烟台石油做大润滑油市场探秘

2002年,山东烟台石油公司销售润滑油3.65万吨,实现利润300多万元。今年以来,又一路高歌,截至6月底,润滑油销量达到2.4万吨,实现毛利117万元,润滑油销量占全省的1/3以上。一个地市公司,能把润滑油营销工作搞到如此红火的程度,这其中究竟有什么秘诀?日前,笔者对其进行调查后,认为他们的经验和做法,给人们提供了许多有益的启示。     

我国废旧润滑油回收利用前景广阔

润滑油是自古代机械诞生以后就形影相随的不可或缺的用品。现代生活中它更是无处不在:从庞大的轮船、火箭、飞机到自行车、车床的微小部件等到处都必须用到它。随着润滑油消耗大幅增加,加之人类环境保护意识的增强,对废旧润滑油的回收与利用日益受到人们的重视。     

润滑油的粘度指数

从加工石油得到的产品,其中大部分用作燃料。如人们常见的液化石油气、汽油、喷气燃料、灯油、柴油、焦炭;其次是润滑油、石油蜡、石油沥青和用作石油化工产品的原料。而在这些产品中,润滑油的品种与牌号最多。因为粘度是润滑油重要性质之一,一般多是取其粘度中值表示润滑油的牌号。如N36号油则表示这种油在40℃温度下运动粘度为36mm~2/s左右。但是润滑油的粘度与温度有很大关系,不指出温度下的粘度是无意义的。     

石油经济大事

2014年7月1日中国石化润滑油有限公司在北京成立。作为中国石化润滑油生产、销售、研发和管理的责任主体,中国石化润滑油有限公司将负责中国石化润滑油业务国内及海外的投资和经营,并对其下属企业进行专业化管理。     

决战润滑油（中）

细心的人们都注意到,作为实力较强的高档润滑油专业制造商,中国石化润滑油公司首次参与招标会,没有想象中的豪言壮语,也没有刻意的浓墨重彩,这一切正吻合了中国石化长城润滑油一贯的波澜不惊的稳健性格.在理性、从容和自然之中,长城润滑油在自己的品牌之路上水到渠成地登陆了央视传媒的制高点.     

“天府”润滑油:艰难中昂然奋起——南充炼油厂经略润滑油市场纪实

“昆仑润滑油,源自中国石油”,“统一润滑油,多一点润滑,少一点磨擦”…… 在2003年的中央电视台黄金时段中,开始首次出现强势的润滑油广告,这在中国石油的历史上可称得上是“大姑娘上轿”头一回。从中石油、中石化用巨资在央视打出油味的广告中,人们已经感觉到:中国润滑油市场激烈的竞争与较量。 今年2月下旬,记者从中石油在北京召开的润滑油专业会议上获悉:目前,全国润滑油生产企业已达4500多家,去年,全国润滑油销售总量为320万吨左右。在国内润滑油市场份额中,国内品牌占70％,国外品牌占20％。而在高端油品中,国外品牌几乎占了80％     

“长城”携手央视拼一流品牌

细心的人们都注意到，作为实力较强的高档润滑油专业制造商．中国石化润滑油公司首次参与招标会，没有想象中的豪言壮语，也没有刻意的浓墨重彩，这一切正吻合了中国石化长城润滑油一贯的波澜不惊的稳健性格。在理性、从容和自然之中，长城润滑油在自己的品牌之路上水到渠成地登陆了央视传媒的制高点     

走向成熟的中国润滑油市场

在市场经济的作用下,中国润滑油市场已从20世纪90年代初的“鱼龙混杂”逐步向规范化发展,形成了目前国有润滑油企业、跨国企业和民营企业三分天下的市场格局。市场特征体现为润滑油需求快速增长高档产品发展较快,但产品级别跨度大,低档产品仍有大量市场;消费行为有待于引导;国内大企业加强品牌建设,进军高端市场。展望市场前景,国民经济的进一步发展将促进汽车和机械工业等润滑油相关行业的发展,人们的用油水平将相对提高,环保和节能要求的加强会促进润滑油的升级换代,消费理念的成熟和消费模式的悄然改变使企业间的竞争发展成为价值链的竞争,产品同质化趋势导致润滑油企业比拼内功。中国的润滑油市场正在走向成熟,在机遇和挑战面前,谁顺应了市场发展,谁将获得成功。     

争完“眼球”争“头脑” 国产润滑油广告战降级背后

“我是卖润滑油的,我们公司叫北京统一石油化工有限公司。”“欢迎大家使用我们公司生产的统一润滑油。”当你见到统一石化总经理李嘉的时候,总能听到他坦诚直白而又语气谦恭的介绍,适时地向人们推销统一润滑油已经成为他的职业习惯。在11月18日召开的央视黄金资源广告招标会上,面对记者,李嘉再次极力向大家推销统一润滑油。然而与去年统一润滑油中得央视“第一标”的表情相比,李嘉这次显得有些无奈——在招标现场,统一的111号牌没有被频频举起。     

在用润滑油性能的红外光谱分析

老化或降解的润滑油中含有重要的故障信息，通过对在用润滑油的分析可以找到问题所在。红外光谱是利用不同波长的红外辐射照射润滑油样品时，某些波长的辐射将被样品选择吸收而形成红外吸收光谱，由此可以对油品的红外光谱进行分析，是从分子水平上分析润滑油氧化后的醇、醛、酮、酸、含氧有机化合物及含氮硝化物等官能团的量，根据对应物质的特征吸收峰位置、数目以及相对强度，判断出润滑油样品中存在的官能团并确定其分子结构，以此判断润滑油的品质。     

