成功者是自我设计出来的

2001年秋天，只做过几年电器销售的吕进在好友的引见下参加了皇明集团在南京的招商会。之后，他筹借了10万元成为皇明某地级市的经销商。至今，小吕已发展成为年营业额数千万元的大户，也是皇明的铁杆经销商。很多人对小吕羡慕不已，纷纷向小吕打听有啥成功诀窍。这时的小吕往往会颔首笑道，是当初大会上皇明老总黄呜的一句话改变了他的一生——成功者是自我设计出来的。     

狂人黄鸣

即使会引发争议,黄鸣依然保持着他独有的方式。但皇明不会因为推出了MePad,就摇身一变成为能源业的苹果。2012年3月4日,全国人大代表、皇明太阳能股份有限公司董事长黄鸣进京参加全国"两会"。从山东德州坐火车到北京,再从北京南站坐地铁到国家奥林匹克公园。2011年,黄鸣在国家奥林匹克     

笑一笑

老师给的高分小吕非常注重分数,他暗地里和同桌小常较劲,比较平时作业本上分数的高低,不幸却常常败北,弄得他很是伤心。4月初,班上来了一位新老师,改了一次作业。那天作业本发下来后,小吕马上把小常的作业本拿来,打开一看,红笔批了一个4.5,小吕不禁有些丧气:小常真厉害啊,5分的     

小伙经销女性药品 半年赚回50万

<正> 一个小伙子卖女人用品,竟然卖出了大名堂!20多岁的重庆小伙子方兵,投资3万元经销藏妇康产品。亲朋听说后都为他捏着一把汗,没成想经过六个月的努力,方兵(电话:13635301729)居然赚回几十万元,还成为重庆市万州区的代理商。方兵为何敢代理藏妇康产品呢?因为他向厂家索取了成功经销商的电话,并多次与其沟通。如四川成都代梦华(电话:13402895771)、安徽经销商卜永兰(电话:13955355672)、江苏盐城经销商张文莲(电话:0515—5753158)等人。另外,他请专业医生替自己详细询问厂家销售总监许多关键性问题,如藏妇康产     

皇明被迫出局？

中国太阳能产业起步于20世纪70年,经过40年的发展,形成了太阳能光伏和太阳光热两大成熟产业。光热产业起步较早,以皇明太阳能股份有限公司（皇明太阳能已更名为皇明太阳能股份有限公司,以下简称“皇明”）为代表：虽然光伏产业晚于光热产业,但是以无锡尚德太阳能电力有限公司（以下简称“尚德”）为主的光伏企业发展势头强劲。以皇明为首的光热产业奠定了太阳能产业的基础,皇明董事长黄呜也当之无愧的成为“太阳王”。当然,任何行业的市场角逐,不仅要看其行业前景,还要看其企业的市场布局和对机遇的把握。随着太阳能产业的发展,太阳能光伏产业日渐压过光热产业,在光热领域,由于近年皇明分散兵力投资房地产,太阳雨太阳能有限公司（以下简称“太阳雨”）抓住时机,整合优势资源,迅速抢占光热市场,大有后来者居上的势头。     

“东施效颦”做终端,败在形像神不像

<正> 案由:两经销商同样做法不同命N市场A、B两个经销商分别经销方便面中两个旗鼓相当的品牌。A经销商所经销的品牌2005年3月以前月销量一直难以突破7万元。厂家业务员经过市场调研后建议A经销商投入两辆摩托三轮车,配置两名直销员,直接操作部分终端。A经销商采纳了建议并于2005年4月上旬开始操作,当月方便面销售额增至10万元,5月份达到14万元,6月份突破20万元。此后每月均有不同程度的增长,终端铺市率达90%以上。     

浅谈经销商开展项目销售经验

正今年农机经销商的日子不好过,有些地方超过六成的经销商都退出了市场。前几日和一位西藏的经销商朋友聊天,他说今年亏损了600万元,正在考虑做个"剩人",或者干脆转行了。当下,处于传统业务不好做的时期,我看到了很多经销商都在忙着转向新业务,比如项目销售。这几年在农机补贴政策之外,国家和     

农机经销商:做大、做强与整合

正早在2012年,中国就成为全球最大的农机制造大国及最大的需求市场了。大水大鱼,但是国内农机流通领域的竞争也是全球最激烈的。从农机购置补贴系统的数据分析,2019年国内有1.6万多家农机经销商,但与此同时,经销商的平均营业额只有300万元。没有规模就没有利润,国内的农机经销商不能沦落为搬运工。     

送电影下乡,把终端做到家门口

得农村者得天下,如今农村市场已经成为众多商家的必争之地。为此,皇明太阳能公司制定了新的农村市场推广战略天津静海是皇明太阳能集团营销渠道中一个重要组成部分,隶属天津片区,近年来成为天津乃至全国销售增长量最为迅速的区域之一,2004年度销售增长率居全国第六位。然而在如     

皇明转身

如何在国际合作减排这场＂买空卖空＂的多国博弈游戏中＂淘金＂,皇明太阳能公司董事长黄鸣再次被证明＂目光独到且另类＂。 2012年12月8日深夜,卡塔尔多哈,当《京都议定书》修正案在联合国气候大会获准通过时,此举意味着自2013年始,包括CDM（清洁发展机制）在内的碳权交易又成为可能。巧合的是,次日,北京,黄鸣在＂第十一届中国企业成长百强会议＂发表演讲时郑重声明：＂我已经不是太阳能行业了,我是气候改善行业,以后不叫皇明太阳能,叫皇明气候改善。＂     

