基金助力 突破传统盈利模式 联动营销 扩展新型收入渠道

今年以来，我行认真贯彻落实分行2007年工作会议精神，各项业务得到了较快的发展，尤其是中间业务取得了较好的成绩。截至7月末，中间业务收入同比增加111．3万元，增幅达240％，其中代销开放式基金业务发展迅猛，累计基金开户数3380户，代理销售赎回基金达20191万元，同比增加19625万元，增幅达3467％，完成分行今年下达任务的1346％，预计手续费收入约200万元，已入账手续费收入67．5万元，[第一段]     

全椒支行中间业务收入“全线飘红”

全椒支行结合自身实际，大力发展中间业务，拓宽收入渠道，取得了“全线飘红”的好成绩。截止11月30日，全行共实现中间业务收入317．28万元，其中：代理保险手续费收入58．1万元，银行卡收入119．4万元，代理基金收入19．6万元，代收代付实现利差补贴120．18万元，同比分别增加24．6万元、41．3万元、     

桐城市农行中间业务收入成绩喜人

盘点2005年，桐城市农行中间业务收入创历史最好水平，全年中间业务收入215万元，完成年度目标110％，同比多收75万元，占全行总收入的5％，为全行盈利1550万元作出贡献。中间业务收入主要来源于三大块：一是银行卡收入唱主角。到12月底全行累计发卡2．5万张，当年新增14000张，银行卡收费156万元，其中年费24．5万元，跨省卡收费132万元，同比分别增加14万元、42万元。二是代理保险手续费收入紧跟其后。     

保险代理大看台 安徽省农行保险代理排行榜

今年以来，庐江县农行在“金钥匙春天行动”中，抓住外出务工人员回家过年客户资源丰富的有利时机，以传统负债业务为基础，不断创新营销理念，优化服务环境，强力营销保险、基金、银行卡等产品，助推中间业务的快速增长。截至2月末，该行已累计代理寿险保费收入2283万元，同比增长861万元，完成巢湖分行下达一季度计划的108．7％，实现手续费收入13万元；累计营销基金1847万元，完成巢湖分行下达一季度计划的147％；累计发卡5282张，[第一段]     

蚌埠分行召开首季保险代理总结表彰暨中间业务推动会议

今年一季度，蚌埠分行认真贯彻落实省分行有关保险代理工作的各项要求，锐意进取、扎实有效地开展各项营销活动，保险代理和中间业务快速超历史发展。截止到一季度末，实现代理保费4302万元，同比增加1557万元，完成省行计划的187．06％；实现进帐手续费收入148万元，同比多增91万元，完成省行计划的179．52％；实现中间业务收入634万元，同比多增286万元，中间业务收入占比达10．66％，同比提高了3．46个百分点。     

和县支行代理保险再创高产

今年以来,和县支行通过强力推进保险代理业务的营销．促进了中间业务快速健康发展。截至9月末,全行累计代理保险保费收入6360万元,同比增加3109万元,完成自定保险代理业务争取目标计划的138％。实现代理手续费收入243万元．占全行中间业务收入的四成,在当地代理保险市场份额一直位列榜首。     

奋力拓展争市场 合力攻坚创佳绩——灵璧县农行拓展保险代理业务的几点做法

2005年，在代理保险业务工作中，灵璧县农行积极适应市场变化，发挥自身优势，大力整合市场资源，充分营造上下联动、部门互动和银保密切合作的经营氛围，调动全体员工的积极性和创造性，强化营销，合力攻坚，取得了保险代理业务新的突破。截止12月底，全年累计实现代理保险保费收入4175万元，其中代理寿险保费收入4160万元，代理产险保费收入15万元，完成二级分行下达计划的373．75％；累计实现代理保险手续费收入113万元，完成二级分行下达计划的173．85％，占中间业务收入的43％。中间业务收入在全行各项业务收入中的占比达到了5．7％，较2004年上升了2个百分点，对财务成果的贡献率稳步递增。代理寿险市场占有率达75％，代理保费收入总额居当地同业之首，位居全市农行第一名，全省农行第二名。在省分行开展的2005年首季“迎春杯”保险代理业务竞赛活动中被评为“十佳”县支行，     

千方百计谋发展 一心一意搞经营——凤台县农行中间业务实现新跨越

凤台县农行牢固树立“以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标”的经营理念，把做大、做强中间业务作为提高市场份额和增强经营效益的突破口，通过细分市场，提高服务质量，完善激励机制，实现了中间业务的新跨越。截至2004年底，全年累计签发全额质押银票16478万元，较上年增长178％；上门收款累计3．5亿元，增长350％；代理保险保费收入966．7万元，增长196％；发卡6200张，增长261％；累计代销开放式基金278．1万元。增长118％；实现中间业务收入92万元，增幅达287．5％。中间业务已经成为该行经营效益显著提高的一个新的亮点，为存款增长突破2．2亿元、实现经营利润589万元奠定了坚实的基础。     

泰兴农行代理基金业务情况调查

自2003年起．农业银行泰兴市支行开始代理基金业务,近五年时间,由于居民理财需求日益强烈,资本市场快速发展,为代理基金业务的发展提供了前所未有的机遇。2005年．该行代理客户申、认购基金925万元．赎回基金763万元,实现中间业务收入2．16万元。2006年代理客户申、认购基金2390万元．比上年增长2．58倍．实现中间业务收入24．8万元。其中认购基金2095万元．     

