“光瓶酒”的市场潜力

最近，本刊记者连续接到几个寻找“光瓶酒”厂家的经销商电话。不少经销商告诉记者。他们对“光瓶酒”很感兴趣，想重点运作。其实“光瓶酒”大多都是低档酒，而经销商特别提出。低档的盒装酒还并不是他们所需求的。它们专门找的就是质量有保证的，10元左右大众消费的“光瓶酒”。难道价格低廉的“光瓶酒”也有发展机会吗?     

5元白酒的品牌策划案

近日,在给安徽徽府酒业做战略营销咨询时候,和他们朱总经理沟通的时候得知:他们推出的主销产品是市场价格在5元一瓶的光瓶酒,上市一年就在当地市场获得了1000万元左右的销售份额,企业生存得到了很好的保障,现在企业正在寻求进一步的发展。我很诧异,5元一瓶的白酒能够支撑白酒企业的发展?看着朱总经理略带微笑的脸,我找到了答案。5元一瓶的白酒,能够拯救白酒企业,关键看你怎么看待市场,怎么运作市场。     

更正

光瓶酒（也称“裸瓶酒”）一直是白酒市场中极其低档的产品，以容积为500毫升的为例，当前，光瓶酒普遍的零售价位在5元左右，一般不会超过7元，其中代表品牌包括五粮液酒厂生产的尖庄、剑南春酒厂生产的绵竹大曲，还有“横行”北京市场的红星、牛栏山二锅头等。光瓶酒以其低廉的价格和实用的定位成为普通老百姓的饮酒首选和企业抢占市场的利器。但随着消费水平的提升和趋优消费趋势的出现，先瓶酒只能是低档酒吗？其在价位上能否获得提升和较大突破呢？     

别拿光瓶酒不当回事儿

在白酒销售中，光瓶酒向来不为人所重视。尤其是在今天行业内大喊调整产品结构的情况下，光瓶酒简直就像鸡肋一样。不!更多时候就像鸡骨头，许多厂家恨不得去之（光瓶酒）而后快!他们觉得光瓶酒影响了品牌形象，不利于产品结构调整。而且光瓶酒量太大，还会影响企业的利润率。     

陶瓶装白酒 “钱”景在缩水

在当前的市场竞争中，白酒企业多是在酒瓶材质和包装上下功夫。在酒瓶材质方面，玻瓶、瓷瓶、陶瓶、磨砂瓶、水晶瓶等等层出不穷，设计不同，形状各异。值得一提的是，近年来用陶瓶包装的白酒(以下简称“陶瓶酒”)蔚然成风，在中档酒市场上最为流行。不过，最近我们所做的市场调研表明，陶瓶酒的“钱”景正在缩水。如一位山东经销商告诉记者，一些     

幽雅风尚武陵酒酱香白酒大将军——访泸州老窖公司副总经理兼武陵酒有限公司董事长沈才洪

近日，由泸州老窖股份有限公司控股80％、中国十七大名酒之一、与茅台酒和郎酒同为中国酱香型白酒三大代表的驰名品牌——武陵酒，由于多种原因沉寂了多年之后正式再度“启航”。关于武陵酒重新“启航”后的定位，泸州老窖公司和由泸州老窖控股的武陵酒业公司高层领导向数十家媒体坦率陈述：如果说茅台酒是酱香型白酒中的元帅，那么武陵酒立志做酱香型白酒中的大将军。     

婚宴酒市场破局期待专业品牌

成都的小李要结婚了．现在是万事俱备．只欠“酒水”了。可是面对各种各样打着“喜”、“婚”、“爱”、“缘”等招牌的白酒．小李有点晕头转向。最要命的是这些白酒除了品牌名称不同外．无论是包装、价格，还是促销的方式几乎都是如出一辙，这让不懂酒的小李着实犯了难。最后好不容易在朋友的推荐下选择了五粮液股份公司生产的“婚宴酒”．总算了了一桩心事。事后小李说其实他那位朋友也不太懂酒．只不过认为五粮液的牌子硬．觉得质量有保障．所以就推荐给小李。     

“自己酿酒，才有自己的风格”

近年来在河北白酒市场上，板城烧锅酒的高档产品——“龙印”酒销量上升很快。尽管该酒在酒店价格高达300多元，但是销量不亚于全国性的高端名酒。“龙印”能够在市场上与国家名酒比肩而立，靠的就是卓越的产品品质。殊不知，板城为了生产出一瓶“龙印”酒整整用了15年的时间。     

忘年交，“中国式的情感”白酒

近来年，白酒市场上大打“情感”文化牌的白酒品牌难计其说，不得不让人感叹情感于人的魅力之大。产自酒乡四川古蔺，由深圳南方酒业有限公司操盘运作的“忘年交”系列酒，秉承着“中国式的情感”白酒理念，一路杀人酒海战场。     

深化改革增活力 承包经营结硕果

我们厂是一家已有40年酿酒历史的全民所有制中型企业。现有职工1300余人，占在面积18．3万m^2固定资产近3000万元，生产省、部优质酒“陇南春”、“金徽大曲”和普通白酒“二回酒”等三大系列十多种规格的产品，年生产能力6000吨、产值5034万元，实现税利2000万元。在全省白酒酿造行业中居规模、产量、质量、销量、声誉、效益和贡献领先的厂家。现为省一级企业。     

鄂酒拈花微笑——武汉白酒市场入市开发参考

“湖北酒占据80％以上的市场份额”。面对逝者如斯的长江水，近年来到过武汉的外省白酒品牌们一定会感叹：诺大的武汉三镇，竟没有我等的容身之地!     