狂人黄鸣

2012年3月4日，全国人大代表、皇明太阳能股份有限公司董事长黄呜进京参加全国“两会”。从山东德州坐火车到北京，再从北京南站坐地铁到国家奥林旺克公园。2011年，黄呜在国家奥林旺克公园租了一处会所，建造成皇明微排馆，其主要功能是向游客展示皇明的太阳能产品，并宣扬太阳能理念。有时，皇明在京举办的一些会议也被安排在此处进行。     

段云峰：诚信经营帮大忙

段云峰，男，新疆昌吉人，1988年毕业于新疆八一农学院农机系，大专文化程度，是一位高学历的农机经销商。在昌吉市亚中商城汽车城街23号．有一家叫做“新疆昌吉市驼峰农机销售中心”的商铺．这就是他的农机事业所在。这个销售中心是他在2003年注册成立的．开始是他一个人做．发展到现在已经有7名业务员了．他也成为了一位小有名气的经销商老板。     

皇明的活法

<正>"美国有硅谷,中国有太阳谷"。"美国有硅谷,中国有太阳谷"。这短短11字不仅是皇明太阳能在央视的广告词,更是其对太阳能利用事业的长远战略规划。梳理皇明太阳能集团十年的发展轨迹,可以看     

左手拿萝卜,右手拿棒槌

<正> 县乡经销商是一支日益活跃的销售生力军,特别是随着销售渠道重心的下移,他们已成为产品进入市场的一道重要门槛,如何有效管控县乡经销商已被诸多公司提上日程。李彬操作市场已有8年多的时间,他不仅市场做得好,而且管理客户也有一套,他所管理的县乡客户不仅对其言听计从,而且还对他的为人处事钦佩有加。李彬的经验是通过胡萝卜加大棒的管理方式,恩威并施,实现对经销商的有效管控。其核心是遵循三大原则——坚持有理、有利、有节,掌握四大法宝——以情感为线、以利益为纲、以提升为先导、以激励为手段。     

员工跳槽遭索赔10万

案情播放2002年3月19日,李某应聘到皇明集团任销售副总;2004年,李某在未办离职手续的情况下擅自离开了皇明集团,并随之来到了生产同类产品的江苏太阳雨太阳能有限公司,担任销售副总。2007年4月29日,以德州为大本营的皇明集团将李某起诉到德州市德城区法院。李某认为自己户籍在青岛市,案件应移送青岛审理。但德城区法院认为,本案系保密合同纠纷引起的诉讼,合同签订地为德州,德城区法院有权管辖,故裁定驳回了李某提出的管辖异议。2007年     

皇明:阳光灿烂的日子

在新能源应用领域,皇明找到了一条快速成长的发展道路,而传统能源的短缺危机,也给这家总部位于山东的民营企业带来了巨大的机遇。当CNN的记者站在该公司的德州现代化生产线前,这位美国记者惊呼:世界上最大的太阳能生产基地在这里!10年时间,皇明成为世界太阳能光热产业的领军企业,其产品遍布太阳能热水器、太阳能光电灯、太阳膜温屏玻璃三大领域,并成为世界上最大的太阳能热水器和真空管供应商。     

企业情商也是生产力

我1995年创业，今天皇明已经取得了小小的成功，如今我们国家太阳能生产量、销售量占整个世界的16％，而皇明占了10％；我们在行业内第一个在中央台投放广告，宣传了太阳能这个产业，可以说皇明太能的成长也带动了整个行业的发展。     

与经销商的非常游戏2——比客户还了解他自己

<正>代理商要明白,不管咱下游的经销商有多聪明,有多"人精",他面对的总是众多的品类和繁多的型号。更重要的是,他的货几乎每天都在变化。掌握了财务知识的经销商并不多,每天都在认真记录销售情况的经销商也不多--别看他柜台上放着一摞账本,能搞清楚自己一个月赚多少钱、现有库存多少、商品滞销最长的有多久、资金周转期是多少的经销商是很少很少的。     

辅销所 渠道管理的利器

<正> 湖南省某地级市亨利经销商代理统一食品公司品牌已有近十年历史,然而,其业绩一路走低,从1994年的每月业绩180万元下滑到2002年的每月不足70万元。公司百思不得其解,多次调换精兵强将也于事无补。一番实地考察之后,统一终于得出结论:经销商依旧停留在"坐商"的经营理念上,缺乏现代管理与营销知识,对在新市场执行营销动作感觉力不从心,不仅贻误厂家的许多战机,也严重制约了厂家的市场拓展目标实现的进程。对于经销商的改造已是当务之急。如果选用新经销商,不仅难以找到合适的人选,再者,厂商之间合作了这么多年,说换就换,容易导致矛盾激化;如果抛开经销商自建营业所进行终端营销,但终端营销又需要强大的管理能力作后盾,而且经过     

是什么导致信念"倒戈"

一个企业找准了它的定位,才有持续生存的希望皇明特别害怕随大流,在我们公司发言是非常自由的,但是有一样却很不自由,就是谁要说这个行业别人是怎么做的,我们也应该这么做,我就会说:住嘴,他做了我们就不做,我们是皇明。别人打价格战我们不打,别人只贪图好卖我们追求好用再好卖,皇明坚决与众不同,坚决追求差异化,随大流是没好处的。现在社会的浮躁让我们形成一个怪圈:人人都想出人头地,但人人又怕与众不同。我记得有一家卫视做了一期节目,让10个人在两个答案中选其一,同意A的站在