为“价格战”正名

世纪之交，市场之间的价格大战是中国市场一道亮丽的风景线。先是彩电降价拉开了序幕，以后则有VCD大战、微波炉大战、个人电脑大战，去年上半年出现手机价格战。价格战的硝烟还没有消失，评说者之争也有相当的火药味。赞之者称它为中国经济市场的进步，反对者指责它无序而混乱，主管者则想用行政手段来控制价格。那么到底该怎样看待价格大战呢？面对褒贬不一的评价，我想作一点浅显的分析。     

价格战与内部革命

世纪之交,企业之间的价格大战是中国市场一道亮丽的风景线。先是彩电降价拉开了序幕,以后则有 VCD 大战、微波炉大战,去年上半年出现手机价格战,今年3月又有家用空调价格战。价格战的硝烟还没有消失,评说者之争也有相当的火药味。赞之者称它为中国经济市场化的进步,反对者指责它无序而混乱,主管者则想用行政手段来控制价格之争。谁是谁非应该由实践来回答,而标准应该是推动还是阻碍了中国市场化的进程。市场经济的活力在于竞争。竞争方式是多种多样的,但价格竞争是首要的。市场经济的中心在于形成一种合理的价格,即经济学家所说的均衡价格,这种价格为消费者所接受,说明它与消费者对物品的评价是一致的;同时,又为生产者所接受;说明生产者生产物品是有利的。这种均衡价格不是哪个人或哪个机构决定的,而是在竞争过程中自发形成的。     

说说价格"大战"

说"大战",火药味似乎浓了点.然而这又是不争的事实:这几年国内市场彩电、微波炉、空调、珠宝等行业,在价格方面的战事不断,战火连绵.如何看待"价格大战",舆论褒贬不一.在我们的经济领域,"价格战"似乎是贬义词,所谓"价格战有损于国家利益和企业利益"一说,最具代表性.然而与"双损"说形成鲜明对照的是中国老百姓参与"大战"的热情.当人们兴高采烈地从价格大战的"战利品"中少花上千元、几千元把一台台彩电、空调搬回家的时候,你会真切地感受到,中国老百姓对价格战的态度:他们最需要的是让自己的血汗钱更值钱,从中得到更多的实惠.     

也说价格"大战"

说"大战",火药味似乎浓了点.然而这又是不争的事实:这几年国内市场彩电、微波炉、空调、珠宝等行业,在价格方面的战事不断,战火连绵.如何看待"价格大战",舆论褒贬不一.在我们的经济领域,"价格战"似乎是贬义词,所谓"价格战有损于国家利益和企业利益"一说,最具代表性.然而与"双损"说形成鲜明对照的是中国老百姓参与"大战"的热情.当人们兴高采烈地从价格大战的"战利品"中少花上千元、几千元把一台台彩电、空调搬回家的时候,你会真切地感受到,中国老百姓对价格战的态度:他们最需要的是让自己的血汗钱更值钱,从中得到更多的实惠.     

试论价格战的替代策略

价格战是市场经济的必然伴随产物,在我国经济进入买方市场后,价格战开始此起彼伏.近年来发生的彩电大战、微波炉大战、空调大战、手机大战、电信大战、汽车大战等一场场激烈的价格战使得整个市场硝烟弥漫.一旦卷入了价格战,不论是赢还是输,企业都要付出极大的代价.价格战是企业惟一的选择吗?本人认为企业不一定要大打价格战,可以选择其他的战略代替价格战这种低层次的竞争战略.     

