Explaining Sales Pay Strategy Using Agency,Transaction Cost and Resource Dependence Theories*

ABSTRACT The purpose of this study is to investigate, using data gathered from 325 French‐Canadian organizations, the influence of key constructs related to agency, transaction cost and resource dependence theories on the proportion of salary in sales compensation. Usefulness analysis showed that performance information (9 per cent), uncertainty (8 per cent) and dependence resource (5 per cent) constructs have a significant incremental contribution to sales compensation. Regarding specific hypothesis tests, results of full model show that the capacity to observe behaviour, team sales and financial resources offered are associated with an increased use of salary pay. In contrast, adaptability of product/service‐related resources, salesforce experience and high marginal salesforce productivity are associated with decreased use of the salary component. However, the results of full model have failed to support the direction or influence of relationships between programmability, span of control, market and selling uncertainty, the predominance of salespeople and TCA measures on proportion of salary. The results support the argument that integration of multiple theoretical perspectives better explains pay policy.     

新产品开发策略研究

阐述在市场经济条件下,企业要想生存发展,必须做到根据消费者需求的变化不断开发新产品。提出新产品开发的必要性和应遵循的特定程序。     

跨国公司研发全球化战略

一、引言 根据2004年9月,联合国贸易与发展会议(UNCTAD)发布的<2004年世界投资报告>,目前,全世界有61 582家跨国公司,926 948家海外子公司,对外直接投资高达70000亿美元,跨国公司海外子公司的产值分别占全世界GDP的1/10和出口贸易的1/3.跨国公司的全球化经营战略,强调在全球范围内建立跨国公司的整体竞争优势:一是通过兼并实现资本在全球范围内的集中与控制,从而增强其在全球的垄断地位;二是通过对技术资源的控制实现核心技术在全球范围的垄断.     

港口业务发展战略

应用迈克尔.波特竞争五力模型,以新沙港为例,对港口业务现状与发展进行了分析;借用外部-内部矩阵分析法,选择了港口业务总体发展战略,并对今后十年分阶段进行战略目标定位,前五年选择以扩张战略为主线,与维持战略和防御战略相结合的组合式战略;后五年则选择以扩张战略为特征建立八大战略目标体系。     

港口物流中心发展战略

以广州华南煤炭交易中心为案例进行了分析，说明港口传统功能上升到物流中心战略的可行性和实操性，对地区经济的稳定性和促进作用，以及企业自身的广阔发展空间具有现实和长远的意义。     

西部大开发战略中加强管理的高起点战术广泛运用ISO9000系列标准

叙述和阐明质量管理工作在经济建设中的重要作用,通过对改革开放以来管理经验的总结,提出运用ＩＳＯ９０００系列标准,对各级组织进行监督和审核,是西部大开发中必须实施的战术要求。     

发展中国家低收入者住房理论发展轨迹:多元性与渐进性

制定合理住房政策需要基于正确的住房理论.目前国内介绍西方发达国家住房理论的文献颇多,并以此为基础结合国内现实问题提出住房政策建议.然而,中国的住房政策应基于目前我国仍然是一个发展中国家的基本条件,因此在学习西方发达国家住房理论的同时,决不应当忽略发展中国家住房理论的重要借鉴意义.本文系统回顾了二战后发展中国家住房理论的...     

国外标准化发展战略研究

介绍了国际／区域性组织及发达国家的标准化发展战略,探讨了其特点,并就开展我国标准化发展战略研究工作提出了建议。     

我国汽车物流发展策略分析

为探索出符合我国国情的汽车物流发展策略,研究了我国汽车物流目前所具备的优势、存在的不足、面临的机遇、应对的挑战,提出行业整合、企业专业化经营与专才培养、企业革新与创新、向国际市场扩张等发展方式和策略,强调汽车物流企业自身的主动性与政府、行业协会引导作用的关键性。     

物流企业发展战略研究

１企业联盟（集团化）战略１．１企业应用战略联盟的必要性·随着经济的全球化，跨国公司对当今世界经济发展起着越来越大的推动作用。目前全世界共有跨国公司４万家，其子公司和分支机构约有２５万家，遍布全球。从总体经济实力上看，跨国公司的生产总值已占资本主义世界总产值的４０％以上，跨国公司控制着８０％的工艺研制、７５％的国际技术转让。目前跨国公司通过战略联盟方式拉大了我国企业在规模、技术、产品等各方面的差距，增加了我国产品输出的难度。因此，我国企业要想在国际市场分工和竞争中占有一席之地，实施战略联盟应该成为…     

关于发展长江航运配送的战略构想

分析了长江航运发展中面临的挑战和未来的发展方向，论述了发展长江航运配送的可行性，讨论了航运配送的市场选择问题，提出了加快配送体系建设和促进航运配送发展的政策建议。     

我国汽车物流发展策略分析

为探索出符合我国国情的汽车物流发展策略,研究了我国汽车物流目前所具备的优势、存在的不足、面临的机遇、应对的挑战,提出行业整合、企业专业化经营与专才培养、企业革新与创新、向国际市场扩张等发展方式和策略,强调汽车物流企业自身的主动性与政府、行业协会引导作用的关键性.     

