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“一对一营销”战略可以帮助企业更好地引入IT科技、提高经营效率和创建竞争优势。“一对一营销”的核心是以顾客为中心,通过与每个顾客互动对话,与顾客逐一建立持久、长远的“双赢”关系。我国企业可以通过识别企业顾客、对顾客进行差异化分析、与顾客双向沟通、定制四步来实现其产品或服务的“一对一营销”。 相似文献
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职业点菜师是一个前景十分看好的新职业,有人称之为顾客“导吃”的顾问和经济师,有人称之为餐饮销售人员与消费者之间的“桥梁”。职业点菜师的出现不仅方便了顾客,使顾客在愉悦中消费,更重要的是提升了酒楼的品位,增加了餐饮企业的营业收入。 相似文献
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假定准顾客已经同意购买。当准顾客一再出现购买信号,却又拿不定主意时,可采用“二选其一”的技巧。譬如,推销员可对准顾客说:“请问,您要那部浅灰色的车还是银白色的呢?”或者。“请问是星期二还是星期三送到您府上?”此种“二选其一”的问话技巧,只要准顾客选中一个,其实就是你帮他拿主意,下决心购买了。 相似文献
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“面子”对零售企业营销的启示 总被引:1,自引:0,他引:1
本文认为,“面子”是中国人的一种典型的社会心理现象,“面子”时常史配和调节中国人的社会行为。作为零售企业,要想提高自己的销售业绩,就要充分考虑中国人的“面子”,要做到:平等对待每个顾客,“面子”面前人人平等;提高员工素质,为顾客添“面子”;加强人性化管理,给顾客留“面子”;注重品牌的建设,向顾客卖“面子”;建立客户档案,给顾客送“面子”;尊重顾客个性,为顾客保“面子”;创造优美的购物环境,让顾客感受“面子”;同行之间相互给“面子”,避免恶性竞争。 相似文献
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当今,顾客越来越成熟了,对产品、对销售人员更加挑剔了。对此,销售人员若不能转变观念,真正站在顾客的立场上,为顾客着想,必将在未来激烈的市场竞争中失去顾客和市场。因此,高层次的市场营销并不是产品之间的简单竞争,而是一种心理的无声较量,营销的真谛就是最大限度地赢得顾客的“芳心”。 相似文献
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通过对英语辅导书在网店和在实体店的调查,记录下每个月份的销量、折扣、售价,运用微观经济学中的供求关系,分析出影响英语辅导书需求和供应的因素,分析出书籍的单价、四六级考试时间、折扣的多少对需求和供应的影响,同时通过需求的收入弹性分析,得出了英语辅导书的“奢侈品”状态和“必需品”状态,也给顾客一些建议,在合适的时机购买英语辅导书可以享受优惠,给商家一些建议,在合适的实际制定合适的价格有助于提高销量。 相似文献
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李敬迈 《商业经济(哈尔滨)》2003,(3):37-37
有人说市场营销就是把产品和服务送到最多顾客手中,有人说市场营销是一个交换过程,一方创造了某种价值,而这种价值恰好是另一方所需要的,通过价值交换,他们彼此得到满足,还有人说市场营销是围绕着消费者需求进行产品服务销售的整体过程;包括前期市场调研及了解竞争对手产品生产,推销策略等方面。我觉得要做市场营销,就是要准确地找到目标人群的需求,去满足他们。 相似文献
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忠诚度(例如频繁的购买行为)等于销售成本更低吗?忠诚的顾客愿意支付较高的价格吗?忠诚的顾客会成为商店业务的宣传员,并鼓励朋友、亲戚和同事成为你的顾客吗?赖纳茨和库玛以顾客忠诚度与企业利润的关系为依据,给顾客贴上四种标签——“陌生人”、“蝴蝶”、“真实的朋友”和“爱纠缠的人”。 相似文献
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充分挖掘娱乐营销的资源和价值 总被引:1,自引:0,他引:1
所谓娱乐营销,从其本质意义上讲,其实就是以娱乐化的手段迎合目标消费者需求,以达到取悦消费者的目的。但是请注意,我们千万不要把娱乐营销狭隘化,不要认为只有请娱乐圈的明星做秀才算娱乐营销,这种认知是很危险的,非常容易将企业再次导向天价延请明星代言的陷阱中。娱乐营销的本质应该是在切合品牌核心价值的大前提下,一切符合目标顾客喜好的,可以取悦目标顾客的娱乐活动都可以称为“娱乐营销”。同时,娱乐营销也是多种营销工具的组合运用。在娱乐营销活动中,我们可以运用事件营销为开路先锋,快速聚集眼球,运用体验营销诠释品牌娱乐化的价值,运用“病毒式营销”强化顾客的认知等。 相似文献
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如何激励你的优秀销售人员 总被引:3,自引:0,他引:3
有人说,销售人才是企业的“金山”,有人用“三分天下有其二”来形容销售队伍的重要性。无一不说明销售队伍是公司获取利润的直接工作者。在产品质量优越的前提下,顾客的忠诚度来源于顾客对企业提供的产品或服务的满意度,而顾客第一次亲密接触企业产品或服务载体的就是企业销售人员,而并非广告。销售代表的精神面貌是企业的一面镜子.销售代表的销售技巧和热情从很大程度上决定了产品的市场占有率, 相似文献
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王文亮 《现代营销(创富信息版)》2014,(11):67-67
关注微信,有人这样描述咏春排骨米饭:“作为一个从去年7月底刚成立的排骨米饭品牌,虽然开始的时候只有青岛黄岛区三沙路一家总店,但他的成长口碑令人吃惊。目前总店的年销售额已经接近200万,为排骨米饭行业平均水品的2.5倍,不论刮风下雨节假周末都是顾客盈门……”在青岛地区的餐饮微信圈,还有这样一条微信被传得异常火爆——“青岛咏春排骨米饭创始人:东西不好吃,其他的都是扯淡” 相似文献