次走出国门。这一事件标志着五粮液子品牌正式得到世界的认同。     

五粮液自销品牌的新涅槃

五粮液导演的一场大戏又拉响了开幕铃声。这回要上演的是：五粮液调整后的品牌方阵中，以适应中档市场的三杯爽、干一杯、现代人等为代表的自销品牌将开始发力。透过五粮液品牌方阵中的微观连动，看五粮液将如何改写市场，成为本刊此次关注的焦点。     

五粮液：年终返利透出四大信号

现在回过头看，从涨价到现在可谓是五粮液最重要的大变革时期．因为价格体系的变化其实只是一个引子，它引出了五粮液许多其它的变化。经过2005年“五粮液管理规范年”后．在2006年这个“五粮液品牌年”。五粮液尝试做出了很多改变。对于刚迈人的2007年，从年终奖励的情况来看，五粮液新的发展战略已然浮出水面。     

五粮液品牌价值突破400亿，连续13年位居酒类行业第一

日前，2007年度“中国最有价值品牌”研究评估报告揭晓，五粮液品牌价格突破400亿元，继续稳居中国食品行业第一品牌位置，这是自1995年开展“中国最有价值品牌”评选活动以来，五粮液连续13年成为中国食品行业最具价值品牌。     

观潮之三：白酒品牌开发局部仍然活跃

对于“白酒业品牌开发”这种曾广泛流行的模式，行业普遍的观点是其早在一年前就已经进入低谷，寿终正寝了。因为，随着更多的事实和实践，诸多在品牌开发中失利，甚至是受害的生产企业包括部分经销商都认为此种方式是一种短期行为，它将会严重透支品牌，并且加大管理的难度，弊大于利。尤其是随着品牌开发的开创者白酒大王五粮液率先在品牌开发中的收缩和调整，更加速推动了行业品牌开发模式的终结。我们说，品牌开发风潮兴于五粮液，也衰于五粮液。作为行业的一种普遍现象和共有特征，就整体而言．说品牌开发已经退出了白酒业发展的历史舞台，这本身并没有错。但问题是这只是一个共性而已。     

掘金哈尔滨，高档酒应先行

在哈尔滨，地产品牌龙江龙、玉泉占据了中低档市场的主导地位，外地品牌很难超越地产品牌的优势。相反，地产酒在高档市场处于弱势。因此高档市场成为外地酒较好的切入点。目前，哈尔滨高档酒市场的主流品牌有五粮液、茅台、水井坊等，价格600元以上白酒品牌集中度更高，如五粮液“一帆风顺”、新五粮液68&;#176;等。对于高档酒的渠道选择，两位嘉宾表达了他们的观点。     

“酒业大王”品牌战略的成功之道——五粮液八十年金牌不倒

1915年，在巴拿马国际博览会上获得金奖的五粮液于1995年再度获此殊荣，铸造了“八十年金牌不倒”的辉煌，可谓中国白酒不朽的名牌。公司领导者不断总结，善谋善断，将现代科技与古老的传统工艺和谐结合，坚持把质量为本、诚信经营作为品牌的竞争之基，在激烈的区域市场竞争中，他们主要通过品牌的延伸战略来实现品牌竞争力的提高。决策层锐意开拓，将传统品牌与时俱进，塑造了立意高远、万众瞩目的品牌形象。“越是民族的，就越是世界的”，五粮液进一步发展品牌战略的思路就是进军国际市场，成为世界的五粮液，最终香飘天下。     

数字

第一 五粮液获中国酒企业品牌竞争力指数第一 《中国企业品牌竞争力指数（CBI）报告》发布会暨重点行业品牌管理论坛4月13日在京举行，五粮液获得“中国酒企业品牌竞争力指数排名”第一名。     

五粮液品牌建设遐想

关于茅台与五粮液价格走势的问题．业内已经有过太多的探讨，但相对于更宏观的竞争来看，品牌和企业形象才是五粮液与其他对手竞争的关键所在，而且也决定着“大哥”地位能不能长治久安。现在五粮液在央视的广告很受好评，突出宣传了五粮液的完美品质、生态环境等方面，画片和配音处理得也很唯美。“中国的五粮液，世界的五粮液”，向消费者展现了一个和谐、自然，而又高贵的五粮液品牌形象。     

五粮液猜想——五粮液的王者之路

作为白酒行业的领军者之一，五粮液走过的路充满着创新色彩，在名优酒企业屡屡遇到困难的紧急关头，五粮液总是能够化险为夷，甚至将行业的困难转化为自己难得的机遇，五粮液几乎就是以这样一种姿态走完了整个九十年代的发展路程，充分展示了自己领军者的潜在素质，在1990年到2000年的十年间，五粮液创造出了最高单品价格和最大企业整体销售额两大耀煌业绩。2000年后，终端竞争的兴起，新兴高端品牌的出现、竞争对手的价格冲刺，白酒消费结构的变化和快速发展都使整个竞争环境充满变数。在这一轮的竞争中，五粮液作为白酒大军中的一员，不可避免地也遭受着竞争环境变化带来的种种阵痛，面对机遇与变幻莫测的大环境，五粮液如何继续自己的创新与领军者之路。在创新的路上，五粮液，也只有五粮液才能给我们以巨大的遐想空间。     