恶性竞争与现代企业制度中的业主—代理人问题

生活在这个时代的中国人,对于“价格大战”这个名词已不会太陌生,彩电市场的价格战钱国闻名, 影碟机市场的价格战已经惨不忍睹,化妆品市场的价格战正方兴未艾,又引来了汽车市场的价格战……许多产品的价格一降再降,甚至出现了销售价格低于边际成本的情况,即所谓的恶性竞争,以影碟机市场为例,根据赛诺市场研究公司在1999年7月对北京市影碟机市场进行的一次调查显示,在影碟机市场中VCD和DVD的铺货平均价与消费者计划购买价非常接近,但是都比销售平均价要高得多,铺货平均价与计划购买价的均衡,可以看作是正常竞争市场的均衡价格,其与销售平均价的巨大差额,是由于恶性竞争所带来的。     

试论价格战的替代策略

价格战是市场经济的必然伴随产物,在我国经济进入买方市场后,价格战开始此起彼伏。近年来发生的彩电大战、微波炉大战、空调大战、手机大战、电信大战、汽车大战等一场场激烈的价格战使得整个市场硝烟弥漫。一旦卷入了价格战,不论是赢还是输,企业都要付出极大的代价。价格战是企业惟一的选择吗?本人认为企业不一定要大打价格战,可以选择其他的战略代替价格战这种低层次的竞争战略。 一、价格战的“囚徒困境”分析 “囚徒困境”最早是由美国普林斯顿大学的数学家塔克于1 9 5 0 年提出来的,是博弈论中最著名的案例。说的是在一次严重的纵火案…     

对彩电价格大战的经济学分析

近几年,农用三轮车大战、汽车大战、机票大战、彩电大战,一浪高过一浪。本文以彩电大战为例,从经济学角度分析了彩电价格战的原因和利弊。认为价格仍是当今中国市场最具有竞争力的手段,价格战是市场经济的主旋律。特别是中国商品市场在经过20世纪80年代的价格飙升之后,进入90年代的降价风潮是一种理性的回归。因此,本文认为,彩电价格的下降,有利于达到市场均衡,对生产者、消费者和社会都是有益的。     

对彩电价格大战的经济学分析

近几年,农用三轮车大战、汽车大战、机票大战、彩电大战,一浪高过一浪.本文以彩电大战为例,从经济学角度分析了彩电价格战的原因和利弊.认为价格仍是当今中国市场最具有竞争力的手段,价格战是市场经济的主旋律.特别是中国商品市场在经过20世纪80年代的价格飙升之后,进入90年代的降价风潮是一种理性的回归.因此,本文认为,彩电价格的下降,有利于达到市场均衡,对生产者、消费者和社会都是有益的.     

对彩电价格大战的经济学分析

近几年，农用三轮车大战、汽车大战、机票大战、彩电大战，一浪高过一浪，本文以彩电大战为例，从经济学角度分析了彩电价格战的原因和利弊。认为价格仍是当今中国市场最具有竞争力的手段．价格战是市场经济的主旋律．特别是中国商品市场在经过20世纪80年代的价格飙升之后，进入90年代的降价风潮是一种理性的回归。因此，本文认为，彩电价格的下降、有利于达到市场均衡，对生产者、消费者音和社会都是有益的。     

在高处的思维与进取(五)

从格兰仕的价格战可以看出和价格战相关的三大信息:其一,价格战不得不打;其二,价格战不靠价格打;其三,价格战大有进行到底、永远打下去的可能。所谓的价格战不过是一个企业从经营战略到具体拓市、守市的营销战术的表象。透过表象看本质,在价格屠刀的背后有的是来自规模、技术、渠道、服务、品牌及相关营销推广策略的支撑。价格战之所以不靠价格打,靠的就是这些!假如你不具备这些,而又想以价格战来将自己送上市场强者的台阶,那你的如意算盘就可能打空了。如果你要想打价格战,要想做强者,那你就赶快夯实和强化自己在技术、品质、渠道等方面的…     

价格战的误区

中国的家电价格战最近又开打了。春兰、海信发起空调大战,价格战这一长期缠绕中国家电业的幽灵再一次显示出它的威力。 价格大战反映出大多数企业还停留在市场营销的最初阶段,即以产品为导向,仅仅满足于具有产品基本功能即可,而不能满足用户广泛的、潜在的需求,如设计上的市场细分化,生产上的精细化,服务上的方便化等。     

浅议我国汽车行业"价格战"

降降降，送送送，这些日子国内汽车市场又开始了一轮降价热潮。走进北京亚运村汽车交易市场，几乎找不到不降价的品牌，少的降了几千元，多的一下子就降了几万元，象现代索纳塔，降了2万多元；切诺基4700，降了7万多元；就连老三样的神龙富康也是一样降，只是不肯直接承认降价，把自己划到了优惠消费者一列。总之，今年中国汽车市场价格战不断。     

