我国寿险营销存在的问题及对策

文章分析了我国寿险营销存在的问题,并提出了一些解决对策。     

完善寿险营销制度

我国寿险业的代理人营销制度，从美国友邦1992年在中国市场启动之日起，与之相应的培训体系也就应运而生。这种培训系统能很快与当时的市场状况相适应．培养了大量的寿险营销人才，为我国寿险市场的发展壮大做出了巨大贡献，现有寿险保费的90％都出自于这种体系下培训出来的代理人之手。但随着时间的推移、市场环境的变化．该培训体系的种种弊端日渐显现．亟待变革，具体表现如下：     

对中国寿险市场营销存在问题的思考及对策

中国寿险公司在发展历程中取得了令世人瞩目的成绩,但在业务拓展的同时也存在着诸多问题.在当前市场环境下中国寿险公司要积极转变经营观念,采取有效对策,才能实现自身的可持续发展.     

寿险营销人员知识素质结构与寿险业发展相关性研究

本文认为,寿险营销人员知识素质水平的高低直接影响着寿险公司的信誉和寿险市场的健康发展,它们之间成正相关关系.当前我国寿险营销人员知识水平普遍不高,对专业知识缺乏系统、深入的了解;综合能力不够,不能适应市场要求;职业素质良莠不齐,误导客户的现象时有发生;部分营销人员敬业、奉献精神不足,寿险营销队伍很不稳定.这些都已经严重影响到了我国寿险业的公信力和信誉度,影响到了寿险业的可持续发展.文章提出,为促进寿险业可持续发展,必须高度认识提高寿险营销人员知识水平和素质的必要性和迫切性;通过政府主管部门和寿险公司等多方面努力,多管齐下抓好寿险营销队伍建设;依托高等院校,培养高素质创新型、复合型寿险营销人才.     

寿险营销渠道策略分析

运用现代渠道理论和方法,具体分析寿险业务渠道建设情况,从中发现寿险业务渠道建设方面存在的主要问题,探索出寿险业务渠道建设方略.     

我国非寿险精算存在的问题及对策

随着我国保险市场的开放以及保险费率的市场化,非寿险精算工作越来越受到各方的高度重视。我国要实现非寿险业的跨越式发展,必须建立健全非寿险精算制度、提高非寿险精算教育水平、建立非寿险数据库、加强非寿险精算的监管。     

金融危机给我国寿险营销带来的机遇与挑战

随着金融一体化进程的加快,各国经济都慢慢融为一体,相互制约,相互影响。2006年爆发于美国的金融危机给我国的经济带来了负面影响,作为具有保障功能的保险行业,也需要在这次挑战中挣扎,而保险行业中的寿险业更是面临着考验。本文将从金融危机给我国寿险营销带来的机遇与挑战两方面进行阐述。     

我国零售业营销存在的问题及对策

我国零售业前所未有的激烈竞争、巨大行业吸引力和市场份额的集中,促使零售业营销迅速发展.在指出我国零售业营销存在的问题后,提出了经营理念创新、强化非价格竞争、实行服务创新、建设"企业文化"等策略.     

寿险营销引发的思考

2009年5月中旬的一个正午,骄阳已经有点似火的味道。赶在客户吴小姐午餐时间,付静匆匆忙忙地给吴小姐送去两本育儿方面的书籍,还顺带做了一个简短的续保回访。谈话间,她向餐厅服务员要了一杯白水,一饮而尽。付静说,吴小姐是三年前她在地铁里做寿险问卷调查时认识的,那时她刚开始在目前供职的这家合资寿险公司北京分公司做“理财顾问”,而她口中的“理财顾问”也就是通常被称为保险公司外勤的“保险营销员”。     

