制定销售计划的步骤与方式

销售管理首先从销售计划开始．销售管理过程就是销售计划的制定、实施和评价过程。不仅大型企业要制定销售计划，任何一个企业的销售活动都离不开销售计划的指导和控制。因此。制定销售计划至关重要；而制定务实、可行的销售计划的能力最能够真实地反映企业的营销管理水平。但是，很多企业在制定销售计划时缺乏科学的运作模式，表现出较大的随意性。这种现象一方面可能导致计划难以实现。另一方面可能会掩盖问题或丧失机会。很多企业，尤其是中小企业的销售计划一般是粗略的，并且缺乏连续性，这将不利于企业的持续发展。     

论企业赊销的管理

企业将商品销售给购买方这一过程即为销售过程，是商品价值和使用价值实现的过程。企业通过交换将商品及时销售出去，按商品的销售数量和销售价格向购买方收取销货款，这种销售方式称现销。在计划经济时期，企业采的基本都是现销的销售方式。这些年来，随着市场竞争的加剧，企业为了强化自己在     

服务是销售的重要手段

在拥有了高质量的产品和先进的技术，市场产品又极大丰富的今天，产品的销售竞争日趋激烈，企业采取什么样的产品销售手段，将直接影响企业经营状况。《Ａ管理模式》提倡把销售服务作为企业销售竞争的重要手段，以真城的服务来赢得客户的信赖，扩大市场占有率，在市场竞争中获胜。市场营销服务是指在企业销售过程中，以劳务的形式为用户提供有价值的活动，使用户获得利益。销售服务根据销售行为过程可分为售前服务、销售过程中服务和售后服务。在销售行为未达成之前，潜在消费群体的消费欲望在企业的强大营销宣传下被唤起，此时企业必须面向…     

构建指标工资制

在当今激烈的市场竞争大潮中，企业经营家们越来越意识到企业的销售优势比企业的生产优势更为重要（因为好产品不一定能卖出去）。然而，企业要取得这种销售优势就得有一支精明强干、熟知销售方法与技巧的销售队伍。而这支队伍的建立则取决于企业对销售人员的管理机制。优秀的销售人员能否被企业吸引来、保留住并具有良好的工作动机和渴望创造优秀绩效的热情，则取决于企业对销售人员的激励机制。而在企业中，人们最为关切、议论最多、受到销售人员最为重视的部分则是工资制度。销售人员的工资是否具有激励性是能否调动起销售人员积极性的关…     

如何成为理想的销售总监

众所周知。销售员是企业产品的最直接展示者，他们的工作业绩将直接影响企业的经营效益和产品的市场占有率。拥有一批优秀的销售人员并组建一支稳定的销售队伍是企业参与市场竞争并占有一席之地的关键。而销售总监就是通过管理销售业务人员，实现企业产品销售的中层管理人员，是销售团队的掌舵人。销售业绩的好坏在很大程度上取决于销售总监的眼光和决策，因此，每家企业都希望拥有一位理想的销售总监，以增强企业的实力和竞争力。那么。如何才能成为理想的销售总监呢？     

专业挚诚 口碑载道——与亢挺谈办公家具的销售之道

近年来，在国内办公家具行业销售人才逐年缺乏。在国内一线城市，办公家具企业的老总纷纷表示急需销售人才，但是招聘效果又不理想。中国的办公家具企业曾经以做代工为主，随着国内经济的发展，现在国内办公家具企业也转向做自己的品牌。因此，有经验的办公家具销售人员十分抢手，许多企业只能自己培养销售人才。近日，记者访问了办公家具行业的专家——亢挺（KerryKang）先生，请他为我们谈谈办公家具销售的一些技巧与方法，希望以此能给家具行业的销售人员一些启迪。     

现代企业销售管理创新与科学评价

对于现在的销售企业来说，创收是重要的一部分，但是企业的最终目标是获取利润，而获取利润的重要途径就是销售产品。因此，拥有新型的销售管理是至关重要的。本文在总结相关研究成果的基础上，融合国内外经济发展状况、国家政策以及相关创新理论，对我国企业销售管理创新绩效评价进行了分析与研究。     

给营销团队做一次"外科手术"

企业的销售队伍出现了动荡，企业管理人急在心里，欲寻求一把手术刀消除病症，为销售团队做一次不大不小的外科手术，而这手术刀就是制定销售团队的薪酬激励方案。     

不同销售方式下的增值税纳税筹划

税法中，不同的销售方式有不同的计征增值税的规定。在产品的销售过程中，企业对销售有自主选择权，这为利用不同销售方式进行税务筹划提供了可能。纳税人可以根据本企业的实际情况，利用税法提供的节税空间，选用适当的方式进行纳税筹划．以实现企业经济效益的最大化。     

企业可持续增长及其财务策略分析

在企业的生存发展中，销售增长是至关重要的。因此．很多企业一味追求销售增长的最太化，通过提高市场销售价格、增加销售量等方式，实现企业利润的增长。但实际上，销售增长是企业财务政策和经营效率相互作用的结果。对企业来讲．过快或过慢的增长均不利于企业长短期目标的实现，因此．笔者认为企业应当从财务角度对销售增长进行分析．并有效利用财务指标进行测算，从而采取必要的措施控制和调节销售增长的速度．避免不利增长引起的各种问题．达到企业可持续增长的目的。     

