格兰仕，请培育自己的大品牌基因

最近,格兰仕再次向美的开火,声称其空调技术已经全面超越美的,不管美的推出的空调多么静音,格兰仕都能确保比美的低两个分贝。对于美的推出“会呼吸的空调”,格兰仕也声称其技术并不先进,真正先进的是格兰仕“智能探测换气空调”。为什么格兰仕对美的如此大动肝火？据说是因为美的宣布无锡等地微波炉销量超过了格兰仕。     

企业与媒体的并行之路

中国空调领军企业美的在南京举行了“创新科技，纯净呼吸——‘清净星’空调上市新闻发布会”，并推出07年的第三把利剑——具备独特清新空气功能的新一代“清净星”空调。至此，美的新品“三剑客”悉数亮相。     

家电企业布局新兴市场加快海外建厂步伐

美的电器此前公告披露,将与开利成立合资公司,共同拓展印度空调市场。双方在印度的空调业务将合并,新公司投资额约3300万美元,其中美的投资约2000万美元,控股60％;开利投资约1300万美元,持股40％。新公司初始投资产能约100万台。而印度是继越南、埃及、巴西和阿根廷之后,美的空调业务在海外的第五大生产基地。     

美的星空计划点亮“中国最美的星空”

3月1日,"1起低碳仰望星空"美的空调ECO变频星空计划启动发布会在北京举行。美的空调携手WWF(世界自然基金会),向我们勾画了"中国最美的星空"。据了解,在"星空计划"活动中,美的将与WWF共同发起"最美星空评选、星空旅行团"等活动,还将积极参与2016年"地球一小时"等公益活动。"星空计划"不仅是号召大家     

掌控品牌感性代言人

<正> 品牌感性形象代言人是指由企业自行设计出来的,具有独特个性、形象并被赋予生命的品牌图形标志、吉祥物等。这种代言人是与一般用明星人物、专家、美女等活生生的人做代言人是截然不同的。 品牌感性形象代言人在实际运用中得到了广泛的应用。比如家电业中的美的空调。美的空调的品牌代言人——一位身着“美的”装,可爱又显得有点憨厚的北极熊,在几乎所有有关美的空调的广告中抢尽风头,幽默得不得了。而那只可爱的SNOOPY(史诺比)狗也不知赢得了全世界多少人的喜爱。     

美的变频空调三级跳

近日,美的空调再度宣布业内首家推出4赫兹超低频变频新产品,而这距离9月1日,美的推出2010年四大变频空调新品仅仅一个月。     

引领夏季舒适生活

2002年夏季,空前的炎热席卷中国华北、华南、西北、西南地区。空调行业作为季节性消费品牌的典型,再次成为万众瞩目的焦点。自2002年2月,中国空调市场火药味渐浓,专家预计,今年国内空调总产可能是2500万台,而市场容量是1200-1500万台。1000-1300万台的库存压力使空调企业如坐针毡。曾有权威人士预言2002年将是中国空调行业的一个重要分水岭。由此,美的、科龙等空调品牌均发出"洗牌"宣言。2002年2月26日,格兰仕率先举旗降价后,奥克斯、科龙、乐华、威力等企业纷纷跟进,引发了2002年空调价格战。格力、美的等品牌虽然没有公开降价但也在通过各种促销手     

吴方亮：让地球人都知道“奥克斯”

去年，有人说是空调灾年，也有人说是空调洗牌年。2002年11月，销售量第一的格力首先将空调价降了521元，排行第二的美的随后降了532元。老大一动，空调市场立即火爆。     

商业化冲动:中国特色

继格力、创维、TCL幸福树之后,美的、格兰仕最近也准备在三、四级市场大力发展专卖店,以求对广大的乡镇市场实现纵深渗透,同时减少对家电连锁大卖场的依赖。美的集团准备与经销商合作,启动品牌专卖店网络,在8个城市(包括了北京、上海、杭州、重庆、长沙、芜湖等地)试点成立合资公司开设专卖店,这些合资销售公司从今年9月1日开始运行。按美的公司的设想,在这些合资销售公司中,当地经销商大约占80%的股权,美的空调下派的经营者大约占20%的股权。但是,经销商一般不参与合资销售公司的具体经营,而由美的空调下派的人员来打理。不过,如果有的地方经销商能力很强,也可兼任合资销售公司的董事长和总经理。据了解,美的空调去年已通过这种销售模式在上海进行第一个试点。     

美的自开专卖店厂商谋变渠道

9月16日，作为2005年空调冷冻年度（2004年8月到2005年7月）结束后第一个公布业绩的空调企业，美的在宣布自己成为国内空调业老大的同时，透露了一个消息：美的计划用一年时间在全国一级城市建100家4S店，并最终建立自己的连锁体系。     

美的:向技术回归

在经历了残酷的价格战和同质化竞争后,空调行业剩余不多的“杀手”们都在寻找新的增长模式和发展空间,纷纷加快转型的步伐。2006年,老牌空调巨头美的集团转型的步伐格外引入注目。按照美的制冷家电集团总裁方洪波的说法,国内空调企业的竞争将跨越价格战,开始进入“技术回归”阶段,回到向技术要生产力的本原上,而美的已经走在新潮流的前头。     