桶装酒有前景吗？

桶装酒，有的地方也叫“壶装酒”．泛指一斤以上大容量装的白酒，目前多用PET材料或普通塑料作为容器，价格以中低档为主。对于多数人来说。桶装酒往往与杂牌酒、低价酒似乎有很大关系。市场拥有量也很小。因此在白酒行业中基本没有什么地位。然而近期记者在调查中发现。近年来桶装酒无论市场占有率还是销量都在不断升温，特别是名酒厂家在桶装酒上的动作比较明显，关注桶装酒市场的经销商也在增加。这不得不让我们对桶装酒作一番新的审视。     

案例一：迎驾缘何能打破蒙城势均力敌的局面？

在1999年之前，安徽蒙城县白酒市场上各大品牌基本上势均力敌，主流价位在40元左右的有种子酒、口子酒以及地产庄子酒、沙河王酒等，没有哪个酒具有市场绝对优势。但是1999年邓汝峰（城镇商业公司老板）接手迎驾后，蒙城市场势均力敌的现象逐渐被迎驾打破，迎驾基本上处于主导品牌地位，2004年迎驾在蒙城的销售额估计是700万左右。     

“民酒”花开白酒业

“忍看朋辈成新鬼．城头变换酒王旗。”这是时白酒市场现状的精彩描述。这种描述是形象客观的．白酒品牌就像流行歌曲一样，总是在不停的更替。然而在这“变换更替”之间总有一些品牌始终屹立不倒，他们既不是国家评定的“名酒”品牌．也不是依靠“名酒”余荫成长起来的。他们依靠的是自己的营销力、品牌力、产品力．乃至一些小小的运气，避渐茁壮成长起来．乃至成为参天大树．他们就是“民酒”。     

掘金哈尔滨，高档酒应先行

在哈尔滨，地产品牌龙江龙、玉泉占据了中低档市场的主导地位，外地品牌很难超越地产品牌的优势。相反，地产酒在高档市场处于弱势。因此高档市场成为外地酒较好的切入点。目前，哈尔滨高档酒市场的主流品牌有五粮液、茅台、水井坊等，价格600元以上白酒品牌集中度更高，如五粮液“一帆风顺”、新五粮液68&;#176;等。对于高档酒的渠道选择，两位嘉宾表达了他们的观点。     

市场争夺 以“礼”当先——南宁市白酒市场最新动态调查

礼品作为白酒行业的促销手段，早已是老少皆知的事情，但在广西南宁市礼品促销的力度之大，恐怕是在行业内少见的。南宁的礼品可以说是影响了一方酒市，大力度的礼品促销成了南宁白酒市场区别于其他地区的主要特点。在当地经销商对南宁白酒市场做出的评价中竞有人说：卖酒的快疯了，买酒的快晕了!     

市场细分，要还是不要？

2004年，一个叫“大清猎酒”的白酒对河北市场进行了一番广告轰炸，时值白酒销售的淡季，“猎”字广告旗分外抢眼，给消费者留下了深刻印象。然而从市场上看，除了形象上有一些不同外，“猎酒”与普通白酒的营销手段和方式没什么两样。有业内人士对此评论：既然市场策略和普通白酒并无二致，又何必浪费时间和金钱“细分”出这样一个“猎酒”?     

茅台酒再给80年也难成世界级奢侈品

如今,茅台酒越来越有点像人头马、芝华士了。在北京赛特,一瓶80年茅台酒卖35．8万元,足以媲美“酒中之王”路易十三。因此,茅台酒的营业额从1998年的8亿元,蹿升到2010年的150亿元。     

名门添新贵 小鬼要当家

20世纪80年代末，一个默默无闻，偏居神秘湘西一隅的白酒品牌——酒鬼酒惊世而出，以独特的香型、土陶工艺和麻袋扎口瓶形、名酒、名人的文化营销手法快速走红。酒鬼酒因此一战成名，名动江湖。1993年酒鬼酒大胆将零售价调控到300元人民币以上，高于茅台、五粮液、剑南春三大白酒巨头，成为中国白酒史上价格首次超过茅台、五粮液的高端白酒，酒鬼的文化营销和迅速成功，被称为中国白酒界“酒鬼”现象，创造了白酒界的传奇神话。     

韩经纬：在高处卖酒

自己的企业不产酒，却能在酒界声名正赫；将酒卖火．而且还能实出一种至美的境界……这，便是韩经纬的“段位”！ 为什么百年老店酒仅上市一年。销售额就蹿到2亿元以上，产品几乎覆盖了大半个中国?为什么百年老店酒能将“中国畅销品牌奖”和“2003年中国白酒典型风格金奖”一并斩获？韩经纬，这位四川大成酒业集团公司、宜宾五粮液百年老店销售总公司执行董事、总经理，笑眯眯地对《商界名家》记者吐出酒气副人的五字——在高处卖酒！