设备润滑技术讲座（三）

第二章润滑油的生产及质量指标简介一、润滑油的生产使用广泛的润滑油是以石油馏份为原料生产的,通称为矿油类润滑油.制取这类润滑油的原料充足,价格便宜,且可加入添加剂提高其质量,因而得到广泛的应用.润滑油生产流程如图2-1所示.原油经加热至一     

东方舜能公司推出润滑油新品

天津东方舜能润滑材料有限公司产品自主研发生产的陶瓷化耦合剂及由其衍生的陶瓷化润滑油即将投放市场,该产品的问世意味着润滑油将告别单一的油膜润滑时代,而步入了陶瓷金属膜及油膜的双重润滑时代。与其它润滑油相比,陶瓷化润滑油使用寿命延长一倍之以上,由于陶瓷化润滑油具备超凡的节油功效且使用寿命长,车主基本是在零支出的情况下使用了目前最先进的润滑油。     

润滑油销售终端浅析——兼论加油站润滑油零售问题

润滑油分为车用润滑油和工业润滑油。车用润滑油与其他消费品的不同之处在于：生产和销售均有一定技术含量,价值虽小却决定设备使用寿命,消费者同时在购买服务。车用润滑油销售终端通常包括换油中心、汽车维修保养中心和直销店面等。便利性是影响润滑油终端销售的关键因素,润滑油零售领域的主渠道是汽车修理厂和换油中心,加油站对润滑油零售的影响很小。中国石油加油站便利店要突出规范性管理,突出高档次润滑油产品的特点,增加润滑油销售的服务性功能。     

世界润滑油需求市场分析

近几年里，世界润滑油需求增长稳定，发展中国家由于汽车等行业的快速发展，其对润滑油的需求不断增长，而发达国家需求逐渐饱和。中国现已成为仅次于美国的润滑油消费大国，其市场需求以30％的速度增长，发展潜力巨大，面对国内外产品愈演愈烈的竞争，国内企业应注重提高高端市场份额，加强品牌效应。     

剑走偏锋

一贯致力于高端润滑油品的研发和推广工作的零公里润滑油,除了创新性陆续推出新产品外,在产品营销上,零公里润滑油一样具有自己独一无二的经营理念。在近日"陕汽杯"2011全国超级卡车大赛新闻发布会上,零公里作为本届卡车大赛官方惟一指定用油,由其总经理陆涛参加并领取授权"惟一指定润滑油"的相关证书。面对竞争激烈的润滑油时代,如何应对?《汽车观察》与陆涛共同探讨。     

“昆仑”润滑油换油中心建设实例及若干思考

在分析以中国石油西北润滑油销售公司换油中心建设实例的基础上,对换油中心和终端市场开发提出建议：1）将换油中心建设作为各润滑油销售公司的一项长期工作,成立专门机构,逐步固化其业务流程;2）做好换油中心的选址工作,对参与换油中心建设的客户要进行考察;3）对经营效果较好的经销商给予特别扶持,使其尽快形成局部小网络;4）提高对换油中心的管理水平。另外,对“昆仑”润滑油终端网络建设的重点提出了四点思考。     

实施大客户管理 突破高端壁垒

正强化客户对彼此合作的技术依赖,是提升润滑油企业核心竞争力的重要一环。本世纪以来,我国经济的快速发展带来了润滑油需求量的增加,特别是高端润滑油,占比逐年扩大。但国内高端润滑油市场相当大的份额被国外润滑油品牌占据,压制了中国润滑油企业向上发展的空间。加强对快速发展行业中大客户的开发,实施系统化、专业化的大客户管理,是国内润滑油企业突破     

离心压缩机润滑油管道施工方案对油冲洗的影响分析

在石油、化工行业中为了确保离心压缩机组连续稳定的运行,在离心压缩机组单机试车前需对其润滑油系统的管道进行油冲洗。离心压缩机油冲洗是影响机组系统调试及开车进度的重要因素,而油冲洗时间长短取决于润滑油管道的清洁度。文章以40万吨乙二醇装置配套加氢循环气压缩机和合成循环气压缩机的润滑油管道施工及油循环为例,对比分析润滑油管道分别采用分段酸洗钝化和整体循环酸洗钝化施工方案对离心压缩机油冲洗的影响,探讨两种施工方案的优劣,提出最优的方案。     

润滑情报站

驰凯G—TMT润滑油获3项发明专利 据《中国化工报》消息,烟台驰凯润滑油有限公司首开固体减磨剂应用于润滑油生产的世界先例,并实现制备技术,专用设备、原材料等完全国产化。日前,其G—TMT润滑油获得制备方法、组合物、添加剂制备3项国家发明专利。     

炼油厂润滑油生产现状及改进建议

随着我国工业的不断发展,对于机械设备性能的要求逐渐提高,而工业润滑油的使用可以显著提升机械设备的性能,防止其氧化和破损,延长使用寿命。但是由于润滑油属于一次性产品,受到加工生产工艺和存储方式的影响,其性能很容易发生改变,降低了质量和使用性能,最终无法发挥出实质性效果。因此,相关研究工作人员必须要给予足够的重视,加强技术方面的研发,提升润滑油生产质量和性能。文章重点就炼油厂润滑油生产现状及改进建议进行研究分析,旨在为业内人士提供一些建议和帮助。