以用户为本 推战略转型 陕汽将打造价值营销新模式

在中国制造业转型升级的大背景下,作为中国重卡产业首个开启战略转型的企业,陕汽重卡实现了行业商业模式的重塑,创造了"产品+增值服务"的客户需求解决方案。在战略转型的强力驱动下,陕汽在2013年收获了逆势增长的市场成绩和用户认可的价值体验。2014年,陕汽将继续以客户需求为驱动,深化转型,推进价值营销,开启千亿陕汽的宏伟蓝图。     

挑战1.8万辆 陕汽国际化稳步前行

"SHACMAN"!当片子上陕汽海外经销商异口同声喊出陕汽英文名称时,2015陕汽国际商务年会进入了一个高潮。1月29日,2015陕汽国际商务年会在广东珠海举行,会议以同心同德、共商共赢为主题总结2014年成绩,共商2015年市场,展望未来发展大计。本地化生产初见成效会上,陕汽控股集团总经理袁宏明总结了2014年陕汽出口业绩。2014年,陕汽共出口SHACMAN标识各类车辆共计1.3万辆,以重卡为主,中轻卡、客车为辅。"2014年,全球经济增     

4个第一 陕汽今年销车8万辆 10场硬仗 陕汽明年要干10.3万辆

港口运输车、标载运输车、天然气车、渣土车……细分市场的表现,让陕汽集团2014年交出了一份不错的答卷。2014年,陕汽集团1~11月实现销售整车9.79万辆,同比增长10.53%,市场份额提升1.48%。具体到民品,2014年陕汽重卡销量达8万辆,同比增长11%,市场份额提升近3%。实现提升实属不易,陕汽重卡2014年有哪些亮点?明年的目标和举措又是什么?在陕汽重卡2015商务年会上,陕西重汽集团副总经理兼销售公司总经理周银朝进行了详细的介绍和解读。     

服务,该如何卖?

他是重卡产品销售的一员骁将,如今却碰到了新问题:服务,该如何卖?周银朝,陕重汽副总经理兼销售公司总经理,土生土长的陕西汉子,说话声如洪钟,为人豪气万丈。在他的带领和感召下,陕汽的销售团队成为一支嗷嗷叫的队伍。"2015年,我们要打好十场硬仗,实现销售10.3万辆重卡的目标!"在商务年会上,周银朝面对1000名用户和2000名经销商,喊出了今年的目标。     

用“差异化”战略打造品牌

2013年的重卡市场相比2012年来说表现非常不错,21%的同比增幅让很多重卡企业信心满满,上汽依维柯红岩以65%的重卡销售增幅从众多重卡企业中脱颖而出,虽然与一些一线重卡品牌相比还是有一定差距,但对于一个尚属年轻的重卡品牌来说的确不容小觑。2013年12月28日,以"创"为主题的"上汽依维柯红岩商用车有限公司2014年营销商务年会"在成都举行,来自全国各地的1100多位经销商、服务商、专用车、改装企业、媒体代表等齐聚一堂,共同见证2014年上汽依维柯红岩营销盛会召开。据记者了解,截止2013年11月红岩汽车共销售重卡23665辆,较2012年同期15130辆大增56.4%;在大幅增长的前期下,上依红在2014年谋划实现销售3.2万台。上汽依维柯红岩通过改变营销模式,利用"差异化"     

陕汽今年拟出口重卡2万辆

3月27日,2013年度陕汽国际商务年会在广州召开。来自世界五大洲近80个国家的400余名经销商和大用户出席了本届年会。会上,陕西重汽董事长方红卫表示,2012年陕汽实现卡车出口近1.5万辆,计划2013年出口达到2万辆,产品销售地要达到100个国家,为陕汽实现"两年内进入中国重卡第一阵营"的目标添砖加瓦。国际化成陕汽发展战略支撑点陕汽进出口公司副总经理梁臻在接受采访     

陕汽的下个五年

陕汽的战略愿景是2025年前销量达到30万辆。日前,陕汽重卡2020商务年会在西安召开。作为陕汽决胜之年的2020年,他又将如何打赢这场攻坚战?已进入国内行业前三的陕汽,他又将如何布局下一个五年战略?要迈向全球一流品牌的陕汽,他又将如何提升品牌知名度?现场,陕汽负责人从行业、企业的两个维度给出解答。     

第六届中国卡车司机节烟台开幕 陕汽放眼绿色未来

8月22日,第六届"中国卡车司机节"暨陕汽重卡智能绿色品质之旅活动在烟台举行。陕汽不仅邀请全国卡车司机代表观看"陕汽杯"2012全国超级卡车越野赛招远站比赛,而且还邀请司机代表前往龙口胜通集团体验了陕汽绿色重卡。与此同时,陕汽全国各办事处还在当天举办以"一丝甘泉无限关爱"为主题的活动,组织人员深入市场一线、高速公路服务区、矿区为卡车司机免费送水,向1300万名卡车司机道一声"节口好,你们辛苦了!"关爱,陕汽选择坚持6年前,陕汽在上海发布重卡行业首个《中国卡车司机生存现状蓝皮书》,深度揭示了中国1300万名卡车司机不容乐观的生活状况,引起了社会广泛关注。同年6月,在积极努力和倡导下.陕汽举办首届"中国卡车司机节",开启"陕汽重卡客户关怀工程",中国卡车司机从此有了属于自己     