“格美”之争：缺乏技术含量的口水仗

在五一大假来临之际,格兰仕突然给全国数十家媒体发了封电子邮件。邮件宣称,在空调核心技术“静音”等方面,格兰仕空调技术的诸多领域已全面超越美的。格兰仕空调副总经理吕海军在不同场合公开肯定了这一说法。面对格兰仕的公然挑衅,美的自然是不甘落后,直斥其为“无厘头”。     

2003年，空调业怎么应付价格战

空调业的日子一年不如一年 ,2 0 0 3年将是空调业价格战的激战之年 ,这恐怕已成业内共识。价格为价格战打“伏笔”2 0 0 0年空调的均价是 4 2 0 0元 /台 ,2 0 0 1年的均价是 32 0 0元 /台 ,而 2 0 0 2年的空调均价只有 2 5 0 0元 /台了。空调价格好像坐上了“滑梯”,2 0 0 3年的价格恐怕还要往下走。美的空调总经理方洪波一语中的 :2 0 0 3年空调竞争将更残酷。价格将继续成为主导。 2 0 0 2年美的交货周期缩短到7天 ,2 0 0 3年交货周期还将进一步缩短。这将是综合实力的比拼。科龙集团的副总裁严友松则说 ,2 0 0 3年空调一线品牌与二三线品…     

策划步步有特色 短时便把名声扬

<正>空调竞争太激烈,广告做的令人眼花缭乱!美的"冷静星"是个新产品,该如何策划,才能脱颖而出,一炮打响?①选准特定消费群体:美的"冷静星"作为新产品上市,消费者接受需要一个过程。     

博士级流水线铸就美的空调钻石品质

"美的家用空调走到今天,真正的创新本质要回归到产品本身,回归到产品坚如磐石的品质上来,只有这样,才能真正赢得消费者的信赖。"美的家用空调事业部总经理李东来的这句话精辟地诠解了美的空调如今的技术重心。以创新科技为支撑,以卓越品质为载体的新一轮家用空调博弈已经正式拉开帷幕——     

商业化冲动：中国特色家电行业商业格局——洗牌整合

继格力、创维、TCL幸福树之后，美的、格兰仕最近也准备在三、四级市场大力发展专卖店，以求对广大的乡镇市场实现纵深渗透，司时减少对家电连锁大卖场的依赖。美的集团准备与经销商合作．启动品牌专卖店网络，在8个城市（包括了北京、上海、杭州、重庆、长沙、芜湖等地）试点成立合资公司开设专卖店，这些合资销售公司从今年9月1日开始运行。按美的公司的设想，在这些合资销售公司中，当地经销商大约占80％的股权，美的空调下派的经营者大约占20％的股权。但是．经销商一般不参与合资销售公司的具体经营，而由美的空调下派的人员来打理。不过，如果有的地方经销商能力很强，也可兼任合资销售公司的董事长和总经理。据了解，美的空调去年已通过这种销售模式在上海进行第一个试点。[编者按]     

美的转型之路

<正>每四台中国出口的空调中就有一台"美的造"。可美的出口业务中九成都是贴牌。眼下中国成本优势尽失,订单从中国流到孟加拉,留给中国民企的转型时间却少得可怜。美的集团总裁黄健说"中国企业重成本缺创新。"有专家乐观预计:中国出个国际品牌,十年足矣。从塑料瓶盖厂到现在的白电巨头,美的用40年创造了历史。利用多元化的手段,美的涉及的领域涵盖家电、物流、地产。尤其在家电领域,美的拥有中国最大、最完整的小家电产品群和厨房家电产品群。多年来,     

李兴浩的怪脾气

在空调行业,美的、格力这些一线品牌比志高成熟,个头比志高大,上市比志高早。面对激烈的行业竞争、对手的强大,志高空调创始人李兴浩有自己一套独特的活法,对手想打打不死,人家非议他不在乎,带着一股倔强而执着的怪脾气,李兴浩带领志高走出了沙漠,踏上了上市的绿洲。     

美的悬疑促销:经济危机背景下的淡季空调大战

金融危机使得国内空调厂商面临着库存上升,消费者降价预期的压力,美的空调为了消化库存,迎战夏天的销售旺季,提前进行了悬疑促销。本文对美的此次促销活动以及格力空调的应对措施进行了分析,作出一定评论,深刻揭示了一场典型的商战案例。     

我国空调销售渠道的基本模式分析

为了使空调能够更好地普及,聪明而智慧的厂家们开始新一轮的技术革新,空调朝着更节能、更舒适发展了。空调如今已经拥有数亿消费群,成为普通百姓生活的必需品。而在市场经济的激烈竞争中,企业也经历着生存与发展的洗礼,企业除了本身产品质量有保证外,销售渠道对其发展也十分重要。为了分析美的公司的空调销售渠道,本文着重分析我国空调销售渠道的状况。中国空调企业营销渠道模式主要分为批发商带动零售商模式、零售商为主导的营销渠道系统、厂商股份合作制合作模式和区域总代理制。其中、零售商为主导的营销渠道系统、厂商股份合作制合作模式和区域总代理制又分别成为海尔模式、格力模式和志高模式。