重庆市场物流发展战略探讨

1 重庆物流业的现状 经过多年的发展,重庆物流业逐步形成了一定规模,仓储、运输、包装与配送以及信息处理等基础设施的建设和投资不断加强,物流市场网络也逐渐扩大,但和发达地区或城市相比,限于人才、地理、经济与政策等各方面因素,重庆物流业存在体制不顺、条决分割、行业各自为政、规模较小、水平不高、资源分散等问题,至今没有大型的物流配送中心,与其直辖市和建成长江上游经济中心城市的身份不相称.具体表现为:1.1 基础设施差,信息相对闭塞 重庆物流企业大部分是在传统体制下的物资流通企业基础上发展而来的,企业服务内容多数仍停留在仓储、运输、装卸搬运上,由于投入不足,导致基础设施较差,相关设备不配套,自动化网络化程度低,不能进行有效的优化调度、计划配置和客户关系管理,缺乏物流信息的收集、加工、处理和运用能力,信息有点无网或有网不畅,不能提供全方位的查询、跟踪等信息服务,使得重庆物流的发展仍局限在一个本来就闭塞的地理环境中,和外部的信息渠道不够畅通,失去许多大好机会,限制了重庆物流企业的发展.     

试论运用市场营销理念促进大学毕业生就业

本文针对大学毕业生就业难的问题,通过分析大学毕业生就业市场,总结归纳了影响大学毕业生就业的主要因素,提出运用市场营销理念促进大学毕业生就业。政府、学校、企业要切实转变观念,营造良好的就业环境;高等院校要根据自己的条件明确在就业市场中的战略定位,在细分市场中确立目标市场,进而培养适销对路的人才;积极改进大学毕业生促销方式,拓宽大学毕业生的就业渠道,促进大学毕业生的充分就业。     

A Strategy to Identify Critical Appraisal Criteria for Primary Mixed-Method Studies

The practice of mixed-methods research has increased considerably over the last 10 years. While these studies have been criticized for violating quantitative and qualitative paradigmatic assumptions, the methodological quality of mixed-method studies has not been addressed. The purpose of this paper is to identify criteria to critically appraise the quality of mixed-method studies in the health literature. Criteria for critically appraising quantitative and qualitative studies were generated from a review of the literature. These criteria were organized according to a cross-paradigm framework. We recommend that these criteria be applied to a sample of mixed-method studies which are judged to be exemplary. With the consultation of critical appraisal experts and experienced qualitative, quantitative, and mixed-method researchers, further efforts are required to revise and prioritize the criteria according to importance.     

Applying Strategic Management Theories in Public Sector Organizations: Developing a typology

This article discusses the utility of two different strategic management theories in different types of public organizations including contemporary New Public Management-based public organizations, namely Porter’s strategic positioning model and the resource-based view of strategy. We argue that possibilities for applying these theories vary depending on the type of public organizations involved, and are less appropriate in traditional settings but more relevant in autonomized and market-like service-delivery organizations. We further propose that their increased applicability depends on three specific conditions: the degree of administrative autonomy, performance-based budgeting and market-like competition. We give empirical examples drawn from public services in the UK and Denmark. We call for more exploration of these (and other) strategic management approaches within contemporary public services organisations but also more exploration of the limitations of these frameworks.     

辽宁沿海经济带发展中农民就业策略研究

在辽宁沿海经济带发展过程中,农民问题非常重要,尤其是农民的就业问题,调查发现各级政府十分重视农民就业问题,取得了一些成绩,但仍然存在就业质量差、就业空间小等问题。通过深入分析,找到原因并提出对策。     

我国整车物流发展现状与发展策略

近年来在汽车消费市场的迅速发展和现代物流发展的推动下,我国整车物流也迅速发展起来.本文分析了我国整车物流的现状和存在的问题,并针对这些问题提出了整车物流的发展策略.     

国家级区域规划中待开发城市规划模式的探索

近年来,国家级区域规划逐渐成为区域发展的主要动力,为了更好的落实国家意图,促进区域发展,本文针对规划区内资源条件优越,急需发展的"二线城市"展开分析.剖析"国家战略"背景下此类城市所面临的机遇与挑战,反思传统规划的不适应性,针对发展特性提出相应的规划思想.最后以辽宁省庄河市规划为实例,从规划模式、目标分析及战略制定等方面,探讨了此类城市的规划在国家战略中的变革思想.     

零售商自有品牌发展战略研究

零售商直接接触终端消费者。发展自有品牌具有很多优势但同时也要求零售商具有良好的管理团队等条件。目前我国零售商自有品牌发展还处于初级阶段,但是发展自有品牌已成为必然趋势。从战略方式选择、市场定位、产品选择、品牌体系架构、打造强势品牌等五个方面,提出了自有品牌发展战略模型。