企业营销与中间商(二)

<正>经销商的经营特性分布 在上一期论述了代理商的经营特性以及厂商如何采用代理销售以求得营销效果的基础上,这里我们解剖分析中间商的另一大类型——经销商。其分析的角度依然是站在厂商的立场上,如何去利用经销商实施厂商跨区域行销的市场营销战略。 一、经用商与代理商在行销上的差别 行销实务上的经销商的特性,从经销商与代理商的行销差别的分析上看最为明显。     

企业跨区域市场行销策略分析

<正> 随着商品经济的发展,企业的行销区域日益扩大,跨省甚至跨国行销已不再是稀罕的事;有时是不同的商品在不同的市场上行销;有时是同一种商品在不同的市场上行销。在这样的多区域营销中,各地市场环境的差异将是影响企业市场行销策略的重要因素。一、行销环境分析在目前的跨区域行销实务中,各地区或各国行销环境的差别主要表现在下列几个方面: 1、各地政府政策管制上的差别。其主要表现在     

台湾国际观光饭店网路行销关键影响因素之分析

“我们相信,信息革命与网路空间将会实质性地改变行销的环境,并且在传统价值的过程中,令各厂商的财富重新洗牌”。饭店与台湾观光及商务行为一直都是密不可分的,而在21世纪信息爆炸的时期,饭店应如何顺应网路市场的需求,从中获取潜在顾客,正是现今企业重要的议题;正因为因特网蓬勃发展,网路市场不断成长,产生了许多商业机会与利润,这也是为何现今网路行销成为企业研究重要的课题之一。本研究将以McCarthy以及Philip Kotler所提出的行销组合作为分析架构,并利用网路程序分析法ANP（Analytic Network Process）理论以及专家问卷,分别针对饭店业者、专家学者以及官方代表进行分析,探讨饭店业者经由网路将通过何种因素影响其选择性,并分析其因素比重优先级。经由ANP研究方法不但可清楚地知道其因素权重值,更可作为未来规划饭店网路行销策略时的依据。本研究发现在饭店业者、专家学者与官方代表所注重之因素是有差异的,而在综合三个领域的样本中,构面排序几乎为同等重要、在因素排序相对重要程度中前五名为公共关系——企业形象、人员——专业性、产品——理性型产品、促销——折扣或折让、促销——网路广告。     

知识经济时代企业管理新趋势

一、虚拟经营虚拟经营是指企业在组织上突破有形的界限 ,虽有生产、行销、设计、财务等功能 ,但在企业内部没有完整的执行这些功能的组织 ,就是说 ,企业在有限的资源下 ,为了争取竞争中的最大优势 ,仅保留企业中的关键功能 ,而将其它的功能虚拟化———通过各种方式借助外力进行整体弥补 ,其目的是为竞争中最大效率地利用企业有限的资源。虚拟经营有五种基本形式 :第一种是外包加工。如生产运动鞋的厂商耐克和锐步 ,一个工厂都没有 ,而是集中公司资源、专攻附加值最高的设计和行销 ,生产则委托由人工成本较低的国家代为加工生产。第二种是“…     

精细化营销在产品营销中的应用

精细化营销是指改变以往的行销渠道及方法，以生产厂商的客户和销售商为中心，通过电子媒介、电话访问、邮寄、国际互联网等方式，建立客户、销售商资料库。熟后通过科学分析，确定可能购买的消费者，从而引寻生产厂商改变销售策略，为其制定出一套可操作性强的销售推广方案，同时为生产厂商提供客户、销售商的追踪服务。即企业恰当而贴切地对自己的市场进行细分，并采取精耕细作式的营销操作方式，将市场做深做透，进而获得预期效益。随着精细化营销受到越来越多人的关注和重视，它也由此成为未来营销模式的发展趋势。     

