营销如棋

我爱围棋，但棋技颇“臭”，遇到稍微象样的对手，刚布完局就节节失守，一步步走了下坡路。但凭这个爱好，我还是结交了几位棋友。其中一位是个长期从事保险营销的“精英”型人士。有一次见面下围棋，边下边侃，我们渐渐把下围棋和保险营销扯在一起，谈出不少感悟。     

高超营销"三要素"

所谓营销，就是靠营谋筹划、调度智慧、人际沟通、语言说服、化解冲突、转化异议，把商品变成货币，创造的是“行为生产率”。要把保险营销工作干好，对人的综合素质要求很高。因此，营销人员要不断修炼自身素质，做到“三个清楚”。     

如何转变营销方式

在当前外部监管越来越严格和同业竞争越来越激烈的形势下．如何更有效地推动和开展市场营销工作，是商业银行必须认真解决的重要课题。     

浅析营销人员在营销中的作用

随着我国市场经济的发展,我们国家的营销人员队伍在逐渐的壮大,为我们国家的经济发展和企业的发展做出了重要的贡献。本文通过从营销观念发展、给消费者创造价值、4P、人力资源角度等方面阐述营销人员以及其营销活动中的作用,充分体现营销人员的客观存在价值,来让人们更好的认识营销人员及其不可或缺的社会作用。     

论银行的差异化营销策略

银行是通过吸收存款、发放贷款而获取中间差额利率以及提供其它系列服务来获取收益的金融机构。由此可知，银行的“产品”是一种服务，货币或金融工具只是银行提供服务的一种载体、一种形式、因此，银行营销是一种服务营销，而不同于普通的消费品、工业品营销。     

青岛啤酒集团营销案例

青岛啤酒集团作为国际知名的名民族企业，一直是各家金融机构竟相争取的对象。作为青啤的基本开户行，青岛分行遇到过几次银行同业强有力的挑战昨不断的经常性竞争，由于我行应对措施得力，时机把握准确，主管客户经理营销工作有声有色，不但未失去已占有的市场份额，而且在稳扎稳打中不断开拓出双方合作的新领域。     

谈谈贷款营销的策略与技巧

现代商业银行也和其它企业一样,只有拥有客户,才能获得利润.银行信贷部门做好贷款营销工作显得尤其重要.近年来,我国四大国有商业银行把贷款营销的重点放在了大中型企业和社会公众的个人需求方面,在公众心目中树立起"领先、强大、诚信、稳定、可靠"的良好形象.然而,在处理与客户的关系方面,往往采取单向的促进方式,未能对客户关系中多种制约因素采取持续和经常的协调管理,由此造成客户的不稳定性较高.本文就如何制定贷款营销策略以及在贷款营销工作中的一些技巧谈些个人看法.     

关于重建营销组织体系的思考

市场营销是商业银行实现一切经营目标的关键,分工清晰、职责明确、配合严密、流转顺畅、运作高效的营销组织体系是有效实施营销的根本保证。近年来,农业银行营销组织体系不断完善,有力地推动了营销工作。但是,在"面向‘三农’,商业运作"新的市     

品牌营销：商业银行的市场竞争利器

随着金融体制改革的深化、市场进入壁垒的减少和金融对外开放的扩大,银行业传统的竞争格局被进一步打破,市场竞争力度日益加剧。适应这种变化,市场营销作为银行经营管理的一种全新理论和方法,在我国商业银行中受到了普遍的推崇和积极的应用。但从其运用的现状来看,我国商业银行的市场营销还停留在产品营销、关系营销的层次上,还存在着一些认识和操作上的误区。因此,树立品牌营销理念,完善品牌营销战略,对于增强商业银行品牌的市场认知度,提升市场竞争优势具有重要的意义。     

把握市场机遇 提高竞争能力努力开创全省农行营销工作新局面—祁振汉同志在全省农行2003年营销工作会议上的讲话

同志们:这次会议的主要内容是:总结交流近年来市场营销工作经验,全面部署2003年营销工作。下面,我代表省分行党委讲几点意见。一、近几年营销工作基本估价及面临的新形势我行市场营销工作以1998年底资金组织工作会议和1999年初市场开发工作会议、2000年5月前后台     

营销:商业银行经营之纲

自从中国银行业开始商业化改革以来，各家银行在经营与管理的观念和方式上都发生了重大变化，尤其是多家中小商业银行的建立，给中国银行业注入了新的活力。但是，我们还应该看到，从观念变为实实在在的经营行为，依然要经过艰苦的努力。随着我国经济进入新的发展阶段，笔认为，要将现代经营理念变为经营实绩，关键的是