商贸企业销售及税收筹划

随着国民经济的发展，以批发、零售为主的大型商贸企业蓬勃发展。但商贸企业在销售过程中普遍存在发票滞开、退换货频繁、返点销售、赠品销售等现象，而这些业务在时间确认上往往与税法相抵触，如何能节约税金支出，避开涉税风险呢？笔者经过认真思考，对商贸企业销售过程中普遍存在的问题进行了一些探索。     

销售经理业绩惰性的原因及治理

销售经理业绩关系到企业的发展，他们的业绩惰性会在一定时期内出现，管理者应采取一定措施克服销售经理的业绩惰性，确保企业的持续健康发展，本文分析了销售经理业绩惰性的原因，并提出了克服销售经理业绩惰性的具体措施。     

关于销售业务内部控制会计制度设计的研究

销售是企业经营的主要环节．销售业务直接决定了企业的生存与发展。为了促进销售的稳定增长。扩大企业商品或劳务的市场份额．就要求企业规范销售行为，防范销售风险。企业的相关管理部门应当结合实际情况，全面梳理销售业务流程，完善销售业务相关管理制度，确定适当的销售政策和策略．制定关于销售业务内部控制的会计制度。     

如何做好企业销售环节财务监控

企业的生产经营从采购、生产，最终通过产品销售，才能实现企业的经营业绩。销售环节在企业的内部控制环节中是非常重要的一个环节，做好销售环节财务监控，也是促进企业销售环节内部流程有效控制的关健。企业的销售环节主要包括接受客户订购单，核准购货方的信用，发运商品，开具销货发票，记录销售收入和应收帐款[第一段]     

企业应收账款的风险控制和转移

企业在市场经济的竞争中，迫使企业不得不采取各种手段扩大销售增加盈利，而信用销售是扩大销售的的重要手段之一。这种销售是企业为赊购户提供暂时所需的购买存货的资金，就是应收账款的投资，而投资就会面临着回收时间、回收金额和投资收益的不确定性风险，企业面对这种风险就必须采取控制和对风险的分解。现从以下几方面进行探讨。     

强化销售监控 有效利用资金

一、销售监控管理的作用 现代企业经营的核心是销售，企业总是要求卖出更高的价格、更多的产品，以获取更大的利润。但是，由于许多企业经历了长期的计划经济过程，在思想和组织形式上，没有很快适应市场经济管理的要求；加上销售人才匮乏，营销实践不足，很难面对当今的竞争市场。具体表现在：对各种性质的客户都采用相同的、一贯的销售方式；     

基于internet的销售组织的文化强化

本文对企业文化建设的薄弱地带——销售组织进行了研究。销售组织是企业实现盈利的重要环节，然而由于销售工作的以下特性，企业文化在销售组织中的影响力被弱化：(1)长期远离企业本部工作；(2)与各类群体交往：(3)定量考核易实现。本文在对Internet跨时空、多媒体、交互性、经济性、高效性的特点进行分析后认为Internet是强化企业文化在销售组织中的影响力的有力工具，应利用Internet从加强信息沟通和信息存取、共享两方面来强化企业文化在销售组织中的影响力。     

捆绑销售——一种理念与形式的创新

随着经济全球化的深入，企业间的竞争也越来越激烈。越来越多的企业为了获取竞争优势、求得企业生存，都力求在营销方式或营销理念方面进行创新。近年来，捆绑销售这种营销方式越来越为企业所采用。在形式上，捆绑销售与中国经济史上出现过的搭配销售具有惊人的相似之处：都是将两种或两种以上的商品组合在一起销售给顾客。然而从本质上讲两者有着天壤之别，特别是在市场营销理念方面更是如此。搭配销售是生产导向型和推销型的市场营销理念，企业以卖方（企业）为中心，通过扩大生产规模降低成本或大力推销和促销，实现企业销售额和利润。捆绑销售是市场营销导向的市场营销理念，企业以买方（消费者）为中心，在满足消费者需求的情况下获取利润，扩大市场份额，取得竞争优势。     

销售折扣中的增值税会计处理研究

企业要想在市场竞争中立于不败之地，所依靠的只能是源源不断的收入，其他任何形式的现金流入对于企业来说都只是暂时的。为了拓展收入，企业必然开展多种形式的业务活动，运用灵活的促销手段来达到目的。销售折扣是指企业在产品（商品）销售活动中，销货方给予购货方价款上的优惠。销售折扣由于简便易行、方法灵活，被企业大量应用。它既是企业重要的营销方式，又是实现现金流人的重大举措，对企业的发展具有重要意义。对于销售折扣的处理，准则、制度虽然已经作出相应的规定，但是未提及与其相关联的增值税如何处理。     

重结果,更重过程--销售经理考评创新

企业比较流行的销售管理模式是：提成制、承包制和买断制。所谓提成制是指企业内部按照销售人员销售产品数额的多少，发给他们相应的提成奖金制度；承包制是指企业把自己的某种产品或某个地区的销售权转让给自己的销售员和销售经理，一般情况下，这些人不再享受企业的固定工资，但企业仍提供销售支持;买断制是指企业把自己的产品以最低的出厂价格卖给这些销售经理，由他们自行安排销售的制度。三种销售模式的共同特点是：第一，销售已经由企业行为转变为个人行为；第二，均是以回款、销售额作为销售经理的唯一和最终的激励方向。