新常态下的2015 方红卫:今年重卡市场总量70万辆

在陕汽重卡2015商务年会上,陕汽控股董事长方红卫发表了对2015年重卡市场的看法,其观点独到,见解深刻,《商用汽车新闻》记者特记录下来,以供读者参考。宏观形势没有好坏之分“我们认为宏观形势没有好坏之分。”方红卫说,宏观往往是客观的,没有办法改变的。宏观只能预示机会和风险,成败取决于企业自身的能力和素质。企业要做的就是审时度势、抓住机会、规避风险。     

陕汽重卡2013渠道新加盟及新入职销售精英培训会开营

本报讯5月25日,陕汽重卡2013渠道新加盟及新入职销售精英培训会在陕西西安开营,培训涉及陕汽2013"全价值智领版"产品优势、产品价格与策略、服务优势对比、天行健"车联网"服务系统运行成果及优势介绍、市场推广以及营销技巧等。据悉,     

陕汽全力冲击重卡第一阵营

本报讯2016年是陕汽控股总经理袁宏明所说的“陕汽进人中国重卡第一阵营”的时间点，陕汽目前正以“转型发展”为指针，着力在提升技术水准、产品品质和客户经营上下功夫。     

2014年目标20万辆 发布一对一品牌LOGO 中国重汽正式启动多品牌战略

12月17日~18日,以"新起点、新征程、新跨越"为主题的中国重汽集团2014年商务大会在济南召开,会上提出了力争2014年实现整车销售20万辆,其中重卡14万辆的发展目标,并正式发布和启动了多品牌战略,将2014年定位为"品牌、质量、效益年"。前11月累计增20%其中重卡增12%据了解,2013年1~11月,中国重汽累计销售整车15.1     

体验营销成就福田戴姆勒营销领导者地位

在销售大势不好的2014年,体验营销为中国卡车业创造了亮点。福田戴姆勒卡车凭借体验营销一跃成为国内卡车营销的领导者,身后追随者众,甚至不乏昔日排在它前面的品牌。各地推介会升级为客户体验会体验营销是指企业通过采用让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式,使其亲身体验企业提供的产品或服务,让顾客实际感知产品或服务的品质或性能,从而促使顾客认知、喜好并购     

陕汽75辆渣土车交付湖南长沙

本报讯 8月24日，陕汽重卡在湖南长沙上演“360°全体验行”大篷车互动路演暨75辆渣土车交车仪式，标志着陕汽重卡将最贴心的关爱带列三湘，将最优惠的购车政策送到星城，将最完善的服务与最先进的技术理念推上中国重卡行业舞台，打造陕汽独有的零距离体验式沟通平台，实现中国重卡行业新跨越。     

陕汽2007年要实现销量50000辆

本报讯记者余春瑜西安报道2006年12月28日,陕汽集团董事长张玉浦在陕西重汽2006商务年会上宣布,2007年陕汽将实现重卡产销50000辆,销售收入突破100亿元。陕汽提出这一目标是有底气的:2006年,陕汽全年重卡销售突破3．3万辆,实现增长率116%,单月最高增长率298．6％,销售增长率连续12个月全国第一,市场占有率上升到11％,圆满完成了2005年提出的3万辆产销目标。     

陕汽天行健北斗终端9省市全面标配

本报讯7月15日,陕汽重卡2013年中营销转型工作提升专题会在西安召开,天行健再次成为热议焦点,赢得与会经销商代表一致好评。今年5月,陕汽天行健推出了具备北斗兼容功能的车载终端,并在销往示范省市的陕汽重卡上实现标配,目前已在全国范围内推广,并将和更多的后市场服务提供商一道,寻求更加良好的发展思路。     

陕汽新品德龙M3000上市

本报讯记者李立铎杭州报道12月18日，陕汽德龙M3000在杭州发布。德龙M3000以整车轻量化设计、燃油经济性和安全可靠的品质，彰显了2012年陕汽重卡产品驰久“瘦身”、驰久节油、驰久可靠、驰久价值的特点，更依托陕汽“天行健”车联网全生命周期服务及“6F”贴心服务的支持，将领跑价值营销新高度。     

晋级的底气

2012年年底,古城西安,上千人的陕汽商务年会如期举行,火爆的会场与寒冷的天气行成了鲜明的对比,作为重卡行业的生力军,在2012年市场大环境如此低迷的情况下,陕汽控股董事长、党委书记方红卫定下两年内进入第一阵营的目标。虽然2012年陕汽重卡相对而言跌幅较小,市场份额也扩大了1.88%去年1至11月份,陕汽重卡销量达7.8万辆,     

国内首家重卡体验店沧州落成

本报讯记者贺北时沧州摄影报道9月3日,福田戴姆勒汽车首家重卡体验店在沧州揭幕,标志着国内首家重卡体验店正式落成。体验经济时代,各行业体验店风行,如苹果体验店,凭借用户体验至上的理念成为客户深度体验与交流的平台,为用户所追捧。作为国内重卡行业创新标杆及体验营销先锋,此次福田戴姆勒汽车在业内首开先河,建立产品价值与客户价值的对接,凭借突破性科技为客户带来全新价值体验。     

陕汽打造产品、服务双核心

12月18日，以“铸臻品、聚豪杰、赢天下”为主题的陕汽重卡2012商务年会在杭州召开，并携德龙M3000、2012“驰久版Ⅱ代”及“天行健”车联网服务新举措亮相，不仅使陕汽重卡品牌在产品及服务双核心优势上再次得以突破，同时为今后市场发展标明了新的价值趋向。