我国商业银行个人理财业务营销问题分析及对策探讨

与发达国家相比,我国商业银行个人理财业务营销状态比较落后,本文针对个人理财业务营销问题,提出了相应的解决方法与对策。     

我国城市营销存在的问题及对策分析

本文通过分析目前我国城市营销的现状,了解其在发展过程存中在的问题,并结合市场营销、品牌管理等学科的内容,分析其问题产生的原因,从而得出相应的解决对策。     

发达国家寿险营销模式对我国的启示

发达国家的寿险经营已有上百年历史 ,其营销模式成熟多样 ,形成了比较全面的系统与体制。我国现行的寿险营销模式实际上是以个人代理为主的单一营销方法 ,我国的寿险市场应对营销模式加以变革和创新 ,建立完善代理人营销模式 ,整顿营销队伍 ,建立合理的激励机制 ,完善组织晋升制度 ,加快主管层面人员速成教育 ,建立多种模式共存的营销体系。     

我国企业品牌营销中存在的问题及对策分析

随着经济的发展和社会的进步,各大企业成为市场大潮中最为生动的画面,在不断的发展过程中,市场中出现了越来越多的产品,企业之间的竞争也日趋激烈,在这种情况下,企业要想实现自身的可持续发展,就必须加快品牌营销,在营销过程中找准定位,将企业特色作为未来发展的主要方向,目前,我国企业品牌营销中存在的问题不胜枚举,为了有效解决,我们需要对当前存在的问题提出具体解决策略,从而实现企业在未来的根本性发展.     

我国保险营销现状、存在问题及对策

目前,我国保险市场已从垄断市场变为竞争性市场.传统保险营销模式面临着许多挑战,无疑对当前的保险营销提出了新的更高的要求,因此调整营销策略,对激发潜在保险需求,促进保险业健康发展具有重要意义.     

印刷企业营销管理存在的问题及对策研究

由于国内经济的高速增长,带动了印刷业也处于高速发展期。但是许多企业经营重在生产,对于营销管理缺少重视。在当前市场经济条件下,营销是企业提升竞争力树立品牌形象的关键。因此有必要分析印刷企业营销管理存在的问题并采取相应的对策,以提升印刷企业的营销水平,实现产品更好地对接市场,为提升盈利水平创造条件。     

我国医院营销行为中存在的问题及对策分析

本文认为,我国医院营销行为中存在的主要问题有:营销意识淡薄,营销观念滞后;营销组织不健全,营销人才缺乏;市场调研不科学,信息反馈不到位;医疗服务同质化,市场开拓能力较弱;医药费用虚高,医疗服务定价不合理;营销手段单一,宣传力度不够;医疗诚信缺失,过度推销严重等等。文章提出,提高医院营销管理水平,一要树立营销意识,更新营销观念;二要建立健全专职营销组织,积极培养和引进营销专业人才;三要充分发挥营销部门的主导作用,实现医院营销手段和营销主体的有效整合;四要加强诚信教育,完善管理机制,遏制过度推销行为。     

浅析我国中小企业营销策略中存在的问题及对策建议

当前,我国市场经济发展进入低迷时期,中小企业的市场竞争日趋激烈,这些企业该如何进行市场营销活动成为亟需解决的问题。本文在分析我国中小企业的市场营销现状的基础上,针对中小企业营销组合策略中存在的一系列问题,提出中小企业应该制定差异化的产品品牌策略、灵活多变的产品定价策略、适宜自身发展的渠道策略、开发促销组合策略等来进行市场营销工作。     

我国寿险公司DEA效率分析

借助数据包络分析法,先通过LINDO软件对近年我国寿险公司的超效率、技术效率、纯技术效率和规模效率进行测算,然后利用计量方法分析影响保险公司经营效率的基本因素,最后通过SAS软件进行回归分析,得出影响效率的因素主要有赔付率、人力资本、人均保费收入、个险占比和公司经营时间等。在国外保险公司纷纷加入我国保险市场,竞争不断加剧的情况下,国内保险公司应提高保险公司承保质量,正确处理规模与效率的关系;适当提高赔付率,大力提高保险服务质量;优化保险业务结构,加快产品开发;提高保险公司的投资管理能力,提高投资收益率,从而为保险公司的发展、竞争提供支撑。