体育产业化发展的催化剂——体育行销

文章首先阐释了体育行销的基本内涵 ,分析了体育行销产生的社会经济原因以及体育行销的基本特征 ,最后论述了体育行销作为我国体育产业化发展的催化剂的作用机理及表现     

冠捷电脑液晶显示器西安营销策略

冠捷是台湾著名电视机生产厂商,以AOC品牌行销全球。随着个人电脑的推出及电脑监视器市场的需求,冠捷转产显示器,AOC品牌由于其良好的品质、丰富的售后服务经验与基础及高素质的研究开发能力,在国际市场上极具竞争力。但由于西安是西北地区,IT业不太发达,所以冠捷在西安的销售情况不是很好,因此为了提高冠捷液晶显示器在西安的销售业绩,为冠捷液晶显示器制定一个西安营销策略。     

谈E-mail行销

随着Internet的迅速普及,在网络为我们生活带来便捷的同时,它也为各大企业带来了新的行销机会,企业行销也逐渐朝着网络方向发展.利用E-mail进行促销、广告和品牌构筑,也已经渐渐成为新的潮流,而如何使E-mail行销成为企业营销、广告的有利武器,这也是当今人们关注E-mail行销的意义所在.然而,像任何新生事物一样,E-mail行销的发展不可能一帆风顺,它需要广告公司、研究机构和企业的共同探索、努力,才能持续、健康地发展下去.     

名牌退位次品登场——西方市场消费趋势的转变

近年来,新兴市场中崇尚名牌的青年消费者愈来愈多,而欧美市场则呈相反的趋势,称霸多年的名牌商品其实正在退位。 欧美市场的种种数据、现象、研究报告都显示,过去行销专家及厂商不断输给消费者的所谓“名牌忠诚度”观念,近5年来已经逐渐退色了。消费趋势显示,消费者明显偏好价格比名牌低50％左右的次级品,这包括一些几乎不具知名度的商品品牌。另外,不少挂零售商店品牌的低价位消费品亦很受欢迎。可别小看这些包装不起眼、从不做广告促销的次级品,不少美国厂商及从业者便是依靠这些次级品公司维生的。     

汽车保险市场引入职域行销模式初探

随着我国汽车消费市场的迅猛发展，汽车保险市场也迎来更大的机遇和挑战。各家保险企业，特别是中小型保险企业，亟须对车险的营销模式进行创新。职域行销作为一种创新的模式在国外保险市场已经取得了较为成功的应用。对职域行销这种销售方式进行探讨，认为此模式的引入能够有效提升中小型保险公司的竞争力，最后提出职域行销的发展建议和对策。     

二十一世纪行销的主流──绿色行销

二十一世纪行销的主流──绿色行销随着经济蓬勃发展．国民所得大幅度提升，伴随而来人口快速增长与都市化的结果，由消费所带来的环境负荷愈加沉重．再加上“永续发展”之全球环保议题已成为世界潮流，“绿色消费”也成为必然发展趋势，因此“绿色消费”与“绿色行销”等...     

吉利刮对手的胡子

剃刀与刀片销售量独占螯头; 吉利公司不断以创新的产品、强势行销,永保市场竞争力于不坠…… 游走“剃刀”边缘     

CS战略：二十一世纪市场竞争的“通行证”

ＣＳ战略：二十一世纪市场竞争的“通行证”海南梦华公司严世华一、什么是ＣＳ战略？１９９６年１１月，中国第一家ＣＳ行销战略推进室———海南梦华新技术商品有限公司在海南特区成立。什么是ＣＳ行销战略？ＣＳ战略是有别于ＣＩ设计，是流行于当今日美等西方国家的全新...     

将环境吸收因子纳入成本的厂商区位投资分析

文章首先从劳动者和厂商对环境污染反映考虑,分别建立包含环境污染的劳动者效用模型和厂商利润模型;其次为了从宏观和微观角度说明环境污染对厂商的产量造成负面影响,建立了标准的包含环境污染成本和环境吸收因子的厂商投资模型;最后对厂商区位环境的选择进行实证研究,证实了环境污染成本和环境吸收因子的确是厂商选址考虑的重要因素。     

事件行销与品牌机遇的把握--金六福奥运全接触营销案例解析

事件行销强大的传播势能,已日益受到中国企业的重视,中国企业在事件行销上的战略把握与操作技巧也日趋成熟,涌现出"蒙牛:中国航天员专用乳制品"、"金六福·奥运福"等众多成功案例.     