“差价补偿”的博弈分析——以福州家电零售业为例

“差价补偿”在国内一些城市的某些商品零售业出现,有人认为它是价格战的一种新的形式,担心“差价补偿”的推出,会导致价格大战一触即发。实际上,“差价补偿”不是价格战的一种新的形式,而是想避免打价格战的一种策略,在博弈论中称之为“策略性行动”。它是寡头垄断市场中具有较强实力的企业,期望通过做出限制自己行为的承诺来限制其竞争对手的选择,实施“差价补偿”策略的目的是促使竞争对手采取合作的态度,选择与本企业相接近的价格,进而避免出现两败俱伤或几败俱伤的“囚犯困境”的结局。     

正确审视“价格战争”

<正>这几年,各类产品降价频频,价格战越打越猛。从彩电、电脑、手机到汽车,从电缆、维生素到低压电器,无论是消费品还是工业品,过去的十几年中都成为了"价格战"的主战场,甚至蔓延至海外市场:中国产的摩托车在越南等东南亚国家发动了价格大战,中国产的彩电在西欧和美国发生过价格战。但价格战绝不是企业制胜的灵丹妙药。事实上,"杀敌一千,自损八百"或者两败俱伤并不罕见,也有很多价格战冲乱行业的经营秩序导致全行业亏损的事例。     

小议价格战的“四个有利于”

谈起价格战,带有普遍性的观点认为,当前我国企业以降价为主的价格竞争属于低档次的、落后的竞争手段,人们想到的也往往是“毁灭性生存竞争”“,自相残杀”,“恶性竞争”。对此,笔者不敢苟同。价格战有益于企业成长、技术进步、市场规范、资源配置,有益于消费者。价格战看似是价格上的对抗,其实拼的并不是价格,而是价格背后的技术成本、规模成本以及整个企业运营的系统成本。因此,价格战是企业间综合实力的较量,被人们称为“两败俱伤”、“自相残杀”的结局,其实就是市场优胜劣汰的过程。一、价格战有利于提升企业整体竞争力那些声讨价格战罪…     

从"囚徒困境"看价格战

曾几何时，价格战成为了中国企业的一种生存方式，离开了价格战，有些企业甚至无法在市场竞争中迈步。君不见，在中国市场中，小到报纸，大到家电、汽车、房地产，无不狼烟四起，价格战连绵。为了争夺顾客，为了提高市场占有率，很多企业不惜“血本”也要将价格战进行到底。价格战是否不可避免?企业能否走出价格战的“囚徒困境”，达到双赢呢?本文试从博弈论的角度，对当前市场上发生的价格战现象做一分析。     

价格战，玩的就是“让对手惜败”

价格战：谋定而后动 主持人：价格战作为企业快速打击对手、迅速提升市场销量和强占市场的有效武器。许多企业是乐此不疲。但是价格战很容易陷入今天降一点、明天降一点的恶性循环。所以，在企业决定进行价格战时，还要把首要问题考虑周全。     

浅析价格战的合理性

<正>价格战是指企业率先降价或者轮番降价的现象。近几年来,彩电、汽车、手机、电信等市场价格战硝烟弥漫,价格竞争愈演愈烈。每当出现“价格战”时总有人大声疾呼制止“价格战”,我认为这还是观念问题。我们已经走出了计划经济的桎梏,走上了市场经济的快车道。在市场经济条件下,价格是自由升降,随时浮动的。因此任何一种商品的价格上涨或下降是自然的,理性的。降价只是市场经济中的一种竞争手段,也是我国企业     

电脑配件齐“跳水”攒机方案大荟萃(上)

现在电脑配件市场异常火爆:显示器爆发纯平大战,硬盘价格持续走低,内存一降再降,CPU也一再点仓,攒机的大好时机又来到了我们面前。本期“采购方案”,我们针对不同需求,采用“跳水”配件组合成多种方案供你参考。