五粮液低端产品 首次大幅提价

就在大家关注茅台、剑南春、国窖&;#183;1573等品牌涨价的时候，“白酒大王”五粮液也终于有了动作。2006年“五&;#183;一”刚过，五粮液产品的价格大幅度提高。不过这次涨的不是五粮液，而是五粮液系列的低端产品——尖庄、火爆等，五粮液用意何在。     

九鼎酒业的专营之蹲——访石家庄九鼎酒业董事长兼总经理胡喜祥

河北省石家庄市九鼎酒业成立于1998年，自成立六年来，始终坚持只经销五粮液的系列酒，它是五粮醇、五粮液龙虎酒华北总代理；68度、29度五粮液、福酒河北总代理；五粮液：一帆风顺、金榜题名、鹏程万里、一马当先、仰天长啸、人民大会堂国宴酒、龙酒石家庄总代理；52度、39度五粮液、贵宾五粮液、豪华五粮液、紫光液、五粮春、尖庄、火爆等品牌的特约经销。     

源于盛世，成就佳酿——五粮液战略性品牌点燃今季春交会

在正对五粮液集团大门的新建品牌经销商综合楼的外墙上，赫然写着“五粮液，大中华神酒”。而在其左侧的“五谷丰登，盛世佳酿”几个大字下，蕴藏了一支五粮液重要的战略品牌——盛世佳酿”!     

五粮醇能成为第二个金六福吗？

一个是“喜庆时刻”突出“喜”，—个是节庆营销诉求“福”；一个是五粮液三大重点品牌之一，—个是五粮液打造出来的最成功的品牌商品牌；—个正在被越来越多的经销商关注，一个是让很多经销商猛赚一把现在平稳发展的；这就是五粮醇和金六福。五粮醇能成为第二个金六福吗？当然了，这里指的是市场业绩和影响力，     

动态

五粮液再度提价 10月初，五粮液宣布从10月25日起，宜宾五粮液股份有限公司开始实施新的销售政策：将39度和52度五粮液品牌酒出厂价上调30元，并一改原来不限量供货的传统，首次制定50％的供货率，这意味着经销商在第四季度只能拿到前一季度50％的货。     

“王文化”的市场冲击——“王者风范”品牌文化架构解析

王者风范酒作为五粮液股份有限公司2005年重点推出的一款高端白酒品牌。自3月份春季全国糖酒会闪亮登场以来。一路高歌，发展势头迅猛，其业绩令酒界侧目。目前。王者风范已凭借五粮液品牌特有的王者之气，显现出了强大的市场；中击力，跃居五粮液集团品牌排名前五位。王者风范上市以来优异的市场表现。除了以五粮液这个品牌大家作为支撑和品牌基础之外，     

西凤遭遇拐点，太白从容插位——陕西省陕北地区白酒市场入市开发参考

延安：酒店终端强势 品牌格局：延安人在高档酒消费上比较传统，品牌限于五粮液、茅台等老名酒，主要消费群体为高收入阶层、政商会务以及团购、送礼等。据当地经销商介绍，近年来五粮液年份酒系列比较受欢迎，销售额的年增长率在20％以上。     

269亿:五粮液的神奇跨越--"中国酒王"五粮液品牌策划纪实

当五粮液带领五粮醇、五粮春、京酒、金六福等100多个品牌成功杀入白酒市场时，当初扩张时的经历至今还“让人欢喜让人忧”。谁都清楚，倘若其中任何一个品牌稍有差池，对这个千年白酒的“国粹”都将是毁灭性打击。在鲁酒和湘酒凶猛的攻势下，在众厂商追捧“政治酒”、“文化酒”等时尚定位中，五粮液系列品牌如何定位?如何制造差异?就显得十分重要，这份策划就是五粮液从“一枝独秀”摇身变成“酒业帝国”的向导。     

五粮液表彰优秀品牌总经销商锦上添花榜上有名

2004年12月18日，五粮液集团公司一年一度的销售大会如期召开，大会通报了五粮液公司在2004年的经营情况，宣布了新年度销售政策和奖励政策，表彰了一些优秀经销商。大会表彰了4家模范经销商、3家模范品牌总经销商、7家优秀品牌总经销商和73家五粮液品牌专销商。值得关注的是，刚刚上市几个月的锦上添花获得了五粮液的优秀品牌总经销商称号和奖励。