“五步法”奏响基金销售曲——河南濮阳分行盟城储蓄所基金营销纪实

代理基金是河南省分行重点推出的个人银行类中间业务产品，并已逐渐成为新的利润增长点。河南濮阳分行盟城储蓄所在实践中，探索出“学、练、说、比、访”五步基金营销法，使该所成为全行代理基金业务的领头羊。截止2006年年底，该所累计销售各类基金4791．12万元，是去年全年销售额的34倍，已实现入账中间业务收入53．28万元，基金销售额及收入均居全辖第一位。     

固镇支行：四项业务助推中间业务收入提速

2007年,固镇县农行实现中间业务收入489万元,年环比增长速度达87％,占经营利润1257万元的39％。中间业务收入增长较快主要得益于大力拓展银行卡业务、代理保险业务、基金销售和电子银行业务。     

创新工作机制 做强中间业务——潜山支行中间业务两年迈了两大步

潜山县是一个仅有56万人的国家级贫困山区县。各商业银行在中间业务市场的竞争十分激烈。潜山县农行新一届党委创新工作机制,率领全行一班人,从小到大,从弱到强,创出了一片中间业务的新天地,两年迈了两大步。2006年代理保险费收入750万元,2007年代理保险费收入893．4万元。两年均居全市农行前列;两年累计发放借记卡22779张,卡业务收入从2005年的43万元,增长到2007年146万元,贷记卡累计发放310张;累计新增网上银行企业注册客户43户,个人注册客户470户,电话银行签约客户96户,手机银行客户1780户,电子银行业务居全市农行前列;代销基金8327万元,连年超额完成市分行任务;实现中间业务收入355万元。在中间业务收入的强力支撑下,2007年,该行实现经营利润1462万元,首破千万元大关。     

做大保险市场 谋求更高效益——庐江县支行2006年代理保险业务再创佳绩

2006年，庐江县支行加大代理保险工作力度，把代理保险作为拓展中间业务的重点，多策并举，全员营销，业务发展成效显著。截至12月底，该行共实现保费收入3476万元，完成计划的121．9％，手续费收入97．5万元，寿险代理保费收入占该县同业市场份额的51．3％，位居第     

早谋划 先起跑——滁州分行中间业务亮点频现

滁州分行早在去年初就把努力实现收入多元化，争取中间业务取得同业优势摆在了重要位置，根据当地市场条件和自身实际，确定银行卡、代理保险、国际业务、网上银行四大品种作为中间业务重点。经过一年的努力，该行中间业务取得了超常规发展，去年全年实现中间业务收入1174万元，同比增加305万元。     

无为县农行代理保险工作再传捷报

今年以来，无为县支行继续把做大中间业务作为优化盈利首选目标，大力开展保险代理业务，实现了经营结构的有效转型，代理保险工作再传捷报，保险业务和保费收入双获丰收。该行今年仅前二个月，累计实现代理保费收入3254万元，同比增长996万元，实现手续费收入121万元，同比增长83万元，提前一个月超额完成上级行下达的一季度综合营销计划。[第一段]     

闵行支行个人中间业务发展状况的调查

一、支行个人中间业务发展总体情况 今年来，我行个人中间业务有较大的发展，一是代理业务品种不断增多，中间业务发展势头良好。截止9月底，全行共代销凭证式国债9900万元，发行了14只基金，累计发行额高达9137万元，比去年全年净增5957万元。代理保险寿险业务，完成分行计划的57％。二是理财产品稳中有升，优质客户资源得到有效拓展。截止9月底，全行累计销售本利丰人民币理财产品4722万元，黄山1号450万元，汇利丰外汇结构性存款发行额379万美元，比去年全年净增37万美元。其中，在客户群中，VIP优质客户占了相当大的比例。     

突出代理意识 推动业务发展——临泉县农行滑集营业所代理保险业务独占鳌头

今年以来，临泉县农行滑集营业所保险代理业务保持了快速增长的势头，截止5月31日，累计实现代理保费收入610万元，占该行全部代理保费收入的28．31％，提前7个月完成全年代理保险任务的339％。增加中间业务收入15．25万元，保费收入同比多增320万元。在阜阳分行114个营业网点中独占整头，荣获阜阳分行“迎新春”代理保险先进单位。     

寿县农行炎刘营业所实现代理保险业务新突破

“迎新春”活动以来，寿县农行炎刘营业所认真贯彻支行工作会议精神，遵循早行动、早见效的原则，强化营销和宣传力度，狠抓优质服务，实现了代理保险业务新突破。通过营销代理保险业务，降低了存款成本、增加了中间业务收入、改变了职工收入结构。截至3月末，该所实现代理保费收入451．7万元，完成“迎新春”支行下达计划的244．2％，实现中间业务收入14．45万元，人均兑现手续费1．053万元，创该所代理保险业务以来同期最好水平。     

开放式基金销售应回归理性

一、鸡西市开放式基金发展情况鸡西辖区银行业金融机构于2002年开始办理开放式基金业务,2002年开放式基金销售总额864万元,中间业务收入5万元。2003年开放式基金销售总额2719万元,较上年增加1855万元,增幅为214.7%:中间业务收入19.7万元,较上年增加14.7万元,增幅为294%。2004年开放式基金销售总额7337万元,较上年增加4618万元,增幅为169.84%,     

抢抓机遇深化合作共谋发展——六安分行代理太平洋寿险业务取得佳绩

2008年,六安分行保险代理业务取得了长足的进步。截止11月底,全行实现累计代理保险56435万元,完成全年计划156．8％,其中代理寿险53767万元,代理产险421万元．累计进帐手续费1813万元。特别值得一提的是今年该行代理太平洋寿险7669万元．不仅大大增加了中间业务收入,而且密切了与太平洋寿险公司的关系,实现了银保双赢。该行的主要做法是：