FDI视角:跨国厂商技术研发量的经济模型分析

文章通过构建一个"研发一生产"两阶段博弈模型,在FDI背景下分别以Cournot竞争模式、Stackelberg竞争模式和Collusion竞争模式研究了东道国市场规模、东道国厂商工资水平以及东道国厂商技术研发量对跨国厂商技术研发量的影响.研究发现,在三种竞争模式下,东道国市场规模对跨国厂商技术研发量都是正向的影响;在Cournot竞争模式和Stackelberg竞争模式下,东道国工资水平对跨国厂商技术研发量也是正向的影响,而在Collusion竞争模式下,东道国工资水平对跨国厂商技术研发量的影响则视产量效果与替代效果的相对大小而定;在Cournot竞争模式和Stackelberg竞争模式下,东道国厂商技术研发量的增加反向影响跨国厂商技术研发量,而在Collusion竞争模式下,东道国厂商技术研发量则不影响跨国厂商技术研发量.     

日、美企业争夺市场谋略的分析与借鉴

日、美企业争夺市场谋略的分析与借鉴马丽波一、日本企业的市场可行性研究与行销谋略注重现有市场的占有和对未来市场的开拓是日本企业经营管理的重要特色之一。日本人在进入市场前总会采取两项重要的行动：市场可行性研究和行销策划。他们将许多研究小组分散到国内各个市...     

基于垂直产品差异的技术转移分析

为了揭示跨国厂商的技术转移与东道国环境之间的关系,本文利用垂直产品差异模型分析了FDI途径下跨国厂商的技术转移策略及其对本土厂商的技术水平、利润和东道国福利所产生的影响。研究结果表明,东道国环境决定了跨国厂商的最佳转移水平,该最佳水平与跨国厂商掌握的最高技术水平间的差距决定了所转移技术的核心程度;本土厂商利用转移技术提升自身技术水平的激励随着东道国收入水平和市场竞争程度递增;跨国厂商的进入对本土厂商利润的影响包括合作效应(增加利润)和竞争效应(减少利润),只有当合作效应大于竞争效应时才能提升本土厂商利润;无论何种情况下,技术转移总是有利于东道国消费者,如果利润影响中的合作效应大于竞争效应,则会提升东道国整体福利,否则,对东道国福利的影响是不确定的。     

澳洲电子商务对零售业销售的影响

以互联网为依托的电子商务问世曾引发行销领域的轩然大波,也促成商业革命以及新经济模式的到来。当时许多专家预言互联网将彻底改变旧商业模式,大部分商品皆可由消费者直接藉由网络与生产者交易,无须经过批发零售的旧行销渠道。因此,所谓“销售商即将终结”的说法一度甚嚣尘上。然而经过时间的考验以及网络泡沫化,证明传统的尤其是零售业销售商非但未死,反而拜电子商务之赐,创造出新契机。由于兼具广告媒体与行销的双重特点,互联网在短短数年间广为企业与消费者接受。而电子商务的应用与发展更是日新月异,至今许多澳洲企业已脱离摸索阶段,尤…     

研发策略与专利策略的关系及其政策含义

在将厂商的创新动机区分为研发动机和寻求专利动机的基础上,构建了一个双寡头模型来阐释厂商的研发策略与专利策略之间的关系。研究表明:以往研究认为的厂商研发活动和寻求专利活动是互补关系的结论并不是在任何情形下都能成立;在某些情形下,二者是替代关系。在二者是替代关系的情形下,对于政府而言,提高厂商获取专利的成本,不仅可以激励厂商在研发上进行更多的投入,还能增进社会福利。